雇傭關(guān)系本質(zhì)上是一種合作關(guān)系

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我們看一下“雇傭”這個(gè)詞，在百度百科中的定義是什么。雇傭是指二個(gè)伙伴之間的契約關(guān)系，其中一方為雇傭者，另一方為被雇傭者。從法律意義來(lái)看，通過(guò)雙方契約約定，“被雇傭者”為“雇傭者”工作，并由雇傭者提供報(bào)酬的法律關(guān)系，屬于民法的范疇。

在基本概念中，雇主在組織機(jī)構(gòu)中為相對(duì)概念。雇主擁有支配權(quán)，擁有土地、資本，同時(shí)也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者；事實(shí)上，所有財(cái)富都是由被雇傭者貢獻(xiàn)。在一個(gè)實(shí)體內(nèi)部，組織機(jī)構(gòu)（法人）即為雇主；內(nèi)外的一切活動(dòng)通過(guò)法人代表來(lái)管理和體現(xiàn)，此時(shí)的“法人代表”即為一般意義的“老板”，但是實(shí)質(zhì)上法人代表也是“被雇傭者”。

契約關(guān)系的基本解釋

1. 契約關(guān)系的雙方是平等的，對(duì)整個(gè)生意的順利進(jìn)行負(fù)有共同責(zé)任，沒(méi)有哪一方可以只享有權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)。

2. 契約關(guān)系經(jīng)常是相互的，權(quán)利和義務(wù)之間往往是互相捆綁在一起的。

3. 執(zhí)行契約的義務(wù)在我，而核查契約的權(quán)力在人。

4. 我的義務(wù)保障的是你的利益，而你的義務(wù)保障的是我的利益。

雇傭關(guān)系本質(zhì)上是一種平等互利的契約合作關(guān)系。平等互利，就是相互都認(rèn)可約定俗成的條件，是雙贏的，并不是單方面贏的。

對(duì)于雇主來(lái)說(shuō)，自己的時(shí)間、技能、學(xué)識(shí)、認(rèn)知、資源達(dá)不到的，通過(guò)雇傭增加人手，增加有相關(guān)能力和資源的人，就可以讓自己做到很多自己做不到的事情。都說(shuō)“寸金難買寸光陰”，但是雇傭卻用事實(shí)驗(yàn)證了，月薪能買一個(gè)月的光陰。每個(gè)人都不是萬(wàn)能的，在單位時(shí)間內(nèi)，能做這件事情，就不能做另外一件事情。所以雇傭關(guān)系，讓雇主有了更多可支配的時(shí)間。

對(duì)于雇員來(lái)說(shuō)，之所以選擇這一個(gè)雇主，是因?yàn)榻?jīng)過(guò)比較這一家對(duì)自己能力的認(rèn)可，給的報(bào)酬比其他家高，這一家單位的前景、晉升空間、工作氛圍、能力增長(zhǎng)等都比其他單位更好，所以才選擇這一家單位。

很多雇主都期望用最低的工資招最好的人，可是這就形成了不等價(jià)交易了，既然你想要有能力、有技術(shù)、能吃苦、又勤快、又上進(jìn)的人，可是你又小氣、又不舍得開(kāi)高一點(diǎn)報(bào)酬，這是典型的又想馬兒跑還想馬兒不吃草，那怎么行呢？等價(jià)交易，就是你出多少報(bào)酬，就招聘什么水平的人才，這才叫等價(jià)交易。

小氣的雇主，工資舍不得，提成也舍不得，各種舍不得，其實(shí)就是因?yàn)椴簧?，所以不得。怕工資給高了，吃虧了；怕提成給高了，吃虧了。就是吃不得虧，生怕別人拿多了。

剩余價(jià)值

【根據(jù)馬克思的理論，剩余價(jià)值是指在剝削制度下，被統(tǒng)治階級(jí)剝削的，勞動(dòng)者所生產(chǎn)的新價(jià)值中，勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值和勞動(dòng)報(bào)酬之間的差額，即“由勞動(dòng)者創(chuàng)造的被資產(chǎn)階級(jí)無(wú)償占有的勞動(dòng)”?！?/p>

馬克思的剩余價(jià)值理論告訴我們，作為雇主，你的所有財(cái)富都是被雇傭者賺回來(lái)的，你賺的不過(guò)是剩余價(jià)值。什么叫剩余價(jià)值？就是員工拿走了他該拿的部分，有剩下的才歸雇傭方，沒(méi)有剩下的，雇主就沒(méi)得拿。

