相親的盡頭,逃不過“生意”二字

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貝殼財經(jīng)原創(chuàng)出品

記者 林子

編輯 王進雨

相親的盡頭,逃不過生意。

相親的盡頭,逃不過“生意”二字

“一次性支付288元,才能加入單身貴族群?!庇浾叱踝R相親人群口中的衛(wèi)老師,就被要求進行視頻面試。

約莫50歲沉穩(wěn)模樣,手握上千名相親對象資源,衛(wèi)老師治下,有著嚴(yán)格群規(guī):每一位想進單身貴族群的年輕人,都需要視頻驗明真身,包括身份證、房產(chǎn)證、駕駛證、工資證明等一系列材料。盡管門檻高,但依舊有49名滿足條件的成員,并為衛(wèi)老師變現(xiàn)1.4萬元。

時代已變,相親群主牽線“收割”邏輯草蛇灰線。

“我或許不需要婚姻,但我想要深刻的理解與交流,想要親密關(guān)系”,正是因為當(dāng)下年輕人對精神交流有著更多的需求,不再片面滿足于“結(jié)婚”這個結(jié)果,新需求催生了新商機。

近日,衛(wèi)老師開始在記者加入的相親群組織節(jié)日活動,撲克、狼人殺、高端紅酒品鑒……拉滿相親氣氛之余,群成員需要支付98元訂金。

新京報貝殼財經(jīng)記者在相親群潛伏6個月時間發(fā)現(xiàn),相親群主獲益各顯神通,最簡單的是交錢進群,而通過活動收費,一天也能賺上千元。此外不乏拍照、賣土特產(chǎn),最為通透的當(dāng)數(shù)整合人脈,談生意、賣房賣車的群主。

如今,被金錢裹挾著的相親群、交友群日益壯大,即使懷揣著真心,年輕人仍需有所警惕。

01:02

01

入群靠“硬件”

“需要和你開視頻看到你本人,房產(chǎn)證、駕駛證準(zhǔn)備好?!币惶煲估?,貝殼財經(jīng)記者添加衛(wèi)老師微信,并希望加入單身貴族群后,衛(wèi)老師亮出群規(guī)。

如果僅從微信群的編號來看,衛(wèi)老師至少管理著8個微信群、上千名群友,他們或是年輕人,或是家長。其中,6群名為單身貴族群,也是衛(wèi)老師創(chuàng)建的8個微信群中門檻最高的群。

一如既往,男性的經(jīng)濟能力、女性的顏值被重點標(biāo)出。

國家公務(wù)員、軍人、研究生以上學(xué)歷可以直接進群,否則男士需在京有房有車且年薪30萬以上,女士需全國任意城市有房有車且年薪20萬以上,個人形象氣質(zhì)極佳的女士也可不考慮經(jīng)濟條件直接進群。衛(wèi)老師群內(nèi)單身貴族的標(biāo)準(zhǔn)簡單且直接。

每一位想進單身貴族群的年輕人,都需要和衛(wèi)老師視頻驗證身份,提供身份證、房產(chǎn)證、駕駛證、工資證明,如果離婚需要提供離婚證。滿足一系列條件后,還要一次性支付288元,才能加入單身貴族群。

在嚴(yán)格篩選下,單身貴族群只有49人。不過,這一群體入門費用已經(jīng)可以為衛(wèi)老師提供1.4萬元的收入。

衛(wèi)老師自稱對高標(biāo)準(zhǔn)有著自己的堅持,其以未能滿足單身貴族群條件拒絕了記者進群。隨后,記者被拉入他創(chuàng)辦的免費普通相親群。

做相親生意,創(chuàng)建付費微信群最為常見。相比之下,經(jīng)營相親群起步階段的陽哥,從門檻上來說更為親民。

目前,陽哥已有兩個收費群,實名群保證群人數(shù)超過100人,男女比例不超過1:2.5。門檻為多選二,即京戶、京房、本科、年入20萬以上、高顏值等條件需要滿足兩條。這個群已經(jīng)為他帶來接近1.5萬元的收入。

