寄生于微博、抖音、知乎的情感咨詢,背后是怎樣的利益鏈條?

情感導(dǎo)師 6250

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獲取更多愛情挽回攻略 婚姻修復(fù)技巧 戀愛脫單干貨

文|螳螂財經(jīng)

作者| 青月

寄生于微博、抖音、知乎的情感咨詢,背后是怎樣的利益鏈條?

“社會經(jīng)濟越發(fā)展,婚姻卻越不穩(wěn)定。”

這是由哈佛大學(xué)心理學(xué)家丹尼爾.戈爾曼提出的一個理論,他認為,離婚率的上升是社會壓力逐步消解造成的。因為,在以前社會觀念更為保守,再加上,在傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)中,女性完全依賴男性。

但是,隨著社會的發(fā)展,這些以往在維系婚姻關(guān)系中發(fā)揮重要作用的因素正在逐步消失,女性的經(jīng)濟地位在不斷提高,社會和家庭對于分手乃至離婚的寬容度也越來越高。當(dāng)社會壓力不再是維持婚姻關(guān)系的粘合劑,夫妻之間的情緒力量對于婚姻的存亡就變得更為關(guān)鍵。

在這樣的背景下,一種以為男男女女解決情感問題的新興行業(yè)應(yīng)運而生。

“挽回前任,原地結(jié)婚”、“分離小三,替你分憂”、“情感挽回率達98%”、“最快一天,最慢10天即可修復(fù)感情”、“快速挽回伴侶的五項技能”、“掌握四大技巧就能修復(fù)感情”。

這類標(biāo)語相信各位讀者在不同的社交媒體中或多或少都瀏覽過一二,那么如今肆虐在各大社交媒體的“情感修復(fù)”產(chǎn)業(yè),究竟是人們挽回感情、婚姻的“救命藥”還是“催命符”?對此“螳螂財經(jīng)”深入行業(yè),想要解開這個產(chǎn)業(yè)背后的秘密。

“幸福產(chǎn)業(yè)”,正在抖音、知乎、微博平臺上“猥瑣發(fā)育”

為什么說情感修復(fù)產(chǎn)業(yè)肆虐在各大社交媒體平臺呢?

其實大家有留意過就能發(fā)現(xiàn),如今的幾大主流社交平臺都有他的影子,當(dāng)然,在不同的平臺上,它們往往扮演著不一樣的角色。

首先,在以構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)、強化社交屬性為運營主旋律的微博中,情感修復(fù)產(chǎn)業(yè)的人往往以高大上的“情感修復(fù)師”、“情感導(dǎo)師”等形象出現(xiàn)。

(圖源:微博)

這類人的名稱往往帶有“分手”、“失戀”、“挽回”等關(guān)鍵詞,發(fā)布的微博內(nèi)容或是關(guān)于業(yè)務(wù)的介紹,比如“挽回女友、挽回愛情、勸退小三”,有的則是成功案例分析,比如“任性作死分手+出現(xiàn)新歡順利挽回”,還有的則是一些雞湯文,像“男性思維更容易選擇逃避,女性思維更容易沉陷其中”,亦或者“并非你不夠努力,也不是你不夠好”等口水話。

其次,是以“說出你的故事”聞名知識社區(qū)—知乎,鑒于知乎特有的提問+回答的形式,寄生于這一平臺的情感修復(fù)產(chǎn)業(yè)又與微博有所不同。

一方面,他們會用“自問自答”的形式來介紹業(yè)務(wù)。比如常見的“感情破裂了想修復(fù)?看完這篇文章,手把手教你挽回感情!(干貨滿滿)”、“復(fù)合后,怎么樣才能修復(fù)感情?”等。

(圖源:知乎)

另一方面,他們盤踞在“你們找的情感挽回機構(gòu)真的有用嗎?”、“如何在出軌后修復(fù)感情”等問題下方,一邊在眾多的回答、回復(fù)中尋找客戶,一邊自己下場,編造出感情破損的悲慘經(jīng)歷,然后剖析心路歷程,是如何在情感導(dǎo)師的幫助下,一步步的挽回的,最后艾特出自己的情感導(dǎo)師,來為其引流。

(圖源:知乎)

比如上圖案例,以“我親身經(jīng)歷的第一次挽回是在2014年,我的初戀女友”開頭,先詳細介紹了自己與女友的矛盾,然后講述其他機構(gòu)的不中用,引出“王老師”是如何幫助他挽回女友的,最后不忘貼上微信、公眾號等聯(lián)系方式。

最后,就是這幾年興起的短視頻平臺了。以抖音為例,這類情感修復(fù)行業(yè)的從業(yè)者,會以“修復(fù)感情的七個小妙方”、“如何修復(fù)背叛的婚姻?”、“女生提分手怎么復(fù)合”這類小妙招或者直播的形式出現(xiàn),然后引出自己的課程或書籍,亦或者引導(dǎo)加上微信后再推薦相關(guān)服務(wù)。

