故事：因男友父母反對，我和他偷摸談起地下戀，三年后我腸子悔青

本篇內(nèi)容為虛構(gòu)故事，如有雷同實屬巧合。

我最近的身體情況有點糟糕。晚上睡不著覺，還大把大把的掉頭發(fā)。

顧曉蕓帶我去看了熟悉的名中醫(yī)，醫(yī)生說我肝氣郁結(jié)，讓我心思不要太重。

“說吧，最近到底是什么回事？”看完病，顧曉蕓就開始對我“嚴加拷問”。

“最近業(yè)績有點糟糕，工作壓力太大?！?/p>

顧曉蕓才不相信我是因為工作才這樣，“不就是一份工作嘛，不好干，那就回來，至于讓你上這么大火？”

見我像個鴕鳥一樣保持沉默，她冷笑道：“有本事讓你這樣的，除了靳冬，沒別人?！?/p>

她說的沒錯，當初知道我爸有私生子，知道他得了癌，我都沒這樣過。

我想笑，可眼圈先紅了。

因為靳冬媽媽的堅決反對，我跟靳冬的戀情轉(zhuǎn)到地下也快三年了。

這幾年，靳冬一直在跟他媽媽較勁，拒絕他媽媽安排的相親，對他媽媽的話陰奉陽違，偷偷跟我約會。盡管他隱藏得很用心，但還是被他媽媽知道了，急怒交加之下，他媽媽采取了最極端的方式，讓靳冬在她跟我之間選一個。

如果跟我在一起，那他就要跟家里斷絕關(guān)系。

我倆像是被逼進死胡同里的小獸，舉步維艱，不知道該怎么辦。

顧曉蕓看我這個樣子，嘆氣道：“你就非他不可嗎？憑你的條件，找一個比靳冬還好的男人并不是問題。”

我被她的話逗笑，“你以為談戀愛是在市場上買菜啊，這家不行就換一家?！?/p>

她瞪眼，說：“又有什么不同？”

“我沒力氣跟你辯論這個問題，等你自己談了戀愛，你就明白了。”我頹喪道。

她白了我一眼，說：“路之遙，你都26歲了，能不能別那么天真了。愛情能當飯吃嗎？”

我當然知道愛情不能當飯吃，但沒了愛情，我會喘不上氣，吃不了飯，這同樣讓人難受。

偏偏這個時候，我的工作也遇到了問題。

1

又是季度末的業(yè)績總結(jié)會。

會議開了兩個小時，壓抑的氣氛一直彌漫全程。業(yè)績下滑、士氣不振、部門間協(xié)調(diào)不良，問題好像一下子都集中迸發(fā)出來了。

張英姿的臉色十分難看。

會后，她把我留下。

“之遙，你最近怎么回事？看上去狀態(tài)不太好?！彼屓伺萘藘杀Х人瓦M來后，揉著眉心問我。

盡管她的語氣溫和，所問的內(nèi)容也是在表達關(guān)心，但我還是感覺壓力很大，為自己最近因感情的事分心而感到自責。

“我沒事，會很快調(diào)整過來的！”

她見我坐得板板正正的，說話也像是在表決心，不由笑了，說：“我就是看你最近有點憔悴，關(guān)心一下你，你別這么緊張?！?/p>

我點點頭，說：“只是一點私事要處理。你放心，我會盡快調(diào)整狀態(tài)，努力把團隊業(yè)績搞上來?！?/p>

張英姿點點頭，說：“最近因為選品、開模、打樣的事，我跟周堃一直在外面跑，精力也確實顧不過來。你跟澤峰是普華的老人，我可把這個重任交給你們了，你們責任重大。等實體外貿(mào)的事一落實，公司發(fā)展就輕松多了。”

我沒說話。

普華要做實體外貿(mào)的消息，早就在公司內(nèi)部發(fā)酵了，很多人都有顧慮。業(yè)績下滑，士氣不振，很大程度上也都跟這個轉(zhuǎn)型有關(guān)系。

