包裝出的喬碧蘿們：公會簽“小白”培訓(xùn)造星一條龍

8月7日，中國演出行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)表演（直播）分會公布第三批主播黑名單，喬碧蘿“榜上有名”。被列入黑名單的主播將在行業(yè)內(nèi)禁止注冊和直播，封禁期限5年。從6月17日首次直播到一周前被斗魚平臺永久封停，喬碧蘿黯然離場，再次揭開直播江湖深不可測的冰山一角。

開播近一個月時間，喬碧蘿貢獻總榜前十名粉絲已經(jīng)刷了約6.8萬元禮物。截至被關(guān)閉前，“喬碧蘿殿下”斗魚粉絲突破100萬，漲了9倍有余。喬碧蘿承認，“意外”露臉走紅背后確系公會營銷，共花費28萬。

直播行業(yè)2016年被吹上風(fēng)口，上規(guī)模的直播平臺達到二三百家，總體數(shù)量甚至達到1000家，當時的局勢被戲稱為“千播大戰(zhàn)”。伴隨直播興起，主播公會這一個行業(yè)組織應(yīng)運而生。如今大大小小主播背后，大多有公會的身影，扮演著簽約主播，專業(yè)化運營和包裝，并將主播輸送到各大直播平臺的角色。

粉絲數(shù)量超過1700萬的于利除了頭部主播身份，還是一家主播公會老板。其告訴新京報記者，目前公司已經(jīng)有一套完整的新人培訓(xùn)系統(tǒng)，一般“小白”被簽入公會將接受近半月的授課，試播一個月后還會進行話術(shù)等高階內(nèi)容的培訓(xùn)。

包裝 公會簽約新人，授課+話術(shù)培訓(xùn)“造星”

接受新京報記者采訪接近尾聲時，于利打開飯盒，草草吃了兩口飯，并快速回答記者拋出的問題。彼時，距離晚7點于利正式開播還有5分鐘。

2010年，于利還是東北一個汽車修配廠的老板，為了找人聊天，加入了直播平臺YY。當時，YY還是一個語音聊天室，喊了半年“l(fā)adies and gentlemen（女士們先生們）”的于利并沒有什么聽眾。

視頻直播出現(xiàn)后，抱著娛樂態(tài)度的他開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)，“那會兒視頻效果也不好，沒高清、沒美顏，也沒什么男主播做。”于利表示，雖然最初是“玩票”的心態(tài)，但隨著粉絲見漲以及平臺出現(xiàn)送虛擬禮物、打賞的功能，其自稱帶著“驚訝”心態(tài)正式入了行?！拔揖蜎]想到聊天也可以賺錢”。

于利的很多粉絲都叫他“利哥”，起初直播內(nèi)容僅限于與粉絲聊天互動，后來，他覺得單一聊天互動無法滿足直播需求，于是決定轉(zhuǎn)型做“東北脫口秀”，聊一聊每天的熱門事件。由于入局早，并有強烈的個人風(fēng)格支撐，于利收獲了大批粉絲。如今，已成為資深主播，粉絲數(shù)量突破1700萬。

不過，頭部主播并非唯一身份，鏡頭背后的于利還是一家主播公會的老板。主播公會類似于明星的經(jīng)紀公司，而剛被簽入的主播就像經(jīng)紀公司的“練習(xí)生”，通過培養(yǎng)和導(dǎo)流，成為羽翼豐滿的直播“明星”。

“直播可以賺錢，而且收入屬于正當來源，我就想為什么不把這個東西搞成產(chǎn)業(yè)?！弊畛?，YY平臺上很流行建立公會，公會老板管理公會旗下主播，這些主播在平臺上收到禮物或打賞后，將與公會進行分成，收入即為管理藝人的報酬。

“我是一個非常普通的汽車修理工，比我長相好，基本功好的人有很多，為什么不給他們搭建一個平臺來展示他自己，同時我也在掙錢?！庇诶M建團隊的想法越來越激烈，2011年，YY史上第一個由主播組建的“新天地”公會由此誕生。

如今，“新天地”已經(jīng)轉(zhuǎn)身成為“舞帝傳媒”，坐落于遼寧沈陽一棟辦公面積達3400多平米的辦公樓。這棟樓里有藝人直播間、錄音棚、編輯部、小型劇場甚至主播的集體宿舍。主播被簽進公會，會有專業(yè)團隊對主播進行包裝。