(圖源:抖音)

當(dāng)然不僅僅是微博、知乎和抖音,像快手、小紅書等平臺也已經(jīng)被情感修復(fù)產(chǎn)業(yè)攻陷?!绑胴斀?jīng)”在整理資料的時候發(fā)現(xiàn),雖然機構(gòu)為了引流選擇了不同的媒體平臺,但最終都殊途同歸的指向了微信。

大部分的情感修復(fù)導(dǎo)師會在個人簡介里以“微信”、“WX”、“”、“手機”等形式,引導(dǎo)用戶添加微信,剩下沒有標(biāo)注清楚或者讓你私信的導(dǎo)師,則會在聊天中再次引向微信。

其實這也不難理解,畢竟各大社交媒體只是輔助工具,無法及時的回復(fù)消息,而微信不僅可以語音、視頻溝通,而且還可以分享各類鏈接、小程序,還有轉(zhuǎn)賬功能。

基于此,“螳螂財經(jīng)”通過微信分別添加了來自抖音、知乎和微博平臺的導(dǎo)師。

不同的導(dǎo)師,相同的套路

經(jīng)過沒有什么門檻的查找,“螳螂財經(jīng)”分別添加了來自抖音、知乎和微博“情感導(dǎo)師”的微信,在表明“最近感情出現(xiàn)了一些問題”的來意以及看到聯(lián)系方式的平臺后,很快通過了驗證。

通過對比分析來看,這些“情感導(dǎo)師”雖然來自不同的機構(gòu),并且利用不同的媒體平臺進行傳播,但是他們的“套路”卻有一些共通之處。

首先,在加上微信后,“第一層”導(dǎo)師會向你推送“第二層”導(dǎo)師。

這些微信號背后的角色相當(dāng)于助理的角色,在簡單了解了客戶的大致情況后,便會向你推送“下一層”老師的微信。出于疑惑,我也曾向后面的導(dǎo)師提問,機構(gòu)助理是否會根據(jù)個人情況的不同,分配不同的導(dǎo)師,得到的答案是“是根據(jù)導(dǎo)師的排班來推薦的”。

其次,在添加了相應(yīng)的導(dǎo)師后發(fā)現(xiàn),他們在朋友圈的塑造上也大同小異。

一部分是一些隨處可見的口水雞湯。比如“真正心里有你的男人,不會頻繁聯(lián)系”、“男人永遠拒絕不了,一個這樣給他新鮮感的女人”。

另一部分則是成功案例的羅列,往往還輔以一些關(guān)鍵詞。比如“戀愛2年,卑微付出,慘遭分手,35天成功復(fù)合”、“多次分合,經(jīng)常鬧分手,拉黑,雙方強勢,48天成功復(fù)合”。

除此之外,還有一些常見的戀愛小技巧,諸如“讓男人對你持續(xù)上癮的最好方式”、“對于我們每個人來說,有三個功課,是在關(guān)系中必須要做的。”多以上述三類內(nèi)容為主。

最后,這些導(dǎo)師的開場也有很多相似之處。

不管是來自抖音還是知乎、微博的情感導(dǎo)師,也不管之前的助理是否有詢問過。這些導(dǎo)師上來就是幾乎一模一樣的問題“你們多大年紀”、“戀愛多久了”、“怎么認識的”、“主要分手原因是什么”......

綜合來看,其實顧問的存在、朋友圈的人設(shè)以及開場白,這幾位導(dǎo)師都如出一轍?!绑胴斀?jīng)”其實也能夠猜測到他們的用意:第一是鋪墊,讓客戶能夠更快的進入角色。第二是塑造,利用顧問、案例,塑造出一個專業(yè)的情感導(dǎo)師形象。第三是了解,即對客戶的感情問題有一個詳細的了解,以便抓住痛點,對癥下藥。

經(jīng)過上述幾個步驟的鋪墊,接下來就進入到重頭戲環(huán)節(jié)了。

每小時只要300塊,破鏡重圓不是夢?

