被成功學改造的浮夸人生，賣保險拍電影搞共享，亂入者羅海元

情感導(dǎo)師 2022-12-06 7732

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羅海元作為共享單車領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的歷史，是理解互聯(lián)網(wǎng)跟風者的關(guān)鍵。短短時間，他以“七彩單車”擠入這一領(lǐng)域，展示了他對顏色的特殊興趣。成功學很少以這種方式塑造一個人的風格。他拍電影，以自己的經(jīng)歷改編。他談自己，引用別人的話，覺得自己是個傳奇。

文/袁琳編輯/金赫 AI財經(jīng)社（ aicjnews ）

很多秘密

羅海元跟他的產(chǎn)品一樣，很多秘密。

他第一次以七彩單車創(chuàng)始人身份出現(xiàn)在發(fā)布會上時，就說出了一堆“秘密”：投資方保密、供應(yīng)鏈保密、商業(yè)模式保密、投放數(shù)量保密。

假如你繼續(xù)問，他也不會說。

但有一件事情他卻是高調(diào)的。他把他推出的共享單車命名為“七彩單車”，這個名字一出現(xiàn)，就成了科技圈的娛樂話題，被說成是共享單車的“顏色終結(jié)者”。

“我們的車，百分之三十的價格都在顏色上?！绷_海元對“七彩”的概念很著迷，他說，已經(jīng)申請了專利，別人做不了了，只能做八彩，還有九彩。在回應(yīng)媒體采訪時，他得意地說：“周一到周日，每天騎一種顏色，心情會不會很好？”

“可是這重要嗎？”我問他。

他沉吟了一會兒，磕磕巴巴地嘀咕了幾次“重要不重要”，最后說：“重要的是我們把這種理念傳播了，因為生活本身很枯燥，如果單車能帶來好心情，我們是很欣慰的?！彼詧A其說。

在北京，很難在成堆的單車中發(fā)現(xiàn)它，偶爾會有一輛，夾在上百輛黃的、藍的、橙的、白的中，靜靜地停在那。你會發(fā)現(xiàn)，它真的有七種顏色，并且晚上輪子可以發(fā)光。

七彩單車入局時，已經(jīng)是5月，那個時間，整個行業(yè)日趨飽和，一批單車停運，一批限制令出臺。大家都在等待一份長長的死亡名單。朱嘯虎甚至放言稱，共享單車迎來清場階段。

羅海元卻不以為意：“他能清誰你告訴我，他能清七彩嘛？”

羅海元中等身材，長了一張娃娃臉，頭發(fā)四周剃光只留了頂上的三角區(qū)域，一絲不茍地用發(fā)蠟往后固定住。他的眉毛一眼就能看出是紋過的，整齊濃黑得不太自然。

我們見面時，七彩單車已經(jīng)運營了幾個月，他承認，除了顏色和夜光之外，并沒有太多亮點，但他們還要推出一款2.0新車，命名為“彩虹7號”。

羅海元坐在辦公室里

“我簡單說，你把手放在車把上，馬上測出你的心跳。你往上一坐，我們就測出你的身高體重。”

我問他：“坐上去就可以測出身高嗎？”

“噢對，坐上去測不出身高，可以測出體重。所以他有很多運動的科技成分?！彼俅无D(zhuǎn)移話題，開始談起這輛車的高科技智能技術(shù)，他十分健談，思維連貫，很快，話題已經(jīng)在游戲、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)中走了一圈。

最后，他總結(jié)：“我估計推出的話就引爆整個市場?！?/p>

他很自信。這種我很難捕捉的自信，貫穿了我們談話的整個過程。他認為，二代車推出后，他將打破共享單車沒有盈利模式的魔咒，“一出來就全部盈利的，不靠什么押金啊，什么分時計費。”

他傳遞給別人的感覺是，他有一把殺手锏。

我問他，優(yōu)勢是什么呢？他說，基于商業(yè)秘密，不能講。我又問，盈利模式呢？他說，暫時先賣個關(guān)子，先不透露。

很多傳奇

羅海元喜歡觀察自己。他告訴我，他的故事，三天也講不完。我和他談起他的人生，在北京朝陽霄云中心的16層，他喜歡采用第三人的視角介紹自己——就像談?wù)搫e人一樣——這是一種很難駕馭的談話風格。

