對(duì)于荔枝來(lái)說(shuō),抖音不是敵人,真正的對(duì)手或許是戀與制作人!本文共計(jì)2430字,閱讀時(shí)間5分鐘。
本文為尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID:xjbmaker)原創(chuàng)
記者 / 張皓月
編輯 / 蘇琦
聲音有多少種可能?
中年人傾向于知識(shí)付費(fèi),而年輕人則更傾向于把它當(dāng)成維系情感的社區(qū),荔枝屬于后者。
今年年初時(shí),荔枝完成D輪融資,平臺(tái)上擁有超過(guò)1.5億的注冊(cè)用戶(hù),月活3000萬(wàn),月活躍主播超300萬(wàn),月流水近億元,并實(shí)現(xiàn)盈利。
這個(gè)最初打著“小清新”標(biāo)簽的聲音情感社區(qū),現(xiàn)在卻在漸漸拋棄這個(gè)標(biāo)簽,朝著聲音經(jīng)濟(jì)的整個(gè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。
近日,尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID:xjbmaker)對(duì)話了荔枝創(chuàng)始人賴(lài)奕龍。在他看來(lái),“調(diào)性”是荔枝未來(lái)首先要甩掉的標(biāo)簽。“我們不希望被調(diào)性所綁住,你是個(gè)小清新平臺(tái),就意味著把很多東西排斥在外?!?/p>
他并沒(méi)有把迅速崛起的抖音看做搶占年輕人市場(chǎng)的對(duì)手。他反而認(rèn)為,未來(lái)荔枝真正的對(duì)手或許是《戀與制作人》這個(gè)動(dòng)漫+聲音結(jié)合的養(yǎng)成類(lèi)游戲,這種聲音的新的融合跨界模式才將是荔枝未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所在。
從知識(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)型語(yǔ)音直播時(shí),內(nèi)部比較有爭(zhēng)議
尋找中國(guó)創(chuàng)客:為什么當(dāng)時(shí)選擇了做語(yǔ)音直播,而不是知識(shí)付費(fèi)?
賴(lài)奕龍:坦白說(shuō),這個(gè)決定當(dāng)時(shí)內(nèi)部也比較有爭(zhēng)議。我們平臺(tái)的用戶(hù)趨向于年輕化,他們有的本來(lái)就有很多學(xué)習(xí)任務(wù),有的剛剛出社會(huì),可能沒(méi)有中年人那么焦慮,對(duì)學(xué)習(xí)的需求沒(méi)有那么迫切,更多的是想放松娛樂(lè)。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:所以其實(shí)是圍繞核心用戶(hù)的需求而放棄了知識(shí)付費(fèi)?
賴(lài)奕龍:其實(shí)也是在圍繞主播做。如果做知識(shí)付費(fèi)了,我們那100萬(wàn)主播做什么呢?當(dāng)時(shí)很多主播正好也希望從錄播轉(zhuǎn)到直播,我們最終還是選擇了能為主播做什么。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:從YY時(shí)代起,語(yǔ)音直播就出現(xiàn)了,荔枝和他們有什么不同?
賴(lài)奕龍:我十幾年前在電臺(tái)工作的時(shí)候,每個(gè)主播都會(huì)收好多好多信,一個(gè)房間里面全是信,聽(tīng)眾有很強(qiáng)烈的傾訴欲。所以我們當(dāng)初就設(shè)計(jì)了一個(gè)很大的屏,方便這些主持人能夠跟聽(tīng)眾互動(dòng),同時(shí)還加了一個(gè)語(yǔ)音介入的功能,兩個(gè)互動(dòng)的功能。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:目前荔枝主要的盈利就來(lái)自于直播,商業(yè)模式是怎么跑通的?
賴(lài)奕龍:原來(lái)覺(jué)得這個(gè)語(yǔ)音直播不是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目,只是用來(lái)賺聊天數(shù),現(xiàn)在直播間里的聊天已經(jīng)接近一億條一天。后來(lái)就發(fā)現(xiàn)聊天多了,互動(dòng)多了,自然就會(huì)產(chǎn)生送禮物這些行為。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:可以類(lèi)比為視頻直播的打賞?
