瓷磚膠活動方案：萬水波操盤億固7年，從400萬做到5個億（二）

定位有了，產(chǎn)品端也急需升級。萬水波先生邀請到中國工程院王院士探討產(chǎn)品技術(shù)，一同深入億固的車間進(jìn)行深度調(diào)研。

經(jīng)過多次論證和研討，對億固原本混亂的品牌與產(chǎn)品體系進(jìn)行了細(xì)致地梳理和整合，打造“壁安粘貼一體化”材料應(yīng)用系統(tǒng)，形成6+1矩形結(jié)構(gòu)，完成從賣產(chǎn)品到賣解決方案的戰(zhàn)略升級。

（6+1體系：全面整合彩色填縫、瓷磚粘貼、界面處理、防水材料、墻體保溫以及滲漏修補(bǔ)等6大系列產(chǎn)品。形成一體化墻壁防水與安全解決方案。）

找到對標(biāo)藍(lán)本，就需要強(qiáng)化“標(biāo)本位”，讓定標(biāo)符號釘?shù)较M(fèi)者的心中，萬水波團(tuán)隊(duì)以綠葉為主體，為億固打造全套VIS識別系統(tǒng)，涵蓋品牌標(biāo)識、產(chǎn)品包裝、門店包裝、宣傳物料等，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象。

與市面上的同質(zhì)化產(chǎn)品產(chǎn)生差異化印象，奠定了集中傳播和輸出的優(yōu)勢，更強(qiáng)化了品牌超級符號的概念，吸引到國內(nèi)大量代理商的關(guān)注。

為了提升招商和渠道落地的效果，萬水波團(tuán)隊(duì)為億固全面塑造了“綠色環(huán)保，道法自然”的企業(yè)文化，并打造了垂直管控體系的“ABC三級代理模式”，統(tǒng)合企業(yè)與代理商的文化凝聚力和自信心。

同年年底，萬水波團(tuán)隊(duì)全程籌劃打造了品牌招商會，獨(dú)創(chuàng)“一拖三”邀約玩法，吸引了400余位代理商相聚佛山。

萬水波先生更是親自上臺宣講了行業(yè)趨勢和億固的品牌優(yōu)勢，推出了“5F演示法”和“NAC成交術(shù)”兩個顛覆性的玩法，氛圍熱烈，超過3成代理商現(xiàn)場選擇簽約，一舉打開了大半個中國的市場，一天之間，億固的名號通曉業(yè)內(nèi)。

通過 一年期的品牌全案服務(wù)，萬水波為億固進(jìn)行了全面的品牌升級和產(chǎn)品梳理，構(gòu)建了全新玩法的招商會模式，迅速提高品牌知名度，成功幫億固打開了渠道市場，為品牌戰(zhàn)略崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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