一張塔羅牌，如何收割年輕人市場？

圖片來源@視覺中國

文丨伯虎財(cái)經(jīng)

有人花30塊在淘寶上面找希望，有人花3000塊找占卜師指點(diǎn)迷津，還有人花上萬塊請大師做法事。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊總有一些這樣的人，花點(diǎn)小錢舍不得卻愿意花重金在算命、占卜上。

塔羅牌，西方一種古老的占卜工具，正在收割一大波年輕人的“信仰”。

而塔羅牌衍生出的經(jīng)濟(jì)，更讓人為之一驚。有博主憑借著3000人的客源月入15萬，有資深占卜師一個(gè)月收入高達(dá)60萬，堪稱國內(nèi)塔羅界的巨擘。

是忽悠人？還是真的有幫助？為什么一張塔羅牌能撬動(dòng)年輕人的錢包？玩塔羅牌的人前赴后繼意味著什么？這門生意背后蘊(yùn)藏著多大市場？

為此我們對占卜師、業(yè)余愛好者、占卜機(jī)構(gòu)、相關(guān)商家、消費(fèi)者等20名受訪者進(jìn)行了深度采訪，從不同維度來看待塔羅牌的發(fā)展。

01、社交工具與安慰劑

不知道什么時(shí)候開始，塔羅牌成為了年輕人的交流工具。感情出問題了，占一卦。工作迷茫了，占一卦?？荚嚱箲]了，占一卦。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這兩年塔羅牌風(fēng)潮盛行？

就連伯虎身邊不少朋友也開始玩起了塔羅牌，有人家里收藏了幾十副塔羅牌，有人買了不少書籍做研究，還有人已經(jīng)做起了兼職。

在QQ上搜索“塔羅牌”，出現(xiàn)的相關(guān)學(xué)習(xí)交流群有將近120個(gè)。而單個(gè)大群就有近2000人，單個(gè)小群近200人，估算下來不少于5萬人，其中95后居多。

作者聊天截圖

在這里面，伯虎觀察到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，這群年輕人非?；钴S，每天會圍繞塔羅牌做一些相關(guān)知識探討，如入門如何學(xué)習(xí)塔羅牌、塔羅牌知識科普等。

而與這些熱愛學(xué)習(xí)的年輕人不同的是，95后兼職占卜師小吳也進(jìn)過一些微信群，但她直言，大家更喜歡分享自己新買的一些有趣的卡牌到群里。

塔羅牌，不知不覺成了年輕人的社交工具。

00后高校生阿妍，小學(xué)就開始接觸塔羅牌，也會給身邊的同學(xué)占卜。在她看來這更像是一種娛樂方式，甚至每次出去玩，她都會帶上塔羅牌，一是能跟朋友互動(dòng)，二是塔羅牌相當(dāng)于桌游游戲。

了解到這里，伯虎仿佛打開了新世界大門。一直以為的“西方巫術(shù)”，其實(shí)成了年輕人的交流貨幣，新的社交方式。

甚至這個(gè)社交群體非常廣泛，小至00后，大至85后。為什么塔羅牌這么受年輕人歡迎？

塔羅共78張牌，包括22張大阿爾卡那牌，即反映人生不同際遇的牌，是占卜分析的重點(diǎn)；56張小阿爾卡那牌，可以解釋具體狀況、周遭環(huán)境、原因發(fā)展、作為補(bǔ)充。其中還包含16張用于揭示人物性格的宮廷牌。

玩塔羅牌的人都是基于興趣、愛八卦的心理，一是能滿足好奇心，了解事情發(fā)展走向，二是它是一種積極向上的心理暗示，相當(dāng)于安慰劑。

有人把它當(dāng)作一場游戲，而有人拿它當(dāng)成一種心理安慰。

大玉兒是一名85后高校老師，2019年底因?yàn)樯旰⒆有枰赣龓讉€(gè)月，于是她辭去了辛苦的工作。而當(dāng)2020年找工作的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)選擇并不多，有段時(shí)間大玉兒無助、迷茫甚至抑郁。