賴(lài)奕龍:對(duì),打賞,這個(gè)是沒(méi)想到的。其實(shí)視頻的打賞是源于長(zhǎng)得好不好看,才藝好不好,音頻的打賞則是在于互動(dòng)的多不多。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:荔枝上最紅的主播,做一檔節(jié)目收到的打賞大概有多少?
賴(lài)奕龍:平常的話也不會(huì)很高,就是一兩千塊錢(qián),但是一些特別的比如生日,就會(huì)比平時(shí)高,總的來(lái)說(shuō)不會(huì)一夜暴富。
內(nèi)容平臺(tái)社交化將成為常態(tài)?
尋找中國(guó)創(chuàng)客:除了音頻直播外,荔枝未來(lái)會(huì)有什么其他嘗試?
賴(lài)奕龍:荔枝去年辦了一個(gè)發(fā)布會(huì),把荔枝FM改名叫荔枝APP,其實(shí)就是想立足聲音做不同形式的嘗試。今年會(huì)推兩個(gè)新的產(chǎn)品,一個(gè)是短音頻 “用心說(shuō)”,類(lèi)似《聲臨其境》可以玩配音,配套的有圖片和音樂(lè)。還有一個(gè)是在線語(yǔ)音互動(dòng)社交,叫“荔枝派”。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:“荔枝派”是轉(zhuǎn)為社交平臺(tái)的嘗試嗎?
賴(lài)奕龍:它像一個(gè)派對(duì),大家在一個(gè)房間里唱歌,可能一個(gè)房間有一百號(hào)人,大家就排麥唱歌,可以投票誰(shuí)唱得好,同時(shí)也可以聊天。我們不斷地在找聲音互動(dòng)方式的可能。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:短音頻在某種程度上在學(xué)習(xí)抖音和快手?
賴(lài)奕龍:荔枝這個(gè)團(tuán)隊(duì)從來(lái)都不是看別人火什么就做什么,我們是根據(jù)用戶(hù)的需求走。如果要模仿他們,其實(shí)應(yīng)該走搞笑路線,但我們做的依舊是情感類(lèi)的。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:唱歌其實(shí)屬于社交模式,內(nèi)容平臺(tái)社交化未來(lái)會(huì)成為常態(tài)嗎?
賴(lài)奕龍:我覺(jué)得內(nèi)容跟社交不是一個(gè)涇渭分明的東西,內(nèi)容里面有社交,社交里面有內(nèi)容,社交也在生產(chǎn)內(nèi)容,公屏上的聊天就是產(chǎn)生內(nèi)容的一種方式。我們思考的就是在聲音上延展,看能做什么。
調(diào)性是一種包袱!
尋找中國(guó)創(chuàng)客:荔枝與其他內(nèi)容平臺(tái)不同的是,它一直是一個(gè)有調(diào)性的平臺(tái)。調(diào)性會(huì)成為一直堅(jiān)持的東西嗎?
賴(lài)奕龍:我覺(jué)得調(diào)性這個(gè)東西很主觀,它會(huì)成為你的一種包袱,所以我們現(xiàn)在其實(shí)盡量避免談?wù){(diào)性。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:為什么放棄調(diào)性?
賴(lài)奕龍:調(diào)性肯定是小眾的,不小眾的就不叫調(diào)性。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:那是否意味著未來(lái)會(huì)把現(xiàn)在的調(diào)性一步步抹掉?
賴(lài)奕龍:我們想變得更廣、更社交化,更工具化。我們想抹掉小清新這種形象,內(nèi)部也越來(lái)越提倡實(shí)用主義。更注重于怎么樣才能用的更便利,而不是怎樣來(lái)體現(xiàn)自己的逼格。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:什么時(shí)候開(kāi)始意識(shí)到調(diào)性是包袱的?
