孫宇晨和被稱為「騙子」的90后創(chuàng)業(yè)者

過度自我營(yíng)銷后，青年創(chuàng)業(yè)者變90后「騙子」。

文 | Tech星球 李曉蕾

孫宇晨以創(chuàng)紀(jì)錄的3100萬元，競(jìng)拍下第20次巴菲特午餐。很大程度上，這個(gè)舉動(dòng)幫助孫宇晨「出圈」。原本屬于區(qū)塊鏈圈的孫宇晨，如今被圈外大眾爭(zhēng)相了解：「孫宇晨是誰？」

他身上有多重標(biāo)簽：銳波科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，陪我APP創(chuàng)始人，馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)首期唯一90后學(xué)員......

各種星光熠熠Title背后，是被懷疑「發(fā)空氣幣」、「割韭菜」的質(zhì)疑聲。搜狗CEO王小川更是曾在2014年中國(guó)企業(yè)家舉辦的一場(chǎng)對(duì)話中，稱做數(shù)字項(xiàng)目的孫宇晨為騙子，「90后騙子」在很久之前就已經(jīng)成了孫宇晨的標(biāo)簽之一，甚至有人稱其為「幣圈賈躍亭」。

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視頻來源：中國(guó)企業(yè)家

各類創(chuàng)造噱頭、自我營(yíng)銷的做法，在這位90后創(chuàng)業(yè)者身上，早已不再是新鮮事?；剡^頭看，在近幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中，以孫宇晨；孫宇晨「前妻」、曾因在中國(guó)傳媒大學(xué)開辦情趣用品店而出名的馬佳佳；先做電商、再做保健品微商的98年創(chuàng)業(yè)者「神奇少女」王凱歆；聲稱要拿出1億分給公司員工的「超級(jí)課程表」創(chuàng)始人余佳文為代表的90后一代，都善于利用年齡優(yōu)勢(shì)為自己贏取高關(guān)注度，但年經(jīng)帶來的商業(yè)理解弱勢(shì)，也極易成為他們的絆腳石。

過度營(yíng)銷不應(yīng)該成為年輕人創(chuàng)業(yè)的全部，與多位90后創(chuàng)業(yè)者有合作的某知名投資人曾對(duì)此評(píng)價(jià)：“年輕意味著他們跌的跟頭比年長(zhǎng)的人要少，年長(zhǎng)的人都跌過了。這幾個(gè)人都是先出了大名，然后他們的錯(cuò)誤才被放大。他們錯(cuò)得并不一樣，有的是宣傳做得好，但沒做成生意，有的是虛假宣傳。給不出承諾卻還說著玩，沒能跟投資人妥善解決公司長(zhǎng)期利益的問題。”

“我希望，并堅(jiān)信，他們只要認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，他們也能成為了不起的企業(yè)家，除非他們只是試一把水。大浪淘沙總有人沖到海灘上，總有人游到大海里面去?！蹦切┰?jīng)知名的90后創(chuàng)業(yè)者，還會(huì)成為了不起的企業(yè)家嗎？

孫宇晨：一場(chǎng)價(jià)值3100萬的午餐營(yíng)銷

1990年出生的孫宇晨自稱「馬云門徒」，這一度成為阿里巴巴公關(guān)的困擾。

在湖畔大學(xué)的身份鍍金使孫宇晨成為一時(shí)的話題人物，他是首批學(xué)員中唯一的90后。在今年3月，孫宇晨捐款300萬美元，成為湖畔大學(xué)第二批捐贈(zèng)人。

事實(shí)上，為了成名，孫宇晨試過很多方式。在ofo退押金事件中，孫宇晨也曾插了一腳。稱戴威背負(fù)壓力太大，愿?jìng)€(gè)人幫助一萬個(gè)ofo用戶退押金。

孫宇晨并不排斥自我營(yíng)銷。相較與巴菲特在紐約知名的牛排餐館吃西餐相比，孫宇晨看中的，似乎是一場(chǎng)全球性的自我PR。這頓世界矚目的午餐，將會(huì)成為孫宇晨新的身份名片。

孫宇晨在巴菲特身上也拉了一次盤，成功將午餐價(jià)格拔至歷史新高。拍下午餐后，孫宇晨不斷接受媒體采訪。在接受界面新聞采訪時(shí)，孫宇晨仍舊在制造話題，他希望能夠在巴菲特的手機(jī)上，給巴菲特安裝第一個(gè)數(shù)字貨幣的錢包，打一些波場(chǎng)幣給他。