她向網(wǎng)絡(luò)上的職業(yè)測評師求助，對方給她做了一個(gè)測評報(bào)告。選事業(yè)單位還是高校，方向依然不明朗。

為了尋求安慰，她花了20塊在淘寶上找了一個(gè)占卜的，詢問3個(gè)月能不能找到工作，店家只說會有好的結(jié)果。后來，她在一個(gè)同學(xué)的推薦下找到了新工作。

大玉兒習(xí)慣了把生活中無法解釋的諸多事情歸結(jié)于命中注定。她也知道，網(wǎng)絡(luò)占卜，營銷的成分特別多，可信可不信。但有時(shí)候，她就是需要一個(gè)積極的解釋，讓自己選擇的時(shí)候有更多的依據(jù)。

和大玉兒有同樣想法的，還有很多人。一旦遇到問題，會試著先去找占卜師解讀，并希望從中得到一些建議。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有無數(shù)年輕人，正在花錢解決迷茫、焦慮、困擾。而這個(gè)市場，仍在不斷的壯大。

02、有人月入1000，有人月入15萬

做這一行，占卜師有多賺錢？

有著21萬粉絲的視頻博主阿力透露道，自己從一開始4000塊收入到現(xiàn)在一個(gè)月穩(wěn)賺15萬。

他的公眾號里，有一萬粉絲，每次占卜這些粉絲都會加上他的個(gè)人微信。他的營收，都來源于微信上的3000多人。

15萬已經(jīng)是非常高的收入了，但阿力卻說道，在他認(rèn)識的一些名氣比較大的占卜師里，他們一個(gè)月收入高達(dá)60萬。

當(dāng)然，也不是所有的占卜師都這么賺錢。“有時(shí)候我可能一兩個(gè)月都沒有測的，這個(gè)占卜費(fèi)用還不夠我在英國點(diǎn)外賣?！?/p>

作為一名英國留學(xué)生，敏敏3年前就接觸到了塔羅牌，如今正在當(dāng)一名兼職占卜師，白天上課，晚上接單，一個(gè)月下來，也就掙個(gè)一千來塊。

那么，做這一行門檻高嗎？敏敏說道，只要自學(xué)3個(gè)月基本可以給別人占卜，像她這樣自學(xué)出來接單的不在少數(shù)，收入高的時(shí)候也能賺個(gè)四五千。

這還只是兼職，而淘寶上的一些全職占卜師收入就上萬。收入看起來可觀，但很多占卜師一定程度上也擔(dān)當(dāng)著心理療愈師的角色。

“你好，我和我男朋友分手了，我們復(fù)合還有可能嗎？”

23歲的小吳，在一家整形醫(yī)院里當(dāng)護(hù)士，而她還有一個(gè)身份——占卜師。凌晨2點(diǎn)了，剛準(zhǔn)備休息的小吳收到了客戶帶著哭腔的語音信息，對她來說，早已習(xí)慣了客戶半夜突然而來的“騷擾”。

“最晚一單是凌晨四五點(diǎn)?！痹谛堑目蛻衾铮宜稍兏星閱栴}的人占了一大半，而這些客戶里就有不少會在半夜里給她打電話，占卜自己的情感問題，但有些占著占著就變成了傾訴。

有一次，一個(gè)女客戶半夜把小吳叫了起來，占卜自己和男友的感情情況。小吳占出了兩個(gè)人不太可能在一起，但這位客戶卻陷入了死循環(huán)，一直不聽勸。

“其實(shí)沒有必要賺她的錢，我累她不累，這個(gè)錢賺得受罪。她完全聽不進(jìn)去你說的，但因?yàn)槲矣X得其實(shí)賺錢還比較次要，我主要是想幫別人，所以才這么耐心?！?/p>

一個(gè)問題收費(fèi)35塊，這已經(jīng)是行業(yè)最低價(jià)了。但有的時(shí)候，小吳卻要花上成倍甚至更多的時(shí)間去安慰客人。在小吳看來，這已經(jīng)是專業(yè)之外的事情了。