實名群之外,陽哥還有一個超過200人的不實名相親群,入群門檻也再度降低——京戶、全國任意城市房、本科、年收入12萬以上、高顏值等滿足兩個條件,即能獲準(zhǔn)入群。本群收費僅為59元,人數(shù)加持下,收入過萬并非難事。

繳納149元后,貝殼財經(jīng)記者加入了陽哥的實名相親群。

“我這里是便宜的了,現(xiàn)在基本都是299元、399元起步?!标柛缫贿叢榭从浾叩纳矸葑C,一邊收錢。

相親群內(nèi),成員試探著尋找有緣人。不過,陽哥從未說過,這筆收費是否為一次性付費。

02

明碼標(biāo)價的線下見面

“我或許不需要婚姻,但我想要深刻的理解與交流,想要親密關(guān)系”。

30歲那年,萊萊加入了相親群。此前她曾無比反感這種將籌碼擺在臺面上的結(jié)交方式。在互聯(lián)網(wǎng)工作的她,此前習(xí)慣于獨來獨往,一個人吃飯、一個人旅游,無需遷就他人,獨處是一件趣事。生活中的開心與難過都可以與父母、朋友甚至寵物貓分享。

一段目睹的小事,改變了萊萊的想法。

萊萊閨蜜的男朋友因為踢足球扭傷腳,那段時間,閨蜜每天幫男友敷藥、換藥、攙扶著去衛(wèi)生間,小傷痛讓兩個人的關(guān)系更加密切。閨蜜曾感慨,自己也曾扭傷腳,雖然父母、朋友也很關(guān)心,但自己不好意思也不方便讓他們貼身照顧。在生活中,男友已經(jīng)成為最親密的人。

“愛情就像一根引線,讓兩個人的命運產(chǎn)生無限交集,共同走向一個方向,從而關(guān)系更加密切。”萊萊回憶自己與閨蜜的聊天內(nèi)容稱,世上最愛自己的是父母,可過重的關(guān)心反而讓她習(xí)慣報喜不報憂,與父母之間的代際差異也在交流中時時體現(xiàn)。朋友的節(jié)奏不同,也讓萊萊希望擁有一個伴侶,能提供另一種情感支持。

婚姻不再是萊萊避之不及的事情,她希望伴侶能提供另一種情感支持。

抱著相似想法,阿偉曾參加傳統(tǒng)相親活動,失望而歸。

當(dāng)時,阿偉坐在巨大而空曠的會議室,往來一百名男女都有號碼牌,面對面,中間簡單橫著長桌,相親的年輕人陌生又疏離。其間,每幾分鐘男士們向左輪換一個座位,與下一名女士交談,這甚至讓阿偉產(chǎn)生了一種荒謬感。

活動臨近尾聲,主持人還設(shè)計了表白環(huán)節(jié),由男生上臺表示自己心儀幾號女生,牽手成功就能獲得紀(jì)念品。但在阿偉看來,無論男女,牽手那一刻難掩尷尬。

不再片面追求“結(jié)婚”這一結(jié)果,新需求讓相親群主敏銳地嗅到了商機。

傳統(tǒng)的相親掘金方式通常為結(jié)果導(dǎo)向,以推介多少名對象為收費標(biāo)準(zhǔn)。如今,相親群主更樂于在相識相知這個過程中創(chuàng)造收益。

短短一個半月內(nèi),陽哥多次邀請貝殼財經(jīng)記者參加線下活動。桌游、狼人殺、燒烤、轟趴、爬山、羽毛球,越來越貼近日常娛樂,但也是明碼標(biāo)價,參與即收費。

其中,周六晚間19時至21時的羽毛球活動,18個名額,男女比例1:1,實名群收費119元/人,非實名群收費129元/人,帶新人109元/人。

貝殼財經(jīng)記者通過點評網(wǎng)站看到,活動中的羽毛球場館周末收費為120元/小時/場地,假設(shè)18個名額全部滿員參加活動,每6人輪換玩一塊場地,一共需要三塊場地,也就是2小時收費為720元。按照活動收費標(biāo)準(zhǔn),人均119元,18人也會向陽哥交2142元。

