作為疫情后首個(gè)超長(zhǎng)假期，商家們?cè)撊绾瓮旎厣习肽甑膿p失？

2020年已經(jīng)過(guò)半，各家企業(yè)是否已經(jīng)完成了年初定的小目標(biāo)了呢？

我想有一半以上的企業(yè)是沒(méi)有辦法做到的，因?yàn)槭艿浇衲暧绊懽畲蟮摹昂谔禊Z”事件，讓許多實(shí)體企業(yè)被迫關(guān)店。

而隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，不少店面已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)營(yíng)銷力度，為了挽回上半年因?yàn)橐咔樗鶐?lái)的損失。

今年的國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)，作為疫情后的第一個(gè)超長(zhǎng)假期，許多商家也紛紛行動(dòng)起來(lái)，為祖國(guó)慶生的同時(shí)開(kāi)始做起了活動(dòng)。接下來(lái)，我舉例幾個(gè)行業(yè)的促銷活動(dòng)，希望能給大家一些活動(dòng)啟發(fā)。

餐飲行業(yè)

餐飲行業(yè)

說(shuō)到疫情影響嚴(yán)重的幾個(gè)行業(yè)中，餐飲行業(yè)絕對(duì)位居第一，不少餐飲企業(yè)在疫情的影響下?lián)p失慘重，甚至倒閉關(guān)門。

餐飲行業(yè)最常用的促銷方式是進(jìn)店即送特色菜品、會(huì)員卡充值送菜品。這樣的活動(dòng)方式過(guò)于單調(diào)，而且沒(méi)有吸引力，如果我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上再加上時(shí)間的限制，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速傳播的優(yōu)勢(shì)，將活動(dòng)設(shè)計(jì)成這樣：即日起，轉(zhuǎn)發(fā)本店國(guó)慶活動(dòng)至朋友圈，即送某某菜品（本店特色招牌菜），每日限額500份，活動(dòng)日期截止至10月8日。

客戶只需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以多得一份特色菜，肯定是愿意的。而且數(shù)量的限制也讓客戶感覺(jué)到緊迫感，而且對(duì)門店也有引流的效果。

服飾行業(yè)

說(shuō)到服飾行業(yè)，也是受疫情影響嚴(yán)重的行業(yè)之一，再加上如今直播帶貨的崛起，讓實(shí)體服裝店難以生存。

對(duì)于流量相對(duì)于穩(wěn)定的店面來(lái)說(shuō)，要做的就是如何提高客戶的購(gòu)買欲。基本上服裝店的活動(dòng)都是以打折促銷為核心。和餐飲店同理，我們?cè)诖蛘鄣幕A(chǔ)上，加上活動(dòng)時(shí)間的限制和衣服數(shù)量的限制，讓客戶感覺(jué)到優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也讓他們知道“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店”的道理。

對(duì)于流量較低的店面來(lái)說(shuō)，既要客流量又要客單量，怎么辦呢？有一句網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)叫做“既然打不過(guò)你我就加入你”。哪里的流量多我們就去哪里找！如今直播帶貨正值時(shí)代風(fēng)口，與其坐等客戶進(jìn)店，不如主動(dòng)尋找客戶。

零售行業(yè)

零售行業(yè)所賣的產(chǎn)品價(jià)格一般不會(huì)太昂貴，所以只要抓住客戶的心理，自然而然就會(huì)有人進(jìn)店消費(fèi)。

舉例一個(gè)我認(rèn)為成功的營(yíng)銷活動(dòng)。我家附近有一家小型精品超市在做活動(dòng)，活動(dòng)期間搞得熱火朝天，吸引了不少人進(jìn)店。我過(guò)去看了下他們的營(yíng)銷活動(dòng)大致是這樣寫的：“購(gòu)物滿100返50元，單次購(gòu)物最高返50元現(xiàn)金券，發(fā)券時(shí)間為10月1日至10月8日，用券時(shí)間：10月9日至10月31日（時(shí)間為虛構(gòu)）”。

我粗略地算了下還挺劃算，100元的門檻也不高。不過(guò)在我拿到券后才發(fā)現(xiàn)，這是一張消費(fèi)滿100抵50的現(xiàn)金券。雖然這樣的營(yíng)銷活動(dòng)存在一些小套路，但是成功做到了引流和回流。

對(duì)于一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，我總結(jié)了兩點(diǎn)：

要有誘惑力進(jìn)行引流。引流是一項(xiàng)技術(shù)活，不僅需要活動(dòng)策劃的能力，更需要與眾不同方案設(shè)計(jì)。過(guò)于普通的活動(dòng)，反而讓人感到麻木，帶來(lái)負(fù)面的效果。最好的辦法就是在現(xiàn)有的活動(dòng)方案里加入各種元素，比如說(shuō)“限定時(shí)間”和“限定數(shù)量”。第二、要有吸引力進(jìn)行回流。我們做一項(xiàng)打折活動(dòng)的目的不在于賺取當(dāng)前那一點(diǎn)微薄的利潤(rùn)，而是為了讓客戶能夠持續(xù)不斷的來(lái)復(fù)購(gòu)。比如說(shuō)小型超市的案例，這樣的活動(dòng)就形成了一定的回流效果，但是弊端是這樣的回流效果只有一次。

以上就是我對(duì)節(jié)日營(yíng)銷的一些看法。你還見(jiàn)過(guò)哪些讓你眼前一亮的營(yíng)銷案例呢？