那些被時代選中的女網(wǎng)紅，都栽了！

在一些正式的場合，張大奕表示大家對網(wǎng)紅有誤解，自己未來的目標是女企業(yè)家。同樣的看法也在雪梨身上體現(xiàn)。她有些討厭網(wǎng)紅的負面印象，“說起網(wǎng)紅，可能首先想到的就是整容臉或者說炒作?！彼敢獍炎约悍Q為“創(chuàng)業(yè)者”。

文 | 金融八卦女作者：何必

11月22日晚上，因為偷逃稅被罰9000萬，雪梨、林珊珊致歉。

上一次雪梨出現(xiàn)在財經版塊還是今年4月份，她創(chuàng)立的宸帆電商宣布獲得千萬美元級B+輪融資。

與她同一時間被提起的，還有張大奕創(chuàng)立的“中國網(wǎng)紅電商第一股”如涵控股市值縮水7成，從納斯達克悄然退市。

人生如一個8字，兜兜轉轉，循環(huán)往復，最終都會回到原點。

這些初代女網(wǎng)紅們有過高光，也曝過負面，但暗流之上則是中國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)近十年的變遷。

/ 1 /

2011年，還在念浙江工商大學念大三的雪梨，拉著室友錢昱帆開了一家淘寶店 “錢夫人家雪梨定制”。

拿著3000塊獎學金作為啟動資金，每天跑到杭州四季青，批發(fā)來低價成衣，在淘寶網(wǎng)店上賣，很快就把月流水做到上萬元。

雪梨趕上了好時候。

那一年，淘寶修改了搜索排序和類目排序權重，把銷量的權重逐步下降，同時提升DSR評分權重。目的是讓商家的營銷重心從量向質轉移，引導商家向產品和服務傾斜。

這給了中小賣家更多的機會，讓一些中小賣家能夠通過精細化經營，提高產品和服務質量的方式良性成長起來。

或許是出于自己的審美直覺，雪梨敏銳覺察到，把照片拍好看，似乎對銷量很有幫助。

雪梨和錢昱帆開始不斷試探哪個角度、哪個效果的照片最好看，而這對于之后轉戰(zhàn)微博，引流到店鋪又是一大助力。

▲雪梨，來源：視覺中國

阿里的高管曾經在一本書里提到過雪梨這個案例，書里寫道：

“她在2012年、2013年的時候，用非常好的專業(yè)相機拍攝，用戶會覺得照片質量特別好，會喜歡她的產品。”

也是在這一年，張大奕的未來合伙人馮敏成立了電商女裝品牌“莉貝琳”。此時還沒張大奕什么事，她還在當模特，拍廣告。

這一年同樣瞄準了淘寶網(wǎng)店的，還有薇婭。

當時薇婭已經開了7家女裝線下店，但店里流水不斷減少，仔細留意后才發(fā)現(xiàn)，很多顧客在店里拍個照片就在網(wǎng)上搜起了同款。

網(wǎng)購崛起了，線下零售的黃金時代一去不返。薇婭和丈夫看到淘系最早一批品牌崛起，決定從線下轉戰(zhàn)線上。

夫妻倆關掉了全部實體店，來到廣州開起了網(wǎng)店。

那時的他們，還在創(chuàng)業(yè)的邊緣掙扎，誰也不會想到日后發(fā)生的事情，竟將她們推到時代舞臺的中央，并寫下濃墨重彩的一筆。

/ 2 /

2013年，雪梨發(fā)現(xiàn)了微博引流的力量。

那時，去微博上引流帶貨成了淘寶店主們新的選擇，包括雪梨在內的大批女網(wǎng)紅，一度成為微博上的KOL（意見領袖）。

她們被稱為，“在美的領域有一定號召力、且提供解決方案的人。”

曬日常穿搭，分享自己對時尚的理解，相比于明星，網(wǎng)紅更親切，穿衣搭配更貼近日常生活，也更容易模仿。

在微博上圈粉，再把粉絲引流到自己的淘寶店完成轉化，越來越多的網(wǎng)紅店鋪冒了出來。

馮敏的“莉貝琳”也面臨這種選擇，一邊是成為像韓都衣舍、茵曼這種淘寶女裝品牌，靠參加聚劃算、天天特價這種促銷活動獲得平臺流量傾斜，一邊是培養(yǎng)網(wǎng)紅，獲得一定的號召力，擺脫平臺的掌控。

很顯然，大部分人會選擇后者，馮敏也不例外。馮敏的這個決定，直接帶來了張大奕的登場，因為她就是那個被選中的網(wǎng)紅。

之所以選張大奕并非偶然，那時她在微博上已經攢了30萬粉絲，很多人喜歡上這個甜美風的女孩，也會在評論區(qū)管她要同款的穿搭鏈接。

2014年，張大奕主營的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”誕生，上新當天即盈利，一年時間，店鋪升到四星皇冠。