最早，他是保險推銷員。

他說：“他們說我是整個保險界的傳奇人物，我走的時候老板都瘋了，跟我談了半年，‘羅總你做電影我支持你，但是沒想到你辭職，你是從死人堆里爬出來的傳奇人物，是我們公司的標桿，是公司的標兵，年薪百萬，別折騰了?！?/p>

隨后，他去實現(xiàn)電影夢想。

“過年開迎新晚會，北電商學院的院長致辭十分鐘，據(jù)說有七分在表揚我，說：‘你是北電的阿甘，你的到來改變了北電多年的這種工作作風。’然后那個院長還說，當他們心情不好的時候，看到我的朋友圈，就整個人心情都很亮，很陽光，給人帶來的是一股輕松一股清流，說‘這種勤奮對電影這種情懷把我們感動到了。’”

現(xiàn)在，他做共享單車了。

“我的人事總監(jiān)，她說：‘你是一個經(jīng)歷過萬箭穿心的人，現(xiàn)在你的心里像鋼鐵巨人一樣，任何都傷不到你?！蚁胛易龅氖虑橐欢〞晒Α２还芏嚯y?！?/p>

如果采用他轉(zhuǎn)述的別人對他的評價，他的故事可以說是草根逆襲的典范。

17年前，高中學歷的羅海元離開河南農(nóng)村，前往深圳尋找出路。那時候，他身無所長，最后只能找到一份理發(fā)師的工作，月收入兩千元。一年后，羅海元意識到這份工作上升緩慢，就辭職了。

在這個版本的故事中，改變命運的戲劇性時刻發(fā)生在公交車上：他偶遇做平安保險推銷員的“大姐”，正在向人推銷。他站在旁邊全程仔細聽，最后軟磨硬泡勸大姐帶自己入行。

這份工作很適合他。

現(xiàn)在看來，早期的推銷員工作確實鍛煉了他的口才：由于他在深圳是外來者，沒有熟人，只能采取最笨拙的“陌生人拜訪”，挨家挨戶掃樓。

羅海元回憶，當時他給自己定下目標，別人一天見1個客戶，他一天掃150個，別人一天簽一張單，他一天簽30張，8個月走破5雙鞋。早期額度都小，他以量取勝，勤奮肯吃苦。

很快，他得到了他想要的回報——年度銷售冠軍。按照他的說法，從此之后的15年，他連續(xù)10年拿到了個人銷售冠軍，在保險業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

他的故事終于進入巔峰了。

平安集團的領(lǐng)導(dǎo)找他談話，問他愿不愿意去一個新的城市開辟新市場。這是羅海元人生中的一個關(guān)鍵點，從普通銷售員走上了老總的位置。

“配了一個秘書，一臺電腦，經(jīng)營起一家分公司?！?/p>

很多哲學

這段時期的經(jīng)歷被他改編后，拍成電影《咸魚傳奇》：從理發(fā)店辭職后，主人公在大街上被人推銷面試保險員，他頂著一頭五顏六色的頭發(fā)面試，被面試官臭罵一頓“這里是保險公司不是美發(fā)廳！”隨后主人公染回頭發(fā)，穿上西裝重新面試。電影中，發(fā)型師、保險員、群演，都是他的經(jīng)歷。

這部電影的豆瓣評分，2.6分。

羅海元對成功的渴望，可以追溯到他的家庭。他所在的家庭是一個擁有一百多口人的大家族，弟弟妹妹眾多，整個家族對羅海元寄予厚望。按照他的說法，他希望能成為后輩的榜樣，通過自身努力影響和改變家族。

他確實一直想要提升自己。談起人生夢想時，他說：“我對金錢沒有欲望，我更多的看重的就是自我價值的提升，成就感提升?！痹谄桨脖ｋU的最后幾年，他覺得自己的生活特別枯燥，“天天就打高爾夫球啊釣魚啊旅游啊泡溫泉啊”，而他“想干一番更偉大的事業(yè)”。

