Tony比我強：白天剪頭發(fā)晚上剪視頻，單月業(yè)績30萬開起全國巡剪

本文來源：時代財經(jīng) 作者：林心林

圖片來源：Pexels

“說出你的想法。”

這是來自重慶、長相酷似日本明星小栗旬的發(fā)型師“山城小栗旬”（社交賬號名稱）每個理發(fā)視頻開始的口頭禪。開完場后，他會和顧客溝通發(fā)型需求，隨意的聊天中總能嵌套出顧客各種劇情化的生活故事，比如“當遇上前女友的現(xiàn)男友來理發(fā)”“同行上門切磋手藝”“想剪男生發(fā)型的女生”等等。

結(jié)尾交作業(yè)部分，通過展示顧客剪發(fā)前后的對比視頻展示出強烈反差，引來網(wǎng)友大喊“整容術(shù)”“換頭術(shù)”。

圖片來源：山城小栗旬社交網(wǎng)站截圖

紀實又有點抓馬的故事情節(jié)、堪比換頭般的美發(fā)效果，加之酷似明星的長相，收割了一波流量。

今年1月，這位發(fā)型師以“山城小栗旬的理發(fā)日記”為名入駐B站，一系列剪發(fā)視頻讓他迅速走紅，一個月內(nèi)瘋狂漲粉170余萬。目前，山城小栗旬的b站粉絲數(shù)有276.5萬，單條視頻播放量基本都在200萬以上，加上小紅書、抖音、快手等平臺，全網(wǎng)總粉絲量超過了550萬。最近的投稿中，一條3分19秒的剪發(fā)視頻收獲點贊達191萬，評論互動數(shù)3653條。

疫情以來，因戴口罩的緣故，年輕人對頭發(fā)的關(guān)注愈發(fā)高漲，他們堅信“發(fā)型決定顏值”，希望通過換發(fā)型達到整容般效果，而理發(fā)價格也水漲船高。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，深圳是一線城市中美發(fā)門檻最高的城市，消費中位數(shù)達到709.5元；其次是上海、北京、廣州，單個店鋪均價最高則出現(xiàn)在上海，達到人均2134元。另據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)估，2022年中國美容美發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將突破4000億元。

龐大的市場伴隨激烈的競爭，山城小栗旬走紅的同時，一大批發(fā)型師紛紛開設(shè)社交賬號，打造個人IP，希望通過流量引流與變現(xiàn)。

要做發(fā)型師，還要做up主，Tony老師們也開始內(nèi)卷了。

全國巡剪開起來，名額幾小時就搶光

在深圳待了15年的Stephen，在4月中旬深圳解封之后開了一場線下課。

課程的名字叫“互聯(lián)網(wǎng)運營實戰(zhàn)課”，現(xiàn)場坐滿的卻是年輕的發(fā)型師，大家更喜歡叫他帥芬老師。雖然相對90后、00后等“互聯(lián)網(wǎng)原住民”來說，35歲的Stephen并不太占優(yōu)勢。但是自2020年3月做視頻以來，目前Stephen在小紅書、抖音上已經(jīng)有30萬粉絲，視頻平均的點贊量上千。

觸動他開設(shè)個人賬號的是2020年初疫情的到來，客戶稀少且不穩(wěn)定，Stephen希望通過短視頻曝光自己，讓更多人認識。

對Stephen來說，這一切都是陌生的。剛開始，Stephen的視頻只是簡單的溝通、建議、呈現(xiàn)結(jié)果。因為溫柔細致的溝通風格、過硬的技術(shù)，早期還是為Stephen積累了一定的粉絲客群。

2021年上半年，Stephen在小紅書上的粉絲量一直停留在19萬左右，這讓Stephen開始思考自己的內(nèi)容方向。“也是這時候發(fā)現(xiàn)這種視頻越來越同質(zhì)化，越來越多人跟拍與模仿，我也在想是不是應(yīng)該去豐富我的內(nèi)容?！?/p>

今年3月份，Stephen做了一個嘗試，開始在剪發(fā)視頻中插入了口播，增加了一些專業(yè)的理發(fā)知識，比如如何根據(jù)臉型進行發(fā)型設(shè)計和裁剪，教網(wǎng)友如何判斷適合自己的發(fā)型和打理頭發(fā)等等。

“現(xiàn)在其實很多顧客尤其女生會通過各種平臺和渠道，去了解關(guān)于頭發(fā)方面的專業(yè)知識，我也希望看我視頻的人變得越來越專業(yè)?！?/p>

與山城小栗旬的視頻模式不同，Stephen的視頻更偏向于科普型，沒有太多娛樂夸張的內(nèi)容。但Stephen卻找到了屬于自己的漲粉密碼?！皼]辦法的，你不去豐富你的視頻內(nèi)容，粉絲就可能會跳粉，競爭很大?！?/p>

