獵頭業(yè)務(wù)難做,該往哪個(gè)方向發(fā)力?

情感導(dǎo)師 8024

 添加導(dǎo)師微信MurieL0304

獲取更多愛(ài)情挽回攻略 婚姻修復(fù)技巧 戀愛(ài)脫單干貨

(2019.06.14/mutualhunter/author:小曼Melinda)

不同微信群和各個(gè)交流場(chǎng)合,大家都在談?wù)撝蟓h(huán)境不好,業(yè)務(wù)難做,獵頭從業(yè)者普遍散發(fā)著焦慮情緒。

獵頭業(yè)務(wù)越來(lái)越難做了,老客戶的單子不多,放出來(lái)的都是非常難的職位;

新客戶開(kāi)發(fā)困難重重,條款也不大友好;

獵頭業(yè)務(wù)難做,該往哪個(gè)方向發(fā)力?

目前所使用的各種找人途徑,客戶也很容易聯(lián)絡(luò)到,重復(fù)率很高;

在招聘平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)+的效應(yīng)下,信息的分享越來(lái)越便捷和同步,幾乎不存在什么信息差,獵頭優(yōu)勢(shì)在哪里?

職海領(lǐng)航配圖

事實(shí)上,獵頭行業(yè)還在蓬勃發(fā)展,客戶需求還在不斷增長(zhǎng),只是增量好像都在其它獵頭公司和顧問(wèn)那里。既然需求在,那肯定是有核心的價(jià)值環(huán)節(jié)無(wú)法被取代,能做這件事情的人就是價(jià)值鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

首先,也是最重要的一點(diǎn),尊重自己的職業(yè)。既然選擇了這個(gè)職業(yè),內(nèi)心的認(rèn)同感是必須的,這個(gè)也是自我提升和成長(zhǎng)的起點(diǎn)。

對(duì)職業(yè)的認(rèn)同代表了認(rèn)可這個(gè)工作可以給別人帶來(lái)價(jià)值,做好了除了有經(jīng)濟(jì)上的回報(bào),還會(huì)得到別人的認(rèn)可和尊敬,如果不是真的內(nèi)心認(rèn)同,還是盡早轉(zhuǎn)行的好。

其次,提高自己的專業(yè)素質(zhì)是必須和必要的。沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)和服務(wù)中的高附加值,一來(lái)非常容易被取代,二來(lái)也不可能做到高于普通水平,那么永遠(yuǎn)也不可能收獲自己想要的物質(zhì)和精神回報(bào)。

無(wú)論是小公司還是大企業(yè),都需要確立和優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)流程。無(wú)論是客戶端模式還是候選人端模式,都需要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向。把時(shí)間成本和金錢(qián)成本花在技術(shù)沒(méi)辦法替代的顧問(wèn)的專業(yè)技能的培養(yǎng)上。

顧問(wèn)的專業(yè)技能, 按照獵頭工作流程, 可以簡(jiǎn)單概括為六個(gè)階段:

1) 誰(shuí)是最佳候選人?

這個(gè)階段需要做的就是職位的分析和解讀。通過(guò)和客戶的溝通,明確用人部門(mén)招聘這個(gè)職位的需求,知道要找什么樣的人來(lái)做什么樣的事情,出來(lái)一個(gè)候選人的人物技能畫(huà)像,才可以按照這個(gè)畫(huà)像去匹配人選。

當(dāng)然也要和人事溝通好薪資范圍,找出一定薪資范圍的人物畫(huà)像,這樣可以限定尋找的范圍和最合適的候選人,而不是要最貴的。

2)他在哪兒?

人物畫(huà)像有了,去哪里找呢。按照市場(chǎng)和產(chǎn)品的象限區(qū)間法來(lái)劃分,同產(chǎn)品同市場(chǎng),不同產(chǎn)品通市場(chǎng),同市場(chǎng)不同產(chǎn)品,不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品,大概可以涵蓋,不過(guò)具體還要考慮區(qū)域,此類人物畫(huà)像的典型特質(zhì)和集群出現(xiàn)的地方,最主要的精力都需要花在候選人最容易出現(xiàn)的地方。

3)怎么接觸?

