內(nèi)衣界“霸王”失“虞姬”：都市麗人股價跌至1元，老板退位

作者 | 市界 何珊珊

編輯 | 老拿

這個福建男人，曾經(jīng)可以說是最懂女人的人。

他20歲當保安，23歲開公司，37歲“牽手”國民女神林志玲，40歲不到公司上市，身價近百億，榮登胡潤富豪榜。

此人就是都市麗人的創(chuàng)始人鄭耀南。艱苦奮斗20年，讓都市麗人的品牌火遍全國，讓無數(shù)女性穿上都市麗人的內(nèi)衣。20年說來漫長，可是在40歲這樣的年紀功成名就，不得不讓人艷羨眼紅，這恐怕是少數(shù)能理直氣壯說“我靠女人賺大錢”的男性。

而今，都市麗人在廣大女性眼中似乎已是“黃花老去”，榮寵不在。曾經(jīng)，公司上市后7000多家門店的招牌夢幻粉色鋪滿全國，可2015年至今，陸續(xù)關閉了近2000家，2019年財報巨虧10億元。

鄭耀南想盡辦法挽回麗人“青春”形象，換掉了嫁做人婦的成熟女神林志玲，啟用更年輕有活力的國民閨女關曉彤。他還不惜“炒”自己總裁之位，另請高明。

鄭耀南，是不懂女人心了，還是不會做生意了？

都市麗人的誕生

沃爾瑪?shù)谋０玻l(fā)現(xiàn)內(nèi)衣商機，“牽手” 林志玲后上市

20歲，對于大多數(shù)人來說，都是青春年少，意氣風發(fā)的時候。鄭耀南也不例外。中專畢業(yè)，他揣著幾百塊錢，孤身從福建古田跑到了深圳，從此逐步踏上時代和商業(yè)風口。

起初，他到沃爾瑪面試，只是一名看門的保安。突然有一天，他發(fā)現(xiàn)一瓶小小的化妝品，竟然能賣出上百塊錢。這個現(xiàn)實深深的刺激了鄭耀南的神經(jīng)，他開始更為努力的追尋商機和營銷經(jīng)驗。在這間世界五百強的賣場中，鄭耀南仔細學習銷售、產(chǎn)品的推銷、經(jīng)營之道。

2年后，他終于攢夠了錢，自己開了一家化妝品店。幸運的是，生意很不錯，鄭耀南很快開了多家分店，賺到了人生中第一個一百萬。

不過好景不長，他又折騰起其他行業(yè)，加盟書店、文具店、餐館。但廣撒網(wǎng)并沒有帶來遍撈金，甚至害他將之前所得虧損而空。

鄭耀南十分心痛自己的生意虧損，到處尋找新的商機。而新商機的出現(xiàn)，就像老天給他丟下了一本武功秘籍，讓鄭耀南從此靈光乍現(xiàn)，財源滾滾，并最終成為上市公司董事長。

一天，他在深圳的街頭，偶然注意到一個賣內(nèi)衣的小販。短短一個小時內(nèi)，賣出去許多件，女生源源不斷的涌來，包圍了這個小小的攤鋪，挑選，采買。讓鄭耀南寧再次感受到女性的購買力，更感受到了女性專用品的商機。

他上前打聽，“生意這么忙，這么好，到底賺錢嗎？”小販一笑，“不算太多，1天也就1000多吧?！?998年的深圳街頭，一天能賺1000多??？

這下，小販的話就像隱于市井的高人在指點迷津，給鄭耀南帶來極大沖擊。驚訝之余，他迅速對這個沖擊做出了反應，就像當初他看到化妝品就決定要開店，他立馬通過一系列的調(diào)研籌備，推出了價格親民，品質(zhì)優(yōu)良的“都市麗人”。同時，在旁人看來他怕是“閑著沒事瞎折騰”，因為他為了做內(nèi)衣，放棄了原本經(jīng)營成熟的化妝品店。

1998年，改變鄭耀南命運的都市麗人誕生了。

14年后，他“牽手”國民女神林志玲做品牌代言人，都市麗人一時風光無限，倍受女性追捧。此后，都市麗人的零售銷售額一度位居國內(nèi)貼身內(nèi)衣市場首位，市場占比是第二名企業(yè)市場份額的3倍，是其排名后4家企業(yè)的市場份額總和。2年過去，都市麗人赴港上市，成為“中國內(nèi)衣第一股”。這一年，是2014年。

這是都市麗人的歷史性時刻，登頂之際，公司擁有7026家店鋪，其中6049家都是加盟店，市值一度突破180億。鄭耀南更是憑借都市麗人，登上胡潤富豪榜，身價曾達85億。

鄭耀南，憑借這位“美人”，成了內(nèi)衣王國的西楚霸王。

“霸王”失“虞姬”

關閉2000多家門店，用青春代言人換形象，創(chuàng)始人炒了自己

不知是生意真的不好做，還是享受過功成名就鄭耀南“飄了”。

2019年8月19日，鄭耀南卸任總裁，聘請前阿迪達斯高級副總裁蕭家樂接手。

2019年，都市麗人營收凈利雙滑坡。公司公告顯示，截至2019年12月23日盈利警告，都市麗人2019年度虧損將不少于9.8億元。在2019年上半年，都市麗人的總營收和經(jīng)營利潤雙雙滑坡，經(jīng)營利潤更是同比下滑81.6%。

巨虧近10億，外界嘩然，風暴來襲，都反映在股價上。截至3月5日，都市麗人的股價為1港元，市值僅剩22.29億港元，較最高峰時蒸發(fā)了上百億港元，縮水近90%。但頹勢非一日造就，回顧上市之時，第一天登陸港股，股價尤有3港元之多，6年跌至1港元，不禁令人唏噓不已。

都市麗人大概滿心都在喊：自救，自救，自救！

聘請波士頓咨詢公司商談良久，公司宣布，要開展轉型計劃。其中，就包括替換關曉彤為代言人，打造新主題。除此之外，公司還宣布要開設以“家庭理念”為主題的購物中心，以全新的形象開設貼身衣物門店。

撇掉嫁為人婦的林志玲，啟用更年輕的流量明星關曉彤，真的有效嗎？都市麗人兵敗，輸?shù)闹皇切蜗螅?/p>

都市麗人龐大的門店數(shù)量大多來自加盟商，運營主體后期脫離品牌控制，許多管理方式無法落實，甚至最終影響品牌形象。在都市麗人相關文章下，許多用戶曾評論吐槽，門店擺貨混亂，貨品亂堆，產(chǎn)品質(zhì)量混雜，結合來看顯得品牌廉價，退換貨服務也不順暢。前期瘋狂擴張帶來令人咋舌的漂亮數(shù)據(jù)，如今更顯“反噬”后果。

與此同時，ZARA、優(yōu)衣庫等設計風格更年輕、更新迭代更快的時尚品牌崛起，都市麗人更顯“”。

如果都市麗人是鄭耀南的“虞姬”，象征著他在內(nèi)衣市場中的霸王身份，假如失去了“虞姬”這個標配，鄭耀南還能是霸王嗎?

2015年至今，都市麗人關閉門店近2000家，銷售額不斷下滑，就像跑不動的馬兒，讓人不知如何催促。

退位總裁，求助波士頓咨詢公司，曾經(jīng)風光無限的鄭耀南，心中是否吶喊過“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝，虞姬虞姬若奈何？