于利直言，他喜歡簽新人，認為略有名氣的主播被簽入公會可能不太聽話。他透露，目前公司已經(jīng)有一套完整的培訓(xùn)新人系統(tǒng)，一般新人被簽入公會后，會接受近半月的授課，主要內(nèi)容包括基本直播軟件使用、直播流程操作等。掌握基本知識后，于利會讓新晉主播們試播一個月。

“如果連一個月都堅持不下來，這個人就是做不了直播。”于利告訴新京報記者，最終，接受試播考驗的主播，還會進行話術(shù)、互動交流培訓(xùn)等相關(guān)高階內(nèi)容的培訓(xùn)。

　圈粉 被定位歌舞主播，“拋段子”還要學(xué)打光

于利簽約的很多主播都曾是自己的粉絲。2013年，小婷（化名）主動找到于利，表示想做主播。于利給她安排了直播間，工作半年后，小婷的母親找上門來。

“她媽沒有罵我，但是就是對我鼻子不是鼻子，眼不是眼的（指責(zé)）?！庇诶Q，小婷的母親并不了解直播行業(yè)，以為小婷被“坑”了，后來，經(jīng)過解釋，小婷也向母親展示了銀行卡余額，即半年來獲得的30萬元直播收入。小婷母親隨即轉(zhuǎn)變態(tài)度，第二天買水果表示感謝。

崔阿扎也是被公會領(lǐng)進的直播行業(yè)?！白铋_始我在杭州做電商，我朋友問我要不要做主播試試，他說挺適合我的?！贝薨⒃嬖V新京報記者，剛接觸直播時自己就加入了公會，如今已是話社公會培養(yǎng)出的主播。

崔阿扎抱著半信半疑的心態(tài)，開始了直播。起初，直播間觀眾只有五個人，除了朋友，剩下的都是她電商公司的同事。直播一個月后，崔阿扎開始找大主播連麥，隨著公會包裝和培訓(xùn)，逐漸積累了不少觀眾。

公會要求崔阿扎每天晚上培訓(xùn)完都要在直播間直播一小時，這是培訓(xùn)的一部分。公會給崔阿扎的定位是歌舞主播，她每晚會在直播間隨機唱幾首歌，也不太聊天。

崔阿扎是朝鮮族姑娘，直播時話少和她本身普通話不太好也有關(guān)系?！鞍⒃旧硎钦f朝鮮語，直播到后面也練出來流利的普通話。”YY方面告訴新京報記者，隨著公會的培訓(xùn)，一個普通話不太好的姑娘，慢慢變成了可以自如“拋段子”的主播。

除了語言溝通，崔阿扎還在培訓(xùn)中要求掌握一些直播中的小技巧，比如選取視頻攝像頭的角度、打光、調(diào)整像素、與觀眾溝通的話術(shù)等。這一切都是為了將崔阿扎打造成“招人喜愛”的主播。

直播已經(jīng)快4周年的崔阿扎，粉絲數(shù)量目前已經(jīng)達到932萬。不過，崔阿扎告訴新京報記者，她不喜歡裝，無法接受被安排的樣子。“我的粉絲就是因為我的性格才留在我的直播間里，他們就是喜歡我不裝”。

2016年8月的千萬周星事件，崔阿扎一戰(zhàn)成名，她以過千萬的單周收入，轟動了整個直播行業(yè)。在YY舉辦的“周星爭奪戰(zhàn)”中，崔阿扎與另外一位女主播進行PK，兩位主播背后的財團與公會，在此次活動中，一共豪刷了1600多萬元的禮物。

此后的2018年5月，崔阿扎被YY平臺送上戛納國際電影節(jié)，次月，又登上了《男人裝》雜志。但伴隨著走紅，謾罵接踵而至。

“你一個破主播為什么有臉來走戛納紅毯。”2018年5月12日崔阿扎微博下的這一評論被置頂。

“很多人以為播了就會有人看，播了就能有錢掙?！贝薨⒃鷮π戮﹫笥浾弑硎?，“有人可能會看到新聞?wù)f主播一年賺好幾百萬，但主播之前一定是付出了好多心血?！弊鳛橹辈ダ鲜?，對于謾罵，她表示目前只是“稍微能接受”的程度。