微博上，張大奕粉絲數(shù)也快速達到百萬，之后每年都以數(shù)百萬的速度在增加。

2015年，“莉貝琳”店鋪運營公司更名為杭州如涵控股股份有限公司，經營模式從“網(wǎng)紅+供應鏈”轉變?yōu)椤癕CN+電商+供應鏈”，通過簽約大量網(wǎng)紅，結合網(wǎng)店和商品，帶自己的貨，賺的主要是商品毛利。

這一年，薇婭也終于打了一場翻身戰(zhàn)，雙十一中店鋪年銷售額3000多萬，一掃前兩年年虧損百萬的陰霾。

而她們還在費盡心思考慮怎么獲取流量的時候，率先發(fā)現(xiàn)流量財富密碼的雪梨已經以“王思聰女友”的身份頻繁登上熱搜。

那年4月兩人被拍到在一起，6月就一起去看了Bigbang的演唱會。

都說“鐵打的王思聰，流水的網(wǎng)紅”，但雪梨成了交往最久的那個，熱度當然也最久。

熱度迅速攀升，她們都在加速前進，但還沒到到達真正的巔峰，因為新的商業(yè)狂歡即將來到。

/ 3 /

2016年10月末，張大奕發(fā)布一個自己的紀錄片《網(wǎng)紅》，她戴著一頭假發(fā)，笑嘻嘻對著鏡頭說：“2016絕對是張大奕的時代?！?/p>

接著，她又加了一句：“我是不是太狂了？”

狂是狂了點，畢竟也有狂的資本。

兩年時間，“吾歡喜的衣櫥”就沖進億元俱樂部，雙十一期間銷量沖到女裝類第二名。

同年11月，阿里巴巴宣布以3億元人民幣入股杭州如涵控股股份有限公司，成為第四大股東。“網(wǎng)紅電商第一股”的如涵，估值也一度來到31億。

從那以后，張大奕算是一路高歌，屢屢創(chuàng)下了各種電商紀錄，就連如今大受歡迎的直播“一哥一姐”李佳琦、薇婭，都跟她比不了。

很快，張大奕就成了能頂起公司半邊天的“頭部網(wǎng)紅店主”。

2019年，張大奕所持股公司如涵控股在美國納斯達克掛牌上市，而她也成為首個在納斯達克敲鐘的網(wǎng)紅。

另一邊雪梨已經在考慮轉型，成立杭州宸帆電商，開始走孵化網(wǎng)紅的道路。

盡管當年7月，雪梨發(fā)博暗示已經和王思聰分手，但她頂著“思聰前女友”的名號，還是依然被網(wǎng)友變著花樣送上熱搜。

有了此前的積累以及這些流量加持，宸帆電商三個月就把第一位簽約紅人，從月銷售170萬，運作到3000萬。

那幾年，為了爭奪電商界“第一網(wǎng)紅”，張大奕和雪梨還暗暗較勁。

2017年雙十一，張大奕先發(fā)通告說自己店是“單日成交額最快破億的網(wǎng)紅店鋪”，雪梨緊隨其后就說，自己當天賣了3個億，前兩個小時交易額就破兩億。

而隨后兩年，兩人在微博公開撕逼，也是鬧得人盡皆知。

這個競爭，以張大奕一句微博簽名——身邊人勸我最多的就是“上市公司不要跟個體戶一般見識，不在一個賽道”，達到白熱化。

雪梨老公張衍隨即發(fā)微博回嗆道：“別唧唧歪歪含沙射影。我老婆說你不再是她的對手。這就是江湖。”

而雪梨前男友王思聰，則趁著如涵上市即破發(fā)，直接在朋友圈點評如涵大量虧損，營銷費用過高，網(wǎng)紅再造能力不行。

而兩人還在嗆聲的時候，直播帶貨崛起了，而一起崛起的，還有薇婭。

讓薇婭在電商圈一戰(zhàn)成名的，是2017年一場皮草專場。那一晚薇婭賣了破紀錄的7000萬，自此她成為平臺宣傳的模板，“一夜賺了一套房”。

后來的故事就簡單了許多。2018年直播排位賽開始，從第一天開始，薇婭就在第一女主播的位置沒動過。

其實張大奕很早就參加了直播，并在第一場直播的時候就破了當時淘寶的紀錄，后來許是因為戰(zhàn)略原因，并沒有在這上面投入太多精力。

雪梨也在2019年入場了直播。許是看到那年4月如涵控股上市成功，張大奕在納斯達克笑得燦爛，從淘寶店超車成為“第一網(wǎng)紅”太過困難，或許新的風口，有可能飛起來超車。

