一次失戀成就了百萬(wàn)情感大號(hào)，這個(gè)90后團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了他們的掘金夢(mèng)

一次兼職讓四個(gè)年輕人走在一起建立了新媒體公司；一場(chǎng)失戀，成就了一個(gè)百萬(wàn)情感大號(hào)。

情感是人類永恒不變的話題，可要做好情感號(hào)卻不簡(jiǎn)單。一個(gè)當(dāng)時(shí)還是大二學(xué)生的95后女孩，機(jī)緣之下成為了一家公司的創(chuàng)始人之一，從零開始用文字收獲了百萬(wàn)粉絲，成了人們口中的情感博主。故事，還要從幾年前講起。

跌跌撞撞走上創(chuàng)業(yè)之路的青春

時(shí)間回到2015年，廣州大學(xué)城里熙熙攘攘的人潮中，四個(gè)年輕人在幾次小兼職中相遇相識(shí)。那個(gè)時(shí)候，其中兩位叫可可、西里的女孩已經(jīng)開始通過(guò)自己的公眾號(hào)“可可西里的酒館”去記錄身邊人的故事。大概是對(duì)文字擁有共同的熱愛，四個(gè)年輕人惺惺相惜。

2016年適逢情感號(hào)的蓬勃期，彼時(shí)的情感號(hào)還沒(méi)有像今天這般趨于飽滿。這四個(gè)平均年齡才22歲且還沒(méi)畢業(yè)的年輕人決定專心做情感內(nèi)容，一起創(chuàng)立了一家公司，命名“知妍”。他們想要“為女性發(fā)聲”，用文字去述說(shuō)當(dāng)下女性遭遇的不公或情感生活困擾。

公司成立之初也是“白日做夢(mèng)”建號(hào)之時(shí)。2016年3月，團(tuán)隊(duì)里的95后女孩大熊失戀了，握筆寫下“愛情是一場(chǎng)白日夢(mèng)”，希望通過(guò)自己的文字記錄世間的情情愛愛?！鞍兹兆鰤?mèng)”公眾號(hào)就此誕生。

缺乏情感文寫作經(jīng)驗(yàn)的大熊，看著空蕩蕩的粉絲數(shù)，壓力猶如大石般重重地壓在了這個(gè)此時(shí)還是大二學(xué)生的女孩身上，研究競(jìng)品號(hào)也似乎成了大熊的另外一門課程。經(jīng)過(guò)一路摸爬滾打，在大熊畢業(yè)的今天她收獲了114萬(wàn)粉絲，“白日做夢(mèng)”不再是一個(gè)“夢(mèng)”。

此后，知妍團(tuán)隊(duì)已擁有“白日做夢(mèng)”、“可可西里的酒館”這兩個(gè)體量較大的情感號(hào)，前進(jìn)的方向突然明朗了起來(lái)。知妍團(tuán)隊(duì)開始著手布局情感、美妝領(lǐng)域超400萬(wàn)粉絲的矩陣號(hào)。

內(nèi)容漲粉，原來(lái)不是一場(chǎng)“夢(mèng)”

成功的結(jié)果都是相似的，但背后卻各有各的辛酸。

運(yùn)營(yíng)了7個(gè)月的“白日做夢(mèng)”一直不溫不火，零星的用戶基數(shù)讓大熊不得不懷疑人生。經(jīng)過(guò)一次又一次的試錯(cuò)與自我否定，大熊逐漸摸出了門道。通過(guò)在微博上蹭熱點(diǎn)，以及在知乎上用“謝邀體”回答各種問(wèn)題刷存在感，慢慢積攢了少量粉絲。

直到2016年9月，“白日做夢(mèng)”迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

● 2016年9月5日，《這可能是迄今為止最適合你發(fā)在朋友圈上的50張截圖了》刷屏朋友圈，一下子來(lái)了8千多的粉絲。這是“白日做夢(mèng)”的第一篇爆文，在此之前它的粉絲數(shù)還不到10萬(wàn)。

▲第一篇爆文

● 2016年10月16日，《找個(gè)容易服軟的男生在一起》經(jīng)過(guò)“十點(diǎn)讀書”、“Hugo”等大號(hào)轉(zhuǎn)載后，斬獲4萬(wàn)粉絲。

● 2017年9月14日，《男朋友打翻了我的神仙水，給了幾十塊叫我重新買》閱讀量超38萬(wàn)，更是將話題#男朋友打翻了我的神仙水#刷上了微博熱搜榜第一，成功漲粉2萬(wàn)+。