針對部分主播惡意炒作，崔阿扎表示自己是旁觀者的心態(tài)。“炒作能收獲人氣，可能也會面臨一些攻擊，你得到了多少，就要承受多少”。崔阿扎直言，如果不是負面炒作，可能會接受，但如果要炒不好的點，“我覺得沒必要”。

升級　招人傾向高學(xué)歷化，“最起碼存活率很高”

根據(jù)移動社交平臺陌陌發(fā)布的《2018主播職業(yè)報告》（下稱：報告），隨著觀看直播的用戶規(guī)模在穩(wěn)步增長，直播行業(yè)從業(yè)者數(shù)量也在逐年提升?！秷蟾妗凤@示，職業(yè)主播的收入遠高于兼職主播，21.0%的職業(yè)主播月收入超過萬元。

此外，數(shù)據(jù)顯示，職業(yè)主播中大學(xué)以上學(xué)歷（含大專）占比為44.5%。而主播的收入與學(xué)歷成正比，學(xué)歷越高收入越高。

于利記得大眾2015年左右對直播行業(yè)的印象開始轉(zhuǎn)變 ，直播行業(yè)沒有規(guī)范之前，可能存在色情直播等亂象，現(xiàn)在所有直播平臺都在凈化，對于主播的要求相應(yīng)要高一些?！俺^三句（不良內(nèi)容）就直接給你判違規(guī)?！庇诶Q，為了應(yīng)對強監(jiān)管，公會也會加強對主播合規(guī)性培訓(xùn)。自己公司目前招收的主播會傾向高素質(zhì)化、高學(xué)歷化，而且正在與沈陽音樂學(xué)院等高等院校談合作。

“最起碼這些主播的存活率很高”，在于利看來，普通老百姓在日常聊天中可能會無意識地爆粗口，而專業(yè)院校畢業(yè)的學(xué)生，受過專業(yè)訓(xùn)練，不管是學(xué)表演還是學(xué)音樂，語言表達上肯定都有規(guī)范。于利透露，公會每天會安排巡查組，24小時倒班制，全天候監(jiān)控直播的言行，避免有不良言行的發(fā)生，“我們巡查組有六個人，白班三個人、晚班三個人?！庇诶笏麄兠刻毂仨毻瓿伞白ミ`規(guī)”的要求，因為不可能沒有低俗。就算主播十分注意，觀眾可能會挑釁?！坝行┤丝赡軙室庹f你丑，唱歌難聽，主播可能一時會控制不住情緒”。

他告訴新京報記者，接受采訪當天早晨6點才睡覺，每晚7點-9點半固定直播時間，遇上觀眾開心可能會“加班”到十一點。直播結(jié)束后，他會打開手機開始處理工作，有時候是公司的新主播找他“訴苦”，請教直播的問題。而大部分時候，于利需要陪給自己打賞的“消費者大哥”打游戲或者聊天。

“我得一個個聊啊，（主播）沒有你們想象的那么簡單?！庇诶f。

劉宇航做過模特、演員，目前還是一名主播。劇組拍戲的時候，會抽時間進行直播，每晚大概10點收工回酒店，然后直播兩個小時，播完再看看臺詞，每天僅有3-4小時的睡眠時間。

不過，他接受新京報記者采訪時表示，從開始直播到現(xiàn)在，沒有加入任何一個公會。之前有很多公會聯(lián)系過他，邀請他加入，但都被自己拒絕了。原因是他想做自己的公會。

“我想帶別人，不想讓別人帶我?！眲⒂詈椒Q，他比較相信自己的設(shè)定和安排，如果加入公會可能要求每天做什么做多久。

劉宇航坦言，直播行業(yè)確實存在炒作行為，“因為有人愿意看啊，就是有人愛看炫富、愛看大胃王、愛看互撕互罵?！彼榻B，曾有主播在直播過程中砸了一輛價值30萬元的車，但該主播在該次直播中賺了100萬元，劉宇航認為有人為炒作行為買單，所以也催生了多個炒作事件。

逐鹿　直播下半場群雄搶食，公會成決勝關(guān)鍵之一

詹昭君做主播之前是一名歌手。作為一個還沒有太大名氣的歌手，粉絲因為喜愛她的歌聲，經(jīng)常想要眾籌給她開演唱會。而演唱會真的實現(xiàn)了?！八麄儼咽裁炊及才藕昧耍抑灰霈F(xiàn)就行了?！?/p>

