代際共振營銷新爆點(diǎn),愛情奇藝《這樣唱好美》代溝新渠道

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人口下降紅利、豬肉價(jià)格上漲和實(shí)體經(jīng)濟(jì)需求低迷……坎坷,開啟了后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競爭的核心,在經(jīng)濟(jì)寒冬和紅利網(wǎng)民逐漸減少的情況下,情況下品牌如何實(shí)現(xiàn)有效增長?

從雙微一抖到電子商務(wù)直播,由于用戶分散,傳統(tǒng)的營銷手段日益失效,品牌營銷渠道入口分為多個(gè)類別,很難找到目標(biāo)群體,很難得到消費(fèi)者的關(guān)注,更難以獲得新的增長點(diǎn)。面對日益理性的消費(fèi)者,品牌營銷需要新的策略和策略來打破當(dāng)前人群的束縛,連接分散的潛在客戶。

為了更好地滿足不同圈子消費(fèi)者的需求,艾奇藝以“代際共鳴”為出發(fā)點(diǎn),推出代際音樂綜藝《這樣唱好美》,并通過老中青三代人非常同情老中青三代人的內(nèi)容,幫助品牌找到分散用戶的匯聚點(diǎn),開拓新的增長空間。

回歸社會(huì)本源

代際共振營銷新爆點(diǎn),愛情奇藝《這樣唱好美》代溝新渠道

代際共振激發(fā)新的成長空間

根據(jù)馬克思,家庭是社會(huì)的基本細(xì)胞。

無論時(shí)代發(fā)生了多大的變化,家庭成員之間的強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)仍然存在,并對社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,雖然內(nèi)容呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的代際特征,但家庭中老中青三代人之間的交流需求沒有改變,甚至隨著碎片化內(nèi)容的爆炸式增長而變得更有價(jià)值。

有趣的是,過去年輕人玩手機(jī)、中年人玩電腦、老年人看電視的行為模式在華語名曲大賽《這樣唱好美》集中“女性選手+經(jīng)典歌曲再現(xiàn)”播出期間發(fā)生了變化,他以音樂為切入點(diǎn),將老中青三代團(tuán)圓進(jìn)行了熱烈的討論,甚至引起了全民的廣泛關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示,在節(jié)目播出期間,微博這樣唱好美話題閱讀量超過13.1億,引發(fā)461.6萬次討論,與此同時(shí),百度指數(shù)隨著節(jié)目的推進(jìn)而繼續(xù)上升,大量網(wǎng)友自發(fā)在知乎網(wǎng)發(fā)起節(jié)目內(nèi)容的討論,引發(fā)不同代際群體的強(qiáng)烈共鳴。

作為視頻行業(yè)的領(lǐng)先品牌,AI奇藝?yán)^續(xù)深入挖掘中國人的內(nèi)容需求,在打造了《中國新說唱》《我是唱作人》《樂隊(duì)的夏天》等一系列受《中國新說唱》《我是唱作人》《樂隊(duì)的夏天》系列音樂綜藝節(jié)目后,針對合家歡市場,推出了首個(gè)以華語為重點(diǎn)的在線合成《這樣唱好美》,觸動(dòng)了老中青三代人的音樂記憶,填補(bǔ)了這一綜藝領(lǐng)域更多機(jī)會(huì)的主題空白聯(lián)系各個(gè)年齡段和多個(gè)圈子的用戶。

在流量焦慮的市場狀態(tài)下,無論是激發(fā)不同世代家庭之間的共鳴影響,還是引發(fā)同輩群體間的共鳴影響,品牌騎乘節(jié)目內(nèi)容都是實(shí)現(xiàn)碎片化信息時(shí)代同一渠道下多圈群體覆蓋的最佳選擇。對于品牌而言,“代際共鳴”營銷是打破不同年齡段之間的溝通障礙,實(shí)現(xiàn)不同圈子之間的強(qiáng)互動(dòng),幫助品牌突破圈子障礙,激發(fā)新的營銷增長空間的有效途徑。

撫平代溝

不同的世代可以玩在一起

過去,只有相對于只讓年輕人崇拜自己喜歡的音樂節(jié)目,《這樣唱好美》是由內(nèi)容的選擇、播放方式的設(shè)置,甚至是宣傳的方式產(chǎn)生的,他就像撫平代溝的溝通連接器,把不同世代的人拉回到同一個(gè)交流環(huán)境中。

從內(nèi)容選擇的角度來看,《這樣唱好美》以“金曲+女性”為出發(fā)點(diǎn),選取20世紀(jì)30-代流行的華語歌曲,通過不同世代的“一代金曲一代人”情感紐帶串聯(lián)實(shí)現(xiàn)跨時(shí)代和跨圈共振。

比如決賽前,來自歌壇的5位歌手?jǐn)y手5位新人,呈現(xiàn)了《寂寞讓我如此美麗》、《朋友別哭》《隨心所欲》、《我曾用心愛著你》、《飛鳥與魚》等五首不同時(shí)代的著名華語歌曲,唱響了不同世代的音樂記憶。

