蘋果放棄最后的尊嚴(yán)，上線換購(gòu)?fù)旎仡伱妫銜?huì)買嗎？

眾所周知，蘋果在今年新品發(fā)布會(huì)之后被人們吐槽不斷，三款新iPhone的市場(chǎng)銷售量變化不大，一直處于較為低迷的狀態(tài)。最近高通也在全球起訴蘋果的專利侵權(quán)問(wèn)題，并希望對(duì)蘋果進(jìn)行禁售。雖然蘋果宣稱對(duì)操作系統(tǒng)升級(jí)之后，可以避免侵權(quán)問(wèn)題，但是還是不得不面對(duì)大量的起訴官司。在手機(jī)銷售方面，也受到了不同程度的營(yíng)銷。這明顯不符合庫(kù)克對(duì)于新產(chǎn)品的發(fā)展預(yù)期，對(duì)于蘋果的收益而言也造成了明顯的沖擊。正是因此，蘋果也在積極擴(kuò)展銷量。近日，蘋果官方出臺(tái)一項(xiàng)活動(dòng)，那邊是以舊換新，與新iPhone的高定價(jià)相比，此次折扣的優(yōu)惠力度也著實(shí)驚人。用戶的舊產(chǎn)品最多可以抵扣2000元，在這一基礎(chǔ)上，iPhone XR換購(gòu)價(jià)是4399元起，iPhone XS為6599起。

不少人說(shuō)這樣做也是蘋果最后的尊嚴(yán)了，今年新產(chǎn)品定價(jià)太高，人們對(duì)于價(jià)格的反饋也相當(dāng)敏感，蘋果方面自然意識(shí)到這一點(diǎn)，但是相比于直接漲價(jià)，通過(guò)產(chǎn)品以舊換新的方式顯得更體面一些。相比于之前，今年的以舊換新價(jià)格力度同期增長(zhǎng)了50%。很明顯，蘋果的這一做法就是為了提升市場(chǎng)銷量。

回顧蘋果為了提升市場(chǎng)所做出的努力，在今年儼然失去了之前的那種淡定從容。除了變相降價(jià)之外，人們發(fā)現(xiàn)蘋果關(guān)于產(chǎn)品的彈窗廣告也多了起來(lái)。與蘋果之前的姿態(tài)完全不同，這意味著蘋果目前處于高庫(kù)存狀態(tài)，銷量不振對(duì)于蘋果的營(yíng)收造成沖擊太大，這將直接影響到蘋果在今后的新一輪技術(shù)研發(fā)。

今年下半年，蘋果手機(jī)代工廠也處于被動(dòng)狀態(tài)，三款新產(chǎn)品在發(fā)售后遇到難題，為了保證營(yíng)收均衡，蘋果方面對(duì)于訂單量緊急做出調(diào)整。這款新產(chǎn)品均在不同程度上砍單，這使得蘋果的公眾形象也受到一定影響。可以說(shuō)，今年的蘋果新產(chǎn)品在定價(jià)上出現(xiàn)的問(wèn)題導(dǎo)致蘋果面對(duì)全產(chǎn)品鏈條的銷售不振，這對(duì)于蘋果而言無(wú)疑是一場(chǎng)沉重打擊?？磥?lái)庫(kù)克把蘋果定位高價(jià)，奢侈品的打造計(jì)劃值得商榷。

目前蘋果正在努力扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀，無(wú)論是廣告營(yíng)銷還是通過(guò)就產(chǎn)品折扣換購(gòu)，蘋果也在積極尋求解決辦法。從種種手段來(lái)看，最直接的指向性便是降價(jià)，但是蘋果也無(wú)法直接降價(jià)。正在蘋果的產(chǎn)品形象角度來(lái)看，直接降價(jià)會(huì)使蘋果完全失去之前的市場(chǎng)形象，這對(duì)于蘋果產(chǎn)品形象的破壞也是相當(dāng)嚴(yán)重的。

正是因此，蘋果采取了變相降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略，而且以舊換新的折扣力度也極為明顯。但從人們的反應(yīng)來(lái)看，以舊換新似乎吸引力不足，由于蘋果產(chǎn)品的使用周期較長(zhǎng)，按照人們的使用習(xí)慣在更換手機(jī)之后舊產(chǎn)品也完全可以當(dāng)做備用機(jī)。對(duì)于蘋果而言，對(duì)于市場(chǎng)的思考仍需深化，如何巧妙地通過(guò)價(jià)格變化解決銷量問(wèn)題，是蘋果關(guān)乎今后發(fā)展的首要問(wèn)題。

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