先做個自我測試。
說起小米手機,你的腦海里第一時間會浮現(xiàn)出什么畫面?
作為年輕人,雷軍的形象當仁不讓,首先出現(xiàn)在我的腦海里。
接下來,魔性、充滿湖北味道的“Are you OK”開始了洗腦。
于是,短短幾秒鐘的功夫,我已經(jīng)開始跟著這個長得不洋氣,穿著也普通的中年男人,哼起了這首鬼畜神曲。
全民表情包雷軍,果真名不虛傳。
你呢?別忘了做測試,來這里一起交流下答案。
言歸正傳,商業(yè)奇才雷軍把手機業(yè)績從0做到1,再做進世界500強陣營。
這個成績,絕對是耀眼的。
現(xiàn)在,小M手機的銷量已躋身世界第二,擊敗了P果。
這意味著什么?
意味著全球每銷售6部手機,其中有一部就是小M。
(雷軍)
對于手機行業(yè),在第一次世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,P果的高級副總裁布魯斯·塞維爾布說:
“It's easy to say, it's much more difficult to do(說起來容易,做起來難多了).”
P果從發(fā)布到世界第二,用了40多年。
而這個過程,雷軍僅僅用了七年。
許多人認為,這是個偉大的成就,雷軍功不可沒。
但他并不以此為傲,也不認同是自己的成功。
對于成功,他這樣理解:
成功不是別人覺得你成功就是成功,成功是一種內(nèi)心深處的自我感受。
我不認為自己是成功者,也不認為自己是失敗者,我只是在追求內(nèi)心的一些東西,在路上!
深以為然。
堅信自己熱愛的,不論成敗,只要用心付出,就是自己的英雄。
別人眼中成功的雷軍,和一直在路上的雷軍,合二為一,就是一個真實的他。
1969年,雷軍出生于湖北沔陽縣的一個小村莊。
父親在縣城當老師,在村里頗有聲望,母親是一位勤勞、善良的農(nóng)村婦女。
雷軍從小就很乖很懂事,從不惹是生非。
看到他文靜的樣子,許多不明就里的人總把他誤認作“女娃”。
9歲的時候,雷軍到縣城讀書。
因為有父親在身邊,對于新的環(huán)境,雷軍很快就適應(yīng)了。
每次考試,他的成績都是名列前茅,這讓父親很是自豪。
小學畢業(yè)時,他以學校第二名的成績進入初中。
作為學霸,他可不是只會讀書的書呆子,而是德智體美勞全面發(fā)展的“巨無霸”。
(青年時期的雷軍)
暑假的一個晚上,雷軍看見媽媽點著灰暗的煤油燈勞作,便用干電池和小燈泡自制出了電燈。
父母看著兒子又聰明又能干,心里充滿欣慰和驚喜,都忍不住夸贊兒子。
在父母的表揚和激勵中,自主創(chuàng)新精神已在他小小的心中埋下種子。
中考過后,雷軍以全縣第三名的優(yōu)異成績,進入沔陽最好的高中----沔陽中學。
受父親的熏陶,雷軍的興趣很廣泛。
喜歡看小說月報,喜歡詩詞歌賦,還愛下圍棋。
進入高三后,學業(yè)緊張,雷軍分得清輕重緩急,暫時放下了所有的興趣,全力備戰(zhàn)高考。
當時,他給自己定下一個目標:年級第一。
為此,除了規(guī)劃好的吃飯睡覺等必要時間,其他的時間都用在了學習上。
盡管如此努力,高考成績出來后,他只是排到了學校的年級第十。
更讓他郁悶的是,同桌考上了清華。
在他看來,考不上清華北大,就不算光耀門楣,那自己肯定不能算在此列。
父親見他一臉愁容,郁郁寡歡,與他進行了人生的第一次父子長談。
據(jù)雷軍回憶,那次長談,把他從迷茫的道路拉回了正軌。
他明白了:
結(jié)局既定,那就接受,開始下一站。
他考入武漢大學的計算機系,一百多人的年級里,他的入學成績排在第24名。
不甘人后的雷軍頓時又有了危機感。
他本來有午睡的習慣,但看到班上的同學中午也在學習,便果斷地改變習慣,重新投入到比高三備考更艱苦的學習生活。
(雷軍考上武漢大學)
剛開始,他覺得這種一門心思鉆進課本的學習方法很受用。
至少在課堂上,面對老師的提問,都能對答如流。
書上的知識都已學會,老師問的都能回答,這極大地滿足了他的虛榮心。
可漸漸地,他發(fā)現(xiàn),即使課本上的知識點都能倒背如流,那又如何?
