新書(shū)速遞｜宮玉振《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》，善戰(zhàn)者是怎樣煉成的？

《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》

作者：宮玉振

出版日期：2020年08月

中信出版集團(tuán)

【作者簡(jiǎn)介】宮玉振，軍事學(xué)博士，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院管理學(xué)教授，BiMBA商學(xué)院副院長(zhǎng)、學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任兼EMBA學(xué)術(shù)主任。曾任軍事科學(xué)院戰(zhàn)略部副研究員、美國(guó)康奈爾大學(xué)東亞研究中心訪問(wèn)學(xué)者、中國(guó)孫子兵法研究會(huì)理事。著有《管理的歷史維度》《中國(guó)戰(zhàn)略文化解析》《取勝之道：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)原理》《曾國(guó)藩領(lǐng)導(dǎo)力十二講》《大道至拙：曾國(guó)藩與中國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)力》《美國(guó)陸軍領(lǐng)導(dǎo)力手冊(cè)：在任何情況下實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的技能、策略與方法》（譯著）等十余部，主持和參與十余項(xiàng)國(guó)家和全軍科研項(xiàng)目，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近百篇。先后獲國(guó)家圖書(shū)獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)、軍事科學(xué)院優(yōu)秀科研成果獎(jiǎng)、中國(guó)大學(xué)出版社學(xué)術(shù)著作一等獎(jiǎng)、中國(guó)孫子兵法研究會(huì)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)、北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)、EMBA優(yōu)秀教學(xué)獎(jiǎng)等。

