核心觀點
市場規(guī)模：2022年中國劇本殺市場規(guī)模將達(dá)238.9億元
在大眾娛樂需求增加、綜藝背書等因素的影響下，劇本殺在進入國內(nèi)市場后快速膨脹，2020年中國劇本殺市場規(guī)模已達(dá)117.4億元。在需求推動下，中國劇本殺門店快速擴張，行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)壯大，預(yù)計到2022年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。
用戶調(diào)研：線上與線下劇本殺熱度相當(dāng)，新玩法拓展線上、線下發(fā)展空間
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，線下和線上的劇本殺模式分別迎合了不同需求的消費者，線下的模式給玩家的體驗較全面，沉浸感和互動性更強；線上模式的劇本殺不受時空限制，玩法更加便捷，隨著游戲開黑技術(shù)的應(yīng)用，線上劇本殺未來還可以往視頻語音方向發(fā)展。
發(fā)展趨勢：資本介入引領(lǐng)行業(yè)頭部形成，劇本殺將往精細(xì)化、專業(yè)化方向發(fā)展
面對不斷龐大的劇本殺市場，大量資本為爭奪更多的市場利潤，紛紛介入劇本殺行業(yè)，將富有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)打造成頭部企業(yè)，逐步提高頭部企業(yè)的市場影響力，進而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。另一方面，劇本創(chuàng)作流程的專業(yè)化會衍生出專門的職業(yè)劇本編輯，在專業(yè)劇本、專業(yè)NPC等推動下，劇本殺行業(yè)專業(yè)化提高，進入門檻也會提升。
以下為報告節(jié)選內(nèi)容：
劇本殺行業(yè)定義及分類
劇本殺是一種具有推理性質(zhì)的角色扮演游戲，即幾個參與者玩同一部劇本，其中一位參與者秘密扮演兇手的角色，而其他參與者需要通過推理尋找線索、搜集證據(jù)、討論案情，尋找出兇手。
中國劇本殺行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力分析：桌游興起
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，受訪網(wǎng)民偏好的最熱門桌游是抽象游戲，占比62.0%，其次是聚會游戲，包括狼人殺和劇本殺等，比例為54.2%。中國年輕群體是桌游的主要消費人群，劇本殺的社交屬性能夠吸引更多的潛在消費者，市場增長空間大。
中國劇本殺行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力分析：社群效應(yīng)
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，受訪網(wǎng)民玩劇本殺時偏好與朋友組隊，占比88.3%；與陌生人組隊占比26.9%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，朋友、同事是劇本殺玩家組隊時的首要選擇，社群效應(yīng)大，拓展了劇本殺的受眾范圍。
中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模分析
數(shù)據(jù)顯示，2019年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模超過百億元，同比增長68.0%。2020年，受新冠疫情影響，劇本殺市場規(guī)模仍在增長，但同比增長率下降至7.0%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，劇本殺的推理性、懸疑性可以滿足玩家的推理愛好和表演欲，同時，劇本殺也為有社交需求的玩家提供了平臺。在需求推動下，中國劇本殺門店快速擴張，行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)壯大，預(yù)計到2022年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至238.9億元。
中國受訪網(wǎng)民劇本殺資訊了解渠道分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超九成的受訪網(wǎng)民對劇本殺了解程度較高；受訪網(wǎng)民會通過親朋好友介紹和短視頻直播平臺來獲取劇本殺信息，占比58.5%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受互聯(lián)網(wǎng)的影響，以及網(wǎng)民的喜愛程度，劇本殺靠口碑進行推廣，宣傳成本低，傳播速度快。
中國劇本殺游戲用戶畫像分析