為了更好地激發(fā)代際共鳴,節(jié)目不僅在比賽中加入了諸如“給父母的歌”等內(nèi)容元素,而且對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆點(diǎn)規(guī)則也有了深刻的理解,使戚薇的“荷塘月色裝”成功出局了。同樣的妝容產(chǎn)品甚至變成了淘寶熱搜,因?yàn)檫@個(gè)妝容,許多家庭有更多的交流話題,從紅嘴數(shù)字到配飾風(fēng)格再到妝容意境,無論誰能從不同角度表達(dá)自己的意見,都讓年輕人網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目內(nèi)容與家長的音樂記憶產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

從宣傳方式來看,《這樣唱好美》使優(yōu)秀音樂網(wǎng)站節(jié)目不再是年輕人的專屬,而是化身為年輕人與中老年人玩在一起的最佳橋梁。在網(wǎng)上,節(jié)目組舉辦了一場復(fù)古旗袍大賽,利用復(fù)古情懷,讓古典現(xiàn)代旗袍照片在社交圈中躥紅,引起了美的世代廣泛討論。同時(shí),在離線狀態(tài)下,節(jié)目組在多個(gè)地方、多個(gè)圈子舉行離線觀看會(huì),號召年輕人與“爸媽”一起觀看,節(jié)目組以年輕人帶動(dòng)父組的方式,針對用戶打造“合家歡”綜藝節(jié)目,讓不同世代的人真正玩在一起。

如今品牌廣告大多不是無效的,而是在內(nèi)容選擇的過程中自動(dòng)過濾出許多群組,這些群組卻不一定對品牌產(chǎn)品不感興趣,但有時(shí)會(huì)被內(nèi)容過濾掉。對于品牌而言,《這樣唱好美》精心炮制的節(jié)目內(nèi)容,多層次的競爭體系設(shè)計(jì)和打破慣例讓整代人玩在一起是讓品牌進(jìn)入新圈子、連接新人群的最佳途徑。

代際共振營銷下的策略新思路

多年來,AI奇藝不斷開拓音樂網(wǎng)絡(luò)綜合市場,不斷創(chuàng)新營銷方式,在影視行業(yè)整體寒冬的市場狀態(tài)下,《這樣唱好美》可獲多多獨(dú)家冠名、58同城首席贊助商、指定產(chǎn)品優(yōu)樂美等品牌青睞,這也是基于AI奇藝對“代際共鳴”營銷理論和品牌需求的實(shí)際實(shí)施??v觀整個(gè)綜藝節(jié)目,代際共振營銷下的新思路策略,值得其他品牌借鑒。

一是創(chuàng)造代際溝通需求,植入品牌產(chǎn)品信息。例如,面對之前流量難找、用戶難待的市場形勢,在節(jié)目播出過程中,節(jié)目讓年輕人教家長如何在手機(jī)上搜索“這樣唱好美”為自己喜歡的玩家投票,從而鼓勵(lì)年輕人與父母建立使用習(xí)慣,同時(shí)年輕人教家長添加朋友和偷菜方法更實(shí)用的功能解決品牌軟件給品牌帶來新鮮流量,同時(shí)也激活了很多暫時(shí)離開的老用戶重建黏性。

其次,他表現(xiàn)出不同代人的觀念差異,從而導(dǎo)致品牌內(nèi)容的傳播。借助愛情奇藝背后巨大的聯(lián)動(dòng)資源,品牌不僅可以開啟在線投票模式吸引用戶,還可以在城市的屏幕上開啟福利的勵(lì)志福利,吸引各代用戶競逐自己喜愛的美女,并推出全國獨(dú)家廣告屏等重資源。同時(shí),由于節(jié)目獨(dú)特的內(nèi)容屬性,節(jié)目還可以根據(jù)品牌需求量身打造適合品牌傳播的原創(chuàng)歌曲,讓不同世代的人都能享受到有趣的音樂,開始交流和討論自己的問題。線上線下結(jié)合的多維互動(dòng),潛移默化地促使用戶記住品牌信息的重點(diǎn),形成品牌內(nèi)容的量。

第三,深度結(jié)合品牌概念,定制節(jié)目周邊信息。隨著消費(fèi)者對內(nèi)容需求的提高,有必要使用“討巧”來獲得更好的品牌曝光效果。對于一個(gè)品牌來說,品牌不應(yīng)該為了曝光而曝光,而應(yīng)該有與品牌色調(diào)相關(guān)的內(nèi)容來支撐。比如在《這樣唱好美》節(jié)目的播出過程中,優(yōu)樂美定制了《這樣唱好美——優(yōu)樂美暖心瞬間》內(nèi)容推送,深度探索了節(jié)目中的感人瞬間,強(qiáng)化品牌特色。

瓶頸和挑戰(zhàn)總會(huì)存在,他們不應(yīng)該成為制約品牌發(fā)展的最大阻力,AI奇藝《這樣唱好美》以“代際共鳴”營銷為突破口,向品牌展示內(nèi)容營銷的無限潛力,幫助品牌價(jià)值最大化。從信息爆炸下的渠道分散到以內(nèi)容為主導(dǎo)的人群連接,發(fā)展的主導(dǎo)力量始終掌握在品牌自身手中,如何看待機(jī)遇,創(chuàng)造機(jī)遇,抓住機(jī)遇,是對品牌最大的考驗(yàn)。

評論列表

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2024-08-18 09:08:38

情感分析的比較透徹,男女朋友們可以多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

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2024-02-26 01:02:03

發(fā)了正能量的信息了 還是不回怎么辦呢?

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2024-02-24 12:02:40

如果發(fā)信息不回,怎麼辦?

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