但有趣的時(shí)，盡管蘋果CEO庫克向蘋果公司股東巴菲特，極力推薦了多年蘋果手機(jī)，巴菲特現(xiàn)在使用的，仍是那部售價(jià)僅20美元的三星的SCH-U320翻蓋手機(jī)。

不知在與巴菲特午餐時(shí)，孫宇晨會(huì)不會(huì)向巴菲特吹噓，「90后收割20億」的神跡，這段故事是孫宇晨起家的起點(diǎn)。

早年區(qū)塊鏈風(fēng)口下，孫宇晨創(chuàng)辦銳波，發(fā)行數(shù)字貨幣TRON、BTT，目前來看，兩者市值超160億。和大多數(shù)幣圈大佬一樣，「割韭菜」、「發(fā)空氣幣」、「抄襲」等常常與孫宇晨的名字接在一起。就連「幣圈首富”李笑來都曾評(píng)價(jià)他“肯定是忽悠”。

從始至終，波場(chǎng)幣（TRX）是空氣幣的質(zhì)疑聲就不絕于耳，2017年8月，波場(chǎng)項(xiàng)目上線，孫宇晨通過ICO（首次代幣發(fā)行）向社群募集4億元。10月2號(hào)，波場(chǎng)幣登陸交易所，市場(chǎng)價(jià)1分。起初，孫宇晨聲稱要將波場(chǎng)做成去中心化的內(nèi)容和娛樂平臺(tái)，以便娛樂從業(yè)者可以通過拿波場(chǎng)幣（TRX）的方式賺錢。但事實(shí)上，該場(chǎng)景至今仍未落地。

以太坊創(chuàng)始人V神（Vitalik）也曾質(zhì)疑過波場(chǎng)的白皮書，波場(chǎng)底層公鏈公布時(shí)，V神評(píng)論稱，孫宇晨的波場(chǎng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)「應(yīng)該加上第 8 條，TRX 復(fù)制、粘貼白皮書的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原創(chuàng)」。暗指波場(chǎng)底層代碼為抄襲。

過去，波場(chǎng)曾有過數(shù)十倍、上百倍的增長(zhǎng)。拉盤是幣圈常見的手段，幣價(jià)達(dá)到高位后各種理由減持，這些異動(dòng)也被外界看作孫宇晨拉盤割韭菜的證明 。

2017年12月，波場(chǎng)幣價(jià)格在一星期內(nèi)，從2分左右，拉升到了三毛多。隨后在1月2日開始，不到五天的實(shí)踐中，波場(chǎng)幣價(jià)格升至2塊，市值搖身一變躍升到2000億。孫宇晨此時(shí)只需要拋售手中波場(chǎng)幣，就可以輕松實(shí)現(xiàn)所謂的財(cái)富自由。

根據(jù)自媒體老金金融筆記的記錄，拉到高位之后，孫宇晨通過幣安和LIQUI的賬戶出手了60億個(gè)TRX，60億個(gè)占該幣發(fā)行總數(shù)的千分之六。按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，這筆套現(xiàn)價(jià)值約20億元。

從1990年到現(xiàn)在，巴菲特午餐的拍賣者們始終帶著各式的期待與目的。孫宇晨希望這次午餐成為區(qū)塊鏈行業(yè)的證明時(shí)刻。據(jù)悉孫宇晨要帶上火幣創(chuàng)始人李林，比特大陸創(chuàng)始人吳忌寒等人一起，試圖在杯盞交錯(cuò)間，找到某些答案和出口。

而哪怕巴菲特曾公開表示「比特幣是老鼠藥」，他也不得不完成這場(chǎng)赴約。

馬佳佳：卸下「90后創(chuàng)業(yè)者」?fàn)I銷標(biāo)簽

“馬佳佳、孫宇晨大喜的日子，打賞搶婚”。

宣稱「90后不結(jié)婚」后十天，馬佳佳與孫宇晨玩起了結(jié)婚眾籌。兩人在眾籌平臺(tái)Dreamore高調(diào)眾籌婚禮份子錢，舉辦了一場(chǎng)「互聯(lián)網(wǎng)婚禮」，打賞前三名還將獲得三個(gè)搶婚名額。

那時(shí)的馬佳佳還是「情趣用品女王」，靠著2012年6月，在中國(guó)傳媒大學(xué)邊上，開了一家情趣用品店「泡否」而出名。泡否瞄準(zhǔn)情趣電商市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了線上線下O2O的對(duì)接。從東四環(huán)搬到了北京最時(shí)尚的商圈三里屯SOHO，開起了泡否旗艦店。