他像圈養(yǎng)在籠子里的小雀鳥,學到的看到的,未免都太狹隘。
他計劃給父母寫信,訴說自己的疑惑和迷茫。
想讓父親像上次長談一樣,給自己指一個正確的人生方向。
但再想一想,自己已經(jīng)是一個大學生,成人了,應(yīng)該鍛煉獨自面對困難、解決問題的能力了。
于是,他每天都去操場上跑步,想通過這種方式排解焦慮。
但跑步堅持了下來,他所困惑的問題并沒有找到答案。
直到有一次,他在學校的圖書館發(fā)現(xiàn)了《硅谷之火》這本書,他也終于找到了答案。
通過這本書,雷軍了解到喬布斯等美國互聯(lián)網(wǎng)大佬的創(chuàng)業(yè)故事。
書中的文字在雷軍心中燃起了熊熊大火,激動的心情久久不能平復(fù)。
他明白了,每一位成功人士,都會有一個“頓悟時期”。
所謂頓悟,就是找到自己一生最熱愛的東西。
而雷軍也敏銳地覺察到,他正迎來自己的“頓悟時期”。
從此,夢想的種子在他心中扎根:要像喬布斯那樣,創(chuàng)建一個偉大的公司。
許多人在年輕時,總會有鴻鵠大志,想成為企業(yè)家、大老板,想除惡揚善、拯救正義.....
但,這種被打了雞血的熱情并不會持續(xù)很久。
激情消散后,生活一往如常。
于是,夢想就真成了在夢里想一想。
(雷軍〈中〉)
雷軍不同于此,因為他馬上開始了行動。
他決定,在兩年內(nèi)學完大學課程,修滿所有學分,留下的兩年時間進行社會實踐。
要知道,要把大學四年的課程壓縮、快進,用兩年時間去完成,并不是什么容易的事。
容易的話,國家也不會把大學普遍設(shè)置成四年的學習時間。
雖然這種做法,對自己的精力和耐力是一種挑戰(zhàn)。
但雷軍不怕,只要是對他實現(xiàn)夢想有利的事,他都得想方設(shè)法去嘗試。
他把四年的課程列出來,哪些需要認真鉆研,哪些是自己的弱項。
當然,最重要的,是與任課老師提前溝通好。
要在兩年之內(nèi)修完學分,意味著他要逃課。
按照規(guī)定,逃課超過3節(jié),就不能參加考試。
為此,雷軍找遍了自己的每一位老師,詳細復(fù)述自己的規(guī)劃。
老師們都一致給予理解的態(tài)度,雷軍的計劃得以繼續(xù)推行。
兩年過去了,雷軍成功了。
在同學們還坐在教室里翻書本、聽老師講課時,他已完成畢業(yè)設(shè)計與答辯。
因為喜歡計算機,一有空,雷軍就騎車去武漢的“電子一條街”廣埠屯,幫人寫程序或者修電腦。
他從不計較酬勞,別人給多少是多少。
對他來說,目的是更快地融進社會,結(jié)識更多的人,學習到更多的東西。
很快,因為技術(shù)好,人緣好,他吸引到那里的一位技術(shù)專家——王全國。
因為興趣投機,二人成為了好朋友。
(雷軍)
恰巧當時,王全國接到一個開發(fā)軟件的活兒,便邀請雷軍一起加入研發(fā)。
合作兩個星期后,一個名為“黃玫瑰小組”的加密軟件問世,雷軍借此在圈內(nèi)火了一把。
大四的時候,王全國看中雷軍的才華與人品,便邀請他和另外兩個人成立了公司。
在公司,他們四個人既是老板,也是員工。
創(chuàng)業(yè)初期,他們租下一間小飯店作為辦公室,白天出去跑業(yè)務(wù),晚上一起在電腦前工作。
吃喝拉撒睡,四人組年輕人都在為自己的夢想,釋放著蓬勃的青春能量。
雷軍說:那時盡管很苦,但很值得。
沒過多久,公司賺到了第一桶金——4000塊。
他們用這筆錢招兵買馬,添加設(shè)備。
規(guī)模擴大后,他們決定仿做市面上很流行的一個項目。
這一決定,把他們送到了風口,借風飛翔。
可好景不長,他們的項目也被人模仿破解,市場價格更低。
他們想維護產(chǎn)權(quán),卻有心無力,剛剛有點起色的公司又被現(xiàn)實打回原形。
而后,又因為燒壞了一臺幾萬塊的彩色打印機,規(guī)模不大的公司由此資金鏈斷裂。
做不出新項目,賺不回錢,還雪上加霜毀壞設(shè)備。
沒錢發(fā)工資,大家連飯都快吃不上了。
就地解散,各找下家,公司一拍而散。
雖然遭遇挫折,還沒尋找到新的人生方向,但雷軍堅信:
生活是美好的,夢魘般的日子終會過去。
(青年雷軍<左>)
1991年,雷軍大學畢業(yè)。
母親對他說,腳踏實地一點,找一份工作穩(wěn)穩(wěn)當當多好,為什么非想著去創(chuàng)業(yè)呢?