但我不能說，說了就成了抱怨。

而我內(nèi)心里，也確實是有一點情緒的。

我原來以為董事長只是把普華交給張英姿來管理，普華還是普華，但后來我才明白過來，梅總走了，普華對董事長來說已經(jīng)沒有意義了，張英姿是全面接管了普華，普華要變成什么樣，張英姿說了算。

當初雖然有一部分人跟著梅總走了，但也有相當一部分人選擇留在普華，他們之所以留下是因為對普華有期待。如今，普華突然轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，這就意味著那部分老普華人，將失去競爭優(yōu)勢。

未來，主力有可能會變成邊緣軍，無論從收入還是從職業(yè)發(fā)展角度看，這都不算是一個好消息。要何去何從，誰心里都要掂量掂量。

張英姿沒理會我，自顧自地說下去：“你跟澤峰商量一下，根據(jù)團隊現(xiàn)狀，做一個激勵措施出來。目的是鼓勵大家多出成績。合理范圍內(nèi)的獎勵，我都會支持，對于那些左右搖擺想要混日子的人，咱們也不再姑息，畢竟公司要的是能跟公司一起成長的人?！?/p>

我是不是能跟公司一起成長的人呢？

從會議室出來后，我一直在思考這個問題。

坦白說，我是欽佩張英姿的魄力的，她比我也大不了幾歲，可她不僅獨自撐著這么大公司，還能在此基礎(chǔ)上不斷去進行突破，盡管這種突破里隱藏著巨大的風險。

我聽說，她為了發(fā)展實體外貿(mào)，已經(jīng)把自己的房子抵押了。

可是，我又有點接受不了她這種“六親不認”的行事作風。那些當初選擇留下來的老普華人，在她剛接手普華的動蕩時期，可是立下了汗馬功勞的，她說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，對于那些沒有能力適應(yīng)轉(zhuǎn)型的人來說，可就有點卸磨殺驢的意思了。

“管不了那么多了?！蓖瑯咏邮樟私M員不少牢騷抱怨的魏澤峰，無奈地對我說，“張總是老板，她說怎么辦，咱就得怎么辦。

我跟他們說得明明白白的，能適應(yīng)的就該學習學習，趕緊去適應(yīng)，不能適應(yīng)的，也別在這發(fā)冷氣，說一些怪話風涼話，趕緊去找下家。就算是我，不也一樣？”

魏澤峰比我來普華還早，是實打?qū)嵉睦掀杖A。

“張總跟梅總不一樣，她想法多，也敢干，想繼續(xù)端普華這碗飯，就只能逼著自己去跟上她的腳步?！?/p>

我本來是想跟他商量，怎么制定銷售部激勵措施的，沒想到，剛開了個頭，他就跟我說了這一番話，一時間，我有點分辨不清，他是在跟我抱怨，還是在對轉(zhuǎn)型這件事表態(tài)。

魏澤峰今年33歲了，干銷售干了十年。當初梅總在的時候，他跟林云峰的關(guān)系明面上看還是不錯的，不然的話，林云峰也不會把他升上來做銷售主管，畢竟他的綜合資歷并不符合當時的要求。

但梅總跟董事長決裂時，魏澤峰卻堅定地選擇留在普華，讓很多人都大跌眼鏡。

我記得張英姿跟我說過，魏澤峰的能力很大程度上都體現(xiàn)在心眼活上。這明顯算不上一句褒獎的話，但她也并沒有因此虧待魏澤峰，一直保留著他的核心身份。

鑒于這些認識，我沒有跟魏澤峰繼續(xù)轉(zhuǎn)型的話題，而是正兒八經(jīng)地跟他討論起激勵措施的事情來。

激勵政策的雛形出來后，我負責將內(nèi)容規(guī)范成文件，好遞交給張英姿審核。

“小路，你是張總最器重的人，你肯定不用擔心轉(zhuǎn)型的事?！蔽簼煞逍χ鴮⑽宜统鏊霓k公室，說道。

對魏澤峰，我一直秉持不遠不近的態(tài)度，他比我資歷老，所以很多事上，我都愿意給予一個尊重的態(tài)度，比如主動找他商量，主動承擔做文件的工作等，但這并不代表，他可以肆無忌憚地試探我。

