我那個負(fù)責(zé)十億項目的清華美女朋友,現(xiàn)在在朋友圈賣面膜……

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「來源: |萍語文 ID:dypyuwen」

照片上這個笑眼迷人的女孩叫席琛,在清華讀書。她本科畢業(yè)后拿了美國伊利諾伊大學(xué)的全額獎學(xué)金,去學(xué)核物理。(畢業(yè)后因為在西屋電氣的核電站工作過,美國政府差點(diǎn)不讓她回來……)

回國后進(jìn)了國企,負(fù)責(zé)近十億的核電站項目。但自從有了寶寶之后,席琛畫風(fēng)突變,就離職回歸家庭了。

本以為這回席琛該專業(yè)相夫教子了,后來才得知她創(chuàng)立了風(fēng)靡全國的美妝品牌——植卡美,被譽(yù)為國貨經(jīng)典。說起創(chuàng)業(yè)初心,席琛說:我以前也從未想過,要用畢生精力去做一款面膜……

我那個負(fù)責(zé)十億項目的清華美女朋友,現(xiàn)在在朋友圈賣面膜……

下面是席琛創(chuàng)業(yè)這一年“提心吊膽”的故事:

“自從回國后,國內(nèi)化妝品的價格,就把我給驚到了——同一個產(chǎn)品,都是官方渠道,國內(nèi)比國外的價格幾乎高一倍!”

“我平時用的一些牌子如蘭蔻,雅詩蘭黛、SKII的價格,在中國市場的定價,普遍高出天際。特別是面膜,一片就要上百元?!?/p>

< SKII前男友面膜一盒要1000多 >

在尋找國內(nèi)面膜替代品的過程中,席琛并沒有發(fā)現(xiàn)很合適的選擇。相反,隨著她了解越來越多,她發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場空白:

國內(nèi)缺少一些低價格高品質(zhì)的面膜,如果她能做出一款好產(chǎn)品,就非常有把握拿下一塊不錯的市場。

“要做一款價格便宜,品質(zhì)和大牌相媲美的面膜。”

有這個想法后,席琛第一時間讓周邊的女性朋友們投票,選出她們心里覺得最好用,最想擁有的面膜。

在收到了1073份投票后,SKII的前男友面膜和雅詩蘭黛的鋼鐵俠以89%的得票率穩(wěn)居前兩位。

席琛下定決心,當(dāng)一個面膜行業(yè)的攪局者——

“我要做一款和SKII一樣高品質(zhì)的面膜,然后再以低價格賣出去?!?/p>

然而,這事說起來容易,做起來難。

能夠做出這樣高品質(zhì)面膜的,一定是國際大廠家,她自然就想到科絲美詩(COSMAX)。

它的行業(yè)地位比電子產(chǎn)品界的富士康還要高,在美國、印尼、韓國等都有設(shè)立公司,所熟知的國際大牌中,有140個都是由科絲美詩代工:Dior,香奈兒,蘭蔻,SKII,Bobbi Brown等等。

作為一個國產(chǎn)初創(chuàng)品牌,沒有什么名氣和背景,想要和這樣的國際一線廠家合作,是難之又難。

席琛發(fā)給母公司的合作郵件,全都石沉大海。執(zhí)拗的她不甘心,在廠門口蹲守了一個月,被保安勸走三次,也沒能見到廠家負(fù)責(zé)人。

就在她要絕望的時候,通過朋友牽線,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)認(rèn)識了廠家負(fù)責(zé)人。

回憶起和廠家溝通的經(jīng)歷,席琛哭笑不得,說廠家一見面就勸她放棄。

“市面上大多數(shù)的面膜,是85%以上的水加不到10%的普通精華(很多都是3%-4%就不錯了),成本很低。這樣的面膜,敷了之后就是濕潤了下臉,效果并不明顯。而我一開始就決定要用較好面膜成分的酵母精華,價格要比普通面膜貴上5倍都不止。當(dāng)時廠家負(fù)責(zé)人對我好心勸阻,說像SKII、雅詩蘭黛,這種貴婦面膜的原料成本很高,對一個國產(chǎn)品牌來說,用這么好的原料和技術(shù),賣貴了沒人買,賣便宜了你還要賠本,何必呢?!?/p>

結(jié)果席琛的反應(yīng),讓廠家和朋友大吃一驚。席琛說:“我既然決定做了,索性就做到底。我要做一款一滴水不含,全部是‘神仙水’的面膜!”