【名家評(píng)論】

善戰(zhàn)者是怎樣煉成的？

讀《善戰(zhàn)者說(shuō)：孫子兵法與取勝法則十二講》

姜維勇

2020年，我們所面對(duì)的是復(fù)雜多變的形勢(shì)：中印邊境沖突、南海風(fēng)云突變、中美持續(xù)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)、世界疫情常態(tài)化、糧食供給壓力、“內(nèi)循環(huán)”的特殊調(diào)整期等等，企業(yè)在商場(chǎng)，同樣是在拼命“搏殺”，即使沒(méi)有刀光劍影、血肉橫飛，但商戰(zhàn)的激烈程度，依然不亞于傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷。不久前，任正非簽發(fā)的最新電郵引用美軍馬丁·鄧普西上將的話說(shuō)——要讓打勝仗的思想成為一種信仰；沒(méi)有退路就是勝利之路！此時(shí)此刻，怎樣成為一位善戰(zhàn)者？怎樣在戰(zhàn)略博弈中取勝？是所有人最關(guān)心的話題。如果說(shuō)企業(yè)高管一定要研讀幾本書(shū)，《孫子兵法》無(wú)疑是其中的必選。每個(gè)人談起《孫子兵法》，都能說(shuō)幾句諸如知彼知己、出奇制勝、兵以詐立等等。讀書(shū)多年，我覺(jué)得有兩個(gè)熟悉的陌生人，他們一中一外，一古一今。一個(gè)是孫子，一個(gè)是馬克思。大家都耳熟能詳，但又都知之甚少。尤其是《孫子兵法》也就6000字左右，卻鮮有人認(rèn)真通讀，更談不上讀通乃至于知行合一了。在全球疫情仍然肆虐的環(huán)境下，在波譎云詭的國(guó)際風(fēng)云中，在企業(yè)生存和發(fā)展的重重迷霧里，讀完宮玉振教授新著《善戰(zhàn)者說(shuō)——孫子兵法與取勝法則十二講》（中信出版集團(tuán)2020年8月出版，以下簡(jiǎn)稱《善戰(zhàn)者說(shuō)》），可以讓眼界和格局更為廣闊和宏大，也可以讓自己的內(nèi)心變得強(qiáng)大起來(lái)。作為著名孫子兵法研究專家，宮玉振先生是北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院管理學(xué)教授，軍事學(xué)博士，著有《管理的歷史維度》《中國(guó)戰(zhàn)略文化解析》《取勝之道：孫子兵法與競(jìng)爭(zhēng)原理》等十余部暢銷著作。作者在軍事科學(xué)院從事了10年的戰(zhàn)略與兵法研究，在北京大學(xué)從事了16年的戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力教學(xué)，具有軍事學(xué)與管理學(xué)的雙重背景。宮玉振研讀《孫子兵法》近30年，以“學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考”作為切入口，提煉出孫子核心的12個(gè)理念，旁征博引，用大量鮮活的案例，系統(tǒng)闡述了《孫子兵法》之于管理和經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)與應(yīng)用，協(xié)助管理者也成為一個(gè)“善戰(zhàn)者”。宮教授多年擔(dān)任EMBA導(dǎo)師，精研“管理”與“競(jìng)爭(zhēng)”的取勝之道，是“善講者”對(duì)“善戰(zhàn)者”的精彩解讀。作者說(shuō)，“《孫子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國(guó)人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)，是世界公認(rèn)的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作……這本書(shū)的特點(diǎn)是，內(nèi)容高度抽象、高度概括、高度凝練，背后的邏輯又極其嚴(yán)密、極其深?yuàn)W，甚至已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度。這就會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：曲高往往就會(huì)和寡，一般人很難讀下去。”由此，《善戰(zhàn)者說(shuō)》從孫子兵法中提煉出企業(yè)管理中核心的戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力三大要素，抽絲剝繭，循循善誘，選用大量鮮活的案例來(lái)解讀，妙趣橫生，發(fā)人深思。書(shū)中導(dǎo)讀介紹，《孫子兵法》是一本講戰(zhàn)略的書(shū)，也就是給戰(zhàn)爭(zhēng)中的決策者寫(xiě)的書(shū)。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。同時(shí)，《孫子兵法》揭示出競(jìng)爭(zhēng)中的取勝之道，這對(duì)于企業(yè)管理者具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。宮玉振說(shuō)，“當(dāng)今世界，很少有人會(huì)像戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，成功與失敗卻無(wú)所不在。競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)比起來(lái)，當(dāng)然算得上溫情脈脈，但對(duì)于失敗者來(lái)說(shuō)，結(jié)果卻同樣殘酷無(wú)情。戰(zhàn)爭(zhēng)是一種最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競(jìng)爭(zhēng)中基本的取勝法則，基本的競(jìng)爭(zhēng)方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競(jìng)爭(zhēng)理論的專著。用從這種殘酷的“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”環(huán)境中總結(jié)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方法，來(lái)審視我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，往往可以幫助我們更好地理解競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，并找到競(jìng)爭(zhēng)中的取勝之道?！睂O子提出了很多原創(chuàng)性的概念，像奇正、虛實(shí)、專分、形勢(shì)、攻守、迂直，全破等等，這些都是孫子兵法中很核心的理念?！渡茟?zhàn)者說(shuō)》提煉出孫子最核心的十二個(gè)理念，或者叫十二條原則，作為這本書(shū)的十二講：“五事”“七計(jì)”“全勝”“先勝”“任勢(shì)”“擊虛”“詭道”“并力”“主動(dòng)”“機(jī)變”“先知”“將道”。以書(shū)中第三講“全勝”為例，精講了戰(zhàn)略的9個(gè)理念。作者書(shū)中談兵論戰(zhàn)，引導(dǎo)讀者深入思考如何去追求一種自己代價(jià)最小、敵我損毀最小、敵人反抗最小、后遺癥最小、總體效益最大的圓滿勝利——全勝。企業(yè)戰(zhàn)略博弈中，最優(yōu)策略就是“全勝”。作者說(shuō)，全，就是十全十美的意思。顧名思義，全勝，就是十全十美的勝利，最完美的勝利。什么是最完美的勝利？顯然就是不用打就能贏，不戰(zhàn)而屈人之兵。什么叫“全、破”呢？全就是圓滿，破就是殘破。全和破是指兩種不同的勝利。