“天下沒有白吃的午餐”,例行公事之后,情感顧問們都不約而同的進入到推廣環(huán)節(jié)。

在與這些來自不同平臺的導(dǎo)師進行了基本交流之后,對于資費情況大致有了一個了解。來自微博的兩位粉絲數(shù)在80萬左右的導(dǎo)師收費分別為300元每小時和269元每小時。

來自抖音,粉絲數(shù)高達200多萬的這位導(dǎo)師,收費就更貴了。他分別給出了6800、8800、12800、2萬多和3萬多五個不同價位。具體來說,以12800為例,大致在45—60天左右的服務(wù)周期,平均下來差不多210—280左右每天。

知乎的高贊導(dǎo)師相對來說更實惠一點,60—120分鐘的電話咨詢,加上一套號稱是499元的溝通挽回課,原價899,現(xiàn)價只要299,用導(dǎo)師的話來說,只是“去餐館吃一頓飯的錢”。

那么這個收費標(biāo)準放在國內(nèi)代表著什么呢?據(jù)“百越人事服務(wù)報道”,現(xiàn)在國內(nèi)持證心理咨詢師線下的收費標(biāo)準一般為每小時200—500元左右,而如今寄生于各大社交媒體平臺的這類情感導(dǎo)師的收費標(biāo)準均價已經(jīng)達到了這個檔次。

不僅如此,以每周40個小時的標(biāo)準工作制來算,月薪一萬的時薪僅有62.5元。每小時300元,朝九晚六、周末雙休的情況下月收入將近5萬元。真是創(chuàng)業(yè)者聽了會流淚,公務(wù)員聽了會哭泣。

為了促成付費,這些情感導(dǎo)師們做了哪些努力?在“螳螂財經(jīng)”的實地取材中發(fā)現(xiàn),根據(jù)用戶的付費意愿,大致分為以下五種手段:

其一,利用證書、視頻和媒體報道,來增強用戶對服務(wù)的信任度。

畢竟每小時300左右的資費標(biāo)準對于現(xiàn)在大多數(shù)的消費者而言,并不能算是一個小數(shù)目。而在“我”提出質(zhì)疑后,這些導(dǎo)師們紛紛發(fā)來了機構(gòu)的一些開會視頻、新聞報道或者是職業(yè)技能證書。當(dāng)然,也有一些很“傲氣”的導(dǎo)師表示“你自己考慮好能承擔(dān)300塊的風(fēng)險,再咨詢也不遲”。

其二,同樣是為了增強信任度,這次會采用介紹案例的形式。

這類通常有兩種形式,一種是介紹與客戶情況比較相似的案例,意在表示“你看,像你這種情況在我們這里很常見的”。另一種則是介紹比較奇葩的案例,比如上圖所示中的這位用戶,屬于自己劈腿還想挽回的情況,這體現(xiàn)的是“你看,這么難搞的我們都搞定了,你這種更是小菜一碟”,當(dāng)然“螳螂財經(jīng)”在這里也很想問一句,別人劈腿了還要促成復(fù)合真的負責(zé)嗎?

其三,情感導(dǎo)師們在這一階段,會開始以數(shù)字的形式,展示自己的成功率。

由上圖可見,展示自己的成功率極為常見。三位導(dǎo)師描述的分別是在80%、80%以上和85%—90%之間,假設(shè)客戶真實存在感情問題,在這樣的數(shù)字誘惑下,又有幾人能否忍住不付費。

其四,當(dāng)他們察覺到“我”對于付費的態(tài)度依舊曖昧?xí)r,接下來就進入到堪稱PUA的階段。

進入到這一階段后,不管之前你是如何向情感導(dǎo)師們講述自己的感情問題,在這個時候矛頭都將指向你?!皯{什么他要滿足你”、“你平時比較任性作鬧情緒化”、“你可能做任何事情的時候總是沖動行事不計后果”等話張口就來,而他們的目的無非就是想要通過打壓你的手段,來達到自己獲客的目的。

最后,當(dāng)“我”表示還需要考慮的時候,就進入到了最終的逼單環(huán)節(jié)了。

我們俗稱的“逼單”是銷售界的一個常見術(shù)語,指的是為防止因為其他原因產(chǎn)生變數(shù),強迫成交。在情感修復(fù)導(dǎo)師這里,他們則將逼單轉(zhuǎn)化成“你現(xiàn)在就是在跟時間賽跑”、“越拖變數(shù)越高”、“挽回都是有黃金期的,后面只會越來越難”的話,使你產(chǎn)生緊迫性,從而促成交易。

“假導(dǎo)師”、“真銷售”,潛在市場達千億級的情感修復(fù)還會是門好生意嗎?

從上文的內(nèi)容來看,這些微信背后的角色與其說是情感導(dǎo)師,倒不如說是情感銷售來的貼切。

這也就引發(fā)出“螳螂財經(jīng)”想要了解這個行業(yè)的初心,與微信上導(dǎo)師們口口聲聲80%以上的挽回率不同,在一些投訴平臺,針對這類服務(wù)的投訴層出不窮。

(圖源:黑貓投訴)

以黑貓投訴為例,搜索關(guān)鍵詞“情感”共有2042條結(jié)果。在3年里拿下了5輪數(shù)億元的融資的“小鹿情感”的投訴量也達到了661。

舉一個典型的案例,下圖這位女士被號稱可以修復(fù)夫妻情感、二對一陪伴手把手教怎么調(diào)整夫妻關(guān)系的百合情感的廣告吸引,支付了6800元報名費。