這說(shuō)明了什么呢？想賺剩余價(jià)值，首先得有雇傭關(guān)系，其次還要讓被雇傭方拿到他該拿的，剩下的才是雇主的。你如果不招聘人，你就賺不到剩余價(jià)值；你如果不培養(yǎng)人，你就賺不到很多剩余價(jià)值。

我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，很多人都不愿意去教別人做業(yè)務(wù)，生怕教會(huì)了徒弟餓死了師父，生怕教會(huì)了出去就會(huì)搶走自己的客戶。各種顧慮，最后因?yàn)楹ε率?，所以一直未曾得到?/p>

但是，我從一開(kāi)始就換了一種思維。我很樂(lè)意培養(yǎng)人，也很樂(lè)意教別人做外貿(mào)業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)初期，只靠自己，太多事情不可能忙得過(guò)來(lái)，而且什么事情都是自己做，創(chuàng)造不了多少效益。所以我在每個(gè)月掙5000元錢的時(shí)候，我就拿出一半的收入去招聘人。在教團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我毫無(wú)保留地把自己知道的找客戶的技巧和秘訣教給入職者，把團(tuán)隊(duì)都教得跟自己一樣厲害，這樣大家做業(yè)務(wù)就會(huì)更加的得心應(yīng)手。孫悟空打妖怪的時(shí)候，有的時(shí)候妖洞里的大小妖怪太多，孫悟空就會(huì)從身上拔下幾根毫毛一吹，變成很多個(gè)猴子去打妖怪，就能把妖怪打敗。我也是這樣，把自己所知道的方法以及為人處世的道理都教給團(tuán)隊(duì)，然后他們就跟自己一樣的厲害，就能找到更多客人和訂單，就能創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

大家都擔(dān)心教會(huì)了走了怎么辦？對(duì)啊，最開(kāi)始召回來(lái)2個(gè)，走了一個(gè)，第二年招回來(lái)4個(gè)走了2個(gè)，后面招10個(gè)留下來(lái)4個(gè)，走了不少，留下來(lái)的也慢慢變多，我的團(tuán)隊(duì)就逐漸變大了。我不會(huì)去看離開(kāi)的，做生意嘛，就是緣分，能一起同行的就是選擇了信任你，所以相信就是緣分，不相信就是緣盡。留下來(lái)的，我會(huì)倍加珍惜，我記得我曾經(jīng)給他們交錢去學(xué)駕照，給他們買筆記本電腦等等，留下來(lái)的也都很能干，每年都給公司創(chuàng)造幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。

我也擔(dān)心離開(kāi)的，因?yàn)楣镜目腿藬?shù)據(jù)、找客人的方法、供應(yīng)商、成本等等，他們都很清楚。離職的人出去自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司的有很多，也有回來(lái)挖客人的。所以危機(jī)感也很重，為了避免被挖墻腳挖垮了，我們每年都更新找客人的方法，力爭(zhēng)找到更好的方法。所以每年我們的獲客方法都會(huì)迭代升級(jí)，讓離職的員工沒(méi)辦法追著公司挖墻腳。正是因?yàn)槲覀儾粩嗟刈晕腋锩?，不斷地迭代找客人的方法，公司才不斷地變得更好，客人越?lái)越多，找客人的方法也越來(lái)越好，最后才決定把這么多年的沉淀做進(jìn)軟件里，現(xiàn)在找客人用我們的軟件已經(jīng)可以大大的提高效率，找到精準(zhǔn)客人的數(shù)量和速度都高了很多。

很多人會(huì)去盯著離開(kāi)的員工，說(shuō)招來(lái)10個(gè)走了6個(gè)，你這是做的折本買賣啊。其實(shí)我從來(lái)都沒(méi)有折本。離開(kāi)的員工出去創(chuàng)業(yè)都是單打獨(dú)斗，他們也可能害怕招聘人。而我這里團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，培訓(xùn)方法越來(lái)越好，團(tuán)隊(duì)留下來(lái)的人越來(lái)越多。到2021年，我們每年招聘三四十個(gè)人基本上離開(kāi)的就一兩個(gè)，這就是我們的厲害之處。我們吃虧了嗎？沒(méi)有啊。我們不會(huì)去看離開(kāi)的那些人，來(lái)和離開(kāi)，都是招聘和雇傭中的一部分，這就是投資企業(yè)的工作中必不可少的一部分。我怎么能因?yàn)橛腥穗x開(kāi)，就放棄了招聘人培訓(xùn)人呢？我們不會(huì)因?yàn)槌燥埧赡軙?huì)噎著就不吃飯了嘛？我們不會(huì)因?yàn)樽呗房赡軙?huì)摔倒就不走路了嘛？

