陶白白｜星座是種邏輯，但不是一套定義

這大概是獨屬于我與粉絲的一次對話

但我想每個人也都能從我的經(jīng)歷中得到一些什么

三年八百萬粉絲，謝謝你們陪我一路走來

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文章采自“文娛新官 ”，作者一枝春

采訪嘉賓：陶白白

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正因時代更迭速度太快，造IP能力越來越強，網(wǎng)紅才會有“被淘汰”的危機感。

“我的朋友圈里基本上都是啊，那種網(wǎng)紅、博主、自媒體，基本上一到兩三天就是重災(zāi)區(qū)，出現(xiàn)各種各樣的無病呻吟和焦慮暴躁。”此次被采訪的星座情感博主陶白白透露道。

作為蜂群文化機構(gòu)下一個星座情感類的大IP，陶白白微博粉絲超過800萬，一條有關(guān)星座話題的微博轉(zhuǎn)評贊總量可達到2萬，在星座情感這一領(lǐng)域，他已經(jīng)形成了自己清晰的風(fēng)格，然后通過直播、連麥、Vlog等各種渠道，不斷擴充粉絲量，加強粉絲忠誠度，即便在網(wǎng)紅最被看好的一年里放緩了發(fā)展事業(yè)的腳步，但陶白白也沒有任何瓶頸或者焦慮。

一方面是因為，在陶白白看來，他積累了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠讓粉絲保鮮，另一方面，小到十幾歲，大到五十幾歲，很多人都存在著一定的情感困惑，大家試圖用星座的邏輯去分析判斷問題，達到慰藉自己的目的，而陶白白在三年前，便在這個領(lǐng)域形成了自己的優(yōu)勢。

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星座是種邏輯

但不是一套定義

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三年前，畢業(yè)不久的陶白白從珠海的一家設(shè)計院離職，來到蜂群文化，開始了自己的在星座領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作。一開始，他只是在機構(gòu)的培訓(xùn)下尋找新媒體所謂的“網(wǎng)感”，并不確定自己到底該往哪個方向發(fā)展，直到他發(fā)現(xiàn)星座類的市場競爭力比較小，如果以星座為切口，再結(jié)合自己比較擅長的情感利害分析，或許可以打開一片市場。

“一旦我這個金牛座確定了這個方向之后，我就能夠一直沿著那個方向走。走了三年，中間也沒有往其他方向變過?！碧瞻装鬃罱K成功了，2018年，成為了微博網(wǎng)絡(luò)十大故事紅人，2019年平穩(wěn)過渡，而在2020年，他將會有開公司的新計劃。

“星座”在這三年中，不僅是他賴以生存的職業(yè)，也成了他的一種思維方式，一方面幫助他獲取更多自己想要的信息，另一方面也改變了三年前與人說話時就會臉紅的靦腆的他，幫助他升級為如今自信的“星座情感意見領(lǐng)袖”，讓他在與人相處的時候，“能夠賺取更多的主動權(quán)。”

通過多種渠道與粉絲互動，尤其是在直播中解決問題，陶白白窺探到了許多不同的個體，在各種案例的支撐下，他建立了一個屬于自己的星座體系。“所以說，星座對我而言已經(jīng)成了一種思維方式。我在認識任何人的時候，第一反應(yīng)是了解對方的星座?！碑敶蟊娨詩蕵返姆绞絹磉M行星座分析的時候，難免有所偏頗，畢竟星座這門玄學(xué)，并沒有任何科學(xué)的理論來支撐，而陶白白之所以能收獲粉絲類似“很準”這樣的評價，是因為自己接觸了成千上萬個案例——很多時候，他通過連麥的方式，幫助粉絲解決問題。

“我并不會說用一套定義去確定每個人的每個星座，但是一定能夠通過這套邏輯，去幫助我獲取很多我想要獲取的信息。”

查看陶白白的微博評論，不難發(fā)現(xiàn)，除了“準”之外的共鳴，還有很多關(guān)于星座的情感困惑，如“雙魚和金牛會是天敵嗎？”、“XX星座男喜歡一個人是怎樣的表現(xiàn)？”、“如何追XX座？”在星座這片玄學(xué)海域，粉絲們除了想通過星座來探求自己是怎樣的人外，也想通過星座去解決自己與外界的問題。

當被問及在萬千情感問題里，有沒有聽過一些古怪的、搞笑的、或者印象深刻的問題的時候，陶白白卻稱并不想用這些詞去形容粉絲的問題，在他看來，這些問題的背后，是每一個個體的創(chuàng)傷。

