偶爾經過一些知名公司的大門口,常見一些求職人員在門口排隊,然而,作為一個工作十年的咨詢人員,深深知道,很多民營企業(yè)的一個通病——招聘難、留人更難。
為何出現這類現象?常常有人找不到工作,也常常有公司招不到人,為何?
原因非常復雜,簡單地說,就是社會環(huán)境發(fā)生了變化,而人的工作需求也發(fā)生了變化,多數民企無法滿足員工的需求,無法適應這種變化。
如:高底薪、高福利、優(yōu)越的工作環(huán)境,朝九晚五、有車接送、有免費宿舍、有餐補,等等。而中國民營企業(yè)連10%的利潤率都不到,而且僅僅是賬面上的利潤,實際上可能是應收款,也可能是庫存。
請問:如何適應當下社會環(huán)境的變化?如何滿足這些需求?如之奈何?
為此,特意將民營企業(yè)招聘中,需要解決的問題進行了梳理,需要應對三大問題:
一、增加面試數量:
面試人員數量主要來源于求職者獲得招聘信息的渠道,以及通過這些渠道信息而有可能產生的面試沖動,所以,從兩個方面來解決:
一)渠道:
1)人才市場:這是最傳統(tǒng)的招聘渠道,也是當下可能最無效的渠道,因為大家都懶,能夠通過網絡解決的問題,為什么要去現場呢?
2)招聘網站:這是目前最常見,也是最有效的方式之一,通過各類招聘網站發(fā)布崗位信息,同時還可以下載求職者上傳的簡歷,主動與求職者聯系。
招聘網站有一個毛病就是自動匹配求職者信息,經常出現HR與求職者打電話詢問情況時,求職者完全不知情而導致尷尬和不愉快。
這種自動匹配的求職信,基本上10通電話來一個人面試,甚至我了解到有40通電話只來一個面試的情況,這個數據聽起來有點可怕。
而且很多公司為了獲得更好的關注度,發(fā)布虛假的薪資信息,導致求職者對招聘信息也越來越不信任。另外,每個招聘網站求職者群體也是不太一樣的,在選擇與招聘網站合作時也要特別注意。
3)中介公司:一般較少用到中介公司,主要是費用較高,所以一般針對特殊人才才有可能用到。
4)校園招聘:有些公司比較喜歡用一些“白紙型”的員工,那么校園招聘是一個不錯的選擇。一般情況下,可以將相當數量的同學,同時招進公司。但存在一個風險是,一旦某個人產生意見,會影響其他同學。
5)新媒體招聘:很多新媒體平臺是可以用來招聘的,比較常見的是通過公眾號發(fā)布招聘信息,再通過朋友圈、微信群進行發(fā)布。
其實,可以用來招聘的新媒體非常多,本人就曾經在陌陌上發(fā)布過招聘信息,并成功招聘員工。
微博也有專門的招聘功能,即使沒有專門的招聘功能,也可以直接發(fā)布招聘信息,或者寫招聘類軟文,或者通過評論功能發(fā)布招聘廣告,等等各類手段,通過各種新媒體平臺通過招聘信息傳播出去。
6)社群招聘:社群是一個很廣的概念,微信群就可以理解為一個社群,老鄉(xiāng)會、同學會、某某愛好協(xié)會,等等群,都可以理解為社群。
而這樣的群體卻是我們可以用來招聘的一個重要群體。如:人力資源人員會有一個群,在里面經常交換求職者資源,以更好地匹配人員,同時幫公司減少相關費用。當然,這種方式實際是有點灰色的。
再比如物流行業(yè),非常需要司機,而司機這個群體聯系是非常緊密的,利用他們手中的資源而獲得司機信息,或者通過他們介紹人員來面試,都是可行的方法。
7)內部推薦:現在很多公司都有“人才推薦獎”,內部員工推薦人員來面試,通過試用期轉正后,可以獲得一定金額的獎勵,甚至只要辦理入職就給獎金。
這種方式也是很多公司采用較多,且最有效的方式之一,最大的特點就是面試的成功率較高,畢竟都是熟人介紹過來的,決定面試的那一刻,就已經有了留下來的想法。
主要方法為以上七種,當然,也有一些其它的方法。
如:挖人,這種方式一般是通過利益驅使,或者福利待遇,或者老板的個人魅力,達成挖墻角的目的。一般情況下,如果單純是物質吸引,那么收入至少要在原來的1.5倍以上,才有一定的吸引力。
也還有一些其它的方法,如異地招聘,有些企業(yè)會專門到窮苦地區(qū)進行招聘,從外地拉一個隊伍來公司入職。再比如什么發(fā)宣傳單、貼廣告之類的,就不再一一介紹了。
二)招聘文案:
招聘手段最常用的莫過于招聘文案,而文案的內容將會決定求職者是否會產生過來面試的沖動。
多數招聘方案以文字為主,而且以薪資和崗位需求為核心內容。而擴大薪資,發(fā)布虛假崗位是最常見的方式。什么綜合薪資多少萬,什么總經理助理,等等。
這種方式也欺騙過一些求職者,但現在大家都在用,求職者也變得麻木。于是,公司開始在文案上做文章,搞一些創(chuàng)意。大家可以自行百度“創(chuàng)意招聘文案”,會有很多。
但是,互聯網時代,求職者對文字的敏感度,遠遠低于圖片、視頻,以及現在很流行的動圖。
我曾經見過一份招聘文案,可以說格式很丑,字體大小都不一樣,字體格式也是多樣,界面看起來并不舒服,但最大的特點就是圖片多。
而且,圖片內容一般是很有煽動性,如:年會獎勵一部寶馬,到國外旅游,組織各種有趣的活動,公司帥哥美女的合影,等等。
看完之后,會有視角沖擊,從而產生想到這家公司看一看的沖動。
然而招聘網站一般只有文字內容,在招聘網站上文案的優(yōu)化,只局限于文字創(chuàng)意。而圖片、視頻、動圖制作而成的招聘文案,更適合新媒體平臺去傳播,以及通過社群傳播出去。
對于主動傳播者,以及有特殊資源者,應該給予一定的獎勵。通過傳播者而招聘成功,則還應該給予傳播者一定的獎勵,最大程度調動他人的積極性。
未完待續(xù)……
下一篇為大家解讀第二篇——如何增加入職數量。
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我聽別人說過,值得推薦的情感機構
如果發(fā)信息,對方就是不回復,還不刪微信怎么挽回?
被拉黑了,還有希望么?