“花1元錢就能脫單，花3元錢就能買到愛情”，近期，“脫單盲盒”、“脫單便利店”成為互聯(lián)網(wǎng)上的熱門話題。
在“月老辦事處”的地攤上，擺放著兩個裝著卡片的盒子，里面有許多男生和女生的聯(lián)系方式，你只需要花1元錢，就能拿走異性的聯(lián)系方式，或者留下自己的。
紅星資本局了解到，這種新型的交友方式叫“脫單盲盒”，用拆盲盒的方式來匹配交友信息，時下正風(fēng)靡年輕群體。
大學(xué)生李欣和3個舍友支起的“脫單盲盒”小攤位，一晚上就入賬近400元；今年8月，施先生在成都開了一家“脫單便利店”，從開業(yè)到現(xiàn)在，存放了1400個“脫單膠囊”，據(jù)說一個月撮合了7對情侶，生意十分火爆。
然而，單靠脫單膠囊并不能維持一家脫單便利店的營收。
在施先生的規(guī)劃中，脫單膠囊是負(fù)責(zé)前期引流的產(chǎn)品，用“3元就能買到愛情”的口號將用戶吸引到店，再由此開展一些“配套服務(wù)”，這也是未來營收增長的空間。
如今，“單身經(jīng)濟(jì)”市場高速增長，像這樣的“月老辦事處”、脫單便利店正在收獲大批流量。但收割流量之后如何變現(xiàn)，也成為脫單便利店們共同的難題。
大學(xué)生擺盲盒地攤，一晚上進(jìn)賬400元
“想脫單嗎？里面都是微信號，一元拿一個，一元留一個”，在廣州市天河區(qū)的街頭夜市上，一位攤主正在販賣“脫單盲盒”，攤位名叫“月老辦事處”。
在“月老辦事處”，擺放著兩個裝著卡片的盒子，里面有許多男生和女生的聯(lián)系方式，你只需要花1元錢，就能拿走異性的聯(lián)系方式，或者留下自己的聯(lián)系方式。
晚上8點(diǎn)，在廈門某高校的操場邊，大學(xué)生李欣和3個舍友準(zhǔn)時支起了“脫單盲盒”小攤位。
李欣告訴紅星資本局：“一開始是在抖音刷到了視頻，覺得挺新奇好玩，就跟朋友們做起來了?！弊屗龥]想到是，同學(xué)們對脫單盲盒的創(chuàng)意接受度很高，生意十分火爆，一晚上就入賬近400元。
在抖音、微博等社交平臺，“脫單盲盒”話題的熱度日益高漲。“就像拆開愛情盲盒一樣，充滿期待感”，一位網(wǎng)友在脫單盲盒的話題下如是說。
與低成本、低門檻的“脫單盲盒”不同，“脫單便利店”更像是進(jìn)階式的玩法。
今年8月，趕在七夕節(jié)前夕，施先生的“脫單便利店”在成都市中心的某商場內(nèi)開業(yè)了。在脫單便利店里，交換信息的“脫單盲盒”有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和樣式——脫單膠囊，價格也有所上漲，存放脫單膠囊需花費(fèi)29.9元，帶走異性的膠囊需要3元。
有經(jīng)營者稱一個月撮合7對情侶
施先生告訴紅星資本局，在“脫單便利店”之前，他在外地經(jīng)營一家失戀博物館，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。疫情期間失戀博物館的人氣驟降，施先生便開始思考轉(zhuǎn)型。
據(jù)報道，位于南京的國內(nèi)首家失戀博物館已于2019年底倒閉關(guān)門，營業(yè)的3年間接待游客10萬人次，但因?yàn)殚T檻太低，迅速被復(fù)制，市場已經(jīng)十分飽和。
“(脫單便利店)生意很火爆，從開業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)存放了1400個脫單膠囊，成功撮合了7對情侶。”施先生對紅星資本局說，脫單便利店主要針對的人群是“96-00年”的年輕群體，在施先生看來，這個群體對脫單盲盒的概念接受度很高，愿意主動去嘗試。
而更重要的因素，是當(dāng)下年輕人對脫單和交友的需求。從國內(nèi)排名前三的社交軟件用戶數(shù)量上也可以看出年輕人社交需求的旺盛，截至今年6月，陌陌、探探、soul，注冊用戶數(shù)均超1億。