接觸的方式有很多。各種網(wǎng)上渠道找到聯(lián)系方式,電話約談,見(jiàn)面,通過(guò)認(rèn)識(shí)的人轉(zhuǎn)介紹等等,其實(shí)途徑很多,就像辦法總比困難多,關(guān)鍵在于自己有多大的動(dòng)力去做這件事情。

辦法是靠想出來(lái)的,有了想法去執(zhí)行才可以作出結(jié)果,而不是在那里想,思考不出結(jié)果的。

4)如何甄別確認(rèn)?

面試候選人和候選任的甄選評(píng)價(jià)是個(gè)技術(shù)加藝術(shù)的活兒,技術(shù)崗位相對(duì)比較好評(píng)價(jià),基本是可以靠做過(guò)的項(xiàng)目和作品說(shuō)話的,很多時(shí)候還可以進(jìn)行線上線下的測(cè)試,基本能看出水平。

對(duì)于職能和運(yùn)營(yíng)類崗位,就需要面試經(jīng)驗(yàn),輔助一些面試評(píng)價(jià)工具,性格測(cè)試,甚至背景調(diào)查了,這個(gè)是經(jīng)驗(yàn)和閱歷的積累,需要不斷總結(jié)提高。

5)如何說(shuō)服他?

純粹說(shuō)服候選人接受獵頭顧問(wèn)推薦機(jī)會(huì)的做法我不贊同。一個(gè)機(jī)會(huì)候選人是否真正接受,還是看是否認(rèn)識(shí)到新機(jī)會(huì)的價(jià)值,或者是否可以解決他想換工作的痛點(diǎn),如果真正地切合了他的需求,其實(shí)是很容易的。

關(guān)鍵在于這里的信息不對(duì)稱,或者說(shuō)獵頭掌握的信息太少,或者談判能力太弱,導(dǎo)致一些關(guān)鍵信息或者有用信息沒(méi)有傳遞到,這個(gè)時(shí)候需要借助HR和用人部門(mén),甚至公司老總的力量來(lái)影響和說(shuō)服。

如果真的是人才,老板親自交談和吸引也是很有必要的,獵頭有的時(shí)候沒(méi)有這個(gè)能力去影響到公司的老總,如果可以,相信一些職位不會(huì)拖得那么久,也就是獵頭有比較強(qiáng)的人選甄別能力,給客戶推薦的是人才而不是庸才。

6)如何協(xié)助上任?

Offer談好之后,后續(xù)最麻煩的就是離職談判了,既然獵頭找的是人才,那么原公司的老板也不傻,一定會(huì)極力挽留,開(kāi)出很多優(yōu)厚的條件,甚至是打感情盤(pán)。

由于老板看人的眼光毒辣加上和候選人相處過(guò)一段時(shí)間,非常清楚人選的軟肋在哪里,還是極有可能打好待遇提升和感情挽留的組合牌,把候選人當(dāng)時(shí)感動(dòng)或者弄的不好意思辭職還是很有可能的。

所以這個(gè)時(shí)候獵頭要做好候選人的堅(jiān)強(qiáng)后盾,千萬(wàn)不能在此功虧一簣,這個(gè)問(wèn)題解決,其它的正常的離職程序就是走走流程吧了。

等候選人到新公司工作后,由于面臨新的環(huán)境和人際關(guān)系,獵頭如果能偶爾聊聊天,關(guān)心一下,甚至提供一些業(yè)內(nèi)信息,對(duì)候選人都是很好的互動(dòng)和關(guān)心。

總之,獵頭就是一個(gè)服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值的行業(yè),專業(yè)知識(shí)加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才能在人才的跳槽工作中提供相應(yīng)的價(jià)值,在客戶和候選人心中值得信賴,而不只是簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工和職位的傳話筒。

知易行難,很多時(shí)候焦慮是存量不夠,實(shí)力沒(méi)有強(qiáng)大到足夠自信,也因沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃而缺少耐心。獵頭行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型是非常正常的市場(chǎng)調(diào)整,必須學(xué)會(huì)接受并適應(yīng),主動(dòng)求變,以期在這個(gè)浪潮中能存活并成為弄潮兒。

評(píng)論列表

頭像
2024-06-12 12:06:31

我一直有關(guān)注,真的很有幫助

頭像
2024-01-06 22:01:26

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

 添加導(dǎo)師微信MurieL0304

獲取更多愛(ài)情挽回攻略 婚姻修復(fù)技巧 戀愛(ài)脫單干貨

發(fā)表評(píng)論 (已有2條評(píng)論)