文案第17講：長(zhǎng)文案，你還看得下去嗎？

在注意力經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，長(zhǎng)文案，越來越不受歡迎了；但也造成我們時(shí)代丟失的良好品質(zhì)，越來越多。因此，長(zhǎng)文案成了現(xiàn)今所有文案人缺乏的一門課，那如何寫好一篇長(zhǎng)文案呢？本文第一篇以新穎的故事角度切入，第二篇運(yùn)用反諷手法寫了一篇職場(chǎng)建議文案，第三篇再總結(jié)長(zhǎng)文案的幾大特點(diǎn)，實(shí)踐教學(xué)，別具一格。

我很遺憾，干廣告這么長(zhǎng)時(shí)間以來，竟然沒寫過一條長(zhǎng)文案。市場(chǎng)不歡迎，領(lǐng)導(dǎo)不歡迎，消費(fèi)者不歡迎，理由只有一個(gè)：沒人會(huì)讀下去。

我們需要一招致命，不需要長(zhǎng)篇大論。我們需要賣點(diǎn)突出，不需要觀點(diǎn)太多。我們需要輕松幽默，不需要深思熟慮。我們需要多多分段，不需要環(huán)環(huán)相扣。我們需要一句頂一萬句，不需要一萬句。我們需要爆款，不需要思想。閱讀的匱乏，別說長(zhǎng)文案，一首超過500字的詩，對(duì)大多數(shù)來說，讀起來都費(fèi)勁。再加之，審美以價(jià)格為批判標(biāo)準(zhǔn)，讓內(nèi)心的感覺讓位于價(jià)值權(quán)威，個(gè)體的見解都附庸于KOL、網(wǎng)紅、自媒體號(hào)等等，以致于我們時(shí)代丟失的良好品質(zhì)，越來越多。

長(zhǎng)文案，就是現(xiàn)今所有文案人缺乏的一門課。作為一個(gè)古墓派廣告人，我偏愛老歌老曲老文案。想寫一套長(zhǎng)文案，向過去的時(shí)代致敬。

由此，有了下面3篇長(zhǎng)文案，以自己公眾號(hào)為推銷主角，淺談長(zhǎng)文案的寫作過程。

一、第一篇：我們離婚吧

昨晚上喝的酒今早才上頭，離婚時(shí)間選在下午兩點(diǎn)。

過不下去了。妻子說。你隱瞞禿頂?shù)氖聦?shí)已經(jīng)三年，還要騙我到什么時(shí)候？

被窩里放臭屁；睡前不刷牙；在女同事朋友圈底下留言；炒菜放鹽越來越多；衣品不行；接吻的時(shí)候胡茬扎人；還背著我偷偷在陽臺(tái)抽煙。升職也不漲薪，這個(gè)破房子還要租幾年？

不愿意和我說話。下班后窩在沙發(fā)玩游戲，看都不看我一眼。沒有耐心，情人節(jié)和520竟然送的都是玫瑰花，也不陪我看綜藝。還嫌棄我胖，把電話昵稱從“小甜甜”改為“老李”，旅行就只知道逛公園和爬山，沒有一點(diǎn)情趣。

常常和同事們?nèi)ズ染?，給我謊稱是客戶。你的工作，哪里需要陪客戶？

將我一個(gè)人丟家里，又饑又餓，還不管不顧。你結(jié)婚時(shí)的誓言是怎么說的······

妻子臉上皺紋日漸增多，脾氣比結(jié)婚時(shí)大幾個(gè)水桶腰，眼淚花花往下流。我卻不是心疼，而是恐懼。

昨晚的事情，也不是我的錯(cuò)。娜姐升為部門總監(jiān)，說好晚上請(qǐng)我們吃飯，新領(lǐng)導(dǎo)的面子不能不給。何況她還是我一路帶上去的，算半個(gè)徒弟。

我真替她高興。當(dāng)初，她畢業(yè)來公司，一個(gè)小菜鳥，什么都不懂。跟我學(xué)，我毫無保留地將自己所學(xué)教授給她，還為此專門開設(shè)一個(gè)專欄《文案24講》，讓她更加全面系統(tǒng)地了解文案怎么寫。