在當(dāng)時(shí)來說，馬佳佳的泡否是名盛一時(shí)的明星項(xiàng)目。2013年10月，泡否獲得了樂博資本數(shù)百萬元天使輪融資。天使輪后不到三個(gè)月，泡否再獲天圖資本、紅衫娛樂資本、娛樂工場(chǎng)共計(jì)數(shù)千萬人民幣A輪融資。

但泡否沒能撐太久，中國(guó)企業(yè)家曾報(bào)道，泡否積累了高達(dá)5000例的加盟申請(qǐng)，但即使很火，每天營(yíng)業(yè)額3000～10000元，也僅僅是日常收支能夠打平而已，無法收回前期投入，利潤(rùn)增長(zhǎng)一直沒有實(shí)現(xiàn)。

在泡否時(shí)期，B座十二樓曾詢問日流水，如何做到商業(yè)模式可復(fù)制，尖刀產(chǎn)品是什么，如何鍛造團(tuán)隊(duì)等問題，馬佳佳都避而不談。問及她的商業(yè)模式核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，她回答，“我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我?！弊晕覡I(yíng)銷至上的模式，在馬佳佳此后的幾次創(chuàng)業(yè)中始終延續(xù)。

到了2014年，馬佳佳就已經(jīng)很少提及泡否和情趣用品，一舉將飯否科技定位為一家「媒體公司」，這顯然與投資人們的期待不符。泡否逐漸退出情趣用品市場(chǎng)，被后起的同類公司超越。馬佳佳首次創(chuàng)業(yè)宣布失敗。

隨后，馬佳佳到時(shí)尚傳媒雜志擔(dān)任編輯期間，開始了第二輪創(chuàng)業(yè)，仍舊是撩動(dòng)荷爾蒙產(chǎn)品——女性移動(dòng)問答社區(qū)App「High」。投資中國(guó)網(wǎng)當(dāng)時(shí)的稿件中提到，「High」App的社區(qū)話題從“與男友接吻時(shí)，他的手會(huì)放在哪里”到“如何鏟除男票那些‘不情愿’的曖昧對(duì)象”等均有涉及。此外還涉及「天菜」「小鮮肉」「Gay蜜」這類風(fēng)格鮮明的詞匯。

無論是過去還是現(xiàn)在，社區(qū)變現(xiàn)始終都是一個(gè)難題。馬佳佳在當(dāng)時(shí)同樣未能找到合適的商業(yè)定位和變現(xiàn)路徑。2016年，High高開低走，宣布關(guān)停。

在High關(guān)停后的兩年時(shí)間，馬佳佳還做過一些新的嘗試，比如經(jīng)期護(hù)理品牌「少女實(shí)驗(yàn)室」、女性社群「少女首富天團(tuán)」，甚至入局區(qū)塊鏈，出任音樂區(qū)塊鏈項(xiàng)目Musiclife的首席增長(zhǎng)官，馬佳佳試圖以網(wǎng)紅90后創(chuàng)業(yè)者身份繼續(xù)折騰，卻都反響平平。

直至2018年9月，中國(guó)企業(yè)家對(duì)馬佳佳進(jìn)行采訪時(shí)，她說，這幾年我確實(shí)完全不想紅，不想做事情，不想賺大錢，唯一的訴求就是安靜地正常生活。馬佳佳把這次采訪作為告別。再之后，馬佳佳再次沉寂，直到孫宇晨拍下巴菲特午餐，馬佳佳又再次被想起。

王凱歆：從「神奇少女」到「騙子少女」

作為90后創(chuàng)業(yè)者一同被提及的，還有1998年出生的王凱歆。

高中尚未畢業(yè)，甚至尚未成年，王凱歆就休學(xué)南下到深圳當(dāng)起了90后創(chuàng)業(yè)者。2014年，創(chuàng)辦「神奇百貨」，這是國(guó)內(nèi)首家面對(duì)95后和00后的個(gè)性化電商，王凱歆也因此被稱作「神奇少女」。

“如果投我，我會(huì)幫你們賺夠95后的錢”。王凱歆cosplay成動(dòng)漫少女，在創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨(dú)角獸》中這么承諾。在《我是獨(dú)角獸》走紅后，2016年年初，神奇百貨拿到了由經(jīng)緯中國(guó)、真格基金和創(chuàng)新谷投資的2000萬人民幣A輪投資，公司估值6000萬。

