2021女性消費(fèi)報(bào)告:我與貍奴不出門

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2008年,奧運(yùn)會(huì)前夕,出租車司機(jī)老張決定今兒個(gè)不趴活兒了。哪怕太太在家做好了三菜一湯,罵罵咧咧地討伐他的臨時(shí)起意,但生活里的牢騷與工作上的郁悶,都在金龍灣洗浴中心的休息大廳里煙消云散,有什么比跟幾個(gè)哥們兒一塊搓個(gè)澡喝幾兩小酒更快樂呢?

2021年,一個(gè)不加班的工作日,辦公室女郎小謝在微信群里喊上兩個(gè)從事自由撰稿的姐妹,一家不太好預(yù)約的燒鳥店今天正好有位,后備箱還放著一瓶沒來得及拿回家的獺祭,小酌幾杯后,她們叫了代駕去了不遠(yuǎn)的曲水蘭亭,一個(gè)尋常的日子里也可以在香氛spa中落幕。

這13年里,其實(shí)并沒有發(fā)生那么大的變化,高樓電梯,手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),生于1997年的職場(chǎng)小白與她1984年的上司之間在生活上并沒有那么大的代溝。

但這13年,又著實(shí)發(fā)生了一些巨大的變化。

2021女性消費(fèi)報(bào)告:我與貍奴不出門

白酒,洗浴,汽車,曾經(jīng)專為男性消費(fèi)而生的行業(yè),都在偷偷做出改變。

低度香甜的rio風(fēng)靡市場(chǎng),洗浴中心里擺進(jìn)了漂亮的浴衣和供人拍照的漢服,在美國(guó)的最新調(diào)查顯示,成年女性游戲玩家已經(jīng)超過了未成年男性,過去的汽車廣告里男主人開著越野帶著妻女翻山越嶺,今日的TVC slogan是全球最關(guān)愛女性的汽車。

熱播劇《戀愛先生》中有一個(gè)非常有意思的小細(xì)節(jié):羅玥與宋寧宇兩個(gè)人一起去購(gòu)物,到了收銀臺(tái)付款時(shí),宋寧宇搶著要付款,卻被羅玥婉言拒絕,羅玥堅(jiān)持自己買單,并稱“這是一個(gè)成年人最起碼的標(biāo)準(zhǔn)”。

女性正在主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng),中國(guó)的“她經(jīng)濟(jì)”正在呈現(xiàn)著空前的上升趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示,2019年“她經(jīng)濟(jì)”的整體市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)4.5萬億元,2020年,中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)超過了10萬億。

這種驚人的指數(shù)型增長(zhǎng)速度在進(jìn)一步佐證,女性用戶的數(shù)據(jù)模型已經(jīng)成為大數(shù)據(jù)時(shí)代最寶貴的商業(yè)財(cái)富,如果說過去男性是建設(shè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的地基,那女性就是這個(gè)社會(huì)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐,馬克思說:“從商品到貨幣是驚險(xiǎn)的一躍”,而這“驚險(xiǎn)的一躍”,已經(jīng)回到了女性消費(fèi)者群體的手中。

工業(yè)時(shí)代看男人,服務(wù)時(shí)代還得看女人。

消費(fèi)決定了供給,有市場(chǎng)的地方才會(huì)隨之出現(xiàn)供應(yīng)。在供給側(cè)層面,價(jià)值鏈?zhǔn)歉叨鹊睦硇詤f(xié)作,泛流量已經(jīng)是過往,精準(zhǔn)流量才是未來。

女性思維的力量不可小覷,連馬云在納斯達(dá)克上市時(shí)都調(diào)侃說自己是被3700萬女人抬進(jìn)納斯達(dá)克的。所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最后都會(huì)成為女性思維企業(yè),那些沒能成為女性思維的企業(yè),結(jié)局早已經(jīng)寫好,死在滾滾歷史洪流中是它們逃不開的結(jié)局。