照此,舉辦一場羽毛球活動,陽哥可以賺取至少1400元。

此外,周三晚間19時至21時的狼人殺活動,12個名額,實名群88元/人,非實名群98元/人,帶新人78元/人。

在點評網(wǎng)站上,該店鋪可以購買狼人殺暢玩體驗券,48元/人,12人一共576元。但按照人均88元計算,群主一晚上可收入差價約400元。

入群后,貝殼財經(jīng)記者未主動參與群內(nèi)活動,一個半月后就被踢出了實名群。此后,記者多次申訴但無效,錢也無法退回。

阿偉參加過一次陽哥組織的劇本殺活動,18個人分成了兩個劇本。在他看來,這次活動氣氛好玩又輕松,只是房間太小、空氣不流通,環(huán)境不太好。

街頭情侶出動的日子,衛(wèi)老師也在微信群組織起節(jié)日活動。

2月12日和2月14日當(dāng)天,群員可以報名參加線下活動,撲克、狼人殺、KTV唱歌、高端紅酒品鑒一應(yīng)俱全。每位群員報名需支付98元訂金,多退少補。

衛(wèi)老師選擇在一家烤羊腿店吃飯,點評網(wǎng)站上,這家店人均消費133元。此前衛(wèi)老師已經(jīng)多次在這家店舉辦活動,包括除夕夜包餃子、吃年夜飯,訂金100元。

這一免費進入的相親群,線下活動幾乎不間斷:大年初四組織包餃子、吃臭鱖魚活動,訂金88元;大年初六,繼續(xù)組織包餃子、吃清真菜,訂金98元。兩次活動中,餃子皮和餃子餡都由組織者根據(jù)人數(shù)購買。

相親群內(nèi)人來人往,年輕人帶著真心,也為群主們帶來了收益。

03

人脈=商機

萊萊追求的愛情,雖看似沒有經(jīng)濟要求,但也存在著門檻。長相周正、身材勻稱,是她相親清單上的第一項。

實際上,正是應(yīng)男生需求,相親群主阿銀突發(fā)奇想與攝影工作室合作,也因此打開了賺錢新思路。

“現(xiàn)在很多男生從小被教育不需要注重形象,照片都是低像素和‘死亡角度’,很難把女生約出來,穿著打扮太過于隨意,也容易讓女生感到不被尊重?!碧岬阶约旱撵`感,阿銀說,其實很多男生長得不錯,就是照片一言難盡,也不會搭配衣服。

阿銀一位朋友開了攝影工作室,專門拍證件照和生活形象照,價格49元/人。阿銀加價20元作為自己的利潤,在群里推介自己的朋友。群內(nèi)一呼眾應(yīng),男女成員都通過阿銀拍照,不僅相親能用上,將來投簡歷或許也行得通。

賺了幾千元后,阿銀開始和朋友合作推出拍攝個人宣傳片活動,收費499元/人,這次聯(lián)系阿銀的則是女生居多,不少人希望借此留作紀(jì)念。

相親群內(nèi)賣水果、土特產(chǎn),亦成為一種選擇。

作為一名相親群主,小梅朋友圈中不僅有男女生的資料,還有自己家種的水果和土特產(chǎn),包括純手工酥梨膏、糖分適中的青梨,“這些梨子都是由我親自采摘后送到大家手上”“如果大家喜歡,我們還有美食專賣群,也可以加入”。

群主一吆喝,不少家長出于支持下了訂單。

阿銀和小梅淺顯地?fù)糁辛讼嘤H群的核心——人脈,才是最為重要的東西。

小夏自清華畢業(yè)后,也組了三個微信相親群,前后接近1500人,均是從清北復(fù)交等名校畢業(yè)的學(xué)生。

不一樣的是,許多微信群主前期為了擴展規(guī)模,歡迎群友拉朋友入群,小夏則要求每一名群員都要加自己微信,由自己親自拉入群??梢哉f,小夏本人的微信就是名校學(xué)生交友會。