據(jù)她描述,整個服務(wù)過程僅接到了四次電話,在了解了這位女士的原生家庭和夫妻間的矛盾后,只說了一些“情緒價值的三個方面”等萬金油的空話,并沒有提供實操指導(dǎo),電話的6-8個小時結(jié)束后微信就經(jīng)常不回應(yīng),她認為并沒有提供實質(zhì)的幫助。

(圖源:黑貓投訴)

其實這種情況在行業(yè)內(nèi)極為常見,綜合一些投訴案例來看,很多人在付費之后,所謂的機構(gòu)和老師態(tài)度就顯而易見的變得冷淡,然后就是提出斷聯(lián)、塑造朋友圈、寫道歉信等一系列無效的“萬金油”方案,一旦你質(zhì)疑就搬出“你是專業(yè)的還是我是專業(yè)的”、“不照做出了什么問題概不負責(zé)”的言論堵住用戶的嘴。

最后在發(fā)現(xiàn)不見效引起客戶反彈后,就會發(fā)一些網(wǎng)上可以搜到的基礎(chǔ)文檔課程或者“電子書”,讓你先去提升一下自己,或者引導(dǎo)你買更貴的課,并稱之見效更快,重新薅一波羊毛。一旦你堅持退費就玩失蹤,或者以“你沒有按要求接受指導(dǎo)來”、“誰知道你們是不是真的和好了,還是和好了故意訛我們……”為理由來拒絕付費。

至于為什么目前行業(yè)亂象如此之多,就不得不提它的上游行業(yè)了。

2020年10月,湖北警方搗毀了一個提供“挽回服務(wù)”的情感咨詢詐騙團伙。相關(guān)報道中稱,該團伙58名情感咨詢師都不具有專業(yè)素質(zhì),基本靠預(yù)先設(shè)定好的話術(shù)提供所謂的咨詢服務(wù),不少人甚至干過烹飪、汽修、導(dǎo)游等工作。就是這樣一個團伙涉案金額竟高達200萬元。

據(jù)“齊魯晚報”報道,某從業(yè)人員透露,“員工入職會接受為期一周的培訓(xùn),培訓(xùn)的并不是心理學(xué),而是銷售話術(shù),會有相應(yīng)的成套話術(shù),對應(yīng)不同的客戶,比如因現(xiàn)實分手、因家庭分手等不同的“劇本”,最終引導(dǎo)客戶交錢?!?/p>

他們手上一沓“職業(yè)技能證書”背后同樣也有故事,在百度上搜索關(guān)鍵詞“婚姻情感咨詢師證書”,可以看到多條相關(guān)的廣告推廣,點進去后就會有老師聯(lián)系你,并宣傳“考試時,會給你提供題目和答案,你照著填寫就行”,并稱確保證書在正規(guī)網(wǎng)站能夠查到,費用在1500元到2000元之間。

但需要注意的是,根據(jù)2017年9月12日,人力資源和社會保障部發(fā)布《關(guān)于公布國家執(zhí)業(yè)資格目錄的通知》顯示,“國家婚姻家庭咨詢師“并未在目錄的名單中出現(xiàn)。此外,國家人力資源和社會保障部已經(jīng)取消了心理咨詢師等相關(guān)職業(yè)資格考試,截止到目前來講,新的執(zhí)業(yè)考試還并沒有完善。

可以看出,從業(yè)人員的良莠不齊與尚未健全的行業(yè)標(biāo)準體系,是導(dǎo)致整個行業(yè)并未走上良性運轉(zhuǎn)的主要原因。

但我們不得不承認,情感修復(fù)的行業(yè)潛力相當(dāng)可觀。據(jù)經(jīng)觀財經(jīng)眼報道,2008年的情感公司全國只有100家不到,而2019年國內(nèi)的情感公司有2萬家,廣深這邊就有3000+家情感咨詢公司。在許多行業(yè)被疫情圍困的2020年上半年,泛心理情感咨詢行業(yè)中的佼佼者花鎮(zhèn)的婚姻家庭咨詢業(yè)務(wù)總體卻是穩(wěn)中有進,與2019年上半年同期對比,咨詢業(yè)務(wù)營收增長47.37%。

總而言之,行業(yè)的熱度與吸引力毋庸置疑,不過現(xiàn)存的行業(yè)亂象也是一個需要直面的現(xiàn)狀。雖然說,隨著呼聲越來越大,規(guī)范從業(yè)人員的標(biāo)準體系的落地是遲早的事情,但是整治行業(yè)中“收錢不辦事”、“退費難”等問題也需要提上日程,不然透支的是整個行業(yè)的信譽。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

評論列表

頭像
2024-09-09 23:09:07

寫的東西感觸很深,對情感上幫助很大

頭像
2024-06-06 15:06:37

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

頭像
2023-12-03 05:12:00

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

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