當他坐上分公司的老總后，他想到了一個好辦法：以自己的人生經(jīng)歷為題材拍攝了一部微電影。

這就是《我就是我》，自費15萬。自編自導(dǎo)自演。按照他的說法，因為拍的太真實了，他差點被行業(yè)封殺。這部片子，據(jù)說展現(xiàn)了保險推銷員的艱辛日常，使他“一躍成為深圳勵志青年的代表”。

羅海元紅了。他的事跡，“全中國網(wǎng)友留言說熱淚盈眶”。但這不是全部。他并沒有滿足于通過一個微電影講述人生。他要把他的人生故事搬上院線。他的故事還有很多可以挖掘。

出于興趣，他開始投資電影。

他注重自己的精神生活。他說，他的樂趣就是電影、音樂和看書。他不喜歡游泳、運動、健身，而喜歡讀書。讀書是生活的一部分。

我問他，讀什么書？他說，早年讀王石和卡耐基，他想知道雷軍是怎么成功的。后來，這一成功學的閱讀開始深入，他讀到柴靜，日本的稻盛和夫。

他的閱讀，基本可以概括為：一個人是怎么成功的。

他甚至報了一個北京電影學院的總裁班。說他是“北電的阿甘”，就發(fā)生在總裁班時期。通過這次學習，他在北京認識了兩百多位總裁同學。

進入電影圈是一件很困難的事，羅海元回憶時不住感慨。以他當時的交友圈和人脈資源，他頂多認識幾個群演頭頭。有一次，羅海元看到一位做副導(dǎo)演的朋友在找群眾演員，他躍躍欲試，朋友告訴他：“給我找一百人過來，我就讓你做負責人，當特型演員，可以跟主演對上兩句話。”

羅海元立馬應(yīng)允了。

他開著奔馳車四處找人，真的找齊了一百個群眾演員，每天跑到劇組逛一逛，演群演，一場戲賺兩百，他很開心。他認識了幾個電影導(dǎo)演，又請對方幫忙介紹北京的導(dǎo)演，就這樣一步步開起了影視公司。

羅海元的影視公司兩年一共拍了四部電影，兩部院線，兩部網(wǎng)劇。兩部電影票房慘淡，每部電影的投入在一兩千萬，票房均在一兩百萬左右。

他覺得很沮喪，他把電影上的失敗歸咎于行業(yè)浮躁和投入太少。所謂行業(yè)浮躁，即后期宣發(fā)做事不誠懇，他對此很氣憤。

“這個行業(yè)人心太浮躁，大家都想著騙來騙去，我太老實了。”羅海元總結(jié)說，他不適合在這個圈子，巨虧下決定退出電影業(yè)。

另一方面，投資金額過小也是羅海元認為票房失敗的原因之一：“請不到大咖，沒有大牌明星加入，自然對票房沒有號召力，也無法呈現(xiàn)大場景?！?/p>

至于電影本身，盡管兩部院線電影的評分都低于3分，但他認為自己拍的電影是成功的，失敗在自己對圈內(nèi)潛規(guī)則的不熟悉。

談起羅海元，他北電同學的評價是：“很勤奮，做電影很快，但缺乏沉淀，做電影跟速度是沒有關(guān)系的?！?/p>

電影失利后，他的那種提升的努力卻并沒有中止，很快就找到了一個新的驅(qū)動。羅海元摸索了幾個實體項目后，共享概念突然火爆，闖入了他的視野。

很多沖動

羅永元選擇這個時機入局，大家覺得他瘋了。他卻很堅持。他聲稱還有其他三個產(chǎn)品同步進行，將共同構(gòu)成一個共享出行的生態(tài)體系。

當然，這三個產(chǎn)品也是“保密的”。

“這個體系可以幫助共享單車所有企業(yè)解決他們的問題，到時候他們都會來找我們，但現(xiàn)在我真的不能講?！绷_海元說。

我很想知道這是什么產(chǎn)品。在羅海元的公司前臺，一塊牌子上寫著“七彩單車”，還并列掛著“放電科技”的字樣。

不久前，他們召開了一次發(fā)布會，公布了他們的共享充電寶項目，這個項目取名“放電”。所有關(guān)于共享的創(chuàng)業(yè)項目，在羅海元眼里似乎都散發(fā)著光芒，他們開發(fā)的產(chǎn)品還包括共享咖啡機。

