想要開一家年入百萬(wàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？不解決這五大問(wèn)題，非常難！

前幾天和同事聊天，她說(shuō)她給上小學(xué)的孩子報(bào)了一萬(wàn)多的少兒編程課程，萌發(fā)了想要開一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的想法。仔細(xì)跟我算了一筆賬：一個(gè)寒假班就上萬(wàn)學(xué)費(fèi)了，再加上其他的培訓(xùn)課，那不就是一個(gè)學(xué)生產(chǎn)生幾萬(wàn)的價(jià)值，只需要雇幾個(gè)老師，招100個(gè)學(xué)生，總流水就到了500萬(wàn)，三個(gè)月有了100萬(wàn)收益，就算以后擴(kuò)張等投入一部分資金，一年入百萬(wàn)還是很輕松的，原來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢這么容易！

這話跟我說(shuō)了幾次，可是我沒(méi)法接，也未發(fā)表任何意見。如果籌備一家年入百萬(wàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只需要雇幾個(gè)老師就可以成功，估計(jì)直接買彩票會(huì)更簡(jiǎn)單吧！

個(gè)人覺(jué)得，教培行業(yè)真的是：“門外看熱鬧，門內(nèi)愁白頭”。普通人只看到了各種學(xué)費(fèi)的高昂，而沒(méi)有注意到一家年入百萬(wàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所要經(jīng)歷的酸甜苦辣！特別是這五大問(wèn)題，如果不注意，將血本無(wú)歸！

1、老師辭職多

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)都體會(huì)過(guò)這樣一件事，那就是所在的機(jī)構(gòu)老師同時(shí)辭職的情況。像新東方的俞敏洪當(dāng)年為了防止“?！崩蠋煶鲎撸谷话阎蠋煹恼n都教了一遍，直接向知名老師試壓，你走，我不在乎。從這也可以看得出，隨便雇的老師，一旦名氣大了，有可能直接出走，給你致命一擊，而你卻沒(méi)有太好的辦法。

隨著時(shí)間的推移，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也學(xué)聰明了，尤其K12領(lǐng)域，教培老師和機(jī)構(gòu)的關(guān)系也逐漸明晰，一個(gè)提供job，一個(gè)貢獻(xiàn)教學(xué)服務(wù)，拿報(bào)酬，大家各取所需?？山膛嘈袠I(yè)大部分都是女教師戀愛(ài)、失戀、情緒不好、大姨媽、還房貸、校區(qū)離家太遠(yuǎn)了、準(zhǔn)備要孩子了、晚上下課太晚不安全、男朋友不讓我干了，要鬧離職，你要怎么辦？這是頭疼的大事所在，一直都是屬于難以解決的問(wèn)題所在。

小結(jié)：一家年入百萬(wàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，教師問(wèn)題需要思考全面，不能壓制教師的成長(zhǎng)，也不要令機(jī)構(gòu)陷入會(huì)突然運(yùn)轉(zhuǎn)不動(dòng)的局面。

2、校區(qū)培訓(xùn)貴

同事興致匆匆的在休息日去找場(chǎng)地了，想要先問(wèn)問(wèn)行情，看看一個(gè)300平的場(chǎng)地租金要多少錢。過(guò)了一段時(shí)間，回來(lái)后，就跟我說(shuō)：培訓(xùn)校區(qū)真是想的太簡(jiǎn)單了！原來(lái)小區(qū)樓下的底商，一個(gè)小小10平方門面，就要1萬(wàn)多。找了很久，遇到了一個(gè)心儀的，位于西湖湖濱銀泰，租金是358000元/月，和房東聊了下，租金倒不是問(wèn)題，就是裝修、采購(gòu)、消防很多坑，聯(lián)系了好多家，真的龍蛇混雜，令人頭疼！加上隱形的投資，場(chǎng)地用200萬(wàn)還是搞不定的。如果想要提前退租，保證金是不可能拿回來(lái)。不管什么原因停止經(jīng)營(yíng)，房租不會(huì)少收你一分。

根據(jù)這樣的情況，我們合計(jì)了一番，風(fēng)險(xiǎn)太大了，如果一年下來(lái)，學(xué)員不到100個(gè)，要被套牢了！

小結(jié)：現(xiàn)在開教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地段很重要，盡量要貼近商圈，但是也要考慮到成本以及裝修等潛在問(wèn)題，千萬(wàn)不要選有安全隱患的位置，令人頭疼不說(shuō)，凈吃虧！

3、新生招收難

我同事因?yàn)槭墙o自己的孩子報(bào)了培訓(xùn)班，所以覺(jué)得按照她獲取的招生方式，用作機(jī)構(gòu)的招生，絕對(duì)是萬(wàn)無(wú)一失的，輕而易舉的。但她忽略了一點(diǎn)，那就是培訓(xùn)她孩子的那家機(jī)構(gòu)在杭州已經(jīng)是很有名了，在教培行業(yè)里面，任何一個(gè)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)都明白一件事：人群效應(yīng)和扎堆效應(yīng)，和飯店基本差不多，也就是說(shuō)家長(zhǎng)報(bào)名的多，其他家長(zhǎng)也就報(bào)名了，學(xué)生越多的機(jī)構(gòu)，會(huì)越有人氣，而學(xué)生越少的機(jī)構(gòu)，最后也很難起來(lái)。

大部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是地推、電銷、異業(yè)合作、傳單、體驗(yàn)課、校區(qū)推送、線下廣告等方式，招生成本也越來(lái)越高?，F(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)招生模式，獲取學(xué)生的成本也是日益高昂，平均算了一筆賬，以杭州為例，一名有效的學(xué)生吸引到店，一線城市可以高達(dá)五六百，二三線也要兩三百吧。

