心理學(xué)：怎樣通過一個(gè)“誘餌”，來提高約會(huì)和相親的成功率

01.

隨著生活方式的改變，點(diǎn)外賣的現(xiàn)象越來越普遍。比如在一個(gè)外賣平臺(tái)上點(diǎn)一份魚香肉絲蓋澆飯售價(jià)15元，旁邊有一個(gè)套餐顯示加1元，除了能獲得一份魚香肉絲蓋澆飯，還送一個(gè)鹵蛋，外加一杯飲料。

只要再加1元總共16元就能得到自己想吃的魚香肉絲，還能吃到鹵蛋、喝到飲料。如果是你，你是單點(diǎn)，還是選擇多加1元的套餐？

打開某購物平臺(tái)，去買一件商品，售價(jià)100元，但拼著買只需要90元更劃算。如果是你，你是單買，還是拼著買？

周末去某咖啡廳去度過下午時(shí)光，點(diǎn)一杯摩卡，中杯240ml，售價(jià)30元；而如果另加6元，就得獲得特大杯480ml。也就是只需再另付6元，就可以得到2杯中杯的量。如果是你，你會(huì)選擇中杯，還是選擇另付6元獲得特大杯（2杯中杯的量）？

經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)外賣選擇套餐的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單點(diǎn)的人數(shù)；選擇拼著買更劃算的數(shù)量是多于單買的；選擇特大杯的也多于中杯。

由此可見，人們?cè)谧鋈魏问轮岸紩?huì)下意識(shí)地去做對(duì)比，很少做不加對(duì)比的選擇。在我們心中沒有價(jià)值計(jì)量器，只能用自己想要的物品以對(duì)比其他物品的優(yōu)劣。

消費(fèi)者在購買一款并不了解的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，只能通過比較價(jià)格，這時(shí)商家就會(huì)通過設(shè)置“誘餌”，以“逼迫”消費(fèi)者作出非理性的選擇，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

02.

我們不旦喜歡比較，還喜歡比較容易比較的，盡量避免比較復(fù)雜的不容易比較的事物。

以一個(gè)二線城市租房為例，如果你一個(gè)人住想要租一個(gè)房子，最終在2個(gè)房子之間做選擇，3室1廳設(shè)施齊全有空調(diào)租金3000元一月，2室1廳設(shè)施齊全有空調(diào)2200元一月，你會(huì)選擇租用哪個(gè)房子呢？

對(duì)于租用2室還是3室你可能會(huì)有些猶豫，畢竟一個(gè)人住。如果再給你一個(gè)選擇，2室1廳除了沒有空調(diào)外設(shè)施齊全租金1800元，兩個(gè)2室1廳的房子樓層和格局都很相似，你立刻會(huì)意識(shí)到有空調(diào)的好處，如果沒有空調(diào)如何熬過冬寒和夏暑。

有空調(diào)的3室和2室具有大致相同的吸引力，而沒有空調(diào)的2室就表現(xiàn)出劣勢了，從而被你放棄。兩個(gè)2室的房子容易對(duì)比，而2室和3室不容易對(duì)比。沒空調(diào)的讓有空調(diào)的2室顯得更加好，以至于讓你覺得它勝過原先難以選擇的3室還是2室。

沒有空調(diào)的兩室便是“誘餌”，最終讓你做出了選擇有空調(diào)的2室的決定。

03.

相親如今變得越來越普遍，一朋友欲打算給你介紹小李和小王兩個(gè)相親對(duì)象。從照片上看出兩人相貌不相伯仲，且經(jīng)濟(jì)和家庭環(huán)境都不錯(cuò)，但朋友只介紹其中一個(gè)人給你認(rèn)識(shí)，因?yàn)槎际悄阆矚g的類型，你卻為不知選擇誰而左右為難。

如果這時(shí)我再給你一個(gè)選擇，我把小李的照片用修圖軟件修了一下，樣貌遠(yuǎn)不如小李之前的帥氣了，但還能看出有一點(diǎn)相像，于是我告訴你這是小李的弟弟，從小李、小李弟和小王三個(gè)人中選擇約會(huì)對(duì)象，你會(huì)選擇哪個(gè)？

經(jīng)過數(shù)據(jù)表明選擇小李的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小王，概率達(dá)到了75%。比小李樣貌差一點(diǎn)的小李弟就是“誘餌”，讓你做出了之前左右為難的決定。

為什么會(huì)選擇小李而不選擇小王呢？因?yàn)樾±詈托±畹苡邢嗨浦帲菀讓?duì)比，而小李和小王不容易對(duì)比，當(dāng)發(fā)現(xiàn)小李弟在和小李對(duì)比后有缺陷且不如小李時(shí)，你會(huì)更傾向于選擇小李，甚至這種傾向性已經(jīng)高于原先無法在小李和小王之間做出取舍。

這就是“誘餌效應(yīng)”的隱性威力，如果用在相親和約會(huì)中，它可以大大提高我們的成功率。

04.

如果你單身，想在相親和一些晚會(huì)聚會(huì)上嶄露頭角獲得別人的關(guān)注和愛慕，帶上一個(gè)同伴，樣貌、身高、氣質(zhì)都和你比較相似，且稍遜于你，沒有你出色，這樣你帶的小伙伴就會(huì)成為你的“誘餌”，對(duì)方就會(huì)拿你們兩個(gè)相比較，最終你會(huì)勝出。

切忌千萬不要帶一個(gè)論樣貌、氣質(zhì)、談吐都比你好的人，否則你會(huì)變?yōu)樗摹罢T餌”，成為了她的墊腳石，這樣你的相親和約會(huì)肯定是不成功的。

我見過太多這樣的案例，帶的小伙伴如果比自己出眾，真的不如不帶，結(jié)果你反而成了她們的牽線人，這就不好了。所以，交友得謹(jǐn)慎啊。

如果你想表現(xiàn)你的演說能力，帶上一個(gè)口才不是很好的伙伴，讓他做你的“誘餌”，相比較之下，你的妙語連珠的談吐會(huì)讓你脫穎而出。

如果你了解了“誘餌效應(yīng)”的原理，剛好有一個(gè)和你差不多，但樣貌比你好的同性朋友讓你陪她（他）出去參加晚會(huì)，那你就要當(dāng)心是不是要成為他人的“誘餌”了。

今日話題：你有成為他人誘餌的經(jīng)歷嗎？歡迎留言。

-END-

★作者：小澤説；情感原創(chuàng)作者；用文字記錄，用心生活。