“同袍”的錢包,快被漢服活動掏空了

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作者|劉小土

編輯|李春暉

中秋佳節(jié),天上只掛一輪皎皎明月,人間卻有千場拜月大典。

在古裝劇為人們廣泛植入古裝夢后,漢服又搭乘短視頻加速普及,培養(yǎng)起百萬野生“袍子”。漢服文化也就從早期的圈層精神需求,逐漸外化成一種時尚穿搭、消費符號。

“同袍”的錢包,快被漢服活動掏空了

風口之上,數(shù)百家漢服新店冒出,幾十款漢服社交產(chǎn)品上線。如今,熱風又刮到了現(xiàn)場娛樂。

漢服節(jié)、游園會、同袍品鑒日通通來了。恰逢中秋國慶,各路主辦方更是搶著發(fā)出活動邀約。不說西安、成都這些同袍團建圣地,連邊陲小鎮(zhèn)都搞起了拜月會。

一方面,一個人初穿漢服上街,總難免有點忐忑。漢服萌新需要真實的在場體驗,在集體中獲得身份認同。

另一方面,如今漢服的精神價值和文化底蘊明顯稀釋,漢服原教旨主義者為對抗商業(yè)收編,也希望通過儀式化的活動“布道”,保持隊伍的純潔性。

可活動層出不窮,受到的質(zhì)疑也就越來越多。漢服活動,到底是趁熱割韭菜,還是長線有作為?

漢服活動不差錢

各地的漢服社團,是最早一批搞線下活動的。

2003年前后,王樂天漢服出街,標志著國內(nèi)正式掀起漢服復興運動。此后,漢服吧火速成立,同袍們開始嘗試社團化運營。身為旗手的漢服精英,既是“規(guī)則”的制定者,也是“意義”的挖掘者。他們急于構(gòu)建一套理論體系,并通過圈層間的高效傳播來聚集更多同好。

但漢服社團屬于非營利組織,缺乏足夠資金支持,只能免費開展品茗、制香等小型活動。此時,線下僅僅是漢服文化的傳播渠道,尚不具備商業(yè)化的條件。據(jù)資深袍子小樓(化名)回憶,他也在本地舉辦過幾場漢服游園會,每回看到的都是幾張老面孔。

很長時間里,同袍為提高漢服文化的影響力,做了不少創(chuàng)新嘗試。他們結(jié)合端午、七夕、上巳節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進行策劃,借大眾媒體輸出話題,吸引更多人參與討論。

同時,社團負責人還持續(xù)在貼吧、微博征集民間創(chuàng)意,推出過一系列帶有漢服印記的經(jīng)典活動。從祭祀到成人禮,從巡游會到漢服春晚,同袍和大眾的鏈接變得愈來愈頻繁密切,漢服文化得以打破圈層邊界,不斷向外擴散。

2013年,在當?shù)卣苿酉?,海峽漢服文化節(jié)、中華禮樂大會等全國性大型活動相繼展開。依托民間力量艱難前行的漢服復興運動,終于迎來了轉(zhuǎn)折點。

其中,方文山發(fā)起的西塘漢服文化周最是火熱。近400名同袍現(xiàn)身開幕式,舉杯共行鄉(xiāng)飲酒禮,創(chuàng)下了吉尼斯紀錄。這場活動的行程安排頗為豐富,除歌舞表演、祈福大典外,還有華夏漢服文化高峰論壇、明代婚禮等。

如今,西塘漢服文化周已舉辦七屆,入園游客逐年猛增。去年活動期間,實名制同袍數(shù)量突破10萬人,游客量22.5萬次,相關(guān)話題登上抖音、微博熱搜。今年第八屆時間未定,網(wǎng)友已經(jīng)迫不及待分享搶票攻略。

2018年,共青團中央聯(lián)合B站發(fā)起首屆“中國華服日”,當晚直播在線觀看人數(shù)峰值超2000萬,無疑是亞文化最成功的一次破圈。這場晚會集齊了同袍、社團、漢服商家,漢服活動,商業(yè)模式已初具雛形。

到今年,稍有規(guī)模的漢服社團辦活動,已完全不愁錢。當?shù)卣?、商圈、漢服品牌、古風品牌紛紛提供起資金、場地、宣傳支持。小樓告訴硬糖君,他們疫情復工以來,每月幾乎都會舉辦三四場線下聚會。單場活動規(guī)模在200人左右,商業(yè)贊助覆蓋成本綽綽有余。

“中秋節(jié)我們也有拜月會,跟當?shù)芈糜问痉饵c合作的。開票半小時就報滿了,我們又追加開放50個名額。”同袍們的熱情,遠超小樓預期。

除贊助社團組織外,漢服店鋪、古風體驗館自身也為消費者舉辦起線下聚會。顯然,漢服活動不再是單純的文化活動,它成了一種鏈接用戶、品牌的商業(yè)形態(tài)。

同袍在玩啥?