于占卜師而言，他們的身份更多是一個(gè)解惑者。而于客人而言，占卜是為了堅(jiān)定自己的選擇或者有更多的選擇參考。

在小吳占卜的客人里，就有一個(gè)客人讓她印象深刻。

“陷入灰色地帶的客人”

給客人占卜的一年多里，她也見過形形色色的客人，有凌晨四五點(diǎn)找她占卜的，有懷孕又流產(chǎn)的出軌女客人，也有占卜幾十塊卻給了她幾千塊紅包的富婆。

但說到印象最深的，還是一名律師客人。

這位律師，因?yàn)樵?jīng)做過一些灰色地帶的事情，如今招來麻煩，甚至是關(guān)乎到整個(gè)職業(yè)生涯的發(fā)展。

焦慮、慌亂的客人最后決定前來求助小吳，詢問事情的具體發(fā)展，而為了幫助客人分析事態(tài)發(fā)展，小吳選擇了全面的牌陣進(jìn)行分析。雖然外界對塔羅牌褒貶不一，但小吳很開心自己能夠給對方提供到了幫助。

“一根稻草”

前面提到的高校老師大玉兒，正是因?yàn)槭艿郊依锢褷斢绊?，開始迷信這些。

小時(shí)候，她會看星座頻道，關(guān)心什么星座適合什么類型的男朋友。到大學(xué)畢業(yè)，為了找對象她還專門去找算命先生看姻緣。

從如何找男朋友到后面工作迷茫，算命占卜承包了大玉兒的人生大小事，尤其在工作陷入迷茫之后，大玉兒更是通過占卜的方式獲取希望，最后在同學(xué)的推薦下找到了新工作。

當(dāng)然，也不是所有人都相信命中注定，但是他們認(rèn)為占卜可以讓自己選擇的時(shí)候有更多依據(jù)。

與算命、八字、看相不同的是，塔羅牌的本質(zhì)在于猜測人心，而不是直接替你做決定，更多時(shí)候是提供方向，最終需要自己踏出第一步。

在這里，有人抱著幫助別人再順道賺錢的初心佛系營業(yè)，有人卻拿著模板相似的人生劇本給別人占卜解惑推產(chǎn)品，但最后都有一個(gè)共同點(diǎn)：消費(fèi)者花錢買來了內(nèi)心的安全感。

03、塔羅牌里的生意

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年北京一家線下塔羅牌占卜連鎖店，平均每家店每天能產(chǎn)生至少一萬元流水，每月凈利潤至少數(shù)十萬元。

而在占卜文化盛行的日本，首家上市網(wǎng)絡(luò)算命公司Zappallas公開財(cái)報(bào)顯示，該公司2020年第一季度銷售額達(dá)62億日元（約4億元）之多。

其主要收入來源三大板塊：數(shù)字收費(fèi)內(nèi)容、相關(guān)轉(zhuǎn)運(yùn)物產(chǎn)品及廣告收入。

與國外不同的是，中國塔羅牌市場仍未完全打開。這個(gè)賽道，充滿著無限潛力。

伯虎在天眼查上搜索“塔羅”，就出現(xiàn)了6226家公司，15家塔羅品牌機(jī)構(gòu)，而關(guān)于星座的項(xiàng)目有110個(gè)。

與現(xiàn)在的風(fēng)口項(xiàng)目相比，塔羅牌項(xiàng)目數(shù)量極其微小，2016-2017年，“占心”拿到A輪融資，“hi柚”、“多多甜”獲得了種子輪融資。

2017年后，資本趨于理性，項(xiàng)目獲投較少。而在今年2月獲得騰訊投資的測測星座，則拿到了戰(zhàn)略投資，正收割年輕人市場。

與星座不同的是，塔羅牌仍沒有被國內(nèi)廣泛接受，市場處于一片混亂，不管是各大平臺商家還是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)領(lǐng)域仍未出現(xiàn)知名塔羅師及IP。