雷軍沒有反駁母親,而是順著家人的心愿,在北京研究所找到一份朝九晚五的工作。
工作閑暇之際,雷軍就去接私活。
為的不是錢,而是那個在心里扎了根,拔也拔不出的夢想。
上大學的時候,雷軍就對編程有極大的熱情。
為了得到更多上機的機會,他總是在下課后主動幫老師打掃衛(wèi)生。
看他努力上進,又很勤快,老師就把機房鑰匙交給他保管。
而他也利用這個便利條件,無畏夏天的炎熱,冬天的寒冷,總是不知疲倦地在機房敲打代碼。
寒來暑往,上天沒有辜負他付出的努力,雷軍的編程能力已遙遙領(lǐng)先于同齡人。
后來,在一次行業(yè)交流會上,雷軍遇見了當時程序員行業(yè)的大神-----求伯君。
兩人一見如故,求伯君熱情地遞上名片,上面寫著——香港金山副總裁。
據(jù)雷軍回憶,求伯君當時身穿一套黑色西裝,意氣風發(fā)。
他當時就被震撼到了,因為在他眼里,這種類型的男人,就是成功的象征。
求伯君求賢若渴,立馬向雷軍發(fā)出邀請。
雷軍并沒有馬上應(yīng)允。
一邊是對家人的承諾,一邊是夢想的橄欖枝,他需要掂量好輕重,思索清楚未來的方向。
最終,雷軍辭去研究所的工作,前往金山,奔赴夢想。
可等他到了才發(fā)現(xiàn),這只不過是一家只有5個人的小公司。
巨大的落差沒有擊退年僅22歲的雷軍。
他覺得,這是上天給予自己重生的機會。
上次的教訓猶在眼前,他要利用這次機會,把失敗真正翻篇。
(年輕時,正操作電腦的雷軍)
接手第一個研發(fā)項目后,為了證明自己的能力,作為編程高材生的他,沒日沒夜地帶著團隊寫代碼,做測試。
后來回想起時,雷軍表示,那是為了熱愛而工作,而拼命。
經(jīng)過3年鏖戰(zhàn),先后投入200多萬,雷軍帶領(lǐng)團隊研發(fā)出一套全新的中文辦公軟件。
無論是雷軍,還是公司,都寄希望于此一鳴驚人,在整個行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
然而,造化弄人,天不遂人愿。
盡管公司大力推行整整半年,新產(chǎn)品才賣出2000套。
3年的心血與付出,問世后卻沒有在市場上激起丁點兒水花。
不僅雷軍,整個團隊的精神都呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)。
隨后,有人迫于生計,堅持不下去,陸續(xù)離開。
雷軍很清楚,這次的失敗,他負主要責任,給大家畫的大餅只停留在紙上,填不飽肚子。
接連經(jīng)歷兩次大失敗,他開始懷疑自己。
是自己的能力不夠?還是自己根本不適合這個行業(yè)?