“我覺得我不是很想這樣去描述，早期我基本上每周都會直播六天，就是專門跟粉絲連麥解決問題，實際上，你要以一個正常人的角度來想的話，那些問題都挺搞笑的。你分手了，吵架了，你去網(wǎng)上詢問星座博主啊，問怎么解決問題？但實際上他們也都是因為實在沒有辦法了，然后才會去通過這種途徑去想辦法挽留感情。我接觸的人越來越多，我才慢慢發(fā)現(xiàn)一個問題，就是用星座當切入點去解決問題，去分析自己的這些朋友，可能或多或少在生活中都會有一些創(chuàng)傷在那里?！?/p>

在解決這些粉絲困惑的時候，陶白白不會將它們用星座歸類，甩鍋給星座，而是像一個心理咨詢師一樣幫助對方調(diào)節(jié)心理狀態(tài)。“我更多的會去跟這個有問題的人去攀談交心，讓他更好受一點。我很少會去教對方‘要怎么回他’、‘要怎么操作’、‘用什么技巧’讓對方再愛你，我覺得真的很沒有意義了，這樣只會讓這個有問題的朋友更難受，或許會讓生活更加一團糟。”

94年生的陶白白給人解答困惑的時候，常常會露出苦口婆心的語氣，即便只有26歲，他仍然可以很自信地和比自己年齡大很多的人聊天、提建議，陶白白把自己這種能力歸結(jié)為“天賦”以及“人生經(jīng)歷”。

所謂的“天賦”在他看來，是在拿起手機直播時那一瞬間的感覺，“感覺找到自己，釋放了天性的感覺，可能真的是比較適合做這個事情啊?！倍叭松?jīng)歷”則來源于離異家庭給予他比別人更早熟的環(huán)境，陶白白從小就比較獨立，在痛苦或者孤獨的時候，他喜歡一個人思考問題，然后從反省中讓自己變得更強大。

正是因為自我紓解能力特別強，所以陶白白才能無阻礙的紓解他人，而真誠與坦率取則是溝通過程中，他能得到粉絲信任的砝碼。

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2019：平臺掌握話語權(quán)

網(wǎng)紅開始焦慮

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他把這種自省的能力與自信的心態(tài)也帶到自己的工作當中。

作為一名自媒體從業(yè)者，陶白白站在2019年的末尾回看自媒體行業(yè)一整年的變化，總結(jié)出了兩點：平臺話語權(quán)變大、網(wǎng)紅開始焦慮。

在陶白白的記憶中，2017年的時候，自媒體的話語權(quán)還很大，因為手中握有流量利器，而2019年，各大平臺為了留住流量主，開始采取分發(fā)流量的機制，自媒體先生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后平臺再把流量分下去，如此一顛倒，自媒體的話語權(quán)就降低了，“就是你配合平臺，你積極參加活動，平臺就給你多點流量，你不配合就被平臺限流了，你什么都沒有了?！?/p>

于是部分1.0版本的網(wǎng)紅開始焦慮了，曾經(jīng)大家賺錢的方式是先內(nèi)容—吸引流量—保持熱度—最后接廣告，而現(xiàn)在一切都無法按部就班，成熟的MCN機構(gòu)可以造IP，素人們也在發(fā)力，兩者從源頭上就掐斷了普通網(wǎng)紅的安逸夢。

網(wǎng)紅越來越多，更新速度越來越快，一不小心就會沒有流量，“大家出現(xiàn)焦慮感了，現(xiàn)在每天不停的有新的搞笑的人出來，你只要停止了，你的粉絲就不感興趣了，你的這個賬號、IP就不值錢了?！?/p>

行情不好，表現(xiàn)在新媒體領(lǐng)域，就是同行的擠壓與廣告量的減少，“因為我已經(jīng)明顯的感受到，哪怕就像我身邊的那些朋友，我們的之前唯一的，最大的一個變現(xiàn)手段就是廣告費用，廣告量明顯減少，就是因為競爭太多了，分到手里大家都變少了。但我覺得再堅持一年，會好很多的。”

之所以再堅持一年，或許是因為當各大參與者都形成了自己的發(fā)展路徑與機制，擠壓出不良者與不適者，度過了暴風(fēng)眼時期，一切就會風(fēng)平浪靜，慢慢回歸。

在一至三年的過渡期里，陶白白認為，對自己這類內(nèi)容創(chuàng)作者來說，并不能完全算是一件壞事，因為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然是各大平臺爭搶的流量潛力股，“之前只玩微博、公眾號，其他平臺我沒有去拓展。但是，平臺分發(fā)流量之后，那些平臺會主動找到我，他就會說，因為我們需要好的內(nèi)容，需要優(yōu)質(zhì)的入駐作者。他們把免費的流量分下來，內(nèi)容被看到的機會很多，這就會讓我覺得，像我這種專心做內(nèi)容的專業(yè)自媒體會有一定的提升?！?/p>

