投行的“二十不惑”

來源：金融小伙伴

投行的“二十不惑”

之前寫的投行的《三十而已》，還是收獲了蠻多的好評。

所以，要蹭熱度還是蹭到底，

來講講《二十不惑》吧。

這是講述，

四個女大學生

面臨畢業(yè)及初入職場的故事，

有職場、有感情戲，

比起現(xiàn)在電視上的各種無腦肥皂劇，

確實屬于質(zhì)量上佳之作。

其中有關學金融的姜小果求職的劇情，背景其實蠻符合講投行的主題。

雖然說姜小果工作的“普凌資本”，并不能算傳統(tǒng)意義上的投行。（不過大量的營銷號已經(jīng)蹭過相關的熱度了）

一、投行是個啥玩意？

1、投行的小故事

首先，還是要稍微講一下這個概念，省得很多人不知道。

投資銀行，又投資，又銀行，是不是讓你聽著就非常高大上。

畢竟前面有諸多影視產(chǎn)品的鋪墊，是西裝革履，帥氣又多金，哈哈，這里先不打破你們的幻想。

然而投行究竟是干什么的？

你們可能都聽說過這個流傳最廣的故事：

投行領導問新入職的員工：

“如果有一批爛水果，你打算怎么把他們賣出去？”

“我會按照市場價，進行打折處理。”

領導連連搖頭，拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，弄成精美果盤：

“你應該這樣，按照幾十倍的價格賣掉……”

很多干投行的人是覺得很經(jīng)典了，但很多同學聽完卻似懂非懂。

其實這則故事里強調(diào)的是投行的“包裝”和“銷售”的功能。

說白一點，

投行其實是資本市場的中介機構，主要做的事情呢，就是撮合交易，再直白點，也就是我們俗稱的“拉皮條”。

這里可能會有同學說“怎么被你說得這么low了”！

嗯，因為，本來就沒多高大上呀。

聽起來高端之處在于服務對象是上市公司或者大型企業(yè)，包括幫他們發(fā)行證券融資、做并購重組呀等等，所以你說算是“資本市場職業(yè)皮條客”，其實沒錯。

你們覺得low，不就是因為聽起中介就想起了地產(chǎn)中介。

不要看不起地產(chǎn)中介不好，現(xiàn)在他們都這樣了

這西裝和裙子穿得…不說劇情你說這拍的投行我都信。

不過地產(chǎn)中介確實和金融很像，靠全方位“貼身服務”，賺取“信息不對稱”的錢。

中介之所以出現(xiàn)是社會分工化的結(jié)果，當市場足夠大的時候，就自然出現(xiàn)了以提高效率及服務買賣雙方的機構。

比如說，婚戀市場里現(xiàn)在的大齡青年們找對象都不容易，所以孕育了百合網(wǎng)/世紀佳緣這種網(wǎng)站。

那么，在以前或者現(xiàn)在的鄉(xiāng)下，在信息不夠通暢，其實就自然孕育了媒婆這個職業(yè)。

媒婆知道哪家有漂亮閨女，也知道哪戶有人家里有適婚的少爺，然后幫撮合。

所以，挖掘企業(yè)的價值，對企業(yè)進行“合理改造”，包裝講資本市場故事，其實就好比是去給姑娘幫忙打扮和化妝，然后就是要寫一張紙條（招股書、募集書），給客戶全方位的介紹我們姑娘的學歷、身高、三圍（咳咳）

類似這樣，據(jù)說在公園里的相親角，條件次點上榜都遭人嫌棄。

當然，做好了條件簡介，就要去幫忙找適婚有錢的金主，不斷跟金主爸爸說我們這姑娘，啊賊漂亮，又溫柔，既能出廳堂，又能下廚房。

最后投資人說我要看看真人（類似就是路演、盡調(diào)的過程中）

最終，左手給姑娘貫徹土豪喜歡啥樣的，路演的時候要咋說，右手跟土豪說你看姑娘這身板、這面相，還是P大畢業(yè)的…

你們一旦結(jié)婚，簡直是珠聯(lián)璧合，她還旺夫，從此家庭事業(yè)永無憂。

最終，成功把姑娘嫁給了土豪，姑娘會從聘金里給你一部分，還有可能收到土豪的紅包。

至于審計、律師、評估各資本市場中介機構，就都屬于聽媒婆指揮的化妝師、造型師、攝影師等等。

當然，現(xiàn)實中遠比這個復雜，企業(yè)的經(jīng)營管理涉及方方面面，投行不但需要牌照，也需要非常強的專業(yè)能力、信息優(yōu)勢和資源累積。

