文/金錯刀頻道 Zoe
兩年前，“翟欣欣逼死蘇享茂”一事，將婚戀網(wǎng)站推至風口浪尖。
2017年3月30日，WePhone創(chuàng)始人蘇享茂通過婚戀網(wǎng)站與翟欣欣相識，6月7日領證，不到一個月離婚，9月7日，蘇享茂因不堪前妻勒索千萬，跳樓自殺身亡…
短短三個月，蘇享茂花費近1300萬元。
針對這起疑似騙婚事件，世紀佳緣（后與百合網(wǎng)合并成百合佳緣網(wǎng)）被推至風口浪尖。
前幾天，有網(wǎng)友爆料稱，事件女主翟欣欣疑似再次現(xiàn)身世紀佳緣。
這一事件將百合網(wǎng)再次置于聚光燈下，曾經(jīng)的“婚戀第一股”被資本市場寄予厚望，如今只能靠這些負面新聞再次回到大眾視野了嗎？
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不打廣告，都自然增長80萬
說到百合網(wǎng)，就不得不提兩個IT男——田范江和慕巖，百合網(wǎng)的創(chuàng)始人。
左田范江，右慕巖
2000年，他們做過一個裝修網(wǎng)站，為一些裝修愛好者搭建論壇，然后讓這些用戶通過網(wǎng)站購買裝修材料。由于當時建材城、品牌商對互聯(lián)網(wǎng)都沒什么認知，很快就失敗了。
2003年底，他們又開始了第二次創(chuàng)業(yè)，仿照硅谷的一個社交網(wǎng)絡產(chǎn)品推出了一個社交網(wǎng)站HeiYou，在當時因為無法實現(xiàn)變現(xiàn)，也不懂信息流廣告模式，結果又沒做成。
但HeiYou的創(chuàng)業(yè)過程中他們發(fā)現(xiàn)HeiYou80%的用戶都是單身，于是便把社交網(wǎng)站改成了婚戀交友網(wǎng)站。2005年，百合網(wǎng)成立。
那時正值互聯(lián)網(wǎng)泡沫的回暖期，他們拿到200萬美金投資，開始信心滿滿的招人，結果根本沒人應聘，因為當時大家都認為“網(wǎng)絡交友”是專門搞“一夜情”的公司。
另外，世紀佳緣當時已經(jīng)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場的有利地位，想要突圍不是件容易的事。
百合網(wǎng)有什么優(yōu)勢？
一是百合網(wǎng)在為用戶尋找匹配對象時，他們率先開發(fā)了一套心靈匹配算法。
當時，國內(nèi)大部分的婚戀網(wǎng)站都是以簡單的照片和文字作為主打，兩個IT男經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)很多用戶希望了解到網(wǎng)絡上對方的性格特點。
于是，百合網(wǎng)的一套“心靈匹配”的服務系統(tǒng)應運而生。這個系統(tǒng)是在用戶注冊時，會追加一個心靈測試，讓用戶通過這個測試了解自己和對方，進而得出雙方的匹配度并進行推薦。
用田范江的話來說就是：
和其他僅僅提供相識機會的網(wǎng)站相比，百合網(wǎng)還提供了相知的能力。
打著“相知”這個差異化優(yōu)勢，沒花一分錢廣告，百合網(wǎng)的注冊用戶就增長近80萬！
2006年，百合網(wǎng)乘勝追擊，推出一對一紅娘服務，成為中國婚戀網(wǎng)站線上線下結合服務模式的開創(chuàng)者。截至2014年第4季度，百合的實體店已在全國超過100座城市開店136家，是目前擁有最多線下實體店的互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友企業(yè)。
2010年，又被“非誠勿擾”這塊大餡餅砸中，在電視節(jié)目的宣傳下，百合網(wǎng)流量增長神速，新增用戶達600多萬。
當婚戀網(wǎng)站逐漸被單身男女所接受并開始使用之后，也開始吸引不少別有用心者,關于婚戀網(wǎng)站“獵艷”“騙財騙色”等負面新聞被頻頻爆出，如何保證用戶信息的真實性，減少詐騙事件的發(fā)生成為擺在百合網(wǎng)面前的難題。
2011年底，百合網(wǎng)率先實行了實名制，如果你不用身份證驗證，可以注冊，可以瀏覽，但是不可以交友。
這個舉動在當時被認為是“自殺式行為”，因為強制實名制后可能會導致百合網(wǎng)會員嚴重流失。所幸，實名制為用戶提供了一個更真實、安全的環(huán)境，用戶非但沒有流失，其活躍用戶還增長1000多萬，投訴率減少了80%。
2015年11月，作為婚戀網(wǎng)站的頭牌的百合網(wǎng)在新三板正式掛牌成為了“婚戀第一股”。
目前，百合網(wǎng)已有超過9000萬注冊用戶。
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百合網(wǎng)的坑，傷錢又傷身
婚戀網(wǎng)站作為垂直類平臺，只能滿足用戶某一個時期某一個方面的需求，用戶的生命周期短。
婚戀網(wǎng)站為了變現(xiàn)會將更多盈利點放在中間環(huán)節(jié)。想要和人溝通需要充值會員，要想獲得更優(yōu)質(zhì)的交流對象需要充更貴的會員服務費，百合網(wǎng)也不例外開始把主意打到會員費上來。
這也造成了如今百合網(wǎng)的困境：變現(xiàn)困難，還沒摸到清晰的變現(xiàn)門路時，風向就已經(jīng)變了。
1.實名認證徒有其表
為了賺會員費百合網(wǎng)煞費苦心，在網(wǎng)站上只要交會員費就能繞過實名認證。