王凱歆曾在2015年公司內(nèi)部年會(huì)中提到，“產(chǎn)品累計(jì)用戶數(shù)在短短三個(gè)月之內(nèi)突破30萬，累計(jì)訂單也高達(dá)十幾萬單，累計(jì)銷售額接近一千萬?！?/p>

但在2016年5月，《GQ》發(fā)布的《17歲CEO王凱歆：風(fēng)口少女的神通與孤獨(dú)》中，王凱歆的包裝開始被撕開。

這篇特稿從投資人、公司員工、助理等人的敘述，對(duì)王凱歆和她的神奇百貨提出了質(zhì)疑。其中寫到，王凱歆鋪張浪費(fèi)，性格惡劣，對(duì)員工提出不合理要求，對(duì)承諾出爾反爾；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)造假，夸大訂單量及供貨商數(shù)量；商業(yè)模式經(jīng)不起推敲，「為了吸引用戶，原價(jià)轉(zhuǎn)銷還補(bǔ)貼郵費(fèi)，賠本賺吆喝」等等。

王凱歆曾向投資人介紹稱，神奇電商一天訂單超過一千筆，但事實(shí)上他們只在「雙十一」里沖到過；說有一百多家供貨商，實(shí)際上連十家都不到。

隨之，神奇百貨很快傳出人去樓空的消息，短短半年內(nèi)，王凱歆燒光了兩千萬融資。還陸續(xù)被曝出閃電般搬家、非法辭退員工、涉嫌漏稅等負(fù)面消息，90后網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者王凱歆的神奇百貨最終宣布關(guān)停。

緊接著，王凱歆做起了「二元期權(quán)」生意。而此前，中國(guó)證監(jiān)會(huì)曾發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)警示，指出「二元期權(quán)」與中國(guó)證監(jiān)會(huì)所監(jiān)管的期權(quán)及金融衍生品交易有著本質(zhì)區(qū)別，「其交易行為類似于賭博，并已有地方公安機(jī)關(guān)以詐騙罪對(duì)二元期權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行立案查處?！?/p>

此舉未成，王凱歆又做起了保健品微商，宣稱“用食物代替藥物而使疾病得到治療、使細(xì)胞恢復(fù)功能、使人體恢復(fù)健康”、“產(chǎn)品與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院教授團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)?！钡獳I財(cái)經(jīng)社曾致電農(nóng)大，該學(xué)院回復(fù)稱，學(xué)院老師壓根沒有所謂的合作，宣傳照片可能是偷拍的，并稱“王凱歆就是騙子，正愁找不到地方投訴”。

很快，王凱歆的公眾號(hào)就因因涉嫌詐騙被用戶投訴，遭到微信封號(hào)。

2017年12月底，王凱歆又看準(zhǔn)了區(qū)塊鏈生意。一個(gè)月后，王凱歆聲稱第一期代幣募集已完成，并且完成了3億資金的募集。兩個(gè)月后，代幣項(xiàng)目落空，價(jià)值歸零，參與的投資者維權(quán)無門。

王凱歆還曾在朋友圈宣稱「OKB 有貨」，發(fā)行OKB的OKCoin CEO徐明星站出來，在朋友圈辟謠稱，OKB未進(jìn)行任何私募，王凱歆不可能拿到OKB的額度。王凱歆是“典型的詐騙，請(qǐng)大家立刻報(bào)警?！?/p>

2018年4月，多家媒體爆出王凱歆以O(shè)KB之名募集ETH，至少卷走3000萬ETH跑路的消息。按照當(dāng)時(shí)的私募價(jià)，這些ETH價(jià)值1.5個(gè)億。從那之后，王凱歆就徹底消停了，帶著這一筆錢，王凱歆在大眾眼中從「神奇少女」變成了「幣圈毒瘤」、「90后騙子」。

余佳文：過去的自己是「跳梁小丑」

“我們公司全是90后。明年我會(huì)拿出一個(gè)億利潤(rùn)分給他們。”2014年，在青春分享節(jié)目《青年中國(guó)說》的舞臺(tái)上，余佳文說。徐佳文甚至鼓勵(lì)員工之間吵架，“吵不了就打，住院了我付錢。”

一年之后，余佳文在《開講啦》周鴻祎演講場(chǎng)次中，擔(dān)任嘉賓。在同一個(gè)演播廳，主持人撒貝寧問：你去年在這兒說賺了一個(gè)億就都分給員工？

余佳文回答：“我準(zhǔn)備在年底開一個(gè)余佳文認(rèn)慫會(huì)，我認(rèn)慫怎么了，我就做不到，我做得到我也認(rèn)慫，年輕人做不到就做不到 ，怕什么？”。360董事長(zhǎng)「紅衣教主」周鴻祎認(rèn)為，說這話很虛偽，“失信其實(shí)是很大的一件事情。作為老板你不能忽悠員工”。