其實像前面的例子，你覺得做水果拼盤容易嗎？

首先，對爛水果進行加工處理，剝離掉壞掉的部分，挑出能吃的部分，確保別人吃進去不會拉肚子；（就是如果一旦出問題，就跟造假上市一樣，券商要遭到重罰）

然后，向工商申請允許開店賣果盤的執(zhí)照。定期搞定監(jiān)管部門的衛(wèi)生檢查；（向證監(jiān)會申請上市）

接著，就是搞好市場調(diào)查，確定目標人群，做好包裝營銷；（最終上市承銷）

總之，之前聽某領導說的，每家公司上市都是一部可歌可泣的血淚史。（2016年之后倒是加快了審核，IPO速度加快了，現(xiàn)在從啟動到正式上市一般兩三年可以期待，像當年動輒八年抗戰(zhàn)的項目都有）

2、為何到處都有自稱“搞投行”的

目前確實在金融市場中，有很多基金公司、私募機構等金融機構，甚至非金融機構中都有很多掛 “投行部”之名的部門存在。

主要是因為在概念上投行存在著泛投行與狹義投行之分：

泛投行指的各類經(jīng)營“類投行”業(yè)務的機構，不止包括證券承銷、并購重組等資本市場業(yè)務，也包括其他廣義的投融資業(yè)務，只要做的事情符合促進交易達成的“投行精神”，即撮合成交，有效配置資金，都屬于“泛投行”；

狹義投行則是指的專門從事資本市場相關業(yè)務的機構，僅包括證券承銷、財務顧問等，必須獲得監(jiān)管部門正式頒發(fā)的證券承銷、保薦機構資格、財務顧問等“投行牌照”才能開展業(yè)務，在國內(nèi)一般指券商的投行部。

而“投行精神”的核心就是平衡交易雙方的訴求，設計交易方案、協(xié)調(diào)相關資源、推動方案落地、促進交易達成，在資金盈余方與資金短缺者之間、在買方和賣方之間搭建中介橋梁。

除此之外，在為企業(yè)融資過程中，投行的一大工作就是挖掘企業(yè)的價值，對企業(yè)進行“合理改造”，用資本市場喜歡聽的故事向投資人推薦，為企業(yè)爭取更好的交易條件和交易價格。

其實從普凌資本做股權投資業(yè)務來看，也是可以被歸納到廣義的泛投行領域去的。雖然業(yè)內(nèi)人士一般會更多直接稱之為PEVC。

二、投行招聘新人都是些什么樣的要求?

劇中，姜小果面試時候表達成績連續(xù)三年排在金融系的TOP1，拿了國家獎學金…

但周總卻對她絲毫沒有興趣，并且沒有問題就說“下一個”。

（話說能寫10W+的文章呀，周總你把人才讓給我們呀?。?/p>

這個時候很多觀眾估計就以為周總要“公報私仇”了。

看看這鄙視的眼神

但實際上，我說句客觀的話，如果我是周總，我也不會對姜小果滿意。

因為她的整個面試并沒有站在“企業(yè)的角度”來講，為什么她是優(yōu)秀的，她有什么能夠證明她來了公司之后，是可以快速的勝任工作的。

周總的點評一針見血“我得不到任何與行業(yè)相關的有用信息”

