01.
隨著生活方式的改變,點(diǎn)外賣的現(xiàn)象越來越普遍。比如在一個(gè)外賣平臺(tái)上點(diǎn)一份魚香肉絲蓋澆飯售價(jià)15元,旁邊有一個(gè)套餐顯示加1元,除了能獲得一份魚香肉絲蓋澆飯,還送一個(gè)鹵蛋,外加一杯飲料。
只要再加1元總共16元就能得到自己想吃的魚香肉絲,還能吃到鹵蛋、喝到飲料。如果是你,你是單點(diǎn),還是選擇多加1元的套餐?
打開某購物平臺(tái),去買一件商品,售價(jià)100元,但拼著買只需要90元更劃算。如果是你,你是單買,還是拼著買?
周末去某咖啡廳去度過下午時(shí)光,點(diǎn)一杯摩卡,中杯240ml,售價(jià)30元;而如果另加6元,就得獲得特大杯480ml。也就是只需再另付6元,就可以得到2杯中杯的量。如果是你,你會(huì)選擇中杯,還是選擇另付6元獲得特大杯(2杯中杯的量)?
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,點(diǎn)外賣選擇套餐的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單點(diǎn)的人數(shù);選擇拼著買更劃算的數(shù)量是多于單買的;選擇特大杯的也多于中杯。
由此可見,人們?cè)谧鋈魏问轮岸紩?huì)下意識(shí)地去做對(duì)比,很少做不加對(duì)比的選擇。在我們心中沒有價(jià)值計(jì)量器,只能用自己想要的物品以對(duì)比其他物品的優(yōu)劣。
消費(fèi)者在購買一款并不了解的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),只能通過比較價(jià)格,這時(shí)商家就會(huì)通過設(shè)置“誘餌”,以“逼迫”消費(fèi)者作出非理性的選擇,從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
02.
我們不旦喜歡比較,還喜歡比較容易比較的,盡量避免比較復(fù)雜的不容易比較的事物。
以一個(gè)二線城市租房為例,如果你一個(gè)人住想要租一個(gè)房子,最終在2個(gè)房子之間做選擇,3室1廳設(shè)施齊全有空調(diào)租金3000元一月,2室1廳設(shè)施齊全有空調(diào)2200元一月,你會(huì)選擇租用哪個(gè)房子呢?
對(duì)于租用2室還是3室你可能會(huì)有些猶豫,畢竟一個(gè)人住。如果再給你一個(gè)選擇,2室1廳除了沒有空調(diào)外設(shè)施齊全租金1800元,兩個(gè)2室1廳的房子樓層和格局都很相似,你立刻會(huì)意識(shí)到有空調(diào)的好處,如果沒有空調(diào)如何熬過冬寒和夏暑。
有空調(diào)的3室和2室具有大致相同的吸引力,而沒有空調(diào)的2室就表現(xiàn)出劣勢了,從而被你放棄。兩個(gè)2室的房子容易對(duì)比,而2室和3室不容易對(duì)比。沒空調(diào)的讓有空調(diào)的2室顯得更加好,以至于讓你覺得它勝過原先難以選擇的3室還是2室。
沒有空調(diào)的兩室便是“誘餌”,最終讓你做出了選擇有空調(diào)的2室的決定。
03.
相親如今變得越來越普遍,一朋友欲打算給你介紹小李和小王兩個(gè)相親對(duì)象。從照片上看出兩人相貌不相伯仲,且經(jīng)濟(jì)和家庭環(huán)境都不錯(cuò),但朋友只介紹其中一個(gè)人給你認(rèn)識(shí),因?yàn)槎际悄阆矚g的類型,你卻為不知選擇誰而左右為難。
如果這時(shí)我再給你一個(gè)選擇,我把小李的照片用修圖軟件修了一下,樣貌遠(yuǎn)不如小李之前的帥氣了,但還能看出有一點(diǎn)相像,于是我告訴你這是小李的弟弟,從小李、小李弟和小王三個(gè)人中選擇約會(huì)對(duì)象,你會(huì)選擇哪個(gè)?
經(jīng)過數(shù)據(jù)表明選擇小李的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小王,概率達(dá)到了75%。比小李樣貌差一點(diǎn)的小李弟就是“誘餌”,讓你做出了之前左右為難的決定。
為什么會(huì)選擇小李而不選擇小王呢?因?yàn)樾±詈托±畹苡邢嗨浦帲菀讓?duì)比,而小李和小王不容易對(duì)比,當(dāng)發(fā)現(xiàn)小李弟在和小李對(duì)比后有缺陷且不如小李時(shí),你會(huì)更傾向于選擇小李,甚至這種傾向性已經(jīng)高于原先無法在小李和小王之間做出取舍。
這就是“誘餌效應(yīng)”的隱性威力,如果用在相親和約會(huì)中,它可以大大提高我們的成功率。
04.
如果你單身,想在相親和一些晚會(huì)聚會(huì)上嶄露頭角獲得別人的關(guān)注和愛慕,帶上一個(gè)同伴,樣貌、身高、氣質(zhì)都和你比較相似,且稍遜于你,沒有你出色,這樣你帶的小伙伴就會(huì)成為你的“誘餌”,對(duì)方就會(huì)拿你們兩個(gè)相比較,最終你會(huì)勝出。
切忌千萬不要帶一個(gè)論樣貌、氣質(zhì)、談吐都比你好的人,否則你會(huì)變?yōu)樗摹罢T餌”,成為了她的墊腳石,這樣你的相親和約會(huì)肯定是不成功的。
我見過太多這樣的案例,帶的小伙伴如果比自己出眾,真的不如不帶,結(jié)果你反而成了她們的牽線人,這就不好了。所以,交友得謹(jǐn)慎啊。
如果你想表現(xiàn)你的演說能力,帶上一個(gè)口才不是很好的伙伴,讓他做你的“誘餌”,相比較之下,你的妙語連珠的談吐會(huì)讓你脫穎而出。
如果你了解了“誘餌效應(yīng)”的原理,剛好有一個(gè)和你差不多,但樣貌比你好的同性朋友讓你陪她(他)出去參加晚會(huì),那你就要當(dāng)心是不是要成為他人的“誘餌”了。
今日話題:你有成為他人誘餌的經(jīng)歷嗎?歡迎留言。
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★作者:小澤説;情感原創(chuàng)作者;用文字記錄,用心生活。
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我一直有關(guān)注,真的很有幫助
如果發(fā)信息,對(duì)方就是不回復(fù),還不刪微信怎么挽回?
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可以幫助復(fù)合嗎?