但余佳文回復(fù)說，“年輕人的企業(yè)就是玩出來的，不必過于認(rèn)真。”

17歲開始創(chuàng)業(yè)，23歲被資本寵愛，1990年的余佳文是當(dāng)時(shí)90后創(chuàng)業(yè)的典型。2013年5月，余佳文參加真人秀節(jié)目《愛拼才會(huì)贏》。節(jié)目之后，拿到了薛蠻子300萬美金的投資意向書，因此民聲大躁。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，早在2012年12月，他的超級(jí)課程表就拿到了創(chuàng)新谷和周鴻祎的數(shù)十萬人民幣種子輪。

余佳文受到的關(guān)注和質(zhì)疑大多都從「分紅一億」這句話開始。

余佳文的言論的確讓超級(jí)課程表收到了關(guān)注，但也失去了新的融資機(jī)會(huì)。新東方投資團(tuán)曾有過投資意向，但這番言論后，俞敏洪告訴新東方投資團(tuán)，不要找了，再看兩年。他覺得，拿出一個(gè)億讓團(tuán)隊(duì)分配「不太靠譜，吹牛的感覺」，「我給你錢，賺錢后你先自己分掉，公司怎么發(fā)展？」

余佳文還曾在微博表示超級(jí)課程表次日留存90%。且在演說中，超級(jí)課程表已盈利。但后來實(shí)際賬面上仍舊是虧本的。后來有知情人士表示，超級(jí)課程表用戶量水分很高，根本沒有盈利模式。這些都將余佳文和超級(jí)課程表卷入了輿論風(fēng)暴之中。

余佳文把兩次在央視的「口出狂言」都?xì)w結(jié)為工作的一部分，「想到用一些野路子進(jìn)行營(yíng)銷」。而事實(shí)上，超級(jí)課程表的最新融資時(shí)間停在了2014年6月，紅杉資本中國(guó)、阿里巴巴、策源創(chuàng)投給出的數(shù)千萬美元融資。后期，再也沒有投資機(jī)構(gòu)和投資人出手投資。

2017年，36kr對(duì)超級(jí)課程表CEO徐佳文進(jìn)行回訪時(shí)，徐佳文將過去的自己形容為「跳梁小丑」。此后的余佳文相當(dāng)?shù)驼{(diào)，只在微博上發(fā)聲。內(nèi)容多是轉(zhuǎn)發(fā)新聞、偶爾會(huì)有一些超級(jí)課程表的動(dòng)態(tài)，他已經(jīng)不再想通過言論獲得關(guān)注。

余佳文并不后悔自己「張狂」的言論，那些幫助他拿到了更多的市場(chǎng)份額。但回過頭看，余佳文認(rèn)為自己做了不好的表率，靠新聞、pr標(biāo)榜90后，導(dǎo)致后續(xù)很多人模仿。

正如知乎上一名叫「ying che」的網(wǎng)友所評(píng)價(jià)的那樣：在泡沫堆積的新時(shí)代初期，他們憑借自我營(yíng)銷和展示上的先天優(yōu)勢(shì)獲得了追捧和財(cái)富。他們的企業(yè)都不盈利，商業(yè)品牌也遠(yuǎn)不如他們的個(gè)人品牌有影響力。他們永不會(huì)成為真正在行業(yè)中有影響力的商業(yè)人物，但都早已是在圈內(nèi)有影響力的話題人物。他們永遠(yuǎn)能獲得風(fēng)投，但不能盈利，但能繼續(xù)獲得二輪融資，三輪融資，直到整個(gè)新時(shí)代初期的迷霧徹底散去，有錢卻無趣的VC們終于明白為止。

客觀的說，90后創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)偽命題?？赡芑ヂ?lián)網(wǎng)原住居民的特性，使他們更善于利用輿論營(yíng)銷，可能經(jīng)常有夸大或者欺騙之詞。在風(fēng)口之上商業(yè)之路可能順暢，當(dāng)失去資本幫持時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足就成為其商業(yè)化的羈絆。

當(dāng)然90后創(chuàng)業(yè)中也出現(xiàn)兼職貓、兌吧等成功活下來、甚至上市的企業(yè)，但也有如孫宇晨一樣繼續(xù)高調(diào)的存在。未來如何定義90后這一代的商業(yè)能力，可能仍需要時(shí)間去驗(yàn)證。