中國受訪網(wǎng)民體驗劇本殺原因分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，對推理邏輯感興趣是受訪網(wǎng)民體驗劇本殺的主要原因，占比73.7%，第二和第三的原因分別是體驗不同角色以及朋友休閑聚會。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，劇本殺是一種新型社交活動，各種“燒腦”的劇本讓玩家有不一樣的新鮮感，符合年輕消費者的消費心理。
中國受訪網(wǎng)民偏好劇本殺游戲時長及頻率分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，48.4%中國受訪網(wǎng)民偏好劇本殺游戲時長是2-3個小時；46.5%的受訪網(wǎng)民每月玩劇本殺的頻率為1-2次。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，劇本殺的游戲時長與劇本長度、劇情復(fù)雜程度有關(guān)，商家和劇本作家應(yīng)合理規(guī)劃時間，最大限度地滿足消費者的新鮮感，避免時間冗長帶來的枯燥感。除此之外，主持人對游戲的把控程度也是影響時長和游戲體驗感的關(guān)鍵因素。
中國受訪網(wǎng)民偏好劇本類型分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，排名前三的中國網(wǎng)民偏好劇本殺類型分別是邏輯本、機制本和情感本；邏輯本是最熱門的劇本殺類型，占比78.5%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，具有挑戰(zhàn)性的活動更能夠吸引劇本殺愛好者，邏輯推理和線索挖掘增加了玩家的游戲體驗感，是劇本殺商家的一大賣點。
中國受訪網(wǎng)民使用過的線上劇本殺平臺分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，《推理大師》是受訪網(wǎng)民中最熱門的一款線上劇本殺平臺，占比59.5%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，行業(yè)熱度高使得線上劇本殺平臺層出不窮，目前劇本殺行業(yè)已經(jīng)逐漸獲得了資本的關(guān)注，率先獲得融資的劇本殺品牌能獲得更充足的發(fā)展動力，在市場中脫穎而出。
中國受訪網(wǎng)民偏好線上、線下劇本殺原因分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民選擇線上劇本殺的最主要原因是方便、節(jié)省時間；綜合體驗感好是受訪網(wǎng)民喜歡線下劇本殺的重要原因。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，線上、線下劇本殺有各自的優(yōu)勢，能滿足不同玩家的需求。線上、線下同步發(fā)展，劇本殺行業(yè)前景樂觀。
中國受訪網(wǎng)民可接受的線下劇本殺單價水平分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，受訪網(wǎng)民可接受的線下劇本殺單價主要集中在80-110元，占比54.1%；能接受140元以上的劇本殺的比例只有2.9%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在線下劇本殺中，實景劇本殺由于大部分都會帶有換裝、闖關(guān)等環(huán)節(jié)，布景設(shè)置較為復(fù)雜，價格普遍較高；而圓桌劇本殺的成本主要是劇本和場地，消費者的體驗主要集中在劇本本身，因此價格與實景劇本殺相比略低。
中國受訪網(wǎng)民劇本殺推薦意愿及滿意度分析
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，超7成的受訪網(wǎng)民愿意向他人推薦劇本殺；受訪網(wǎng)民對劇本殺的沉浸感、角色設(shè)計和劇情設(shè)計的滿意度整體較高。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，劇本殺的劇本質(zhì)量高，劇本內(nèi)容豐富緊湊，是劇本殺玩家推薦劇本殺的關(guān)鍵因素。
劇本殺行業(yè)標(biāo)桿案例：推理大師(一)
推理大師Club(原名推理大師游戲)作為目前國內(nèi)知名的劇本推理游戲平臺，專注于懸疑推理文化創(chuàng)作領(lǐng)域，為玩家提供高質(zhì)量的劇本殺游戲服務(wù)，除了運營線上劇本殺游戲，還致力于線下探案館的搭建及運營工作。于2021年7月完成千萬級美元Pre-A輪融資，資金將用于線下門店的擴張、上游作者的培養(yǎng)以及主持人的孵化等業(yè)務(wù)。
劇本殺行業(yè)標(biāo)桿案例：推理大師(二)
在線下門店方面，目前推理大師已在北京市內(nèi)開設(shè)3家直營店，分布在東城區(qū)以及朝陽區(qū)，另外還有十余家加盟店。在推理游戲方面，旗下所創(chuàng)作的原創(chuàng)劇本推理游戲作品、懸疑小說、互動劇情推理盒裝游戲等都深受廣大玩家的喜愛。數(shù)據(jù)顯示，目前推理大師線上用戶的復(fù)購率在25%左右，線下直營店凈利潤率保持在50%以上，總體業(yè)務(wù)經(jīng)營情況較好。