詹昭君表示，不會一直“求打賞”或者去跟其他主播互動，要求粉絲幫助她刷禮物，“偶爾我的粉絲都會建議我多出去互動，要幫我刷禮物”，但詹昭君覺得那可能是對粉絲的一種消耗。

2005年，專注陌生人視頻交友的9158上線運營，將線下KTV搬到了線上，在PC端開設(shè)了一個個虛擬的秀場。這被認為是現(xiàn)今秀場直播的雛形。三年后，YY直播的前身YY語音走紅，直播經(jīng)歷了一個野蠻生長的階段。于利向新京報記者介紹，最開始的直播都是“小女孩往那一坐，說大哥開個會員唄”這種感覺，隨著游戲直播公司的出現(xiàn)，以及資本的入局，2016年，直播被吹上風(fēng)口。傳統(tǒng)PC端的YY、斗魚等舊富并未老去，而移動時代的映客、花椒、熊貓等平臺已經(jīng)開始成為新貴。一時間群雄逐鹿，廝殺正酣。

直播行業(yè)也已發(fā)展成為一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈——衍生出了從事網(wǎng)紅培訓(xùn)和經(jīng)紀業(yè)務(wù)的公會，廣告營銷機構(gòu)，線下展會，線上平臺，甚至還有從事專業(yè)內(nèi)容制作的公司。其中，公會是連接主播和平臺間的紐帶。平臺依靠公會迅速擴大規(guī)模、培養(yǎng)新人、分擔(dān)責(zé)任；公會依靠平臺和主播獲得分成；主播則依靠公會的培養(yǎng)、平臺的流量，獲得打賞。

早期，以斗魚和映客為代表的直播平臺，主播均采取直接簽約模式，以YY和虎牙為代表的直播平臺則采用公會代理模式。但近期，斗魚和映客相繼放開公會入駐，鼓勵平臺的大主播、大用戶成立自己的公會，以自己的經(jīng)驗帶領(lǐng)新一代的主播網(wǎng)紅，吸引更多的主播入駐到平臺中。同時，斗魚還衍生出與大主播合開主播經(jīng)紀公司，以股權(quán)方式綁定大主播的模式，斗魚平臺上以魚字命名的公會，皆為斗魚參股。

對于平臺方面，曾有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當平臺快速鋪開的時候，需要公會的幫助。YY方面也曾公開表示，公會是一個特色化且不可或缺的存在。公會在挖掘主播和培養(yǎng)主播的過程中都扮演著重要角色。公會作為平臺和主播之間的橋梁，將旗下主播培養(yǎng)后直接輸出到平臺，一定程度上減輕了平臺運營壓力。

參與斗魚早期投資的奧飛員工李儒（化名）曾對新京報記者說，當平臺進入到精細化運營后，公會則會出現(xiàn)能力不足、賺取差價等問題，這時就需要部分公會退出，平臺與核心主播直接簽約，削減中間環(huán)節(jié)，但直接簽約和公會代理的比例需要精確計算。但這樣也存在平臺和公會爭利的風(fēng)險。

對于粉絲貢獻的禮物，直播平臺要收取約50%的抽成，剩下部分則由主播與公會按照八二或六四的比例進行分成。券商分析師高聞（化名）曾向新京報記者介紹稱，公會存在的意義有三方面：責(zé)任隔離，萬一出現(xiàn)不當言論或出格直播，可以“撇清”關(guān)系；專業(yè)化分工，直播平臺的主要任務(wù)是擴大用戶和豐富商業(yè)化模式，所以會將一部分功能外包給公會；如果不簽約，主播很容易被挖墻腳。通常來說主播、公會和直播平臺的分成比例是30%、20%、50%。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認為，現(xiàn)在行業(yè)的特征跟早期瘋狂燒錢的狀態(tài)差別很大，可以定義為下半場，也可以定義為成熟或者理性階段（對應(yīng)之前的起步和爆發(fā)階段）。這個階段，用戶流量和主播資源基本上被頭部幾家企業(yè)壟斷，中長尾玩家面臨淘汰。行業(yè)普遍認為，進入成熟期后，能否建立更合理的公會和直簽體系，能否盡快搶占海外市場，能否加強平臺的社區(qū)甚至社交屬性，都是最后決勝的關(guān)鍵。