“魏主管可別抬舉我了，要論器重，我可得排在你后頭。”我笑著回應(yīng)，“要不張總怎么讓我來跟你商量考核的事？還不是覺得銷售這塊，你更有發(fā)言權(quán)？至于轉(zhuǎn)型的事，我擔心也沒用啊，公司是鐵定要往前跑的，想要繼續(xù)待在普華，那只能跟著跑起來?！?/p>

魏澤峰聽了我的話，笑得更深了，說：“小路，你是你們那一撥來普華的人里面，變化最大的?！?/p>

我笑了笑，沒再說啥。

不管怎么變，論機鋒，我都比不過“心眼活”的魏澤峰。任他怎么說吧，我該怎么做還怎么做就是了。

2

跟著公司一起跑起來，說起來容易，做起來可不容易。

張英姿要業(yè)績，要收入，我得帶著團隊簽更多訂單；張英姿要團隊跟公司一起成長，我就得讓團隊去學習和掌握更多的外貿(mào)知識。

簽訂單的事還好一些，大家勤奮一點，再努力一點，總也能達到，可學習外貿(mào)知識，卻并沒那么容易。

我私下里找了周堃，從她那里拿到了外貿(mào)部給客戶培訓時用的文檔。想要讓她給銷售團隊培訓，幾乎是不可能的，她很忙，忙得見不到人。于是，我就自己學，遇到不會的內(nèi)容，就趁她有空時，通過視頻，讓她給我進行講解。

我學會以后，再利用休息時間，給我的團隊進行培訓。

幾次學習后，大家的心態(tài)有了很大改善，之前的焦慮慢慢消失，大家開始理智地看待轉(zhuǎn)型。說到底，轉(zhuǎn)型是公司行為，是公司發(fā)展道路上的必經(jīng)之路。

為了讓大家更好的學以致用，我們團隊經(jīng)過討論后，打破固有的銷售模式，把目標客戶群體從實體企業(yè)轉(zhuǎn)移到大中型外貿(mào)公司上來。

外貿(mào)公司跟實體企業(yè)有所不同，他們對產(chǎn)品、市場的敏銳度更高，畢竟，不管哪個環(huán)節(jié)稍有紕漏，影響的可是公司的生存。

這樣的改變在嘗試一段時間后，效果很明顯。團隊在跟客戶的交流中，不僅獲取到了最實用的外貿(mào)知識，還提升了簽約成功率，就連交易額度也有了顯著提高。

這大大刺激了團隊的積極性，大家一掃前幾個月的萎靡不振，主動去開發(fā)新陣地。

要說這段時間最忙的人，那就是我了。除了學習、搞培訓之外，我還要陪著組員一起去跟客戶談判，以提高成功率，提升他們的自信心。

這一天，我陪著組員李鑫去了一家專門做鑄鐵鍋出口的外貿(mào)公司。數(shù)據(jù)分析、成果展示、細節(jié)談判，前后談了兩個小時才結(jié)束。

從客戶公司出來，李鑫很興奮。

“路主管，我覺得這單能成?！?/p>

我點點頭，說：“你回去之后，把剛才客戶要求的數(shù)據(jù)再整理一遍，連同合同，一起給他送過來，爭取一次搞定?！?/p>

李鑫是我組里最弱的一個，如果連他也能成功，那就說明這條路能成，我就可以跟張英姿溝通一下，讓她下令在全公司普及。

之所以要這樣做，原因有兩個。

第一，跟外貿(mào)公司合作，普華以前沒有先例。不管按產(chǎn)品，還是按行業(yè)，普華都遵循實體企業(yè)才是目標客戶的原則，目的是協(xié)助企業(yè)自力更生，以擺脫外貿(mào)公司的鉗制，達到幫助企業(yè)提高收益的目的。