拜月大典齊開票,市場反響卻參差錯落。有的早早脫銷,有的無人問津。隨著供應量驟增,同袍對活動要求也是越來越高。

最初,漢服活動核心吸引力在于社交。彼時,漢服文化還很小眾,且頻繁被外界質(zhì)疑。野生同袍想要抵御外部壓力,最好的方法就是依靠趣緣、地緣建立群體關(guān)系,抱團群暖。

因此,早期同袍的團建活動略顯單調(diào),本質(zhì)是圈子聚會。他們無懼路人眼神,全員穿上“奇裝異服”遛個彎,就足以產(chǎn)生英雄相惜的歸屬感。要是再搞點研討會、尋根之旅環(huán)節(jié),已經(jīng)稱得上為信仰而戰(zhàn)。

但隨著漢服文化從邊緣走向主流,受眾畫像早已改變。新的消費訴求、新的社交風尚,倒逼著策劃者對內(nèi)容作出調(diào)整。新的漢服活動中,“秀場”屬性顯著增強,讓年輕人無比上頭。

消費社會是表現(xiàn)身體的社會。從抖音、快手奔來的新同袍,并不熱衷探討漢服復興,只是享受個性標簽、追求新奇體驗。而正流行的漢服,是一種炫耀性消費的重要道具。

他們借街拍、反串、變裝等劇情釋放體內(nèi)“戲精”,在點贊里收獲快感。但點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等線上互動又太過淺層,真實的在場介入,更符合當代青年對沉浸式體驗的強烈需求。

于是,漢服活動主辦方順勢推出走秀、蹴鞠、飛花令等環(huán)節(jié),替素人搭建表演、比拼的舞臺,讓其在自我展現(xiàn)中產(chǎn)生難得的成就感。他們還設(shè)置妝造、換裝、古風攝影等附加服務,給足玩家儀式感,順道促進現(xiàn)場消費,一舉兩得。

當然,如果只圍繞普通同袍策劃內(nèi)容,極可能面臨話題少、熱度低的尷尬。自去年起,小樓觀察到各地熱門的漢服活動,大多都邀請種草姬、國風達人到場。

一來,網(wǎng)紅自帶流量,可以助推活動迅速完成線上傳播,精準輻射到核心受眾。二來,同袍往往具有“集郵”情結(jié),且對圈內(nèi)大大保持著偶像化崇拜,無法抵擋現(xiàn)場面基的誘惑。

不久前,河南焦作舉辦的“永不落幕的漢服節(jié)·修武”,一口氣請來了鶴川、鏡醬、司音兒等三十多位網(wǎng)紅,表演漢唐群舞、劍舞等娛樂節(jié)目,活動贏得了前所未有的聲量。其中,司音兒發(fā)出的活動視頻播放量50多萬,評論區(qū)盡是“期待下次偶遇”“擠破頭去見你”的表白。

特別是腰尾部的種草姬,急于展現(xiàn)江湖地位和商業(yè)價值,也會主動參與走秀活動??傊灰鬓k方夠排面,便能以極低成本請來合適嘉賓。“有點名氣的模特出場費千把塊,關(guān)系好的就友情出席,劃算?!毙墙榻B道。

除走秀外,舉辦方還會留出達人交流環(huán)節(jié),滿足粉絲親密互動的需求。某些漢服商家的活動,甚至會邀請知名妝娘、種草姬設(shè)計造型,為會員進行造型改造,誰能不為這樣的貼心服務和變美體驗動心呢?

總之,一場漢服活動不囿于漢服復興本身,要的是把秀場、網(wǎng)紅、差異化做到極致,再適當填充快閃、茶道等流行元素,基本就成功了一半。

區(qū)別于現(xiàn)實,構(gòu)建出虛幻的漢服空間供同袍沉浸其中、放飛自我,這是漢服活動的最大優(yōu)勢。

漢服“廟會”還有多遠?