在今天的商業(yè)領(lǐng)域中,打敗你的往往不是同行,而是跨界沖出來的黑馬。誰都不知道自己的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在哪里,會(huì)在什么時(shí)間出現(xiàn),可能會(huì)以怎樣的姿態(tài)出現(xiàn)。

所有傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者,幾乎都沒辦法完成在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重生,都等待著一個(gè)跨界破局者的重新變革。

2021年的「破局者」,已經(jīng)橫空出世。

近日,歐拉品牌公布了2021年銷量數(shù)據(jù),12月銷量20926輛,月銷量首次突破2萬輛,創(chuàng)歷史新高,同比增長(zhǎng)64.2%;全年累計(jì)銷量135028輛,同比增長(zhǎng)140%,穩(wěn)居國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)第一陣營(yíng)。

其中,歐拉好貓12月份銷量10685輛,單月銷量破萬,同比暴增430%,蟬聯(lián)10萬元以上A0級(jí)BEV市場(chǎng)銷量冠軍,實(shí)現(xiàn)了速度驚人的成長(zhǎng)與蛻變,有效拉升主銷產(chǎn)品價(jià)格帶從6-8萬元到10-15萬元區(qū)間,助力歐拉品牌向上。

就制造商角度而言,A0級(jí)別的車型,單臺(tái)需要消化的成本還是不低的,為什么歐拉還要選取這個(gè)空間大做文章,又為什么能在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里大放異彩呢——

A0級(jí)BEV市場(chǎng)是屬于這個(gè)時(shí)代一抹特殊的色彩。

不同于A00級(jí)別對(duì)價(jià)格的將就與對(duì)尺寸的湊合,也不同于A+級(jí)別對(duì)生活的妥協(xié)與番位上的高不成低不就,A0級(jí)別背后投射的是對(duì)審美品味的執(zhí)念,是對(duì)生活體驗(yàn)的精心考量,是長(zhǎng)城在縱橫市場(chǎng)多年日積月累下的大數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)洞察濃縮出來的結(jié)論:這一世代,是最愛自己的一代,精致與實(shí)用,體面與里子,愛情與面包她們都要,魚與熊掌歐拉兼得。

不過是專注A0級(jí)別,還是聚焦女性群體,在初創(chuàng)時(shí)期,歐拉時(shí)常被質(zhì)疑是不是把路子走窄了。

在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),75%的錢是從女性消費(fèi)者的手里花出去的,“她消費(fèi)”時(shí)代,女性才是拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,她們所創(chuàng)造的巨大需求才是未來商業(yè)的“指南針”,深入了解研究女性消費(fèi)群體,對(duì)幾乎所有商業(yè)領(lǐng)域和所有企業(yè)都具有戰(zhàn)略性的重大意義。

在《微信背后的產(chǎn)品觀》演講中,微信創(chuàng)始人張小龍?zhí)岢觯寒a(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該“放棄理性思維,更應(yīng)該依靠直覺和感性,而非圖標(biāo)分析。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是一個(gè)文藝青年,而非理性青年。”在張小龍看來,情感的濃度越高,產(chǎn)品的黏性越大。“一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理,需要在極端現(xiàn)實(shí)主義和極端理想主義之間取得平衡,把它們作為一個(gè)整體一并接受下來,徹底去除其中的相對(duì)性,絲毫不會(huì)覺得其中有矛盾和沖突之處?!?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域,邏輯和理性只會(huì)讓我們離用戶越來越遠(yuǎn)。情感只能感知、體察和揣摩,卻不能通過調(diào)研得知?!胺艞壚硇运季S”是一種必然,我們要懂得激活自己的潛在感性思維。