這個評論其實非常有道理。

就憑這幾句話，如果能讓很多同學看進去了，也算功德無量了。

這里就討論下，到底投行想要什么樣的人？

更多還是討論狹義的投行，偏國內(nèi)券商。

1、 學歷-明面上的好看學歷還得有

終于，姜小果第一天去心目中的好公司普凌資本上班，在新人見面會上，建議大家自我介紹一下。

于是乎，尷尬來了…

反正都是一水的國內(nèi)外頂尖院校的同學。想到自己的學校華南財經(jīng)大學只是一個普通本科，頓時尷尬地支支吾吾：“我叫姜小果，來自……東北”。

這里，有同學問，投行真對學歷要求這么高嗎？

確實如此，畢竟這行當，都裝逼了混吃混喝這么久了，如果招學歷太差的人，有損形象。

普凌資本這種如果是屬于比較好的買方，要求只會比投行更高，畢竟招人數(shù)量也比投行要少很多。

所以如果求職目標是國內(nèi)的券商投行的話，還是需要讀一個名校的碩士。

什么？你覺得碩士不一定比本科厲害？

不好意思，因為國內(nèi)券商大部分都是國企，就是這么死的規(guī)定，碩士基本成了最低要求。

所以，騷年，你得努力考個研（出國），而且越是名校越好。

當然，不像知乎老說的清北復交。

你發(fā)現(xiàn)了沒，逼乎比投行還會裝逼。

如果有比較好的985，和靠前的財經(jīng)類211，都有蠻多的機會進入投行。（當然，平臺不一）反正即使是普通211，也有一些人能進，但更多都是個人能力很出眾了，而且一般越是頭部機構，對學歷要求越高。

另外專業(yè)如果是財務、法律，有一定優(yōu)勢。

但是專業(yè)也不是最重要的，投行最喜歡的是名校，名校，名校。

你如果是名校學金融的，聽起來確實好裝逼一些，畢竟聽起來好像很難考的樣子。

你如果是名校學考古的，你也可以故作深沉的裝逼，跟人家扯說我平時學盜墓的。

反正只要是名校，聽起來，就已經(jīng)老難考了。

另外，就是第一學歷的問題，二十不惑里也有提到：

讓很多人陷入了惶恐，聽說金融行業(yè)很看第一學歷？

這里，我要做一個堅決的澄清和否定。

這個說法絕對是錯誤的。

答案是——所有行業(yè)都非?？吹谝粚W歷。（有沒有更扎心）

之前各種知乎熱帖：

“如何看待交大博士求職時因為第一學歷不是 211 學校被拒絕？”