但從各大平臺上來看，塔羅牌領(lǐng)域正在野蠻發(fā)展。

伯虎了解到，目前塔羅牌占卜有兩種收費(fèi)模式：1.按問題收費(fèi)，一個(gè)問題20-200元不等；2.按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)200元起，高達(dá)上千元不等。

常見的，多以問題為主。在淘寶上，有不少人會花20-30塊費(fèi)用占卜自己的感情問題。除了占卜服務(wù)，不少商家還會做培訓(xùn)課程及售賣轉(zhuǎn)運(yùn)物。

培訓(xùn)課程里，又分新手入門打包教學(xué)課程與導(dǎo)師培訓(xùn)課程。打包類課程低至9.8元，專門收割一眾小白、興趣愛好者。而導(dǎo)師培訓(xùn)，收費(fèi)就高達(dá)2000塊，培訓(xùn)周期1-2個(gè)月。

作者和淘寶商家的對話

留學(xué)生敏敏就透露，初學(xué)時(shí)曾花了2000塊報(bào)了培訓(xùn)課程，但在她看來并沒有太大必要，通過網(wǎng)上的視頻教程、看書自學(xué)就可以學(xué)會。

為了收割年輕人“信仰”，商家們怎么能錯(cuò)過每一個(gè)賺錢的機(jī)會？

在淘寶上，能看到不少售賣轉(zhuǎn)運(yùn)物的。能量水晶、水晶手串、防水逆福袋、魔法蠟燭、魔法油等，幾十塊到上千塊不等。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)有多大？從上游到下游，衍生出了龐大的經(jīng)濟(jì)鏈條。

上游板塊，是各大道具生產(chǎn)制造商，如塔羅牌、塔羅牌書籍、轉(zhuǎn)運(yùn)物、塔羅牌相關(guān)衍生品。

為了生產(chǎn)供占卜師占卜的塔羅牌，國外會有一大批畫師專門對卡牌圖案及牌義進(jìn)行了設(shè)計(jì)，圖案也是五花八門。畫師這邊設(shè)計(jì)完，廠家那邊會進(jìn)行批量生產(chǎn)。

有業(yè)內(nèi)占卜師為了收藏這些好看的卡牌，甚至愿意花近1000元去買一副小眾的塔羅牌，而對普通小白來說，100塊的塔羅牌就已經(jīng)很好了。

除了塔羅牌，還有轉(zhuǎn)運(yùn)物的生產(chǎn)制造。如玉石、水晶、手繩的零件供應(yīng)，緊接著是手工的生產(chǎn)制作，最后他們再與各大商家合作，向消費(fèi)者推出轉(zhuǎn)運(yùn)物。

中游板塊，各大電商渠道、知識付費(fèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺遍地開花，亂象叢生。

一是塔羅牌工作室，有線下實(shí)體店也有線上如淘寶商家、微店商家、抖音商家等。這些工作室主要提供占卜服務(wù)及相關(guān)的知識付費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)。

二是心理咨詢機(jī)構(gòu)，在提供心理咨詢解決問題外，也提供占卜服務(wù)。

三是短視頻公司，主要通過塔羅師占卜、塔羅占卜廣告和塔羅主題劇情的短視頻方式進(jìn)行收費(fèi)服務(wù)。

四是各大塔羅牌軟件，如咨詢類APP、測試類APP、主題社交APP、問答社區(qū)等。通過導(dǎo)師服務(wù)、內(nèi)容服務(wù)、電商服務(wù)等獲取收益。

在一款名為“口袋塔羅”的軟件上，界面就顯示有62萬人進(jìn)行了分析。有人做了計(jì)算，在假設(shè)數(shù)據(jù)屬實(shí)的前提下，相當(dāng)于產(chǎn)生了近1800萬元的交易額。

“口袋塔羅”軟件截圖

中游板塊成了各大投資者重點(diǎn)關(guān)注方向，目前還沒有一個(gè)頭部IP出現(xiàn)，未來發(fā)展空間還很大。

而下游板塊，即職業(yè)占卜師、兼職占卜師。

這些占卜師主要通過公域流量吸引受眾，再圈粉到私域空間進(jìn)行一對一占卜解惑，但目前質(zhì)量也是參差不齊。

為什么現(xiàn)在不少塔羅牌項(xiàng)目市值那么高？首先它利潤高，復(fù)購率強(qiáng)，比很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都輕松。

