第二季“多多讀書月”發(fā)布圖書排行榜 試水圖書C2M助力知識普惠

9月24日，拼多多發(fā)布第二季“多多讀書月閱讀榜單”（下稱“閱讀榜單”）。歷時一個月的第二季“多多讀書月”正式收官。作為拼多多平臺的大型知識普惠行動，“多多讀書月”已舉辦兩季，每季投入5000萬讀書基金，并聯(lián)合國內(nèi)眾多權(quán)威出版社，共同推動“平價好書，全民悅讀”。

據(jù)了解，第二季“多多讀書月”聯(lián)合人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館、上海世紀出版集團等60余家國內(nèi)權(quán)威出版社，在百億補貼基礎(chǔ)上加持讀書基金補貼超1000款書目、200萬冊圖書，吸引超千萬消費者參與活動。

“隨著部分書目超預(yù)期成為暢銷爆款，出版社多次補充庫存及加印，再加上開學(xué)季的圖書熱賣，相關(guān)目標(biāo)已經(jīng)超額完成。”“多多讀書月”項目負責(zé)人表示。

閱讀榜單還揭曉了部分發(fā)現(xiàn)。“多多讀書月”來自全國各地的訂單中，廣東、山東、江蘇等人口大省的圖書拼單量位居全國前列。來自北上廣深等一線城市的訂單占比最高，而得益于鄉(xiāng)村物流“最后一公里”的暢通以及移動支付的便利發(fā)展，來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費者訂單也占到總數(shù)兩成。知識閱讀的城鄉(xiāng)鴻溝正在不斷縮小。

試水C2M模式：

經(jīng)典繼續(xù)屹立，長尾也變爆款

過去一個月，搜索“多多讀書月”，類似場景會頻繁出現(xiàn)：有網(wǎng)友一口氣用完了活動的10本限購名額，熱情曬書之時添上一句“戰(zhàn)果分享”；又或者，網(wǎng)友前一日剛發(fā)帖說“我的PDD讀書月到此為止了”，幾天以后，帖子主題又加上了一行字（上新太香了只能繼續(xù)沖了哈哈）。更有讀者寫就“多多讀書月”屯書心得，高呼“YYDS”。李孟（化名）是上海某知名會計事務(wù)所合伙人，也是“多多讀書月”的忠實消費者。他在第一季“多多讀書月”里嘗試購買了在拼多多的第一本圖書：在拼多多“百億補貼”加持下，價格低至8.8元/本。在第二季讀書月里，他將購買份額花在了社科哲學(xué)類目的經(jīng)典書籍上。

經(jīng)典、正版、平價、普惠，是“多多讀書月”在遴選書目時的四大標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)“多多讀書月”項目負責(zé)人介紹，進入讀書月補貼的書目，需要至少達到三條要求：1、來自國內(nèi)外權(quán)威獎項及優(yōu)質(zhì)榜單；2、來自權(quán)威出版社或圖書出版公司在拼多多的官旗；3、作者為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

今年3月起，來自技術(shù)、運營、產(chǎn)品、客服、戰(zhàn)略部、平臺治理部及百億補貼頻道等部門的近百人，集結(jié)組成了“多多讀書月”專項小組。

其中，由十余位資深編輯組建的圖書挑選組負責(zé)遴選優(yōu)質(zhì)書目，綜合國內(nèi)外各大圖書獎項及暢銷榜單，遴選出1000余款優(yōu)質(zhì)書目，并結(jié)合出版社庫存、讀者需求等即時數(shù)據(jù)，持續(xù)滾動補貼。

但一些原本預(yù)期并不高的書目，也意外走俏。據(jù)介紹，科普書雖然內(nèi)容品質(zhì)好，但據(jù)出版社此前反映可能偏小眾，并不屬于典型暢銷書范疇，因而常備庫存不多，結(jié)果一上線就宣告售罄，將其改為“預(yù)售”并由出版社緊急加印后，才滿足了消費者的購書熱情。

9月開學(xué)季的到來，來自讀者對童書、教輔書目的咨詢驟增。項目組臨時增設(shè)了童書教輔專區(qū)，納入來自國際安徒生獎等權(quán)威獎項的高級繪本，多款書目在活動期間日銷超過4千本。

業(yè)內(nèi)分析認為，優(yōu)質(zhì)書目、拼單機制及平臺的大力補貼，能夠有效激發(fā)讀者的需求，促成長尾圖書迅速變成爆款。一本好書通過讀者之間的自發(fā)拼單，加上低至一杯奶茶的價格，加速實現(xiàn)“飛輪效應(yīng)”，繼而得到指數(shù)級增長的裂變銷量。