超是超了，但沒完全超，“千年老三”的位置，雪梨一坐就是兩年。

/ 4 /

世事變遷，如今再爭論誰是電商第一網(wǎng)紅，已經不重要了。

上市才1年左右的時間，張大奕就有些飄了，不僅傳出公開場合耍大牌、衣服打版抄襲，還傳出與淘寶總裁蔣凡的感情事件。

這件事情后，別人家依然歲月靜好，張大奕的口碑卻一落千丈。如涵的股價也出現(xiàn)恐慌性“跳水”，市值甚至一夜跌去1.5億。

2021年，在雪梨的宸帆電商拿下B+輪融資的那一個月，張大奕的如涵科技黯然退市。

作為初代網(wǎng)紅的張大奕，可能怎么也沒想到，現(xiàn)在自家的洗面奶，都要請“后輩”李佳琦幫忙直播帶貨。

而眼看著就要勝過昔日最大對手的雪梨，也突然被按下了事業(yè)的暫停鍵。

11月22日，浙江省杭州市稅務部門公布一項網(wǎng)紅偷逃稅款的消息，網(wǎng)絡主播朱宸慧、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555、31萬元和2767、25萬元。

被罰后，雪梨表示，自己幾乎所有時間都忙于一線業(yè)務，忽視了專業(yè)財稅知識的學習，稅收法律意識淡薄，導致違反了相關法律法規(guī)，將及時補繳稅款，繳納罰款和滯納金，暫停直播間直播，進行規(guī)范整頓。

曾經上過湖畔大學的企業(yè)CEO說自己不清楚要繳稅，這顯然是另一種黑色幽默。

而一心撲在事業(yè)上、每天曬家庭幸福的薇婭，反倒過得還算平穩(wěn)，只是時不常會因為產品翻車等登上熱搜。

這次雪梨和林珊珊是被大數(shù)據(jù)抓到的，同時據(jù)杭州稅務部門表示，除了雪梨和林珊珊外，還發(fā)現(xiàn)其他個別網(wǎng)絡主播在文娛領域稅收綜合治理中自查自糾不到位，存在涉嫌偷逃稅行為，正由屬地稅務機關依法進行稽查。

有觀點認為，雪梨和林珊珊的翻車，或許意味著網(wǎng)紅帶貨行業(yè)要迎來一番整頓。

網(wǎng)紅的冬天或許正在到來。

/ 5 /

2016年，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布了《2015年中國網(wǎng)紅排行榜》：

papi醬位列第二，張大奕排第九，雪梨第二十二。

對于大家安在身上的“中國第一女網(wǎng)紅”稱號，papi醬在豆瓣吐槽：“好討厭別人叫我‘網(wǎng)紅’啊！我又沒開淘寶店！”

在那時候的語境里，網(wǎng)紅還是一個跟淘寶店綁定，會被人抗拒的標簽。

在一些正式的場合，張大奕表示大家對網(wǎng)紅有誤解，自己未來的目標是女企業(yè)家。

同樣的看法也在雪梨身上體現(xiàn)。她有些討厭網(wǎng)紅的負面印象，“說起網(wǎng)紅，可能首先想到的就是整容臉或者說炒作。”她更愿意把自己稱為“創(chuàng)業(yè)者”。

而面對同樣的問題，辣目洋子顯得更加坦蕩：

“我為啥要撕掉這個標簽呢？如果沒有‘網(wǎng)紅’的過去，我怎么能被看見？在這個新媒體時代，演員和‘網(wǎng)紅’之間還有這么大的隔閡嗎？現(xiàn)在好多演員還找我探討怎么拍攝短視頻，我感謝自己曾經是一名‘網(wǎng)紅’?！?/p>

到現(xiàn)在她的微博標簽還是，知名搞笑幽默博主。

對于網(wǎng)紅來說，是需求造就了流量，而流量帶來了利潤。從這點上來講，這些網(wǎng)紅還不如辣目洋子看得透徹。

十年白云蒼狗，所有命運的饋贈都在暗中標好了價格。

網(wǎng)紅是時代造就的產物，本身沒有是非黑白，只是那些賺了流量的錢的人，就不要像抖音某首熱門bgm里唱的那樣“有人不知悔改，迷霧中混淆黑白?！?/p>

參考資料：

《網(wǎng)紅張大奕：被流量成就，也被流量反噬》 每日人物

《薇婭 適者生存》 人物

《電商十年變遷：頂級網(wǎng)紅張大奕、雪梨的爭斗與抉擇》 圈內新知