內(nèi)心的挫敗感揮之不去,雷軍郁郁寡寡。
在一種無形的壓力之下,他引咎辭職。
那一年,雷軍27歲。
失去方向的雷軍,把自己關(guān)在房間,進行了三天的深度復(fù)盤。
他總結(jié)出:
這次失敗,并不是自己和團隊不夠努力,也不是產(chǎn)品不好,而是因為對用戶的需求把握不準。
(雷軍)
經(jīng)過六個月的心理重建,雷軍才走出失敗的陰影。
他再度出山,回到自己摔倒的地方,想做出成績,就必須先從那個地方爬起來。
這次,他不再鉆進辦公室盲目地研發(fā)新產(chǎn)品,而是先進行市場調(diào)研,確定用戶當前需求。
秉持這樣的研發(fā)理念,雷軍繼續(xù)把之前銷量較好的產(chǎn)品做了優(yōu)化,又對一些大眾喜歡的小軟件進行開發(fā)。
在這樣對癥下藥的舉措推動下,公司逐步發(fā)展起來。
1998年,L想投入公司450萬美元,直接讓名不見經(jīng)傳的公司變身行業(yè)佼佼者。
而雷軍,也從小公司項目經(jīng)理成為中國著名軟件公司總經(jīng)理。
站得高了,看得也更遠了。
在雷軍的領(lǐng)導下,公司推出一款主打產(chǎn)品,一經(jīng)推廣,就成為市場奇跡。
此時,眼光銳利的他又發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這個風口,于是花費50萬開發(fā)出一個網(wǎng)站。
各種持續(xù)遞增的數(shù)字證明,雷軍選擇的方向是對的。
但他一直有個心結(jié):公司還沒上市。
在此之前,雷軍已經(jīng)帶領(lǐng)公司4次沖擊上市。
但一直是小石子投湖,泛不起波瀾。
有一個員工,從1999年加入公司,每次過年回家就和爸媽講,我們明年就上市啦。
結(jié)果,說了一年又一年,到最后,父母都聽得沒勁了,已經(jīng)不相信了。
看著員工一次次失望的表情,雷軍心中充滿愧疚,同時又蓄滿力量。
直到2007年,公司歷經(jīng)艱難,終于上市。
這一年,離開始籌備上市,已經(jīng)整整過去了8年。
其中的曲折,只有雷軍和公司的員工才能領(lǐng)略。
雷軍在慶功宴上說到:
一路上有你,苦一點也愿意,一起哭過笑過的兄弟們,讓我們一起舉起慶功的酒杯,一起為我們自己大聲歡呼:我們上市了!
雖說上市了,但雷軍清楚,公司的市值實在太低了,只有53億港元。
而2004年,在香港上市的T訊已經(jīng)市值798億港元;晚于公司一個月上市的A里市值也超過1600億港元。
天與地的距離,讓雷軍覺得自己已經(jīng)江郎才盡。
(雷軍)
兩個月后,雷軍決定解甲歸田,那一年,他38歲。
那時的他,已身處中國富豪排行榜前十之列。
實現(xiàn)了財富自由的雷軍不停地思考:未來做什么?
在迷茫之際,雷軍20年前的夢想開始蘇醒:成立自己的公司。
雖說他把公司做上了市,自己已成為億萬富翁,做投資也極為成功。
但人到中年,雷軍還想嘗試更多的人生挑戰(zhàn)。
直到2009年,雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)與智能手機的未來趨勢,他決定做手機。
對于手機,雷軍一竅不通,他也深知外行勿入新行的道理。
但他看準的路,即使摸著石頭過河,也想一步一步自己摸過去。
雷軍說服了林斌、黎萬強、洪峰、黃江吉等人一起開公司,并決定,手機就叫“小米”,寓意“小米加步q”的創(chuàng)業(yè)奮斗精神。
經(jīng)過一年的準備工作,2010年4月6日,在北京銀谷大廈807房,公司正式開張。
雷軍親手給每位員工盛了一晚小米粥,親和的儀式感之后,他宣布,公司正式開工。
剛開始,雷軍以為,只要有人有錢,做手機就是水到渠成的事情。
沒想到,真正做起來,卻千難萬難。
原來,站在風口的豬也不一定能飛起來。
為了解決芯片供應(yīng)難題,雷軍動用所有人脈,用了3個月才談定一家公司。
后來,又用一招雪中送炭,借到了一股發(fā)展的東風。
2011年4月,第一臺手機正式亮相。
在發(fā)布會上,雷軍身穿黑色T恤和深藍牛仔褲亮相。
因為這一身完全模仿喬布斯的裝束,從此,雷軍在業(yè)內(nèi)多了一個外號“雷布斯”。
雷軍問:“這樣的手機,應(yīng)該賣多少錢呢?”