刀哥注冊百合網(wǎng)時，在填寫手機號碼和驗證碼后，發(fā)現(xiàn)年齡、性別、收入等各項信息都可以隨意填寫。
更離譜的是，隨意在網(wǎng)上找了一張明星PS過的照片后，也能成功通過身份認證。
會員認證形同虛設，導致百合網(wǎng)上騙子橫生的情況并未減少。
在蘇享茂事件中，其前妻翟欣欣有過短婚經(jīng)歷，卻在世紀佳緣平臺上寫明“未婚”而不是“離異”。
在網(wǎng)上，也涌現(xiàn)出很多專門出售真人信息的不法分子，從他們那里可以買到各個年齡段的男女身份信息和個人生活照，有了這些信息，騙子可以隨意注冊會員。
去年，一位55歲的阿姨在百合網(wǎng)注冊了賬號后，前后花費了2000元購買會員服務，希望找到心儀的男士，卻沒想到一連遇5個“鉆石王老五”，被騙300萬！
而且在婚戀網(wǎng)站還興起了一個新興騙局——“殺豬盤”（在線上“戀人”看來，受害者們只不過是用所謂“愛情”圈養(yǎng)的“豬”，養(yǎng)肥了自然要“殺掉”。）婚戀網(wǎng)站在別有用心的人利用下，已不知不覺成為剩男剩女的屠宰場。
這樣一來導致很多用戶在花了高額會員費和服務費后不僅找不到對象，還可能人財兩空。
百合網(wǎng)也逐漸被貼上“虛假信息泛濫、騙子橫行”的標簽，面臨口碑坍塌的危機。
導致這些的源頭還是因為百合網(wǎng)無法規(guī)?；?，只好在單個會員價值上下功夫。
2.變現(xiàn)還沒整明白，又趕上陌生人社交崛起
更令百合網(wǎng)絕望的是，在這些錯誤的商業(yè)模式把它逐漸推到了危機邊緣的同時，陌生社交已經(jīng)迅速崛起，進一步擠壓其生存空間。
而且與傳統(tǒng)婚戀交友APP相比，年輕群體“重社交、輕婚戀”趨勢越來越明顯，可能更青睞陌生人社交平臺。
2017年，陌陌平均月活躍人數(shù)為9910萬人，而百合網(wǎng)只有其零頭不到270萬，一旦掉隊就可能一蹶不振。
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瘋狂轉(zhuǎn)型，能救百合網(wǎng)嗎？
目前，國內(nèi)傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的用戶都在萎縮。
變現(xiàn)難，競爭加劇，口碑崩塌…眼看著這樣做不下去，互聯(lián)網(wǎng)婚戀平臺謀求轉(zhuǎn)型的步伐也越來越強烈。
僅拿百合網(wǎng)來說，就經(jīng)歷了2次大轉(zhuǎn)型。
1.被逼無奈與世紀佳緣合并
第一次轉(zhuǎn)型是在2015年，百合網(wǎng)與行業(yè)老大世紀佳緣成功聯(lián)姻。
但百合網(wǎng)和世紀佳緣的合并，并非像當初滴滴和快的合并一樣是進行業(yè)務和用戶區(qū)間的整合，而是因為雙方發(fā)展都不盡人意，阻礙重重。
拿2014年互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站收入規(guī)模來看，世紀佳緣、百合網(wǎng)、有緣股份、珍愛網(wǎng)市場份額分別是28%、15%、14%和14%，相差都不大，因此資本方迫不得已這樣做。
2.構建婚戀生態(tài)圈，啥都想做
第二次轉(zhuǎn)型是在2016年，田范江提出婚戀生態(tài)圈的概念，開始尋求多元化發(fā)展，不僅發(fā)力線下，還開啟了“買買買”模式，在婚戀交友、婚禮服務、金融服務、房產(chǎn)服務等各個與婚戀產(chǎn)業(yè)鏈相關領域內(nèi)，投資、并購了數(shù)家公司，涉足婚戀交友的每一個環(huán)節(jié)。
無論是戀愛培訓、咨詢還是婚禮服務都需要強大的資金和足夠的人力支撐，加上入局晚，市場早已有成型且有一定知名度的門店。
更重要的是，這次轉(zhuǎn)型已然讓百合網(wǎng)脫離了婚戀產(chǎn)品最核心的東西——交友。
不斷謀求轉(zhuǎn)型的百合網(wǎng)，最終也沒能逃掉被賣的結局。
去年5月，郭廣昌以40億收購百合網(wǎng)70%股權，這意味著繼世紀佳緣被賣后，百合網(wǎng)也迎來資本終局。行業(yè)老三珍愛網(wǎng)更是經(jīng)歷了兩度賣身，先德奧后太盟。
伴隨著被收購，創(chuàng)始人也紛紛離場。2012年圣誕節(jié)，世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕辭任CEO，轉(zhuǎn)而做了91talk，專做英語口語教育。
慕巖也從百合網(wǎng)謝幕，帶領團隊轉(zhuǎn)而發(fā)布了“一號媒婆”APP，通過熟人推薦身邊單身朋友的方式解決婚戀問題。
這些婚戀網(wǎng)站，正逐漸和它們的主人告別。
不僅婚戀社交平臺生存難，陌陌一度非常流行這樣一個簽名檔：“愿得一人心，一起卸陌陌?！?/p>
面對微信，任何社交平臺都有產(chǎn)品后續(xù)不足這一天然缺陷。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切都更新得飛快，婚戀網(wǎng)站接下來的故事更可能是資本游戲了。
但有一點可以確定：
社交產(chǎn)品有終局，但社交沒有。
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專業(yè)的情感服務機構真的不錯
如果發(fā)信息不回，怎麼辦？