SKII熱銷的神仙水和前男友面膜,配方的核心成分,都是天然活膚酵母精華。它能夠“擊碎”你臉上的色素群,均勻膚色,帶給你貴婦般的變美體驗。

但是,即便工廠有“神仙水”配方和工藝,但如果想要做一款一滴水都不添加,純粹是酵母精華的面膜,還要在原有配方基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

為了實(shí)現(xiàn)這個目的,席琛的合伙人Richard,在工廠和研發(fā)人員同吃同吃住。作為在化妝品行業(yè)沉浸了20多年的老油條,他發(fā)現(xiàn)酵母精華的提純難度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們想象的要難得多。一次一次地失敗,一次一次地再開始。

< 左:Richard 中:席琛 右m:科絲美詩(韓國)研發(fā)主管 >

終于,三個月后,母公司重視起這次合作,直接派研發(fā)主管飛來廣州,來協(xié)助研發(fā)。

并且破例地提供了獨(dú)家專利來優(yōu)化配方——銀耳子實(shí)體提取物(保濕效果超強(qiáng),它能提高皮膚角質(zhì)層56%的含水率,還一點(diǎn)也不粘膩)。

功夫不負(fù)有心人,嘗試二次發(fā)酵后,他們得到了一款發(fā)酵純度和活性成分更高的酵母菌種。

讓人激動不已的是,這種酵母含有蛋白質(zhì)、肌肽、維生素B、免疫多糖等50多種天然營養(yǎng),能夠極強(qiáng)地提高肌膚與生俱來的保水機(jī)能,達(dá)到保濕效果。

也因為如此,席琛能夠如愿以償,真正做出一款不額外添加一滴水,全部是營養(yǎng)精華“神仙水”的面膜!

基于這個酵母,能夠極大的增強(qiáng)細(xì)胞代謝,改善暗沉,減少皺紋,抵抗皮膚老化,席琛和團(tuán)隊給它取名為:“逆時光酵母精華”。

用這種酵母做的面膜,就如同做了一次“肌膚SPA”,「受損」的皮膚重新恢復(fù)活力,人也自然更年輕。

席琛給品牌命名為:Facial joy,希望每一個用到自己品牌產(chǎn)品的用戶,在變美的過程感到身心愉悅。

對一款面膜來講,除了原料以外,好膜布也相當(dāng)重要。一般來說,市場上的面膜有一個大痛點(diǎn):

因為成本原因,都是單線裁剪,導(dǎo)致單薄和承托力差,承托不住水。一打開就半包水,面膜貼在臉上水嘩啦嘩啦的滴,順著臉流到脖子上,想著就鬧心。

為了解決這個問題,大部分面膜都會添加一片珠光膜來給膜布定型。但只要是珠光膜大多數(shù)含熒光劑,很容易分解出有害物質(zhì),溶于面膜精華液中,大大增加了過敏的幾率。

而且因為部分珠光膜和膜布之間貼合度不夠好,在注射精華液時殘留過多空氣在包裝袋里,很容易滋生細(xì)菌。

某大牌面膜,下面那層塑料紙就是珠光膜,抹點(diǎn)精華液在手上,用熒光劑測試燈一照都是藍(lán)色的(說明含熒光劑,不建議使用)

Facial joy 的面膜,采用獨(dú)有的“三明治”結(jié)構(gòu)(內(nèi)外三層),比一般的膜布要厚,能承載超過自身重量13倍的水分精華。

因此這款面膜上臉后,精華不會順著脖子流的到處都是,膜布可以鎖住滿滿的精華。

不僅完全不需要珠光膜,而且還吸油不吸水。

這次如果敷著敷著又忘記了時間就不用擔(dān)心臉越敷越干了?!凹訅骸惫δ軙尲∧w更好吸收面膜中的精華,一滴也不浪費(fèi)。

哪怕干家務(wù)忘記了時間,等想起來的時候,外邊已經(jīng)干了,但是里層和臉還是潤潤的。

很多面膜彈力和提拉效果差。

敷的時候不是太大就是太小,完全不合臉型,下巴側(cè)臉很多地方敷不到,還一扯就變形。

針對這點(diǎn),F(xiàn)acial joy 采用多刀式剪裁加S型彈拉結(jié)構(gòu),輕易貼合任何一種臉型,鼻翼兩側(cè),眼周,以及下巴肌膚,任何小細(xì)紋的地方都能顧及到,更重要的是,可以對臉部進(jìn)行提拉!

< Facial joy 的面膜,不怕拉扯,提拉效果明顯 >

//消費(fèi)者買家秀//

拿到產(chǎn)品的那一刻,能感覺到這個品牌的用心,包裝簡約大氣,每盒都沉甸甸的,確實(shí)用料十足。

我首先看了下成分,成分排名第一的,不是水而是酵母。

要知道,化妝品行業(yè)是有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的,越在前面的說明含量越多。市面上大部分的面膜第一個成分就是水,而Facial joy逆時光面膜,是酵母精華。