羅海元入局的另一個共享項目:放電充電寶

在他的身邊人看來，羅海元有時候決定有點沖動。

一開始，他對共享經(jīng)濟不屑一顧。當他的調(diào)研團隊給他推薦共享單車項目，他看了兩眼便仍在一邊，發(fā)了個朋友圈：共享單車不可能火，這是個偽需求。

但當他準備入局，他認為自己已經(jīng)想清楚了。那時他的公司在深圳。春節(jié)過后，一晚他下樓去買藥，第一次見到了ofo。他發(fā)現(xiàn)街頭已經(jīng)很多了。這時才意識到，這個東西確實火了。

他立馬翻出那條質(zhì)疑的朋友圈，刪了。

他的妻子罵他神經(jīng)?。骸澳銝|一下西一下，能不能正經(jīng)做點事?！钡_海元一旦決定，不可挽回。他的理由是：三四線城市的市場還是一片空白。

幾乎是在同樣的經(jīng)歷下，一天夜里，他連續(xù)在三個地方看到共享充電寶，當晚就決定要開發(fā)充電寶項目，他在群里通知了高管這個決定，高管問：“羅總，你沒喝酒吧？”

第二天，他召集高管開始立項設(shè)計。對于這種亦步亦趨的姿態(tài)，他解釋說：“他們在前面打通，我們后面跟著做肯定沒問題?！?/p>

“有沒有人說你跟風？”我問。

“我不在乎別人說什么，我在乎自己能做什么?！彼麑@個問題很不以為然，“我們做的產(chǎn)品可以幫所有共享單車企業(yè)解決問題，未來，他們都會來找我們?！?/p>

他表示此前反對他的人，現(xiàn)在都開始支持他。甚至包括投資人，來找他的投資人對他“99%認可”。

今年2月，羅海元開始在深圳組建技術(shù)團隊，自費研發(fā)屬于自己的共享單車。到4月，APP研發(fā)成功，但他們卻遇到了瓶頸——系統(tǒng)不穩(wěn)定、無法精準定位并實現(xiàn)短時間開鎖，難題一直無法攻克，技術(shù)負責人喪失信心，對羅海元說：“你找別人吧，我們盡力了?！?/p>

羅海元不甘心，一個合伙人提醒他，北京才是軟件專家最多的地方，不如把公司搬到北京去。羅海元想到了北京的電影公司，那時，公司還剩下四五個員工，他回到電影公司辦公室，開始重新組建團隊。

5月10號發(fā)布會后，又過了一個月，6月17號，七彩單車正式投入市場。

很多懸念

我希望在路上找到一輛七彩單車，體驗一番，但一直沒找到一輛。羅海元解釋說：“沒辦法，我們的車太受歡迎了，一放出去就很快被騎走了，所以從來看不到?！?/p>

某種程度上，羅海元也是這樣看待自己的，他太受歡迎了。

他喜歡把話說得很滿。

他說：“我們在做的共享單車生態(tài)體系可以幫所有共享單車企業(yè)解決問題，到時候他們都會主動找我們?！?/p>

他還說：“我們不需要依賴資本，我們可以用自己的知名產(chǎn)品實現(xiàn)自我造血。年內(nèi)你再過來，會發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)有百萬車輛，千萬用戶，員工突破4000人?！?/p>

七彩單車CHO張沐宸是公司第一個員工，她覺得羅總“發(fā)散性思維很強?！?/p>

“發(fā)散性思維指的是？”

“還不能說，關(guān)系到我們的商業(yè)機密。”

而另一些人則覺得這個人很熱血。一個員工覺得羅海元是個有夢想有正能量的人，自己也受到激勵。