眾所周知,女人是世界上最不好糊弄的生物。

「她」眼里容不下沙子,「她」要被堅(jiān)定地選擇,「她」要世界有一道光為她而打,「她」要世界有一個(gè)人為她而來,這是非常非常重要的。

那些對(duì)歐拉的質(zhì)疑,大抵來自于對(duì)女性認(rèn)知的缺失。

在笛卡爾時(shí)代,中心化的主體是物質(zhì)化的,但在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,商業(yè)的主體已經(jīng)被去中心化的自我取代,精神需求正在主導(dǎo)新的龐大消費(fèi)市場(chǎng)。

整個(gè)世界都進(jìn)入了一個(gè)“物輕情意重”的新時(shí)代,汽車行業(yè)要僅靠單純的售賣商品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以生存,一斤商品附加十斤情感才是明智的做法,而歐拉就是扛住了冰冷的數(shù)據(jù)壓力,在情感的加碼上收獲了理性的回饋。

只有打破一個(gè)舊世界,才能建立一個(gè)新世界,傳統(tǒng)企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)新生,就要做好自我革命的準(zhǔn)備。

公安部公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年全國(guó)汽車駕駛?cè)藬?shù)4.18億,其中女性駕駛?cè)?.48億人,占32.43%,也就是每四個(gè)駕駛?cè)酥兄辽儆幸粋€(gè)是女性。作為對(duì)比,2017年公安部數(shù)據(jù)中,女性駕駛?cè)藬?shù)為1.11億人,占比接近30%。3年間新增女性駕駛?cè)藶?700萬人。女性已經(jīng)從家庭購(gòu)車主要決策者的角色,逐步轉(zhuǎn)為主要用車人。

在傳統(tǒng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)中,男性是生產(chǎn)的主體,但在今天這樣一個(gè)“商品過?!钡臅r(shí)代,消費(fèi)權(quán)開始成為一個(gè)重要的權(quán)力來源,不管是社會(huì)服務(wù)、商品設(shè)計(jì)還是商品供應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷都開始把消費(fèi)側(cè)作為工作重點(diǎn)——很顯然,社會(huì)的權(quán)力從生產(chǎn)開始轉(zhuǎn)移到消費(fèi)。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷,再到銷售渠道的搭建、售后服務(wù)的方式等,都要把“女性思維”巧妙地融合到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

舍棄個(gè)人英雄式經(jīng)營(yíng),對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期由男權(quán)主宰的消費(fèi)主體來說,這并不是一件容易的事情,需要從觀念到思維的全方位蛻變。歐拉能獲得女性的青睞,做到的并不是放下身段討好女性去經(jīng)營(yíng),而是真正地加入女性去共情式經(jīng)營(yíng)。

新世代女性追求潮流、豐富、精致的生活,所以歐拉好貓打造了樂活局;獨(dú)立、勇敢、自信的小姐姐有向往自由、釋放內(nèi)心的追求,所以歐拉好貓就為她們開啟“私奔”之旅;品味高級(jí),審美在線的都市麗人對(duì)市面上千篇一律的造型不屑一顧,所以歐拉好貓?jiān)俅味x汽車設(shè)計(jì)潮流新風(fēng)向,與她一同以復(fù)古之姿馭見未來之美。

不僅如此,歐拉好貓還和女性用戶一起走秀、擼貓、開趴體……她們喜歡什么,歐拉好貓就做什么。正因?yàn)槭冀K與她們“在一起”,歐拉好貓最終收獲了更多女性用戶的肯定。在這些創(chuàng)新探索的過程中,歐拉好貓洞察女性消費(fèi)者癢點(diǎn),重塑經(jīng)典,打造獨(dú)有進(jìn)化未來美學(xué),成功實(shí)現(xiàn)了從顏值吸引用戶到情感契合用戶的創(chuàng)新升級(jí)。

再粗心的女孩子,也是有極敏銳的感知與追求,對(duì)細(xì)節(jié)的執(zhí)念,也許是女性刻在基因里的本能。

歐拉好貓的智能座駕處處有戲。

擁有超14項(xiàng)駕駛輔助功能,搭載的360全景影像+透明底盤,可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車輛周圍狀況。