她確實(shí)悟性高，寫出的文案深受總經(jīng)理喜歡，不斷地升職加薪，很快就超過了我。昨晚，她敬我酒，說我是帶她入門的師父，我就多喝了幾杯。然后，就醉了。

什么都不記得了。一大早起來，只看見妻子就坐在床邊，不是家里的床，是醫(yī)院的床。她問我，送我來醫(yī)院那個(gè)女的是誰？為什么我在微信里叫她“小娜娜”，還讓她在生理期多喝熱水？

她說過不下去了。又在耳邊歷數(shù)我的罪過。幸虧是醫(yī)院，她才沒有太放肆，更沒有動(dòng)手。

我說，要不就離婚吧。我以為她會(huì)崩潰，她會(huì)挽留，畢竟這是我常年都在用的殺手锏。沒想到這次，玩砸了。離婚協(xié)議書就在病床頭，筆帽打開，她遞給我一支筆，輕描淡寫地說：

簽吧！

我昨晚喝多了，胃出血。簽字的時(shí)候，手不自覺地抖動(dòng)。我緩緩地寫下“屈太浪”三個(gè)字，又寫了一遍，一式兩份。我看著妻子的眼睛，她剛才的淚水刷一下就不見了。瞬間，我明白了什么。

離婚時(shí)間，定在下午兩點(diǎn)。妻子，不，前妻說。我問過醫(yī)生，你一會(huì)兒打完吊瓶就可以走，我樓下車?yán)锏饶恪?/p>

嗯。我說。其實(shí)，心里不是滋味，畢竟是夫妻一場(chǎng)，怎么說散就散，至少也得喝一頓大酒吧。說起酒來，昨晚喝的酒，勁怎么這么大，頭越來越疼。

我本想對(duì)妻子說，友誼一場(chǎng)，多謝關(guān)照。可她早已消失在病房門外的拐角。

生活好像一場(chǎng)鬧劇。

一個(gè)為小娜娜寫下《文案24講》的男人；一個(gè)看過《文案24講》就連連升職的女人；一個(gè)借助創(chuàng)意思維輕松擺脫油膩老公的妻子。

他們都持續(xù)關(guān)注屈太浪，還將這些“特別干貨”分享給自己的好朋友。讓這個(gè)世界充滿智慧與愛、智慧的愛、愛的智慧。

二、第二篇：給菜鳥的求職建議

給剛畢業(yè)的小菜鳥幾點(diǎn)面試建議，聽了可能找不到工作，不聽更找不到。

小菜鳥，必須熟知叢林生存法則，才不至于被兇猛的野獸吃掉。在中國(guó)，每年有降近900萬只小菜鳥，一畢業(yè)就被扔進(jìn)弱肉強(qiáng)食的大森林。

有的人，不得不自己學(xué)會(huì)飛行。所有剛剛踏入森林的小菜鳥，必須歷經(jīng)一場(chǎng)“面試”關(guān)，通過此關(guān)，才可獲得鳥生里的第一份offer。

一只被摧殘數(shù)年的職場(chǎng)老菜鳥，以自己的血淚教訓(xùn)，為后輩小菜鳥寫下12個(gè)面試防坑規(guī)范，請(qǐng)小菜鳥仔細(xì)品讀，每天睡前熟讀三遍。