第一篇、第二篇、第三篇……大熊對(duì)產(chǎn)出爆文的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越熟絡(luò)，比如逆向思維的標(biāo)題、有趣卻又貼近生活的話題以及對(duì)熱點(diǎn)的敏銳感。

爆文的出現(xiàn)讓“白日做夢(mèng)”松了一口氣，也第一次有了比肩百萬(wàn)大號(hào)的實(shí)感。此后，“白日做夢(mèng)”的漲粉率一路走來(lái)都處于穩(wěn)定狀態(tài)?？晌C(jī)感也緊臨而至，越來(lái)越多的情感號(hào)扎堆上線，爆文產(chǎn)出的難度越來(lái)越高，傳統(tǒng)情感話題的文章閱讀不斷下滑，“白日做夢(mèng)”的突破點(diǎn)又成了大熊新一輪的挑戰(zhàn)。

“白日做夢(mèng)”80%的用戶均為女性，大熊決定在原有的內(nèi)容定位上，除了以故事類、抒情的方式去描繪女性日常生活、情感的方方面面之外，情感心理學(xué)知識(shí)、帖子類的標(biāo)題風(fēng)格、奇葩故事類的內(nèi)容寫法也成了“白日做夢(mèng)”內(nèi)容迭代更新的突破點(diǎn)，有趣、實(shí)用的話題自此成功抓住了粉絲的心。

內(nèi)容是固粉的根基，可如果只是一味灌輸內(nèi)容，粉絲終究會(huì)流失。深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，除了建立粉絲群與粉絲像知心好友般聊天外，大熊也有意引導(dǎo)用戶到微博進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，不定期的福利派送被粉絲戲稱為“實(shí)力寵粉”。實(shí)時(shí)的雙向互動(dòng)，讓“白日做夢(mèng)”有了更多的話題素材。

另外，從建號(hào)初期到現(xiàn)在，無(wú)論是封面還是排版，“白日做夢(mèng)”一向堅(jiān)持理性、冷淡風(fēng)的特色，還為粉絲免費(fèi)定制封面。不僅僅是“白日做夢(mèng)”，整個(gè)知妍矩陣內(nèi)的賬號(hào)都很擅長(zhǎng)用這種風(fēng)格吸睛，讓用戶容易記住自己。

▲知妍矩陣號(hào)的封面定制

值得留意的是，“白日做夢(mèng)”的壯大也得益于2016年8月團(tuán)隊(duì)開始的矩陣化運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)讓矩陣內(nèi)的“可可西里的酒館”、“小羞姐”等賬號(hào)用戶數(shù)跟著蹭蹭蹭往上漲。

持續(xù)變現(xiàn)是我們的終極目標(biāo)

想要養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就要進(jìn)行變現(xiàn)。幾位團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始成員都不是專業(yè)的商務(wù)出身，一開始對(duì)于如何接觸廣告主、洽談廣告都很懵圈。如何讓知妍矩陣內(nèi)的公眾號(hào)賺到錢，一度讓幾個(gè)90后年輕人感到困擾。

經(jīng)過(guò)兩年多的漫長(zhǎng)摸索，現(xiàn)在的知妍在變現(xiàn)模式上有了更清晰的目標(biāo)。這兩年來(lái)與數(shù)百個(gè)品牌進(jìn)行合作，華為、OLAY這樣的品牌更是多次在“白日做夢(mèng)”復(fù)投。去年12月“白日做夢(mèng)”的一篇廣告推文《微信新功能：情侶微信號(hào)綁定》，閱讀量達(dá)16萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率為10%。

▲與知妍合作的品牌商

此外，影視情感號(hào)“可可西里的酒館”更是長(zhǎng)期與影視宣發(fā)合作，訪談了諸如《法醫(yī)秦明2》、《西紅柿首富》等影視作品主演?！翱煽晌骼锏木起^”、“小羞姐”也成為了“奇葩大會(huì)”的長(zhǎng)期合作伙伴，為“奇葩說(shuō)”提供一些精彩辯題。

2018年，是微信小游戲風(fēng)起云涌的一年，“跳一跳”、“海盜來(lái)了”、“成語(yǔ)猜猜看”等小游戲流量驚人。知妍團(tuán)隊(duì)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，組建了開發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為小游戲的弄潮兒之一。

像大多數(shù)的頭部大號(hào)一樣，知妍仍然在繼續(xù)孵化矩陣號(hào)。雖然公司基本都是90后、95后，但正因?yàn)槟贻p，他們對(duì)已經(jīng)成熟的公眾號(hào)生態(tài)有著不一樣的理解。

未來(lái)，還在繼續(xù)。