其次門檻非常低，培養(yǎng)一個(gè)普通占卜師只需要2-3個(gè)月的時(shí)間，即可按流水線生產(chǎn)復(fù)制。但要想提高復(fù)購率，還是要依賴占卜師的品牌效應(yīng)，需要一定時(shí)間去打造。

04、塔羅牌背后的灰色產(chǎn)業(yè)

正因?yàn)槭袌鑫闯墒欤_牌的背后也蘊(yùn)藏著各種灰色交易。

米婭，一家占卜機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，接觸塔羅牌已有10年。在這里面，找她占卜的男女比例3：7，20歲以下是感情咨詢，而工作的人更偏向測事業(yè)、財(cái)運(yùn)。

米婭坦言，這個(gè)行業(yè)亂象叢生，有不少所謂的“大師“招搖撞騙。

網(wǎng)絡(luò)上的低價(jià)占卜實(shí)則是為了吸引客人，通過一些夸張說法忽悠客戶進(jìn)行二次消費(fèi)。

除了忽悠客人，還有不少商家會開設(shè)星盤、擺陣、法會等項(xiàng)目，甚至業(yè)務(wù)大到招加盟代理。

以微博為主，在微博上一搜“塔羅牌”，出現(xiàn)的博主就有無數(shù)個(gè)。點(diǎn)進(jìn)主頁一看，可謂“群魔亂舞”，邪門法術(shù)說來就來，比如所謂的“茅山五猖陰法”、“師傅滴血畫符。”

微博截圖

其中，一個(gè)坐擁粉絲73萬的博主就在上面妖言惑眾，干著有違道德的事情。比如“聽話情降”，讓對方無條件順從，回到你身邊，斷絕一切異性緣。比如“拆婚”，為了和對方在一起可以不擇手段。

最可笑的是，健康、性能力也可以通過做法事來增強(qiáng)。這位博主，甚至打出廣告：“一切需求皆可滿足。”

除了邪門的法術(shù)、魔法儀式，還有開運(yùn)物品售賣。

在淘寶上就有各式各樣的轉(zhuǎn)運(yùn)物，荒唐的是還有不少人相信了。

一個(gè)魔法蠟燭，賣18-100元不等，你可以選擇自己想要提升的方面，如招財(cái)、療愈、學(xué)業(yè)、桃花等，不同方面價(jià)格各不相同。

淘寶截圖

一個(gè)魔法油，商家號稱是手工魔法制作，會釋放出能量。所謂的金錢回來魔法油、療愈魔法油、成功女人魔法油、幸運(yùn)魔法油等，價(jià)格32-52元不等。

一場跨年蠟燭法會，用巨型蠟燭燃燒一天一夜，只要花888元就能為家人祈福。

類似的轉(zhuǎn)運(yùn)物還有很多，但里面有多少是真實(shí)有效的？

博主阿力就說出了真相，其實(shí)目前很多占卜師大部分收入都是來源轉(zhuǎn)運(yùn)物。比如一些占卜師會做一些和合術(shù)，通過燒蠟燭讓分手的人復(fù)合，而這種魔法儀式做一次幾千塊就進(jìn)去了。

還有一些狐妖法術(shù)，收入一次就達(dá)到上萬。但阿力卻說，我們在市面上見到的98%都是假的。

可即便是假的，還是有不少人交了智商稅。自認(rèn)為通過金錢就能換來健康、好運(yùn)、財(cái)運(yùn)，他們在交錢的時(shí)候沒有猶豫嗎？或許猶豫過吧，但更多時(shí)候想著，“萬一呢？”

是“信仰”還是“封建迷信”？伯虎認(rèn)為，塔羅牌更多是一個(gè)參考工具，而過度把一切因果都?xì)w在占卜上，人終將迷失自我。

注：文中采訪對象大玉兒、敏敏、小吳、阿力、米婭均為化名。