作為內(nèi)容創(chuàng)作者，多多少少都會有自己的瓶頸和焦慮。2019年7月份的時候，陶白白暫停了關(guān)于“星盤運勢”這一版塊內(nèi)容的更新，在暫停公告中，他向粉絲傾訴了自己這樣做的理由，“做的過程給不了我任何的滿足感和成就感，我要做的事情是不斷提升自己，也唯有這種充實的感覺，才能打散迷茫。”

三年來，陶白白賣過衣服，做過品牌，開過公眾號商城，做過星座社，但最終他還是選擇在“星座情感分析”這一單條賽道上奔跑，并爭取跑到頭部，“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情?！碑斔胱雒缞y的時候，便扶持自己老婆的賬號，但自己不會分散精力用星座賬號做美妝賬號的內(nèi)容，如此一來，也維護了粉絲粘性，“在我看來，這樣做是能夠同時兼顧賺錢跟維護粉絲的一個最好的平衡點?！?

陶白白站在2019的時間節(jié)點上回顧三年的發(fā)展變化時，并不認為自己經(jīng)歷太多彎路和焦慮，他更加清醒地認為只有做好內(nèi)容才是自己這個賬號向上發(fā)展的基礎(chǔ)，而對于自己IP的包裝與打造，他則表示拒絕，因為可能會有副作用產(chǎn)生。

陶白白在直播的時候，地點隨機，穿著隨意，有時候甚至直接穿睡衣上陣，然后對著屏幕激情開講，他不怎么注重自己的形象，也無意打造自己的差異化人設(shè)，“人設(shè)這東西每個人都會有的，我的人設(shè)就是我在現(xiàn)實生活中最真實的樣子。我一定不會說為了讓別人喜歡我，去包裝出一個不是我的樣子，因為，這個樣子最大的一個問題是久而久之這個人一定會抑郁?！彼虬?。

他見過很多因為打造人設(shè)而抑郁暴躁的人，一方面這些人擔(dān)心自己被扒皮曝光，甚至將虛擬的自我與現(xiàn)實的自我混為一談，不知道該用怎樣的方式去面對這個世界；另一方面，通過營銷夫妻人設(shè)，秀恩愛等方式去養(yǎng)IP，也會束縛自身發(fā)展，因為“一旦分手，可能會萬劫不復(fù)?！?/p>

“我真的不想這樣，我覺得以內(nèi)容取勝，雖然賺的可能沒有那些人多，但是我肯定會活得更開心。然后慢慢做著，總有天會熬到最頭部，這也是我覺得一個比較好的一種心態(tài)?！弊钪匾?，粉絲喜歡這種方式，關(guān)注他幾年的老粉有很多，并且很少會脫粉，“我并不會因為炒作炒糊掉。”

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三年孵化四個賬號

慢也有慢的好處

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2019年，陶白白人生中最大的事情，便是有了孩子。而他的星座內(nèi)容也伴隨著身份的升級衍生出了“十二星座的孩子”、“十二星座的婆婆”等話題，微博上偶爾發(fā)出的迷茫與困惑沒有了，更多的是回歸生活，減少對自我的思考，讓家庭經(jīng)歷反哺職業(yè)靈感。

陶白白團隊屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型，三年一共就做了四個號。比起一個大號一年能帶起來20—50個號這樣的速度，他們的進展速度相當慢?？墒锹灿新暮锰?，比如粉絲能夠積累起來，忠誠度高，價值流失速度也慢，“那反觀正是因為我們并沒有去盲目地擴張，然后專心的做好內(nèi)容，專心的穩(wěn)定，反而現(xiàn)在這個賬號的價值越來越大，以及我個人在這個圈里的一個口碑越來越好?！?/p>

陶白白也展望了2020年團隊的發(fā)展，首先是開公司，從蜂群文化中獨立出來，自己當老板，專心運營自己和老婆的賬號，不會孵化相關(guān)IP與蜂群文化競爭；其次，他會精心制作自己的短視頻，在未來讓它以半綜藝的形式呈現(xiàn)，比如采訪明星、網(wǎng)紅、大咖，“提高內(nèi)容質(zhì)量，多方位曝光自己，盡量的往上游去走一走?！?/p>

“開公司”是因為陶白白有了自己的家庭，想要積累一定的產(chǎn)業(yè)，讓自己更穩(wěn)定，而“往上走”則指的是，“可能更多的就不再去認真的研究星座了，而是研究一些更加實用的、貼近生活的、更加有價值的東西，有可能考一些證書，去學(xué)一些技能，比如找個商學(xué)院讀一讀?！?/p>

也就是說，先沉淀，再等下一個爆發(fā)。