你不會(huì)分配，員工就會(huì)分手

管理上存在的問題，主要是人的問題。只要人的問題沒處理好，其它基本都是空談。

小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人

張三做化妝品，是通過化妝品凝聚一群人；李四做服裝，是通過服裝凝聚一群人。雖然行業(yè)不同，但經(jīng)營的核心都是經(jīng)營人，產(chǎn)品只是媒介。

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)每天圍著事情團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，他們總是能靜下心來，去思考如何建立一套讓人充滿動(dòng)力的管理體系。

唯一的不變

一切在變，人性未變。人生在世，名利二字。有人為名，有人圖利。

我們常說得人心者得天下。那什么樣的人能得人心？答案是：懂人性的人得人心。

所以，如果一個(gè)企業(yè)沒有為員工設(shè)計(jì)一套有效的晉升機(jī)制和分配機(jī)制，那么人性在得不到激勵(lì)的情況下，自然也就沒有了做事的動(dòng)力。

人為希望而活

我的一個(gè)客戶，業(yè)務(wù)部6個(gè)人，其中5個(gè)老員工打算年底辭職。因?yàn)闊o奈，老板不置可否。

膠著期間，客戶請(qǐng)我?guī)兔?。調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)提成的臺(tái)階，跨度過大。員工感覺掙錢無望，所以萌生退意。

降也不是，不降也不是，怎么辦？畢竟培養(yǎng)老員工并非易事。

打牛還是打車？

我跟客戶重新明確了公司戰(zhàn)略之后，給業(yè)務(wù)部設(shè)計(jì)了一個(gè)戰(zhàn)略推動(dòng)獎(jiǎng)。采用同比增長率作為主要獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)，只要個(gè)人的同比增長率每提升一個(gè)點(diǎn)，就給予獎(jiǎng)勵(lì)。

大家關(guān)注的焦點(diǎn)逐漸回到了自己身上，他們開始審視自己手上的客戶和以往的業(yè)績，從中找原因，想方法。服務(wù)客戶增加訂單的意識(shí)瞬間滿格。之后的一個(gè)季度，業(yè)績?cè)鲩L超過30%。

企業(yè)改革，改的永遠(yuǎn)是怎么干，干完怎么分。所以，如果你不會(huì)分配，員工遲早會(huì)跟你分手。