今年3月份至今，Stephen的小紅書賬號一個月左右漲了近一萬粉絲，跨過了20萬粉大關(guān)。

Stephen的線下課程，圖片來源：視頻截圖

盡管做短視頻以來，Stephen需要額外花費大量時間，甚至熬夜策劃內(nèi)容和剪視頻，但粉絲的增多，也給他帶來直接的效益。

Stephen透露，目前自己一個月的顧客量在兩三百個左右，許多都是由視頻賬號轉(zhuǎn)化而來，單月業(yè)績也從以前的5萬元躍升到25萬元-30萬元左右，這意味著他的客單價接近上千元。

“我的變現(xiàn)能力在國內(nèi)發(fā)型師來說應(yīng)該是比較高的，很多發(fā)型師可能有五六十萬粉絲但變現(xiàn)比較少?！盨tephen十分坦誠，做短視頻就是為了引流，引流則是為了變現(xiàn)。

隨著曝光增加，Stephen開始到各個城市做巡剪，這也是國內(nèi)為數(shù)不多嘗試巡剪的發(fā)型師。每一站的巡剪，Stephen前后大概會花五天時間，實際工作時間是三天。

當看到每一個視頻下面開始頻繁出現(xiàn)粉絲呼喚巡剪的評論之后，Stephen感嘆“巡剪這件事太值得去做了?！?/p>

據(jù)他介紹，自己在每個站的開放名額最多30個?！邦A(yù)約很快，可能幾個小時就滿了?！盨tephen告訴時代財經(jīng)。

從第一站廣州，到長沙、福州、上海、南寧、北京，截至目前Stephen已巡剪了六個城市。下一站他的目標城市是成都，“沒去的城市我都會想去”。

發(fā)型師也有流量KPI，拍素人比模特更受歡迎

與山城小栗旬和Stephen相比，Angel做up主的經(jīng)驗還相對較淺。

調(diào)適好手機支架、反光板，在理發(fā)圍兜上別上“小蜜蜂”收聲，與顧客進行最后確認。按下拍攝鍵，Angel正式開始了一天的工作。如果當天需要拍攝產(chǎn)出短視頻，Angel往往會化妝，穿搭也會注意一些。

幫一個客人做好發(fā)型，Angel手機里也多了好幾個上百兆的視頻。“有些拍完之后才知道是廢片，所以要拍多一點素材才能選到滿意的剪成視頻?！?/p>

不過，在白天Angel并沒有太多時間處理視頻，只有在晚上結(jié)束工作回家后，才能坐下來對著手機里的視頻挑挑揀揀，在軟件上導入和剪輯。

“剪輯其實蠻費時間，不是兩分鐘就可以剪好一個視頻，需要花時間精力”。為了剪好視頻，Angel在學習美發(fā)時尚知識之外，也花了很多時間學習視頻拍攝和剪輯。

白天剪頭發(fā)，晚上剪視頻，這似乎已成為攻占短視頻平臺的發(fā)型師們的常態(tài)。

Angel是從去年7月開始在抖音平臺上運營自己的賬號，陸續(xù)發(fā)布自己為客人做造型的短視頻。她所在的廣州公司門店給發(fā)型師們設(shè)定了一定的KPI，即一周至少要產(chǎn)出三四條短視頻，不過在流量上沒有過多要求。

發(fā)布了近200條視頻后，Angel早已習慣了這種發(fā)視頻的頻次。

與大多數(shù)發(fā)型師一樣，Angel的視頻也是以“詢問需求+剪發(fā)過程+剪完后對比”的模式進行創(chuàng)作。不過，在最初拍視頻的時候，Angel更傾向于主動尋找一些模特與博主進行拍攝。在她看來，高顏值往往代表高流量，消費者也都愿意為高顏值買單；此外，相比于素人對鏡頭的恐懼感，與博主們溝通起來也更加方便。

但一段時間后效果并不是太好，Angel逐漸意識到，理發(fā)視頻需要的是真實與接地氣，才能讓網(wǎng)友渴望和相信自己也能實現(xiàn)這種“換臉”效果，并產(chǎn)生消費的沖動。

“很多觀眾點贊或者粉絲數(shù)很高，但不一定會轉(zhuǎn)化成客戶。”這是Angel做短視頻以來的深刻領(lǐng)悟。之后，她開始主要以素人顧客作為自己的拍攝對象。

不過，Angel反映：“有些客人會拒絕出鏡拍攝，這也是很正常的現(xiàn)象?！?/p>

自稱“社恐”的劉寧（化名）就表示，自己曾經(jīng)在陪朋友去理發(fā)店的時候受到一位藝術(shù)總監(jiān)的拍攝邀請。但對她來說，她并不想成為他人視頻里的素材，被人討論。

圖片來源：受訪者提供

持續(xù)輸出短視頻還是給Angel帶來一定的關(guān)注與流量。據(jù)Angel介紹，去年以來她所在的門店因為做抖音視頻賬號，客人與營業(yè)額都增長了不少?！坝辛髁烤陀锌腿耍蜁袠I(yè)績?！苯衲?月，Angel曾在朋友圈分享過一張排行榜單，顯示其在大眾點評廣州發(fā)型師熱門榜位列第二。

