“3元買愛情”的盲盒生意經(jīng):店家盤算賺錢靠口紅酒水專家說變現(xiàn)不易

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  “花1元錢就能脫單,花3元錢就能買到愛情”,近期,“脫單盲盒”、“脫單便利店”成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱門話題。

  在“月老辦事處”的地攤上,擺放著兩個裝著卡片的盒子,里面有許多男生和女生的聯(lián)系方式,你只需要花1元錢,就能拿走異性的聯(lián)系方式,或者留下自己的。

“3元買愛情”的盲盒生意經(jīng):店家盤算賺錢靠口紅酒水專家說變現(xiàn)不易

  紅星資本局了解到,這種新型的交友方式叫“脫單盲盒”,用拆盲盒的方式來匹配交友信息,時下正風(fēng)靡年輕群體。

  大學(xué)生李欣和3個舍友支起的“脫單盲盒”小攤位,一晚上就入賬近400元;今年8月,施先生在成都開了一家“脫單便利店”,從開業(yè)到現(xiàn)在,存放了1400個“脫單膠囊”,據(jù)說一個月撮合了7對情侶,生意十分火爆。

  然而,單靠脫單膠囊并不能維持一家脫單便利店的營收。

  在施先生的規(guī)劃中,脫單膠囊是負(fù)責(zé)前期引流的產(chǎn)品,用“3元就能買到愛情”的口號將用戶吸引到店,再由此開展一些“配套服務(wù)”,這也是未來營收增長的空間。

  如今,“單身經(jīng)濟(jì)”市場高速增長,像這樣的“月老辦事處”、脫單便利店正在收獲大批流量。但收割流量之后如何變現(xiàn),也成為脫單便利店們共同的難題。

大學(xué)生擺盲盒地攤,一晚上進(jìn)賬400元

  “想脫單嗎?里面都是微信號,一元拿一個,一元留一個”,在廣州市天河區(qū)的街頭夜市上,一位攤主正在販賣“脫單盲盒”,攤位名叫“月老辦事處”。

  在“月老辦事處”,擺放著兩個裝著卡片的盒子,里面有許多男生和女生的聯(lián)系方式,你只需要花1元錢,就能拿走異性的聯(lián)系方式,或者留下自己的聯(lián)系方式。

  晚上8點(diǎn),在廈門某高校的操場邊,大學(xué)生李欣和3個舍友準(zhǔn)時支起了“脫單盲盒”小攤位。

  李欣告訴紅星資本局:“一開始是在抖音刷到了視頻,覺得挺新奇好玩,就跟朋友們做起來了?!弊屗龥]想到是,同學(xué)們對脫單盲盒的創(chuàng)意接受度很高,生意十分火爆,一晚上就入賬近400元。

  在抖音、微博等社交平臺,“脫單盲盒”話題的熱度日益高漲。“就像拆開愛情盲盒一樣,充滿期待感”,一位網(wǎng)友在脫單盲盒的話題下如是說。

  與低成本、低門檻的“脫單盲盒”不同,“脫單便利店”更像是進(jìn)階式的玩法。

  今年8月,趕在七夕節(jié)前夕,施先生的“脫單便利店”在成都市中心的某商場內(nèi)開業(yè)了。在脫單便利店里,交換信息的“脫單盲盒”有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和樣式——脫單膠囊,價格也有所上漲,存放脫單膠囊需花費(fèi)29.9元,帶走異性的膠囊需要3元。

有經(jīng)營者稱一個月撮合7對情侶

  施先生告訴紅星資本局,在“脫單便利店”之前,他在外地經(jīng)營一家失戀博物館,積累了不少經(jīng)驗(yàn)。疫情期間失戀博物館的人氣驟降,施先生便開始思考轉(zhuǎn)型。

  據(jù)報道,位于南京的國內(nèi)首家失戀博物館已于2019年底倒閉關(guān)門,營業(yè)的3年間接待游客10萬人次,但因?yàn)殚T檻太低,迅速被復(fù)制,市場已經(jīng)十分飽和。

  “(脫單便利店)生意很火爆,從開業(yè)到現(xiàn)在,已經(jīng)存放了1400個脫單膠囊,成功撮合了7對情侶。”施先生對紅星資本局說,脫單便利店主要針對的人群是“96-00年”的年輕群體,在施先生看來,這個群體對脫單盲盒的概念接受度很高,愿意主動去嘗試。

  而更重要的因素,是當(dāng)下年輕人對脫單和交友的需求。從國內(nèi)排名前三的社交軟件用戶數(shù)量上也可以看出年輕人社交需求的旺盛,截至今年6月,陌陌、探探、soul,注冊用戶數(shù)均超1億。

