優(yōu)質(zhì)合伙人應(yīng)具備的素質(zhì)，攜程給我們的幾點(diǎn)啟示！

1978年開始，改革開放帶來新生，全面建設(shè)小康社會，國民經(jīng)濟(jì)水平有所提高，國家實行了“假日制度”。1998年旅游的人數(shù)達(dá)7.44億人次，全國旅游總收入高達(dá)3175.54億元。國內(nèi)旅游行業(yè)開始產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

全球旅游行業(yè)同樣發(fā)展快速，現(xiàn)代航空業(yè)的進(jìn)步使得有了早期的機(jī)票預(yù)定平臺。1997年，以Expedia、Priceline為代表的機(jī)票、酒店和租車服務(wù)的在線預(yù)訂平臺在國外井噴式爆發(fā)。

在上海，有一位年輕人正醞釀著自己創(chuàng)業(yè)的事?；蛟S是年少時內(nèi)心對改變命運(yùn)的渴望，季琦對旅游行業(yè)有濃厚的興趣。在大學(xué)校友的引薦下，季琦和梁建章相識。梁建章在甲骨文公司做過多年技術(shù)后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)興起創(chuàng)業(yè)熱潮，他申請回國，和季琦經(jīng)常溝通，想碰撞出火花。

但是在創(chuàng)業(yè)的路上兩個人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，兩人同時思索下一個有緣人會是誰？經(jīng)過反復(fù)的搜尋，二人共同決定拉沈南鵬入伙。沈南鵬從保送上海交大到出國深造，同時擁有中國背景、耶魯商學(xué)位和華爾街履歷成為兩人共同看好的香餑餑。

此時國外的旅游行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的狀態(tài)，而中國由于互聯(lián)網(wǎng)剛開始發(fā)展。信息不對稱，國人想去旅游，既找不到便捷的平臺預(yù)定，又被私人票販子坐地起價。

意識到這是一塊很大的市場，國內(nèi)還沒人做，最終，他們決定做旅游信息網(wǎng)站。但做旅游必須要有一個對行業(yè)有深度認(rèn)知的人，攜程“背后的功臣”范敏出現(xiàn)了。

范敏本是上海旅行社總經(jīng)理，出入有專車接送，在90年代已算是實現(xiàn)了財務(wù)自由的人，就是這樣身居高位的人硬是在季琦軟磨硬泡下答應(yīng)了共同創(chuàng)立攜程。

攜程經(jīng)歷二十余年的發(fā)展，始終堅持為用戶提供便捷的機(jī)票酒店預(yù)定服務(wù)，撐起了國內(nèi)旅游OTA行業(yè)的半壁江山。

攜程發(fā)生過三次大的戰(zhàn)略調(diào)整，與之伴隨的是管理團(tuán)隊有所更新。縱觀攜程的發(fā)展史，我們可以看到每一次大的調(diào)整攜程都引入了更適合的人才。

1999年，初代攜程上線，起初是一個提供旅游的信息平臺，后期發(fā)展為機(jī)票酒店的預(yù)定平臺。

國務(wù)院《加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》提出，“把旅游業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，此時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，旅游業(yè)日益成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，國內(nèi)旅游人數(shù)首次突破十億大關(guān)。

2003年上市后攜程開始面臨競爭，互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)升級使得這時的旅游行業(yè)火速暴增，國內(nèi)旅游OTA平臺百花齊放。

同程、去哪兒網(wǎng)以及馬蜂窩等多個平臺同時瓜分市場，為了在競爭中獲取更強(qiáng)的議價資格，季琦讓出了CEO位置，讓更擅長戰(zhàn)略的梁建章執(zhí)掌大權(quán)，和百度談戰(zhàn)略投資，獲得資本支持?jǐn)U張；收購去哪兒網(wǎng)，藝龍，擴(kuò)大市場份額；同時引入優(yōu)秀專業(yè)人才，保住了龍頭位置。

此時，四君子開始有了自己創(chuàng)業(yè)路上新的夢想，有的選擇了退出攜程，引入更專業(yè)的技術(shù)、管理人才。沈南鵬創(chuàng)立了紅杉資本，季琦在攜程內(nèi)部孵化出如家，梁建章出國進(jìn)修，范敏繼續(xù)留在攜程接任CEO。

2010年后智能手機(jī)的普及加速了手機(jī)端在線預(yù)定業(yè)務(wù)的發(fā)展。此時國內(nèi)旅游熱度達(dá)到高潮，出境入境游正逐漸成為趨勢，旅游總收入達(dá)1.16萬億。

巨大的旅游市場吸引了BAT紛紛布局。阿里內(nèi)部孵化了飛豬，騰訊戰(zhàn)略投資美團(tuán)，和攜程在正面產(chǎn)生競爭。2012年，攜程全年收入41.6億元，同比增速僅為18.9%，較2010年的44.9%和2011年的21.4%增速相比，攜程的營收增速在2012年出現(xiàn)了明顯下滑，這也是攜程在當(dāng)時五年內(nèi)首次跌破20%大關(guān)。

為挽回攜程行業(yè)位置，梁建章再次回到攜程，提出G2戰(zhàn)略。加大投資海外旅游企業(yè)，為出境游提供高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)；由線上走向線下，創(chuàng)辦“麗呈”酒店加盟品牌；同時讓孫潔擔(dān)任CEO，對攜程來說，這位年輕的女性領(lǐng)導(dǎo)在資本運(yùn)作有豐富的經(jīng)驗，同時也為攜程帶來新鮮的血液。

攜程業(yè)內(nèi)表示，梁建章在戰(zhàn)略布局有極強(qiáng)的能力，孫潔則更適合“守業(yè)”。攜程的收購力度和業(yè)務(wù)布局讓其在中國旅游OTA行業(yè)穩(wěn)坐第一把交椅，但度假旅游一直是它的短板，BAT的夾擊讓攜程一直危機(jī)四伏，孫潔擔(dān)任CEO后鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，員工以小組為單位有想實現(xiàn)的業(yè)務(wù)都可以申請集團(tuán)資金 ，讓年輕、國際化的人才留在核心位置。

如今的攜程，不僅在度假旅游取得驕人的成績，還加大內(nèi)容營銷，響應(yīng)國家“共同富?！钡恼?，成為鄉(xiāng)村旅游建設(shè)的代表。

由此，贈與各位創(chuàng)業(yè)路上的伙伴幾條關(guān)于合伙人之間的合作定律：

1 有共同愿景，愿意為公司投出時間、精力、金錢。

2 能力互補(bǔ)，分工明確。

3 彼此信任。充分信任是合伙的前提。

4 公司發(fā)展利益應(yīng)大于個人利益。

好朋友之間創(chuàng)業(yè)要合理地平衡情感和利益。從個人的角度，合伙人應(yīng)彼此信任，像親人般風(fēng)雨同舟。但從公司角度，大家應(yīng)以團(tuán)隊發(fā)展為核心，這樣才能走得更久。