“年輕群體找對象很困難已經(jīng)是普遍的問題，包括我自己，大家的社交圈子都很窄”，提到做脫單便利店的初衷，施先生這樣說。在他看來，脫單便利店就是一個提供交友信息的平臺，用戶根據(jù)各自的要求去匹配信息。
對于定價策略，施先生有著與“脫單盲盒”地攤不同的看法：“買走脫單膠囊的價格只需要3元，低價可以讓用戶更主動一點(diǎn)，帶走更多的膠囊，有人曾經(jīng)來店里一下買了幾十個?！?/p>
施先生認(rèn)為，脫單便利店本身并不做交友信息的匹配或者撮合，這也是其與傳統(tǒng)婚戀相親產(chǎn)品最大的區(qū)別。
“3元買愛情”的生意
經(jīng)營者想賺錢，要靠賣口紅、賣酒水
紅星資本局注意到，除了售賣脫單膠囊，脫單便利店里同時經(jīng)營著一些“副業(yè)”。
門票38元的口紅博物館、50元一次的手工口紅DIY，同樣人氣不低。施先生表示，這些“副業(yè)”都是脫單膠囊的配套產(chǎn)品，除此之外，還會在店內(nèi)定期開展社交活動，例如狼人殺、密室等。
紅星資本局了解到，單靠脫單膠囊并不能維持一家脫單便利店的營收。
據(jù)施先生講述，開一家脫單便利店前期投入共計30萬元，一個月賣出的脫單膠囊只能覆蓋店鋪日常流水，營收占比并不多。
在施先生的規(guī)劃中，脫單膠囊是負(fù)責(zé)前期引流的產(chǎn)品，用“3元就能買到愛情”的口號將用戶吸引到店，再由此開展一些“配套服務(wù)”，這也是未來營收增長的空間。
從目前的經(jīng)營方式來看，脫單便利店似乎仍處于“萌芽”狀態(tài)，且每一家的模式都不一樣。
位于上海黃浦區(qū)南京東路的一家脫單便利店定位為展覽館，采取售賣入場門票的經(jīng)營模式，在大眾點(diǎn)評上一張門票的價格為49.9元，線上已售超過400張。而位于廈門的一家脫單便利店更像是酒吧，除了脫單盲盒的生意，同時還售賣酒水和小吃。
施先生告訴紅星資本局，后期業(yè)務(wù)會在直播和交友課程上拓展，或者給其他店鋪?zhàn)霭b策劃，這些都是未來會探索的方向。
投資機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)仍在觀望
在小紅書平臺上，目前只有826篇關(guān)于脫單便利店的筆記、736篇脫單盲盒的筆記，這點(diǎn)店鋪分布在濟(jì)南、泰安、廈門、重慶、惠州、義烏等城市。
紅星資本局查詢天眼查APP發(fā)現(xiàn)，截至9月15日，與“脫單便利店”相關(guān)的企業(yè)只有8家，并且未發(fā)現(xiàn)投、融資記錄，不過網(wǎng)站和商標(biāo)均已被注冊。
“我們前期做了市場調(diào)研，現(xiàn)在全國的脫單便利店只有60家左右?！笔┫壬嬖V紅星資本局。
某頭部MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)小紅書資源投放的總監(jiān)告訴紅星資本局：“從脫單便利店的筆記數(shù)量、形式、內(nèi)容上來看，還沒有形成規(guī)?；臓I銷動作?！?/p>
“這個(脫單盲盒)聽起來太早期了，還不是我們所關(guān)注的階段?！币晃煌顿Y機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也對紅星資本局感嘆。
有業(yè)內(nèi)人士對紅星資本局表示，脫單便利店的模式目前還處于前期探索階段，盈利模式還沒有得到有效驗(yàn)證，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)缺乏核心競爭壁壘。
“當(dāng)市場過熱時，容易陷入無序競爭，且從另一個角度來說，目前的脫單便利店模式易被模仿，比較難規(guī)?；瘮U(kuò)張?！鄙鲜鋈耸糠Q。
“單身經(jīng)濟(jì)”的玩法還有這些
根據(jù)艾媒咨詢《2021上半年中國移動社交行業(yè)研究報告》，預(yù)計中國2021年成年單身人口將達(dá)到2.5億左右。
陌陌、探探、Soul等社交APP的火爆，都印證了年輕人的“脫單”需求。而這2.5億單身人口需求背后，潛在市場巨大。