不必注重著裝，最好就趿拉著拖鞋去，反正面試官不拘一格降人才，不會(huì)在意你腳臭的細(xì)節(jié)。最好也別洗頭，任由頭皮屑掉在面試表格上，你可以告訴面試官，這像雪花在飄，多么詩意。還有，你不是神經(jīng)病。最好不用敬辭，為了彰顯個(gè)性，你可以每句話都加個(gè)“FXXK”或者“我艸”，這些俚語會(huì)迅速凸顯你愛自由的性格。一個(gè)包容的好企業(yè)，一定會(huì)接受你這種性格，你可以迅速成為該公司的話題。一傳十十傳百，全公司的人都要爭(zhēng)著看你的簡(jiǎn)歷，并感嘆“人才啊！”只是，沒人敢聘用你。可以炫耀你的中國(guó)心，告訴他們，為了不受西方文化洗腦，所以英語四級(jí)沒過，分不清woman與man的區(qū)別。逃課12門，不知英語老師是女郎。強(qiáng)調(diào)你是一張白紙，可以隨便讓人描畫。什么都不會(huì)，比什么都會(huì)強(qiáng)，純粹嘛。Word和PPT是何物，也不必弄得太清楚，就說你大學(xué)四年追劇、打游戲、掛科，告訴他們這是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下的傳統(tǒng)：university，有你玩四年。不加班，堅(jiān)決不加班，不能接受加班的工作。這個(gè)世界上怎么還有要加班的工作？字寫得再丑一點(diǎn)。字寫得越丑，人越好看，這是個(gè)看臉的時(shí)代，又不是看字的時(shí)代。索性看開一點(diǎn)，“我字很丑但是我很溫柔呀?！惫べY太低的工作，可千萬別干。想想你自己名牌院校畢業(yè)，還當(dāng)過學(xué)生會(huì)主席，每年喜迎新生晚會(huì)上都有節(jié)目表演，才貌雙絕，怎么才給幾千塊錢？都不夠一個(gè)月化妝品的錢。離家太遠(yuǎn)也不行，擠地鐵多折騰啊。每天的時(shí)間全部浪費(fèi)在路上，夏天滿車廂都是人，臭汗太難聞了。公司必須是世界500強(qiáng)，初創(chuàng)企業(yè)不考慮，公司人數(shù)最起碼1000人以上，有點(diǎn)規(guī)模。也不能太多，太多又勾心斗角。

三、第三篇：長(zhǎng)文案孤單謝幕

小丑在馬路邊孤單謝幕，長(zhǎng)文案已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。

小丑在哥譚市的失落世界里，向過路的行人表演自己的，之后，一個(gè)人孤單謝幕。

在世界上的另一個(gè)時(shí)空，長(zhǎng)文案因?yàn)槠^長(zhǎng)而淡出歷史舞臺(tái)。在灰暗的角落里，我們想起它娓娓道來的經(jīng)典形式，不禁感嘆一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。

你還記得這項(xiàng)古老的手藝嗎？現(xiàn)在，一一剖析開來給你看。

切西瓜要先開一刀，長(zhǎng)文案要找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)。找到一個(gè)故事，一個(gè)新穎的角度，這樣才能構(gòu)思出長(zhǎng)文案的基本寫作邏輯。如果手上有筆和紙，可以簡(jiǎn)單畫下寫作的脈絡(luò)。

第一篇是情感故事切入，第二篇是面試技巧切入，用的又全部是反語。這就是不同的切入點(diǎn)。

寫下一個(gè)吸引力的標(biāo)題，讓受眾能跟著你的節(jié)奏讀進(jìn)去。Neil French為貝克啤酒寫的一則長(zhǎng)文案是這樣寫標(biāo)題的：“今天早上你覺得有點(diǎn)灰心？看下去，中飯的時(shí)候你好去自殺了?！?/p>

你會(huì)對(duì)這則廣告描述的狀態(tài)感到新奇，然后認(rèn)真讀下去。這就是一個(gè)好標(biāo)題的吸引力。

內(nèi)文必須有趣或者有用?？勺x性是第一原則，讓你的文案充滿吸引力魔法，可以借助故事、知識(shí)、段子等具有傳播性的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)。

神轉(zhuǎn)折與意想不到的結(jié)局，是受眾閱讀驚喜感產(chǎn)生的關(guān)鍵因素。永遠(yuǎn)不要讓別人猜到你接下來會(huì)寫什么，你的長(zhǎng)文案才會(huì)有意想不到的效果。

讀到這里，如果你還以為這是一篇長(zhǎng)文案，那么你可能需要再讀一篇全文。

完。

#專欄作家#

5年廣告人，文案策劃經(jīng)驗(yàn)豐富。

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