我和同事核算了下，開了機(jī)構(gòu)之后，招生成本會(huì)占到學(xué)費(fèi)的30%以上，也就意味著機(jī)構(gòu)收上來(lái)1萬(wàn)塊，還沒(méi)有消耗，還沒(méi)有核算凈利潤(rùn)，還沒(méi)有交房租，3000塊已經(jīng)花出去了！

小結(jié)：機(jī)構(gòu)想要真正的長(zhǎng)久存在，招生是個(gè)難以跨越的問(wèn)題，要打造出名氣后，減少招生成本，才能真正的做起來(lái)。

4、老師管理累

有一句老話說(shuō)的很對(duì)，有人的地方就有江湖，就有紛爭(zhēng)。我問(wèn)我同事一句話，假如你開了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，里面的老師你打算如何管理？工資給低了，如何解決？工資給高了，會(huì)怎么樣？氛圍不好，會(huì)怎么樣？氛圍不好，會(huì)怎么樣？和同事合計(jì)了一下，才發(fā)現(xiàn)這里面門道也是多！工資給低了，老師心生不滿，工資給高了，機(jī)構(gòu)承受不起。氛圍不好，怕老師走，氛圍太好，怕老師結(jié)伴跑，同時(shí)還要防范同行挖墻腳，曾經(jīng)行業(yè)老大老二為了挖老師的事情出大字報(bào)了解一下。

管理是一個(gè)大問(wèn)題，大家都是知識(shí)分子，都有著自己的思考和想法，最怕的就是小組成了一根繩，有問(wèn)題去解決時(shí)，全部老師以辭職為要挾。想要管理一個(gè)部門的時(shí)候，老師拉幫結(jié)派不服管教。如果以后發(fā)展壯大了，讓你管理一個(gè)校區(qū)的時(shí)候，那更是各方矛盾都要調(diào)和，每一次工資和升遷都要斟酌再三才能做決定。

小結(jié)：知識(shí)分子是天底下最難管的員工，有能力的老師，要么加入機(jī)構(gòu)當(dāng)合伙人，要么跳槽加入別的機(jī)構(gòu)當(dāng)合伙人，要么自己創(chuàng)業(yè)去了。留下來(lái)的，可能會(huì)不盡如人意。一段時(shí)間內(nèi)，一定要提前發(fā)現(xiàn)這種情況，提早布局解決之道。

5、培訓(xùn)學(xué)費(fèi)迷

我同事跟我說(shuō)了這樣一句話，令我記憶猶新，我折扣給的越低，家長(zhǎng)交錢的動(dòng)力越足！同事覺(jué)得機(jī)構(gòu)暫時(shí)名氣沒(méi)有那么大，可是機(jī)構(gòu)打著這樣的策略，單價(jià)100~500起，100節(jié)課起報(bào)，那不就學(xué)費(fèi)可以幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的收，而且價(jià)格低，生源不斷？

想想是美好的，其實(shí)同類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也想得到，而且你的這些學(xué)費(fèi)都是預(yù)收款，并非收入，是當(dāng)這個(gè)課程消耗實(shí)際發(fā)生的時(shí)候，這才能算你真正的收入。不然，你這提前收的費(fèi)用還是一年或幾年課程的學(xué)費(fèi)交到了你的手上，如果發(fā)生了不能上課，家長(zhǎng)是有權(quán)要去退課退費(fèi)的。

實(shí)際上的情況就是，你收了1萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)，其實(shí)上是分了12個(gè)月收上來(lái)的，也就是說(shuō)，每個(gè)月1000元，100個(gè)學(xué)生一個(gè)月是10萬(wàn)，拋去老師成本、培訓(xùn)校區(qū)成本、水電物業(yè)等成本，其實(shí)凈盈利值并不高！

最近很多的健身機(jī)構(gòu)，一次性收取2年、3年的學(xué)費(fèi)，但機(jī)構(gòu)開始最初半年卻又遲遲不開課，那么唯一的結(jié)果就是，你招生越多，欠債越多。

小結(jié)：培訓(xùn)學(xué)費(fèi)千萬(wàn)不要迷，要看到實(shí)際的投入和產(chǎn)出，以及之后產(chǎn)生的影響，不要盲目的擴(kuò)大時(shí)間收以后的學(xué)費(fèi)，不然，機(jī)構(gòu)支撐不下去，想關(guān)門都關(guān)不了，所有那些跑路的，無(wú)不欠著幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的外債。

總結(jié)：和同事仔細(xì)分析了一家年入百萬(wàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的五大難題后，我同事依舊信心滿滿，打算以后自己來(lái)做，心里面為她由衷感到高興，畢竟，去做才是成功的第一步，畏首畏尾，那成功會(huì)太縹緲的！

不過(guò)，在她說(shuō)的迅速做大做強(qiáng)的時(shí)候，我倒是覺(jué)得，先要做小、做慢、做專？成為俞敏洪那樣的成功的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)，固然令人羨慕，但那也是十幾年的發(fā)展才有的成果，盲目追求擴(kuò)張，會(huì)缺乏自身的所特有的高度靈活性，以及決定性和強(qiáng)烈的求知及發(fā)展欲望。

我建議同事，以及未來(lái)的從事教培行業(yè)的教培校長(zhǎng)：要實(shí)事求是，不能一味求快，在發(fā)展過(guò)程中控制好速度，時(shí)刻監(jiān)控培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)狀況，多元化所需要的條件，要看自身的機(jī)構(gòu)是否具備，集中精力、集中資源做自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，在專注的領(lǐng)域做到極致，成為真正的強(qiáng)者！