踐行知識普惠：聯(lián)合60+出版社官旗

吸引千萬消費者參與

很多讀者在“多多讀書月”的出版社聯(lián)合專區(qū)發(fā)現(xiàn)了這樣的寶藏：在商務(wù)印書館的官旗，一口氣購買漢譯世界學(xué)術(shù)叢書；點擊上海世紀出版集團的旗艦店，在非虛構(gòu)譯文叢書用掉10個限購名額；或是在社科文獻出版社的甲骨文、索恩叢書中輾轉(zhuǎn)挑選。還有來自浙江文藝出版社的大家作品，或是來自后浪官旗的汗青堂叢書，和新經(jīng)典官旗的當(dāng)代文學(xué)作品。

閱讀榜單顯示，本次讀書月中，有30%的消費者購書5本以上，更多讀者在書池里定向“狂歡”。有出版社官旗店運營人員發(fā)現(xiàn)，不乏新讀者在購買出圈的一本書后，持續(xù)購買整個系列叢書，形成了“普惠式消費”。

此前，國內(nèi)眾多權(quán)威出版社，比如人民文學(xué)出版社、中信出版社、人民郵電出版社、知識出版社、浙江文藝出版社等，已在2019年前后入駐拼多多平臺，開設(shè)官方旗艦店。這些出版社官旗店的圖書拼單量早就實現(xiàn)了10萬+件，各店也已經(jīng)積累了數(shù)十萬讀者粉絲的關(guān)注，很多店鋪月銷過百萬碼洋。

自今年4月首次推出“多多讀書月”，8月底啟動“多多讀書月”第二季以來，商務(wù)印書館、上海世紀出版集團、譯林出版社等或開設(shè)官方旗艦店，或加深與平臺合作。截至目前，商務(wù)印書館官旗店的圖書拼單量已超6萬件，上海世紀出版官旗店的拼單量超7萬件，兩者也迅速積累了從近萬到兩萬不等的店鋪粉絲。

商務(wù)印書館相關(guān)負責(zé)人表示，拼多多拼購的玩法，鼓勵用戶本身參與產(chǎn)品推廣，而商家把節(jié)省下來的推廣費用讓利給消費者，產(chǎn)品本身的低價又可以帶來更多的流量與曝光度，以此構(gòu)建出高效循環(huán)。

一些出版社官旗店聯(lián)合拼多多展開了更豐富的嘗試。“我們作為直接供貨商以較低的價格給顧客提供商品，中間經(jīng)過多次不停加印，算是具備了去庫存、去中間商、以量定產(chǎn)的特點，使得各方價值最大化，我認為這可以視作圖書界的C2M模式雛形。”天地出版社負責(zé)人指出。

多多讀書月第二季活動期間，中信出版社的熱門書籍，在售罄后等待補充庫存及緊急加印期間，也試水開啟了C2M模式的預(yù)售機制。

有出版界從業(yè)者表示，中國的圖書產(chǎn)業(yè)鏈主要有四環(huán)：內(nèi)容策劃、印刷出版、發(fā)行、零售，分別占到產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值的20%、30%、20%和30%左右?！岸喽嘧x書月”項目負責(zé)人表示，未來，拼多多將聯(lián)合更多出版社，持續(xù)加大對正版平價好書的補貼力度，傾斜百億補貼頻道、出版社聯(lián)合專區(qū)等流量資源，并扶持“眾聲創(chuàng)作者計劃”優(yōu)秀創(chuàng)作者直連讀者，讓利圖書的生產(chǎn)與消費兩端，提高圖書流通效率，打造專供平臺的C2M平價好書流通機制。

閱讀榜單數(shù)據(jù)顯示，本季活動期間，來自北上廣深等一線城市的訂單占比最高，而來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)的訂單，占到讀書月總訂單數(shù)的兩成。

業(yè)界人士分析，作為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺之一，拼多多將“知識普惠”作為長期戰(zhàn)略，并積極推動正版圖書市場發(fā)展，已激發(fā)來自圖書線上零售的“鯰魚效應(yīng)”。隨著眾多權(quán)威出版社、圖書出版公司等官旗入駐平臺，“多多讀書月閱讀榜單”、眾聲創(chuàng)作者計劃，在讀書月期間摸索、形成的圖書類目C2M機制，有望成為助力線上圖書零售發(fā)展的新趨勢。

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