自動(dòng)泊車功能會(huì)實(shí)時(shí)自動(dòng)檢測(cè)車位,無論是側(cè)方停車還是地下車庫(kù)等等,歐拉好貓都做到“一鍵入位”。

杯托設(shè)計(jì)以及無線充電的設(shè)計(jì)則進(jìn)一步突出了人性化的設(shè)計(jì)理念,車內(nèi)的功能按鍵幾乎都整合在方向盤上,這也讓整車更顯簡(jiǎn)潔干凈,很多女性車主的飾品、隨身物品等在車內(nèi)也能擁有充分的收納空間。

車內(nèi)擁有貼心的一鍵舒享模式,可以進(jìn)行個(gè)性化預(yù)設(shè),定制專屬于“她”的守護(hù),包括自動(dòng)調(diào)整空調(diào)溫度、座椅角度,開啟座椅按摩加熱等。當(dāng)女性遇到身體疲憊或者特殊時(shí)期,歐拉好貓的車內(nèi)空間能夠隨時(shí)化身為一個(gè)舒適的休息區(qū)。

大概沒有一個(gè)女孩子可以拒絕這樣一只比直男男友貼心百倍的好貓。

放棄“傳統(tǒng)思維”,選擇定向服務(wù)女性客群,歐拉不僅開辟了一條女性友好用車新賽道,更構(gòu)建了一個(gè)從品牌到產(chǎn)品獨(dú)屬于用戶的全鏈?zhǔn)缴鷳B(tài)圈。

歐拉對(duì)主流消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判,以及“言出必行”的態(tài)度,加上對(duì)產(chǎn)品理性價(jià)值和感性價(jià)值的雙重打造,在不斷“進(jìn)階”的創(chuàng)新模式中成長(zhǎng)為“更愛女人”的新樣本,收獲了女性用戶由內(nèi)而外的喜愛。

當(dāng)前,“歐拉好貓首任車主萬元權(quán)益折現(xiàn)”,正在陸續(xù)兌現(xiàn)。不少好貓車主紛紛曬出轉(zhuǎn)賬單,表示“匯款已到賬”。從提出方案,到方案落地,短短20多天時(shí)間。歐拉的速度之快,一方面體現(xiàn)出歐拉乃至長(zhǎng)城汽車的正心誠(chéng)意,也讓外界看到長(zhǎng)城歐拉自創(chuàng)立以來就堅(jiān)持的“用戶至上”的初心。

2001年上映的《律政俏佳人》里,酷愛粉紅色的金發(fā)美女在被高富帥男友PUA分手后,發(fā)奮圖強(qiáng)考入了哈佛法學(xué)院。在這座沉郁肅穆的頂級(jí)學(xué)府里, 艾麗依然保持格格不入?yún)s極具感染力的打扮和生活熱情,當(dāng)她穿著一身粉紅色,以被告律師的身份打贏了一場(chǎng)不可能的官司后,終于可以真正自信而瀟灑地拒絕了男友的復(fù)合請(qǐng)求。

就算你穿著最閃亮的衣服,用貼著水鉆的筆記本電腦,邊保養(yǎng)頭發(fā)邊讀書,開一輛粉紅色的小車,這并不會(huì)影響你成為一個(gè)優(yōu)秀的人,真正的自信,是坦然打破刻板偏見,無視窗外的人如何非議,車內(nèi)的溫度正好舒適。

正如著名貓奴陸游詩(shī)中所寫那樣——

溪柴火軟蠻氈暖,我與貍奴不出門。(圖文原創(chuàng):牛莉)

評(píng)論列表

頭像
2024-10-11 18:10:19

我感覺老師還是蠻好的,上次分手都特別難過,后來聽了情感調(diào)解之后,我也很快走出來了

頭像
2024-09-14 11:09:39

發(fā)了正能量的信息了 還是不回怎么辦呢?

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2024-01-28 13:01:38

可以幫助復(fù)合嗎?

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