  “年輕群體找對象很困難已經(jīng)是普遍的問題,包括我自己,大家的社交圈子都很窄”,提到做脫單便利店的初衷,施先生這樣說。在他看來,脫單便利店就是一個提供交友信息的平臺,用戶根據(jù)各自的要求去匹配信息。

  對于定價策略,施先生有著與“脫單盲盒”地攤不同的看法:“買走脫單膠囊的價格只需要3元,低價可以讓用戶更主動一點(diǎn),帶走更多的膠囊,有人曾經(jīng)來店里一下買了幾十個?!?/p>

  施先生認(rèn)為,脫單便利店本身并不做交友信息的匹配或者撮合,這也是其與傳統(tǒng)婚戀相親產(chǎn)品最大的區(qū)別。

“3元買愛情”的生意

經(jīng)營者想賺錢,要靠賣口紅、賣酒水

  紅星資本局注意到,除了售賣脫單膠囊,脫單便利店里同時經(jīng)營著一些“副業(yè)”。

  門票38元的口紅博物館、50元一次的手工口紅DIY,同樣人氣不低。施先生表示,這些“副業(yè)”都是脫單膠囊的配套產(chǎn)品,除此之外,還會在店內(nèi)定期開展社交活動,例如狼人殺、密室等。

  紅星資本局了解到,單靠脫單膠囊并不能維持一家脫單便利店的營收。

  據(jù)施先生講述,開一家脫單便利店前期投入共計30萬元,一個月賣出的脫單膠囊只能覆蓋店鋪日常流水,營收占比并不多。

  在施先生的規(guī)劃中,脫單膠囊是負(fù)責(zé)前期引流的產(chǎn)品,用“3元就能買到愛情”的口號將用戶吸引到店,再由此開展一些“配套服務(wù)”,這也是未來營收增長的空間。

  從目前的經(jīng)營方式來看,脫單便利店似乎仍處于“萌芽”狀態(tài),且每一家的模式都不一樣。

  位于上海黃浦區(qū)南京東路的一家脫單便利店定位為展覽館,采取售賣入場門票的經(jīng)營模式,在大眾點(diǎn)評上一張門票的價格為49.9元,線上已售超過400張。而位于廈門的一家脫單便利店更像是酒吧,除了脫單盲盒的生意,同時還售賣酒水和小吃。

  施先生告訴紅星資本局,后期業(yè)務(wù)會在直播和交友課程上拓展,或者給其他店鋪?zhàn)霭b策劃,這些都是未來會探索的方向。

投資機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)仍在觀望

  在小紅書平臺上,目前只有826篇關(guān)于脫單便利店的筆記、736篇脫單盲盒的筆記,這點(diǎn)店鋪分布在濟(jì)南、泰安、廈門、重慶、惠州、義烏等城市。

  紅星資本局查詢天眼查APP發(fā)現(xiàn),截至9月15日,與“脫單便利店”相關(guān)的企業(yè)只有8家,并且未發(fā)現(xiàn)投、融資記錄,不過網(wǎng)站和商標(biāo)均已被注冊。

  “我們前期做了市場調(diào)研,現(xiàn)在全國的脫單便利店只有60家左右?!笔┫壬嬖V紅星資本局。

  某頭部MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)小紅書資源投放的總監(jiān)告訴紅星資本局:“從脫單便利店的筆記數(shù)量、形式、內(nèi)容上來看,還沒有形成規(guī)?;臓I銷動作?!?/p>

  “這個(脫單盲盒)聽起來太早期了,還不是我們所關(guān)注的階段?!币晃煌顿Y機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也對紅星資本局感嘆。

  有業(yè)內(nèi)人士對紅星資本局表示,脫單便利店的模式目前還處于前期探索階段,盈利模式還沒有得到有效驗(yàn)證,業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)缺乏核心競爭壁壘。

  “當(dāng)市場過熱時,容易陷入無序競爭,且從另一個角度來說,目前的脫單便利店模式易被模仿,比較難規(guī)?;瘮U(kuò)張?!鄙鲜鋈耸糠Q。

“單身經(jīng)濟(jì)”的玩法還有這些

  根據(jù)艾媒咨詢《2021上半年中國移動社交行業(yè)研究報告》,預(yù)計中國2021年成年單身人口將達(dá)到2.5億左右。

  陌陌、探探、Soul等社交APP的火爆,都印證了年輕人的“脫單”需求。而這2.5億單身人口需求背后,潛在市場巨大。

  紅星資本局注意到,“單身經(jīng)濟(jì)”甚至帶火了眾多衍生行業(yè),例如寵物經(jīng)濟(jì)、“戀愛代餐”(是指一時半會談不上戀愛的單身人士從別處找點(diǎn)精神寄托,比如追星),還有虛擬情感服務(wù)。