可是，我的做法卻打破了這個原則，很容易給普華的形象帶來影響。

我只有試驗成功了，才有資格跟張英姿去談，以證明這樣做也是可行的，并不會對普華帶來影響，還會解決她要求的業(yè)績問題。

第二，只有張英姿下令，魏澤峰才會聽。我的團隊改變策略的事，并不是什么秘密，魏澤峰一早就知道，但他并沒有照搬，而是私下里找到我，很“誠懇”地問我有沒有得到張英姿的首肯。

看我搖頭，他還苦口婆心地“勸”我：“搞創(chuàng)新是好事，但也要有分寸，別弄到最后，自己里外不是人。”

我一邊想著，一邊跟李鑫等在電梯間。

“馬上，馬上，都他媽多少個馬上了？馬呢？死了嗎？！”一個極力壓抑著的怒吼聲，突然從樓道間里傳出來。那聲音很熟悉，是魏澤峰。

電梯門打開了，李鑫邁步進去。

“小李，我的絲巾落在林總辦公室了，我去拿一下，你在一樓大廳等我?！蔽疫呎f著，邊著急地往客戶公司走。李鑫不疑有他，說了一聲樓下等我，便乘電梯下去了。

我見電梯下行，收住了去客戶公司的腳步，拐了個彎，去了遠離樓道口的另一邊走廊。站在拐角，我很容易看到樓道口人員出入，而鑒于視線盲區(qū)，他們卻看不到我。

“我告訴你...快點...吃不了兜著走！”

因為離得遠了，魏澤峰又壓低了聲音說話，我聽不太全魏澤峰到底在說什么。

不一會兒，他從樓道口走出來，快步走進客戶公司。

又等了好大一會兒，魏澤峰才從客戶公司出來。他身邊跟著一個中年男人，倆人邊說邊走。

“王經(jīng)理，實在不好意思，今天這事賴我，回頭我請你喝酒，給你賠罪。”魏澤峰滿臉討好的笑意，跟平時總是一副深沉的樣子不太一樣。

“喝酒就算了，你們這批機子總是出問題，老這樣可不行。我給你兜一次兩次行，次數(shù)多了，我的飯碗就保不住了。實在不行，你就給換一批得了。魏總，這點錢對你來說，可不算點啥?！?/p>

“沒問題，沒問題?！蔽簼煞骞碜诱f，“這是最后一次，下午我讓人把新硬件給咱裝上，要是還出問題，我就給咱換新的。不過，我敢保證，這批零件裝上以后，絕對不會再出問題?！?/p>

王經(jīng)理點點頭，說：“希望如此吧。我可不能老給你擦屁股，整的我好像跟你有啥貓膩一樣！”

“哪能啊，哪能?！蔽簼煞暹B連擺手，尷尬地笑著。

送走魏澤峰，王經(jīng)理往回走，我裝作剛從電梯里出來的樣子，走到他身邊跟他打招呼。

因為給客戶演示數(shù)據(jù)需要用到辦公設(shè)備，我跟負責網(wǎng)絡(luò)和后勤的王經(jīng)理也算是熟人。

“路主管怎么又回來了？”他笑著問我。

“有個東西落在林總辦公室了，回來取一下。”我答道，“剛看到您在送客，沒好意思過來打擾您?！?/p>

“哦，是我們一個辦公設(shè)備供應(yīng)商。”他下意識地解釋道。

得到了我想要的答案，我跟他在他辦公室門口分別。幸虧林總辦公室所在的走廊里沒有人，我轉(zhuǎn)了一圈又出來了。

跟李鑫匯合后，我們一起趕回公司。

一路上，我都在回味王經(jīng)理那句話。

觀看本章后續(xù)內(nèi)容，請購買專欄