某上海交大的博士聯(lián)系獵頭，卻因為本科不是211、985遭到婉拒。

類似媒體上還有說，之前武大博士找工作屢屢碰壁，距高考10年了，她還在為當年的失誤買單，類似的“學歷查三代”新聞還有很多。

無論是學術界、政界，還是商業(yè)領域的金融、四大、互聯(lián)網(wǎng)、快消，現(xiàn)在都越來越看重第一學歷。

金融行業(yè)，只不過是本身對學歷要求高而已。

主要是現(xiàn)在普遍認為考研和出國留學“水化”趨勢明顯，所以大家就回歸到更加看重本科。

上面說了情況，確實也是現(xiàn)狀。

游戲規(guī)則是如此，除非你能成為制定規(guī)則的人，不然只能老實遵守。

既然無法改變，那么就坦然接受。

如果你的學歷確實不行，那么，你可以有兩個選擇：

1、放棄這些高要求的行業(yè)和崗位，去選擇低要求的崗位

2、選擇提升自己學歷以外的能力，做到能力上完爆985/211的同學

你選哪個？

很多人說我當然不想選1呀，但是做到2談何容易？

廢話，如果非常容易，就不存在是一個問題了。

游戲裝備不如人家，你怎么打？

憑戰(zhàn)術、拼技巧，認真且耐心，抓緊對方的失誤，拼命打呀！

戰(zhàn)術-職業(yè)規(guī)劃，你的實習經(jīng)歷、考證安排、刻意自學等，規(guī)劃的就是比人家好呀！

技巧-你的PPT、Word、數(shù)據(jù)庫、軟件等，研究報告、項目建議書就是比別人666呀！

985的小伙伴又不是個個天神，很多人也都渾渾噩噩，到畢業(yè)之前都沒醒悟過來。這就是他們的失誤呀！

以弱勝強，難道就不存在了？

古今中外，多少戰(zhàn)役都是這么打的？

我們偉大的Dang不就是小米加步槍，打敗了敵人的飛機大炮？

不然新中國怎么來的？

現(xiàn)實中，雙非同學去頂尖機構的從絕對數(shù)量來看，也太多了。（我們學員里，以及接下來預約采訪的很多嘉賓，全都是雙非本科去頂尖機構，同事不乏清北復交的）

類似姜小果這樣的，現(xiàn)實中，是大有人在的。

我覺得真正正確的心態(tài)是——能夠理解別人因為學歷問題卡你，但遇到任何機會都勇于嘗試。

別抱怨，你不是沒成功，只是還沒成功而已。

2、實習-投行在你簡歷最看重的部分

毫無疑問，投行非?？粗叵嚓P的實習經(jīng)歷。

畢竟，這是你來了之后，能不能搬動磚，最重要的證明。

所以經(jīng)常有說——無實習，不投行。

清北大佬，不實習，在金融這個領域，肯定也是要失業(yè)的。（從這點來看，還是很公平）

而且還不是一般的實習，必須對口。

對口的就是券商投行實習，以及部分PE、會所、律所的資本市場相關的實習也有一定幫助。

所以在校期間就要積極參加實習，在投行實習過程中，可能會有很多像查數(shù)據(jù)、找材料這樣簡單重復的工作。

可能經(jīng)常加班到深夜，這些都是常態(tài)。

但越是這種情況，工作的質(zhì)量越要保證。

在實習階段要盡可能積極的滿足團隊對你的使用需求，迅速進入工作狀態(tài)，融入團隊。

在承受住壓力的情況下積極表現(xiàn)，與其被動地接受任務，不如高效完成工作后主動地詢問，并主動去思考、摸索讓領導發(fā)現(xiàn)你獨立的思考和超前的學習過程，這一點是毫無疑問的加分項。

實習生甚至初級員工所從事的都是基礎工作，整個考驗的是一個人的責任心、耐心和工作態(tài)度。經(jīng)常有同學去實習了幾天說受不了，太無聊了，也沒多少干貨。

一般情況下，國內(nèi)的名校學生會通過多次的投行實習來熟悉投行的工作、掌握投行的技能及體驗投行項目中真實的日常工作。

真正對行業(yè)、崗位的理解、對專業(yè)知識的掌握及扎實的職業(yè)素養(yǎng)是最核心的要求。當前，一些求職者通過各種不規(guī)范的平臺花錢買實習，其實解決不了能力缺失的本質(zhì)問題。

如果你希望在實習考核階段能脫穎而出，你能做的就是提前做更多的實習或者做更多的準備。

日益激烈的競爭也使得企業(yè)越來越希望招到可以直接上手工作的員工，所以良好的業(yè)務知識及專業(yè)技能顯得越來越重要。

所以，不管是盡早自學投行業(yè)務，找投行或會所的實習還是考證都是需要盡早去準備，因為你永遠想象不到優(yōu)秀的同學一直在做多大的努力。

學生身份進入投行，比較多的是暑期實習留用和正式校招兩種方式，另外也有部分長期實習留用。

要注意可留用的機會，得更加珍惜和好好表現(xiàn)。

至于實習薪資，金融行業(yè)因為行業(yè)問題，很多都非常低或者甚至沒有。

這點就平常心吧，只要能入行，一切的投入都是值得的。

3、證書-錦上添花，無法雪中送炭

證書也是個很好裝逼的玩意兒。

但說實話，沒有實習這么好使。

畢竟等于你想去工地搬磚，有能證明你屬于體力不錯能干粗活的認證肯定更好，但還是在別的工地搬過磚更香，畢竟來了之后直接上手，不用培訓呀。

投行業(yè)含金量最高的證書無疑是保代考試、CPA、司法考試。

在以前，保代考試因其對報名者工作年限的限定以及考試內(nèi)容難度較高，導致通過人數(shù)很少，保代一直是投行里面稀缺的人才，高額的保代津貼及簽字費讓其他行業(yè)瞠目咋舌。