  近兩年來,七夕節(jié)“孤寡蛙”在網(wǎng)絡(luò)走紅。孤寡蛙最早的來源,實(shí)際上是由游戲公司HIT-POINT研發(fā)的一款放置類型的手機(jī)游戲,因青蛙叫聲諧音“孤寡”,引發(fā)單身男女的跟風(fēng)參與。

  珍愛網(wǎng)調(diào)查顯示,超過3成的單身90后表示愿意嘗試虛擬感情服務(wù),原因在于好奇、感興趣,并且這種形式能在一定程度上滿足情感慰藉。

  實(shí)際上,虛擬情感服務(wù)與脫單盲盒都是以較低的成本,體驗(yàn)“未知”的社交方式,來滿足自己的情感需求。

  此外,目前許多婚戀交友、線上相親平臺,都在推出“盲盒”玩法。用隨機(jī)匹配代替紅娘匹配,讓年輕人有更多的新鮮感。根據(jù)易觀發(fā)布的《2020在線婚戀交友行業(yè)年度綜合分析》,中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場收入2019年已經(jīng)達(dá)到55.9億元,預(yù)計2022年將達(dá)到77億元。

  不過,也有分析人士認(rèn)為,新的玩法層出不窮,脫單盲盒、脫單便利店的出現(xiàn),更像是婚戀經(jīng)濟(jì)這塊蛋糕“換湯不換藥”的玩法。

收割流量之后

脫單便利店能變現(xiàn)嗎?

  高速增長的單身經(jīng)濟(jì)市場,脫單便利店和“月老辦事處”們正在收獲大批流量。

  然而,低價引流完成后,這些流量“何去何從”?能否變現(xiàn)?

  9月16日,北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所教授蘇劍對紅星資本局表示,脫單盲盒和脫單便利店目前還是個新的概念,此后的發(fā)展如何現(xiàn)在還很難判斷。

  “并且我認(rèn)為,這種商業(yè)模式類似于把以前的網(wǎng)上交友搬到到了線下,并且還不如網(wǎng)上交友那樣便捷、成本更低?!?/strong>

  蘇劍認(rèn)為,脫單盲盒和脫單便利店并沒有解決網(wǎng)上交友的痛點(diǎn),比如安全、信息不對稱等問題,從商業(yè)角度來看,目前還看不出來有什么特別的商業(yè)價值。

  正如蘇劍所言,這背后的亂象與隱患卻也不能忽視。

  “1元就能買到別人的微信號、電話甚至真實(shí)姓名,這算買賣個人信息嗎?難道不違法嗎?”在微博等社交平臺上,不少網(wǎng)友質(zhì)疑脫單盲盒的玩法會有泄露個人隱私的風(fēng)險。

  四川君益律師事務(wù)所徐斌律師在接受紅星新聞采訪時表示,對于侵犯隱私的問題,根據(jù)《民法典》第一百一十條,民事權(quán)益范圍中包括了隱私權(quán),比如未經(jīng)公民許可,公開其姓名、肖像、住址和電話號碼?!氨拘侣勚兴枋龅拿搯文z囊系其本人自愿交納30元給店主供其信息投放,應(yīng)為其自愿許可。”

  “我們的脫單膠囊上標(biāo)注了法律說明,并且建議用戶寫代號、昵稱,不留個人電話,只留下微信號或者QQ號?!笔┫壬嬖V紅星資本局,在開店之初,便考慮到了相關(guān)法律風(fēng)險。

  雖然規(guī)避了法律風(fēng)險,但人的風(fēng)險卻始終存在。有網(wǎng)友告訴紅星資本局,在某脫單交友的微信群中,自己多次遇到被騷擾的情況,讓她的“脫單”體驗(yàn)大打折扣。

  “希望風(fēng)頭過后,這些個人信息能被妥善處置。”脫單盲盒的熱鬧話題中,一位網(wǎng)友如是評論。

 

(文章來源:紅星資本局)

評論列表

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2024-09-06 15:09:44

太感謝你了,我們現(xiàn)在都已經(jīng)和好了,謝謝!

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2024-05-12 07:05:37

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

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2024-05-03 16:05:26

如果發(fā)信息,對方就是不回復(fù),還不刪微信怎么挽回?

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2023-11-03 03:11:40

可以幫助復(fù)合嗎?

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