為挽救瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，他提出的方案竟然“一炮而紅”

在紛雜變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者巧妙運(yùn)用經(jīng)營(yíng)謀略。以變化應(yīng)對(duì)變化，可以爭(zhēng)取主動(dòng)，取得事倍功半的經(jīng)濟(jì)效益。下面的故事就是關(guān)于在變化之下創(chuàng)業(yè)的故事。

廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司，在1989年還是一個(gè)瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，卻成了國(guó)內(nèi)飲料界的強(qiáng)者。

“強(qiáng)力”何以再生？當(dāng)丘敬華走馬上任后，他認(rèn)識(shí)到，“強(qiáng)力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。

經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲，丘敬華選定了芒果汁。大家都知道芒果是一種珍貴的水果，有了好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。

當(dāng)時(shí)，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠(chǎng)，做出后。質(zhì)量、裝演總覺(jué)得不理想，結(jié)果是花了十幾萬(wàn)，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場(chǎng)。因?yàn)檫@是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。

在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)上，丘敬華動(dòng)了不少心思。從市場(chǎng)來(lái)劃分，消費(fèi)品有高、中、低三個(gè)檔次，消費(fèi)者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當(dāng)時(shí)，丘敬華注意到，市場(chǎng)上飲料沒(méi)有禮品包裝。

他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品。于是，他決定試試，設(shè)計(jì)了一個(gè)檔次既高、花錢(qián)又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來(lái)元錢(qián)，比一條煙便宜，也大方。

花30來(lái)元錢(qián)讓人感到像80多元錢(qián)的，丘敬華把它稱(chēng)為“物超所值”。不出所料，“強(qiáng)力”芒果汁成了全國(guó)飲料市場(chǎng)的搶手貨。

廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理丘敬華說(shuō)過(guò)一句很生動(dòng)的話(huà)：“吃著嘴里的，盯著鍋里的，還想著明天的。”正是這樣廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司才能重振雄風(fēng)，一躍成為全國(guó)飲料行業(yè)中的大企業(yè)。

絕處逢生是需要勇氣和毅力的，他憑借自己的果斷和機(jī)智挽救了一個(gè)企業(yè)可以說(shuō)是很有商業(yè)頭腦的。他在絕境處的創(chuàng)業(yè)也提醒著創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論面對(duì)怎樣的現(xiàn)實(shí)情況，都不要放棄，而是要迎難而上。

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