有人喊:“5000~”
雷軍大笑。
隨后,他在大屏幕上投出手機價格:1999元。
價格如此之低,讓現(xiàn)場的人驚呼不已。
(雷軍和董明珠)
同時,公司開創(chuàng)了中國手機產(chǎn)業(yè)的先河,沒有一家線下店,沒有一個線下促銷人員。
所有產(chǎn)品均需要通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和發(fā)貨。
12月18日一開售,30萬臺手機在短短5分鐘就被搶光,創(chuàng)造了除P果之外手機銷售的新記錄。
2012年3月,手機出貨量突破100萬臺。
2012年全年,賣出790萬臺。
2014年,出貨量更是達到驚人的6112萬臺。
成立短短4年,手機出貨量已攀升全國第一。
與此同時,公司還獲得11億美元的E輪融資,估值高達450億美元。
這意味著雷軍打贏了這場戰(zhàn)爭?
其實,并沒有。
2015年,由于公司的高管得罪了供應(yīng)商,導致供貨鏈斷裂。
顧客預(yù)訂的手機遲遲不到,都紛紛退訂,導致出貨量銳減。
此時,雷軍立馬挺身而出,向供應(yīng)商道歉。
雖緩和了關(guān)系,但那一年,手機銷量不可挽回地暴跌22%。
經(jīng)歷這次事件后,雷軍又進行了深刻反思:
基礎(chǔ)不牢,發(fā)展得太快,樓就會塌。
(雷軍)
偉大都是熬出來的。
熬,不是死魚躺在案板上,死熬。
有策略地熬,才能穿過風雨,得見彩虹。
雷軍首先打出了一套組合拳。
向競爭對手學習,大力開拓線下渠道。
他親自驅(qū)車,前往四五線城市和小縣城,專門向手機店老板取經(jīng)。
為了緊跟潮流,開始拓展海外市場,走出國門。
外國客戶還送給雷軍一個新的稱號——中國手機大王。
同年,雷軍創(chuàng)下一項記錄,手機領(lǐng)域唯一一家銷量下跌又逆轉(zhuǎn)上升的案例。
這個奇跡,夠他吹一輩子。
2018年5月,雷軍抓機遇,正式向港交所遞交公開招股書。
僅僅兩個月,公司就成功上市。
在外人眼里,雷軍終于成功了。
靠著日復(fù)一日地堅持,他終于實現(xiàn)夢想,站在成功的頂峰。
雖然他一再謙虛地解釋,自己只是在路上而已。
現(xiàn)在的雷軍,連睡覺都覺得浪費時間。
2021年,雷軍舉辦第二次演講,主題是“我的夢想我的選擇”。
他說:
在追尋夢想的路上,都會經(jīng)歷各種各樣的困難,都做了許多艱難的決定,也會有很多質(zhì)疑的聲音。
但只要你足夠勤奮,足夠勇敢,足夠厚道,你這只豬,無論遇不遇上風口,都能飛起來。
成功的背后,總會有兩點加持。
一個是無法替代的專業(yè)技術(shù),另一個是,付出不亞于任何人的努力。
而這兩點,雷軍都有。
(雷軍)
這讓我想起了電影《幸福來敲門》里,克里斯對兒子說的話:
如果你有夢想,你要盡全力去保護你的夢想。
那些嘲笑你夢想的人,他們必定會失敗,他們想把你變成和他們一樣的人。
想要什么就自己去努力,去追求。
對于路途中的艱難,跨不跨得過去,就注定了你的夢想能不能實現(xiàn)。
在一次峰會上,主持人問雷軍,公司的未來戰(zhàn)略是什么?
雷軍脫口而出:5—10年時間,手機銷量要變成全球第一。
這個看上去靦腆的、愛笑的男人,如今53歲,身家150億。
在追尋夢想的路上,他又給自己的人生定義出新的高度。
未來,還有什么樣的精彩,我們拭目以待。
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