< 某大牌面膜成分表 >

< Facial joy 面膜成分表,25ml里,精華的成分超過86.7% >

撕開袋子拿出來,一股清新的味道撲鼻而來。用力一捏,滿滿的都是精華。

敷在臉上,稍微拉下,臉基本都能覆蓋住,提拉效果也很明顯。

更加不可思議的是隨便怎么活動,真的沒有一滴水流下來,也不像以前那些黏黏的。感覺是林間小溪流過,臉上每個毛孔都在咕嚕咕嚕地喝水。

吸收也很好,敷完大約20分鐘之后,外邊有一點(diǎn)干了,但神奇的是里面居然還超潤的。

照了照鏡子,皮膚好像喝飽了水一樣,比敷之前亮了一個度,毛孔沒那么明顯了,痘痘鎮(zhèn)定了很多,細(xì)紋也少了。摸上去滑溜溜水嫩嫩的,保濕特好,像“剝了殼的雞蛋”一樣。感覺最近熬的夜都被它給帶走了。

終于擁有了這款好到讓人尖叫的面膜,團(tuán)隊所有人都對產(chǎn)品充滿了信心和期待。只是,如何才能讓消費(fèi)者知曉并接受呢?

“砸錢”鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而,團(tuán)隊已經(jīng)把大部分資金,投入進(jìn)了產(chǎn)品研發(fā)。宣傳費(fèi)用捉襟見肘,消費(fèi)者遠(yuǎn)在天邊。

過往負(fù)責(zé)十億項目預(yù)算的席琛,這回只能和團(tuán)隊一起“赤膊上陣”——以最“笨”的方法,邀請身邊對面膜感興趣的小伙伴進(jìn)行試用。

第一批“種子用戶”有150個。

讓人吃驚的是,150人中有143個人都表示:植卡美Facial joy面膜,是她們用過的性價比和功效較好的面膜。

深圳一個做模特的用戶,收到產(chǎn)品的第二天就立馬下單買了三盒,她說

“感覺和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的,到了第二天晚上還感覺皮膚是透亮的。特別是精華很多,用不完的我就抹抹手臂和大腿。”

很有意思是,植卡美一周年的時候,舉辦了一個老客戶的互動交流,然后發(fā)現(xiàn)男生的占比還挺大,有部分男生反饋是自己使用的,更大部分是買來送給老婆或女朋友的。

< 植卡美用戶體驗截圖 >

這款面膜上市一段時間后,就有顧客報喜,說逆時光面膜在美麗修行上的星級指數(shù),“打敗”了SKII和雅詩蘭黛。

美麗修行是國內(nèi)權(quán)威的化妝品成分分析機(jī)構(gòu),數(shù)據(jù)全部引用于美國環(huán)境工作組EWG。(EWG用顏色來表示危害等級,綠色為安全成分)

美麗修行上星級指數(shù)越高越安全,理論上,在3星半以上的產(chǎn)品,就屬于較安全,適合敏感肌的產(chǎn)品。SKII和雅詩蘭黛的星級分別是4星半和4星。

而植卡美(FJ)逆時光酵母面膜,是全綠色標(biāo)準(zhǔn),評分高達(dá)4.7分,全部成分都屬于安全級別,是敏感肌都可以用的產(chǎn)品。

聊起這件事時,當(dāng)時席琛很興奮:“知道這個消息時,我們整個團(tuán)隊特別開心,覺得自己的努力沒有白費(fèi)?!?/p>

此外,它還通過了國家藥監(jiān)局備案,6無添加(無香精,酒精,色素等)。

那么,這款讓這么多顧客喜愛的面膜,價格多少呢?

SKII的前男友面膜是6片需要740元,平均下來一片是123元左右;

雅詩蘭黛鋼鐵俠面膜是8片是1190元,平均一片148元。

而這款逆時面膜的工藝和品質(zhì)一點(diǎn)也不遜色它們,按常理來說怎么也要差不多的價格。

但是席琛說她不能忘記了做它時候的初心,再三考慮后把價格僅僅定在了5片/138元,也就是說一片才27.6元,只接近SKII的1/5!

這款面膜目前推廣階段,為了讓大家都能有機(jī)會感受到它的品質(zhì),品牌方給予讀者們特惠:特惠價99元,優(yōu)惠了39元。相當(dāng)于19.8元一片!

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Facial joy的這款價格僅有SKII的1/5,功效相似度高達(dá)98%的面膜,會是你用過的比較平價的“貴婦級”面膜,實(shí)打?qū)嵉摹鞍僭獌r格,千元品質(zhì),SKII平價版”。到現(xiàn)在為止,已經(jīng)讓很多女性皮膚變好。

不用再擔(dān)心:便宜但劣質(zhì)的面膜給你帶來危害,也不用再看到千元面膜就心癢癢卻不舍得下手,你值得擁有好的。

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評論列表

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2024-10-16 04:10:24

情感分析的比較透徹,男女朋友們可以多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

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2024-07-28 18:07:20

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

頭像
2024-06-09 19:06:09

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

頭像
2023-11-05 05:11:14

老師,可以咨詢下嗎?

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