但是，目前“保代考試”的報名門檻已經(jīng)大幅下降，在校學生也可以報名。

建議有時間的同學可以在學生階段嘗試該開始，對于投行求職是很大的加分項。

CPA考試的難度一直非常高，通過2-3門CPA核心科目的同學也會具有競爭力。鑒于時間成本跟難度，建議大家可以選擇優(yōu)先考取會計、財管、經(jīng)濟法等CPA核心課程，其他待時間充裕再繼續(xù)考完。

司法考試如果是法律專業(yè)的同學那是必須考過，非法律專業(yè)的同學可以結(jié)合個人情況是否考取，主要是投行涉及的法律相關知識基本在CPA都會涉及，但在司法考試中涉及不到20%，因此重點不一樣。

如果要分出重要性，個人覺得CPA＞保代＞司考。當然，我指的是求職角度，從業(yè)人員考過保代肯定比cpa更重要。

對于CFA、ACCA及FRM等考試，因此考試內(nèi)容和投行業(yè)務差距較大，對于投行入職并無太大的幫助。

當然，VC角度來看，CFA稍微挨邊一點，但也還不如CPA好使。（關鍵還死貴）

而且才一級，這次編劇可沒有做好功課。

若問考證與實習何者更重要？

這個問題其實沒有完美的答案，因為不同人的稟賦并不不同，有的人擅長考試那考證的性價比可能更高。

求職階段的學生，最寶貴的資源是時間和精力。

因此建議有志于投行的同學一定要提前了解行業(yè)、做好投放精力的選擇，而不是悶頭考試。

有的人不擅長考試認為實習相較于考證更為重要，因為在實習中所學到的實務操作知識和經(jīng)驗是考證所不能給予，同時實習的過程也有助于你更好地理解考證要求的一些專業(yè)知識。

總體而言，考證是投行“錦上添花”的內(nèi)容，當你遞出去的名片上寫著“中國注冊會計師”、“律師”那是一種專業(yè)的自信，客戶或者其他中介機構對你也是敬仰有加，這個時候會發(fā)現(xiàn)其實證書也是有很大價值。

很多時候，名片也是個人形象的一部分。

但對于各位同學來說，還遠沒有到跟客戶pitch你個人形象的時候。

而實習，對于很多缺乏投行經(jīng)驗的同學來說，是“雪中送炭”，一份有價值的實習能夠在幾個月內(nèi)讓你對投行業(yè)務有清晰的認知，也能明確未來的努力方向。

4、簡歷-如何精益求精都不為過

很多人的簡歷，真的是“丑不自知”。

而投行人，基本都是格式控。

沒辦法，被虐得成職業(yè)病了。

簡歷的制作如同投行項目的路演材料，需要不斷挖掘個人的亮點，并持續(xù)的修改和完善。充實的簡歷內(nèi)容是必不可少，相關的實習和項目經(jīng)歷也是投行所青睞，CPA、司考和保代考試這樣富有含金量的證書更是亮點。