不過，抖音粉絲數(shù)千的Angel，對目前做個人賬號的效果并不滿意?！皾q粉太慢了，很多發(fā)型師都在做短視頻，找不到一個突破點?！?/p>

在Angel看來，找不同的差異點和模式很難，也不確定嘗試了會不會火?！坝袝r候你也抓不準，流量密碼到底在哪里。但又不能斷更，不然粉絲也會跑掉?！?/p>

但拍個人視頻還是給Angel八年的從業(yè)經(jīng)歷帶來一些樂趣，她告訴時代財經(jīng)，未來漲粉多少還沒有什么想法，但覺得只要想辦法輸出自己，就會吸引很多客人。

Tony老師們被流量內(nèi)卷，消費者被價格勸退

不可否認，被稱為Tony老師的這個群體正在被流量內(nèi)卷。

“2019年就有發(fā)型師靠抖音獲得一批紅利了，只是那時候主要在成都、重慶、北京這些城市?！盇ngel稱。

曲曲算是國內(nèi)第一批做短視頻的發(fā)型師之一。2019年，在北京一家理發(fā)門店工作的曲曲開始玩抖音。與其他發(fā)型師不同，曲曲的視頻大多是由自己出鏡，一個人對著鏡頭講著各種美發(fā)話題，如“濕法造型教學”“不怕掉色的發(fā)色”“愛豆同款造型怎么弄”。

一口東北話加上各種段子，曲曲的視頻在2020年迅速走紅。截至目前，曲曲抖音平臺的粉絲已接近87萬。曲曲告訴時代財經(jīng)，做視頻的本意不是為了引流，而是希望造型手法更普及一些，每個顧客都能學會自己打理頭發(fā)。

但不可避免的是，做個人短視頻已成為每個發(fā)型師的重要拓客渠道。

“其實就是被流量給逼的，很多發(fā)型師都是被迫做這些，你不做別人做，客源就會被影響?！鼻Q，以前路邊隨便找一家店進去消費的情況很少出現(xiàn)了，大家已經(jīng)習慣在網(wǎng)絡(luò)上被推銷了。

這讓收獲了粉絲紅利的曲曲也感嘆，“我們只能被流量牽著走?！?/p>

美發(fā)行業(yè)收割新一批流量的同時，也引來了其他領(lǐng)域的關(guān)注。譬如，在山城小栗旬的視頻中，就出現(xiàn)過拉宏桑、有山先生、永琪等知名UP主聯(lián)動出鏡；Angel也表示偶爾會找一些具有粉絲基礎(chǔ)的博主進行互惠拍攝，博主需要配合拍攝主題和自己的平臺上發(fā)內(nèi)容。擁有一定的粉絲和關(guān)注度后，甚至有“飯圈”化傾向，比如有網(wǎng)友會發(fā)出“這位小姐姐好久沒有出現(xiàn)”“求返場”的呼聲。

運營著自己各種社交帳號的彭彭（化名）就稱，“之前因為我發(fā)了探店的微博，有理發(fā)店找我說有機會免費給我做頭發(fā)?！迸砼矸Q，前提是需要幫理發(fā)店寫文案進行宣傳。

Erika在一定程度上是這些美發(fā)、妝造視頻的重度愛好者，在她看來，這些視頻符合許多人的“灰姑娘心理”。就在去年，她收藏了一個成都女理發(fā)師的視頻。

但直到現(xiàn)在，Erika還沒有去找過這個發(fā)型師。她猶豫的原因在于價格，“我會有一個自己的接受范圍，比如說燙染500元，所以不管我去到哪個城市我只能接受這個報價，如果太貴的話，那我可能寧愿不做?！?/p>

在Erika看來，“網(wǎng)紅”發(fā)型師的視頻里多少還是摻雜了炫技和表演的成分，這也讓他們的理發(fā)價格存在一些水分?！敖嵌纫约斑m合的美顏，模糊了你對他手藝是否高超的準確評價。”Erika說道。

事實上，隨著這兩年一些網(wǎng)紅連鎖品牌的走紅，“名氣大、價格貴”這一規(guī)律也逐步反映在美發(fā)行業(yè)上。

以山城小栗旬為例，在2019年他的理發(fā)價格是精剪88元，精剪漸變128元。隨著人氣上漲，客人擠滿了理發(fā)館，如今山城小栗旬的理發(fā)價格也漲到了388元。

一不愿具名的發(fā)型師則告訴時代財經(jīng)，前期發(fā)型師會采取低價引流，隨著消費者增多、忙不過來的時候，也會通過漲價去篩選一些客人。

或許，理發(fā)店逐漸高昂的價格，也正在勸退一批消費者。

本文不構(gòu)成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。