我們的工資水平都在同行水平之上，為的就是吸引優(yōu)秀的人才。我們的提成是按照員工當(dāng)月賺的利潤(rùn)減去他的底薪作為核算基數(shù)，然后根據(jù)不同的區(qū)間設(shè)定的遞增式階梯式的提成制度，這個(gè)可以在我們的公眾號(hào)文章《外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成發(fā)多少才合適》里面可以看到。

我們分配的原則就是讓員工在賺回的利潤(rùn)分配中占大頭，公司拿小頭。這樣一來(lái)，員工就會(huì)覺(jué)得是給自己掙錢，因?yàn)槭前凑占兝麧?rùn)提成，所以在談價(jià)格的時(shí)候也不會(huì)用低價(jià)吸引客人。員工加班與否，也是自己決定，想要多賺一點(diǎn)就加班，不想多掙一點(diǎn)就不加班。所以大家積極性都非常高，每年都有努力的同事拿很高的提成，這就帶動(dòng)了大家一起努力，最后整體收入都很高。

對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，公司是一個(gè)非常好的平臺(tái)，名義上是雇傭關(guān)系，本質(zhì)上就是合作關(guān)系。名義上是被雇傭者，本質(zhì)上就是合伙人關(guān)系。好，或者不好，最好的評(píng)價(jià)就是，如果不是這一家公司，換下一家會(huì)不會(huì)更好？如果不是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才，換其他人會(huì)更好嗎？所以，一個(gè)好的平臺(tái)，一個(gè)好的制度，吸引一批優(yōu)秀的人才。

共同富裕

我國(guó)在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，鄧小平同志就曾說(shuō)過(guò)：“可以讓一部分地區(qū)、一部分人先富起來(lái)，帶動(dòng)和幫助其他地區(qū)、其他人，逐步達(dá)到共同富裕?！毕雀粠?dòng)后富，最后走向共同富裕。

新時(shí)代的企業(yè)家，要學(xué)習(xí)華為精神，做企業(yè)的目的，不只是讓企業(yè)家個(gè)人富裕起來(lái)，而是讓自己企業(yè)的所有人都富起來(lái)，企業(yè)是為人民服務(wù)，是為國(guó)家服務(wù)，不是只為個(gè)人服務(wù)。所以，企業(yè)的責(zé)任就是解決勞動(dòng)力就業(yè)，培訓(xùn)勞動(dòng)者具備更多的技能，追求企業(yè)全體成員的物質(zhì)和精神幸福。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，賺的是剩余價(jià)值，只有招到人了賺到錢了，企業(yè)才可能分配到剩余價(jià)值。這里的分配，分的是未來(lái)的錢，分的是勞動(dòng)者賺回來(lái)的錢。你不敢招人，你分得到未來(lái)的錢嗎？你工資給得低，提成很摳門，人都招不到，你能分得到未來(lái)的錢？

雇傭關(guān)系本質(zhì)上是一種平等互利的合作關(guān)系。這里的平等，包括利益上的平等，也包括人格上的平等。很多企業(yè)不把員工當(dāng)人看，總是覺(jué)得被雇傭者低人一等。你既然不把員工當(dāng)人看，你能期望員工給你干的是人事兒?jiǎn)幔坑涀×?，平等互利的合作關(guān)系。平等，即人人平等。人人平等就是，你給我打招呼，我就給你打招呼，你尊重我，我就尊重你。你對(duì)我有禮貌，我就對(duì)你有禮貌。在企業(yè)里，作為被雇傭者，為什么見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)就一定要點(diǎn)頭哈腰??？請(qǐng)給員工足夠的尊重和尊嚴(yán)，只有每一個(gè)員工都像領(lǐng)導(dǎo)一樣，抬頭挺胸精神煥發(fā)，做出來(lái)的業(yè)績(jī)才是閃閃發(fā)光，才能夠把一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)。

千手觀音，被很多人膜拜，但是正常的人是不可能長(zhǎng)幾千只手的，之所以有幾千只手是因?yàn)楸澈笳玖松锨€(gè)人。最前面這個(gè)人只是背后上千人的代言人，集中了上千人幾千只手，所以人多力量大，就可以干成更多的事情，就可以幫助更多的人。我們每一個(gè)企業(yè)家不也是像千手觀音一樣嗎？背后的員工就是我們背后的手，正是因?yàn)樗麄?，我們的力量才?huì)變大，才可以有能力幫助更多的人。我們的強(qiáng)大，并不是我們自己本身能力有多強(qiáng)大，而是我們背后這個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

珍惜你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭撬麄冞x擇了相信你，也是因?yàn)樗麄冏屇阕兊酶訌?qiáng)大。