賴(lài)奕龍:當(dāng)大家都把荔枝當(dāng)成一個(gè)小清新平臺(tái)的時(shí)候就很痛苦??!你是個(gè)小清新平臺(tái),就意味著把很多東西排斥在外,只能容納所謂的情懷、小清新這些內(nèi)容了。
抖音不是敵人,真正的對(duì)手或許是戀與制作人!
尋找中國(guó)創(chuàng)客:抖音快手的用戶(hù)和荔枝的有重疊嗎?
賴(lài)奕龍:沒(méi)錯(cuò)。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:是否覺(jué)得抖音崛起后對(duì)荔枝有所影響?
賴(lài)奕龍:我們其實(shí)也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題,但我最終覺(jué)得抖音的崛起反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有幫助的,聲音是一種特別的產(chǎn)品,它是抖音替代不了的。抖音就是娛樂(lè),往往是刷抖音刷累了,聽(tīng)荔枝入眠。如果我們是類(lèi)似視頻這種感官刺激的話肯定會(huì)受影響,但我們是一種彌補(bǔ),因?yàn)槊襟w的介質(zhì)不一樣。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:那在你看來(lái),未來(lái)音頻、視頻、網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)甚至游戲的邊界是否會(huì)越來(lái)越模糊?
賴(lài)奕龍:可能視頻跟文字圖片的邊界會(huì)越來(lái)越模糊,音頻比較特別。像現(xiàn)在微信里面也有很多音頻的公眾號(hào),但對(duì)我們的影響其實(shí)并不大,它們是圖片文字的補(bǔ)充,跟真正全身心投入聽(tīng)音頻也不太一樣。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:會(huì)不會(huì)擔(dān)心像頭條或者其他大公司開(kāi)始進(jìn)軍這種聲音市場(chǎng)?
賴(lài)奕龍:聲音最大的好處就是比較慢,粘性也比較高,不是想做馬上就能快速地做。聲音跟視頻差遠(yuǎn)了,視頻的一個(gè)APP月活可以達(dá)到幾億,聲音可能就幾千萬(wàn)到一億。但它可以慢慢地漲,倒是不擔(dān)心沖擊。我覺(jué)得視頻可能會(huì)對(duì)文字有影響。刷抖音的多了,看微信公眾號(hào)會(huì)直接受影響,我自己都明顯感覺(jué)到。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:荔枝與喜馬拉雅,和蜻蜓的用戶(hù)基本已經(jīng)區(qū)隔開(kāi)了,那在你看來(lái),未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是誰(shuí)?
賴(lài)奕龍:我覺(jué)得可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是新領(lǐng)域的,就是新聲音的模式?;蛟S是《戀與制作人》這樣的游戲,我們一直想做,但是騰不出手來(lái)做。聲音本來(lái)生發(fā)得很慢,但怎么會(huì)有一個(gè)聲音類(lèi)的游戲全國(guó)女性都在用?連我們的用戶(hù)都在用,這讓我們覺(jué)得很有挑戰(zhàn)。
戀與制作人推出的聲音產(chǎn)品
尋找中國(guó)創(chuàng)客:未來(lái)是否會(huì)考慮切入《戀與制作人》這類(lèi)聲音游戲的市場(chǎng)?
賴(lài)奕龍:聲音游戲我們肯定要去嘗試?!稇倥c制作人》的確是給我們很大很大的啟發(fā),很多時(shí)候創(chuàng)新就是跨界的,《戀與制作人》是一個(gè)日本的養(yǎng)成類(lèi)的游戲,一個(gè)好的動(dòng)漫結(jié)合了好的聲音,幾個(gè)跨界就出現(xiàn)了一個(gè)全新的物種。
尋找中國(guó)創(chuàng)客:是否思考過(guò)五年后會(huì)成為一家什么樣的公司?
賴(lài)奕龍:希望能?chē)@著聲音生發(fā)出很多形態(tài)的產(chǎn)品生態(tài),有長(zhǎng)錄音的,有直播的,有短音頻的,希望大家想到聲音就會(huì)想到我們。
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我最近了解了一下,是我朋友給我推薦的,很靠譜,推薦大家情感有問(wèn)題的可以嘗試一下
被拉黑了,還有希望么?
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