據(jù)不完全調(diào)查，在投遞投行的簡歷中，絕大多數(shù)的人簡歷都會被第一眼看完就pass掉。關鍵賣相就很難看，投行的人都是格式控。

看看姜小果教你如何做簡歷

但說著牛逼，還是做出了屎一樣的簡歷遭到了周總的嫌棄。

一份優(yōu)質(zhì)的簡歷，更需要的是專業(yè)和匹配性。

而投行人士又非常講究細節(jié)，內(nèi)容的排版、格式、文字表述、實習情況，看完基本不用面試就可以判定你是否符合要求。

總之，準備一份精益求精的簡歷非常重要。

另外，求職過程也要多借鑒其他成功的案例，不斷的完善自己的簡歷，如可以參考金融小伙伴公眾號發(fā)布的優(yōu)秀簡歷范例。

5、投遞與網(wǎng)申-掐好關鍵的時刻

校招競爭激烈程度眾所周知，因此通過暑期實習留用也是“兵家必爭之地”。

很多券商為了在校招期間優(yōu)先儲備一批優(yōu)秀的人才，每年都會設置暑期實習項目，基本上都會給予一定留用名額。

當然有的中小券商，日常實習也有機會留用。

這里主要講講校招。

如果想通過校招進投行可謂是多輪廝殺，過五關斬六將，從簡歷、網(wǎng)申、筆試、面試及實習考核特點都很突出，周期也相對較長。

求職過程其實存在著諸多偶然性，如果是在暑期和校招，每年即使是很小的券商只要是投行崗位基本都有數(shù)千甚至上萬人投遞簡歷。

這個時候用人單位通常是在人才招聘系統(tǒng)通過設置一定的條件進行篩選，因此就具有很大的不確定性。廣泛投簡歷可以增加選擇的主動性，不要因為懶而錯失一些機會。

此處有個小建議，可以在網(wǎng)申后做一份校招日記表，記錄自己的申請時間、公司、職位、地點、公司介紹、郵箱等，隨時關注自己求職進程和崗位申請情況。

網(wǎng)申過程中一定要堅持不放棄，校招過程中平均每個人投數(shù)百封簡歷都是非常正常的。

6、筆試-務必要好好重視

投行的暑期/校招基本都會設置筆試環(huán)節(jié)，筆試的內(nèi)容一般分為兩類，一類是專業(yè)知識，一類是行測。

專業(yè)知識的考查一般會涉及會計、金融、法律、證券從業(yè)基礎知識等，行測內(nèi)容就主要包括數(shù)字計算、言語理解、邏輯判斷、圖形推理、資料分析、性格測試等。

通過了簡歷篩選環(huán)節(jié)，接下來就是拼個人能力的時候，如果因為筆試沒有過而未進入面試環(huán)節(jié)是極其遺憾的。

筆試的技巧可以通過提前的練習提高，例如多了解公務員考試的行測部分、證券從業(yè)及財務基礎。提前做好準備非常重要，比如用證券從業(yè)資格考試的內(nèi)容準備基礎知識，用CPA的會計、經(jīng)濟法準備財務、法律相關知識，用公務員考試的教材準備行測或者是去網(wǎng)上尋找歷年考核的真題提前練手。

7、面試-過五關，斬六將

如果是走得實習留用，倒是不一定會面試很多輪。但實習考核答辯其實也是另一種面試。

反正如果正式的校招或者暑期，面試就是投行用人的終極環(huán)節(jié)，一般比較完整的招聘流程主要分為單面、群面、結(jié)構化面試等，整個面試過程中要體現(xiàn)出自己的主動與專業(yè)。