門票是漢服活動最早進行的付費嘗試,但至今門票收入仍是“不賺錢,交個朋友”的狀態(tài)。

漢服活動數(shù)量暴漲,可整體規(guī)模仍不大。想做好這門生意,還得靠路人盤。看個熱鬧還要收錢,難免趕客。西塘漢服文化周這類大型活動,采取的都是免費、低價搶的售票模式。

而地方漢服活動的門票定價,和地域有著一定聯(lián)系。成都、西安、蘇州等地漢服文化發(fā)達,同袍付費意愿相對較高。門票定價區(qū)間更寬,但普遍低于200元。其他城市正處用戶培養(yǎng)階段,單場活動平均定價幾十塊,難以覆蓋成本。

整體看來,一月連辦幾場的小型漢服活動,主要靠贊助保證收支平衡。達到足夠規(guī)模時,現(xiàn)場可玩的花樣就多了。商品展賣和漢服體驗是基本操作,主辦方向漢服店鋪、手作坊等商家收取攤位費,為其提供現(xiàn)場銷售的渠道。

漢服通常采用預售模式,限定成團、售完無補等,將整個購物過程拉長。其實,大部分品牌的生產(chǎn)流程并不復雜,只是借此炒作萌款、饑餓營銷。漢服活動火爆后,不乏商家嘗試將新品發(fā)售挪到線下,通過捆綁銷售來打開市場。

相對來說,這種銷售模式在Lolita產(chǎn)業(yè)里更成熟。品牌依托漫展、茶會推出新品、茶會款,刺激核心消費者的求購激情。你想搶到心儀的Lo裙、漢服,就得去現(xiàn)場預定下單。而買家在滿足感驅(qū)使下,必定會帶新款去微博、社群炫耀一番,無形中為品牌宣傳造勢。

動輒過萬的茶會款

此外,漢服活動里的體驗類服務同樣熱門。除套餐項目外,現(xiàn)場還可提供漢服攝影、手工制作等環(huán)節(jié)。今年七夕,小樓的團隊特意為漢服攝影館策劃了一場快閃活動,邀請同袍前來解鎖妝造體驗。

幾百套漢服、數(shù)十個場景全部免費,活動很快在本地同袍群傳開,圈外路人也好奇嘗鮮。

“現(xiàn)場不讓拍照,你可以選低價跟拍。50塊的基礎(chǔ)套餐,當天訂出200多單。這種體驗低價限時,妝造、后期特別簡單,體驗的人圖個便捷。他們想要搞得精致點,會追加預定日常服務?!痹谛强磥?,跟漢服社團線下合作,是漢服體驗新店打開市場的好策略。

長沙就分布幾十家漢服體驗館

全國的漢服活動都有盈利點,但漢服店、攝影館等并沒能串聯(lián)起來,實現(xiàn)立體化商業(yè)運營。因此整體無法形成穩(wěn)定銷售體系,產(chǎn)業(yè)價值仍有待挖掘。西塘漢服文化周走紅后,旅店坐地起價的亂象,遭到網(wǎng)友吐槽和討伐,實力勸退游客。

而支持穿山、流程虛假等問題,亦將漢服活動推向輿論風口。抖音、微博上,許多種草姬現(xiàn)身訴苦,直指主辦方以商單拍攝、品牌合作為噱頭,吸引其參加,甚至是付費參加走秀選拔,最終卻無法兌現(xiàn)承諾。顯然,快速發(fā)展之后,漢服活動正急需正規(guī)化。

繼西安、浙江、成都后,愈來愈多的城市參與搶奪漢服這張文化名片。緊盯同袍錢包的主辦方,是時候冷靜思考漢服活動的產(chǎn)業(yè)價值。理想狀態(tài)下,它應當為整個圈層提供平臺,實現(xiàn)用戶、品牌的交叉互動,從而促進行業(yè)發(fā)展、帶動地區(qū)消費。

成都漢服一條街

已成規(guī)模的廟會、漫展、茶會,照亮著漢服活動的前路。好好辦“會”,別老拿同袍當韭菜,漢服圈將多一門長線生意。

評論列表

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2024-08-29 14:08:31

這個真的給我們很多幫助,特別是對愛情懵懂無知的年紀,可以讓我們有一個正確的方向

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2024-03-08 17:03:09

被拉黑了,還有希望么?

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2024-01-24 10:01:50

可以幫助復合嗎?

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2023-11-02 16:11:23

可以幫助復合嗎?

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