紅星資本局注意到，“單身經(jīng)濟(jì)”甚至帶火了眾多衍生行業(yè)，例如寵物經(jīng)濟(jì)、“戀愛代餐”(是指一時半會談不上戀愛的單身人士從別處找點(diǎn)精神寄托，比如追星)，還有虛擬情感服務(wù)。
近兩年來，七夕節(jié)“孤寡蛙”在網(wǎng)絡(luò)走紅。孤寡蛙最早的來源，實(shí)際上是由游戲公司HIT-POINT研發(fā)的一款放置類型的手機(jī)游戲，因青蛙叫聲諧音“孤寡”，引發(fā)單身男女的跟風(fēng)參與。
珍愛網(wǎng)調(diào)查顯示，超過3成的單身90后表示愿意嘗試虛擬感情服務(wù)，原因在于好奇、感興趣，并且這種形式能在一定程度上滿足情感慰藉。
實(shí)際上，虛擬情感服務(wù)與脫單盲盒都是以較低的成本，體驗(yàn)“未知”的社交方式，來滿足自己的情感需求。
此外，目前許多婚戀交友、線上相親平臺，都在推出“盲盒”玩法。用隨機(jī)匹配代替紅娘匹配，讓年輕人有更多的新鮮感。根據(jù)易觀發(fā)布的《2020在線婚戀交友行業(yè)年度綜合分析》，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場收入2019年已經(jīng)達(dá)到55.9億元，預(yù)計2022年將達(dá)到77億元。
不過，也有分析人士認(rèn)為，新的玩法層出不窮，脫單盲盒、脫單便利店的出現(xiàn)，更像是婚戀經(jīng)濟(jì)這塊蛋糕“換湯不換藥”的玩法。
收割流量之后
脫單便利店能變現(xiàn)嗎？
高速增長的單身經(jīng)濟(jì)市場，脫單便利店和“月老辦事處”們正在收獲大批流量。
然而，低價引流完成后，這些流量“何去何從”？能否變現(xiàn)？
9月16日，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所教授蘇劍對紅星資本局表示，脫單盲盒和脫單便利店目前還是個新的概念，此后的發(fā)展如何現(xiàn)在還很難判斷。
“并且我認(rèn)為，這種商業(yè)模式類似于把以前的網(wǎng)上交友搬到到了線下，并且還不如網(wǎng)上交友那樣便捷、成本更低?！?/strong>
蘇劍認(rèn)為，脫單盲盒和脫單便利店并沒有解決網(wǎng)上交友的痛點(diǎn)，比如安全、信息不對稱等問題，從商業(yè)角度來看，目前還看不出來有什么特別的商業(yè)價值。
正如蘇劍所言，這背后的亂象與隱患卻也不能忽視。
“1元就能買到別人的微信號、電話甚至真實(shí)姓名，這算買賣個人信息嗎？難道不違法嗎？”在微博等社交平臺上，不少網(wǎng)友質(zhì)疑脫單盲盒的玩法會有泄露個人隱私的風(fēng)險。
四川君益律師事務(wù)所徐斌律師在接受紅星新聞采訪時表示，對于侵犯隱私的問題，根據(jù)《民法典》第一百一十條，民事權(quán)益范圍中包括了隱私權(quán)，比如未經(jīng)公民許可，公開其姓名、肖像、住址和電話號碼?！氨拘侣勚兴枋龅拿搯文z囊系其本人自愿交納30元給店主供其信息投放，應(yīng)為其自愿許可。”
“我們的脫單膠囊上標(biāo)注了法律說明，并且建議用戶寫代號、昵稱，不留個人電話，只留下微信號或者QQ號?！笔┫壬嬖V紅星資本局，在開店之初，便考慮到了相關(guān)法律風(fēng)險。
雖然規(guī)避了法律風(fēng)險，但人的風(fēng)險卻始終存在。有網(wǎng)友告訴紅星資本局，在某脫單交友的微信群中，自己多次遇到被騷擾的情況，讓她的“脫單”體驗(yàn)大打折扣。
“希望風(fēng)頭過后，這些個人信息能被妥善處置。”脫單盲盒的熱鬧話題中，一位網(wǎng)友如是評論。
（文章來源：紅星資本局）
評論列表
太感謝你了，我們現(xiàn)在都已經(jīng)和好了，謝謝！
如果發(fā)信息不回，怎麼辦？
如果發(fā)信息，對方就是不回復(fù)，還不刪微信怎么挽回？
可以幫助復(fù)合嗎？