面試前首先要做的是準備一個有亮點的自我介紹，如何在一到兩分鐘時間內(nèi)充分的展現(xiàn)自我并且讓面試官對你印象深刻也是一門技術。

此外，校招時的競爭者同為應屆生，群面時回答的內(nèi)容可能重復或相似，盡可能結(jié)合自身特點表達符合投行需求的內(nèi)容。

專業(yè)知識扎實、氣場強大或者邏輯清晰都能夠打動人，面試官很可能就是資深的投行專家，不用說過多假大空的內(nèi)容，也不要過于顯擺態(tài)度應該謙虛。

回答問題的時候，結(jié)合具體事例或者個人項目經(jīng)驗，有理有據(jù)，邏輯清晰。

談吐方面，要注意必須準確回答面試官的問題，抓住重點，不要跑題偏題。每一輪面試中個人的口才、邏輯、專業(yè)素養(yǎng)及前期的積淀顯得尤其的重要。

其實，投行的整個招聘流程還是偏嚴格的。

總結(jié)下來，就是學歷+實習+證書+綜合能力+各種關鍵時間節(jié)點的把握。

具體下來，必須提前做好規(guī)劃并執(zhí)行。乖乖等到畢業(yè)才醒悟，那就太晚了。

但如果你是個名校的男生，提前個1-2年準備，努力翹課，白天實習晚上考證，那么你還是有很大可能性的。

三、在投行如何稱呼領導和同事

這里電視劇里還有一些比較有意思的點。

比如說姜小果教段家寶如何在職場與別人打交道。

說你用這無歌詞作為后綴，會顯得親切可愛。

哈哈哈，這個想起原先我在職場上的時候，銷售的領導教我，在微信上回復大boss(女)的話的時候，一定要加上粉紅微笑的臉。

常見的大笑會顯得不正經(jīng)，像哭笑不得的表情可是禁忌，可能會讓領導覺得你在諷刺她。

……

我還第一次知道職場有這些小門道，感慨領導做銷售出身的確實是人精。

實際上，到了職場中，如何稱呼同事和帶教老師，對于大家來說，一直是一個難題。

姜小果還教舍友根據(jù)口紅色號來辨別叫不叫姐，“口紅厚涂的叫姐，薄涂的不叫姐…”

至于不涂的，叫哥……

哈哈哈。

你們覺得這個方式對嗎？

這里鄭重的說明一下——這絕對是錯誤的示范。

到了職場上，“哥”和“姐”這種稱謂，都要有一定熟悉度之后，才適合這么叫。

如果在剛進入公司的時候，其實最“保險”的稱謂，應該是稱之為“老師”。（三人行必有我?guī)煟?/p>

如果，知道對方是業(yè)務口的，或者是領導，那么就直接稱“總”。因為業(yè)務口的經(jīng)常跑各種客戶，其實相互都是直接稱總。

至于如果說對方是非業(yè)務口的，稱“總”，對方會有點奇怪，所以還是建議稱“老師”。

所以，給大家一個示例，這里是技術活，請拿小本本記下來！

假設你有個同事叫“高富帥”，性別男；

如果高富帥是在業(yè)務口，那么你一開始直接叫高總，肯定沒問題；

等熟悉了一些了，可以叫高哥，會比較親切，如果進一步熟絡，叫富帥哥；

如果他的職級比較高，屬于領導系列，最好還是叫高總、富帥總，因為被別人聽到可能覺得你沒大沒小。

但如果他是風控呀、運營呀等中后臺的，那就叫高老師，叫總估計他們自己也不習慣，渾身不自在。

如果不知道他是不是做業(yè)務的，一律叫高老師，會比較保險。

怎么叫這個看似簡單，還是真的蠻重要的。

總之，切記就是把自己姿態(tài)擺的比較低就好。

當年，我部門領導打電話給我一個同事，說你找一下“高富帥”，給他打電話，讓他干xxx。

他也不知道這個高富帥是個ED，然后他一個電話打過去，喂，你是高富帥嗎？

然后對方一臉黑線，直接找到我們部門領導反饋說你這個小盆友怎么這么沒大沒小……

確實在我們國家，直呼姓名反而是顯得有些不禮貌了。

寫在最后

姜小果的專業(yè)是金融，從一開始的被碾壓，連面試都沒有。

但她沒有放棄，后面用執(zhí)著打動了周總，進入了公司。

并且在工作上非常進取，也表現(xiàn)得不錯。

拋去那些情情愛愛的不說，大家應該向她的勇氣學習。

太多的同學就是缺乏嘗試，或者在嘗試過了一下子，就拼命的抱怨，命運不公，機構卡本，我太難了..

最后，還是說回這部劇，算是比較好的給大家展示了幾位性格不同的女生的大學生活。

（好像我們當時也沒那么多姿多彩…也沒遇到過那么多奇葩…）

畢業(yè)時，第一次面臨要正式接觸和融入社會，難免會緊張、不適。

所以大家都說：四大是一個人心惶惶的時候。

但其實求職和你高三的全力高考是一樣的，努力過了，就可以不悔，都是人生一段非常美好的回憶。

加油吧，今年要走向秋招的少男少女們！

二十其實正青春呢，三十而立，四十才不惑。