朋友圈中,小夏雖然發(fā)布男女生的資料,但不會留下聯(lián)系方式,一方面出于個人隱私的考慮,另一方面,索要聯(lián)系方式也需要付出一定的咨詢費用。而一旦一方付費,所獲得的收益并不僅僅是一段感情。

這種方式并非小夏一人采用。2月8日,衛(wèi)老師在群里宣布,考慮到時間成本、為了提高牽線質(zhì)量,即日起每位牽線群友必須支付一次性188元介紹費。

衛(wèi)老師沒有提及,此前付費288元進入單身貴族群的群友,是否還需要再次交介紹費。

不過,小夏顯然考慮得更為長遠(yuǎn)。

畢業(yè)多年,群友們在各行各業(yè)站穩(wěn)腳跟,其中一名群友在四川做工程,資產(chǎn)已經(jīng)過億,另一名朋友則立刻表示希望能對接他的項目,兩人已經(jīng)成功聯(lián)系上彼此。

“整合資源,為己所用,就是這個群最大的價值。”小夏表示。

04

深水炸彈:賣房

化人脈為收益賣房、賣車,儼如相親群中的一枚深水炸彈。

無論年輕人追求多少愛情與真心,貝殼財經(jīng)記者所在相親群,北京戶口與北京房產(chǎn)永遠(yuǎn)是家長們的主旋律。

一次,群內(nèi)家長又聊起北京買房。其間,郭姨發(fā)言,稱自己正在籌劃為在京工作的女兒購買學(xué)區(qū)房,一方面是保值,一方面希望女兒也擁有婚前財產(chǎn),更有生活的底氣。郭姨熱情地招呼,如果家長們有買房的興趣與需求,就拉個群一起計劃。

父母對于孩子不分是兒是女的付出,為買房群打下了人群基礎(chǔ)。跟著郭姨進群后,貝殼財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)群里已有200人。

買房群中,郭姨和中介每天會推薦不同的房產(chǎn)信息。

多校劃片后的東西城,適合不著急生孩子的女孩購買。昌平、亦莊適合想買三居室又預(yù)算不夠的男孩上車。多校劃片后,哪里的學(xué)區(qū)房和入學(xué)政策更穩(wěn)定,哪里靠近互聯(lián)網(wǎng)大廠或者有班車能直達(dá),哪里適合一家三口一步到位。家長們需求不同,中介也能一一回答。

郭姨稱,她曾與中介商量,可以組成家長看房團,來北京到京郊看新房,也可以推薦學(xué)區(qū)房。如果能將相親群的規(guī)模做大,在相親門檻的倒逼下,具有買房需求的家長源源不斷涌來。

群里的房源甚至不局限于北京。天津、燕郊、廊坊等北京周邊房源,也會吸引部分孩子上了天津戶口的家長。不僅如此,南方沿海城市的房源也會出現(xiàn),習(xí)慣了團購模式,北方的家長們已經(jīng)會自發(fā)討論組團在南方購置養(yǎng)老房的可能性。

與買房相比,買車則更為簡單。曾有超過10名家長表示愿意團購?fù)粋€品牌的車,以量換取團購價,只需要群主作為中間人溝通。

相親群的群主提供巨大潛在客流量并收取傭金,是這個商業(yè)模式的最終遐想。

情感與利益糾葛,讓相親群成了最終交匯點。

恰逢節(jié)日的促銷大好時機,相親群主又在賣力地推介著活動,家長們暗生更大焦慮,而萊萊還在尋找“最親的某某”。

評論列表

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2024-02-15 18:02:31

服務(wù)特別好,而且給人的感觸也挺深的,真的可以的

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2024-01-17 04:01:52

發(fā)了正能量的信息了 還是不回怎么辦呢?

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2023-11-17 11:11:30

如果發(fā)信息,對方就是不回復(fù),還不刪微信怎么挽回?

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