劇本殺行業(yè)標(biāo)桿案例：推理大師(三)
目前推理大師已建立起成熟的內(nèi)容生產(chǎn)體系，數(shù)據(jù)顯示，推理大師旗下簽約的作者300多位，頭部作者70多位，累計劇本殺作品數(shù)量1000多部，除了向外招聘優(yōu)質(zhì)劇本殺作者以及購買優(yōu)秀的劇本殺作品，推理大師還開設(shè)劇本殺作者培訓(xùn)課程，并且與熱門IP進行內(nèi)容聯(lián)動，在擴展自身名氣的同時不斷提高作品的質(zhì)量，為玩家提供多元化、高品質(zhì)的劇本殺游戲。
劇本殺行業(yè)標(biāo)桿案例：推理大師(四)
推理大師最初致力于打造線上劇本殺游戲，通過微信公眾號搭建無主持人的線上分發(fā)內(nèi)容、線下組局的產(chǎn)品模型，并通過推廣獲取了一定的知名度，隨后為布局線下業(yè)務(wù)成立了專業(yè)的線下部門，承接各種線下業(yè)務(wù)，包括但不限于線下劇本創(chuàng)作及發(fā)行工作，推理大師線下探案館建設(shè)，劇本推理游戲主持人(簡稱DM)培訓(xùn)工作等，逐漸形成完整的“線上+線下”相結(jié)合的商業(yè)模式。
中國劇本殺行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)
行業(yè)進入門檻低，盜版劇本數(shù)量較多
目前劇本殺行業(yè)屬于新興行業(yè)，行業(yè)進入門檻較低，并且在疫情的影響下，劇本殺市場的膨脹速度不斷加快，大批創(chuàng)業(yè)者爭相進入劇本殺行業(yè)，使得近年來線上、線下劇本殺企業(yè)數(shù)量激增。作為劇本殺行業(yè)的核心，正版優(yōu)質(zhì)劇本的供給并不能完全滿足劇本殺企業(yè)的需求，導(dǎo)致市面上劇本的盜版問題仍然嚴(yán)重。
行業(yè)優(yōu)質(zhì)劇本作者少，劇本內(nèi)容趨于同質(zhì)化
劇本殺的社群效應(yīng)能為其帶來大批的嘗新玩家，而優(yōu)質(zhì)的劇本是促使玩家留存的關(guān)鍵，目前優(yōu)秀的專業(yè)劇本創(chuàng)作者已經(jīng)成為劇本殺企業(yè)重點爭奪的對象。但隨著劇本類型以及玩法的開發(fā)，劇本殺行業(yè)將逐漸陷入同質(zhì)化，引入新技術(shù)、新玩法、新形式將是劇本殺品牌未來創(chuàng)新的重要方向。
行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，劇本產(chǎn)權(quán)保護難度大
目前劇本殺行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模式和行業(yè)自律，行業(yè)管理困難重重，而在產(chǎn)權(quán)保護與劇本質(zhì)量兩個結(jié)構(gòu)性問題上，由于劇本版權(quán)取證難、劇本質(zhì)量把控難導(dǎo)致劇本殺行業(yè)發(fā)展受阻，如何處理好這些行業(yè)發(fā)展中存在的矛盾，是未來劇本殺企業(yè)即將面臨的挑戰(zhàn)。
中國劇本殺行業(yè)發(fā)展趨勢
劇本殺游戲向沉浸式劇場靠攏
比起線上劇本殺模式，如今劇本殺玩家更青睞線下沉浸式劇本殺，通過角色服裝的穿戴、貼合劇本的場景布置以及環(huán)境氣氛等讓玩家更好地融入到劇本當(dāng)中，身臨其境地體驗劇本殺的樂趣。
大量資本介入，頭部企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展
面對不斷龐大的劇本殺市場，大量資本為爭奪更多的市場利潤，紛紛進入劇本殺行業(yè)，將富有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)打造成頭部企業(yè)，逐步提高頭部企業(yè)的市場影響力，進而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
行業(yè)分支領(lǐng)域?qū)I(yè)化
劇本殺行業(yè)為了給玩家提供更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗，在劇本、DM、店內(nèi)裝修等方面投入更多的資金，促使劇本殺作者、DM培訓(xùn)、劇本殺場景裝修、劇本殺服裝設(shè)計等劇本殺行業(yè)分支領(lǐng)域向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片內(nèi)容節(jié)選自艾媒研究院發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報告》
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差一點就放棄了，幸好遇見你們，真的很感謝你們的幫助！
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老師，可以咨詢下嗎？