書(shū)中的解讀處處嚴(yán)格依據(jù)經(jīng)典又深入淺出，通俗易懂。字里行間，閃爍著智慧的光芒。凡十二章，各自獨(dú)立，又前后貫通。讀者可以根據(jù)喜好，隨處開(kāi)始，自由閱讀，點(diǎn)面之間，不知不覺(jué)就可以跟隨作者把握孫子的思想精髓，增強(qiáng)閱讀經(jīng)典的興趣。宮玉振教授從教數(shù)十年，深諳寓教于樂(lè)，學(xué)以致用大道。他認(rèn)為，軍事學(xué)的概念總是比較抽象的，不太好理解。打個(gè)比喻，就好懂多了。比如，書(shū)中用西方人喜歡下棋舉例說(shuō)明。美國(guó)有個(gè)研究孫子兵法的專家叫麥克內(nèi)利，他曾經(jīng)用下棋來(lái)幫我們理解什么叫“全”和“破”。“下什么棋呢？國(guó)際象棋。國(guó)際象棋怎么下？吃子。目的是通過(guò)不斷消滅對(duì)方的棋子來(lái)取勝。游戲開(kāi)始的時(shí)候，棋盤(pán)上布滿了棋子。但下完棋、勝負(fù)已分的時(shí)候，整個(gè)棋盤(pán)上沒(méi)有幾個(gè)子了，只剩下了殘破不全的棋局。這就叫做“破”。這樣精彩的段落全書(shū)比比皆是。作者在戰(zhàn)爭(zhēng)和商戰(zhàn)中反復(fù)類比，在理論和實(shí)踐里相互印證，厚積薄發(fā)，言之有物，從頭至尾，不斷啟迪思維，易懂易學(xué)，帶給讀者閱讀的快樂(lè)?！渡茟?zhàn)者說(shuō)》邏輯嚴(yán)密，文采斐然，語(yǔ)言生動(dòng)。僅僅從標(biāo)題看，可見(jiàn)作者用功之精：“五事：管理的五大要素”、“七計(jì)：比較的七個(gè)維度”、“全勝：競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面”、“任勢(shì)：資源效能的放大”、“擊虛：突破方向的選擇”、“詭道：競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用”……看到就讓讀者產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。書(shū)中案例豐富，史料扎實(shí)，點(diǎn)評(píng)精當(dāng)。涉及古代和現(xiàn)代多次著名戰(zhàn)役以及名企競(jìng)爭(zhēng)與興衰，從多個(gè)角度舉要善戰(zhàn)者謀略，討論戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的得失。此外，還附有《孫子兵法》原文及譯文，便于讀者對(duì)照原文學(xué)習(xí)參考。此書(shū)不僅僅對(duì)企業(yè)家和高管，對(duì)每個(gè)不甘平庸的職場(chǎng)精英都大有裨益。在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，戰(zhàn)略思維是何等重要。每個(gè)人特別是商海中人都需要建立自己的新的認(rèn)知體系。這本書(shū)會(huì)帶著讀者領(lǐng)略孫子的博弈與謀略之道。古云：“兵法可謂王者是”，今天也可謂“商戰(zhàn)者是”。 通讀全書(shū)，可以了解到孫子的謀略思想諸如先勝性、全局性等，更可以領(lǐng)會(huì)到作者始終強(qiáng)調(diào)的不戰(zhàn)而勝的全勝思想?！澳闳绻軌蚯昂蟾髦v聯(lián)系起來(lái)讀，結(jié)合起來(lái)看，就會(huì)更容易讀出孫子兵法背后的東西，對(duì)我們上面所說(shuō)的“取勝=實(shí)力×戰(zhàn)略”的等式，也就會(huì)有更好的理解。所以，講，我是分開(kāi)講；用，你卻要綜合用。你也就真正悟到了贏的智慧和取勝的法則?！苯鹇曈裾?，善戰(zhàn)者說(shuō)。近年來(lái)，國(guó)學(xué)經(jīng)典讀物風(fēng)靡商海，所學(xué)者甚多，所得著不多。很多都是聽(tīng)聽(tīng)算了，看看即可，了解一下，不過(guò)如此。長(zhǎng)此以往，當(dāng)然是至寶山空手而歸。我認(rèn)為關(guān)鍵是大多數(shù)作者和讀者都用功尚淺，淺嘗輒止甚至人云亦云。他們沒(méi)有切實(shí)孫子兵法的要義，沒(méi)有結(jié)合可信的實(shí)例深入剖析，化繁為簡(jiǎn)，為我所用。書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)。東坡詩(shī)曰：“舊書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知。”如果2020年只讀一本有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的書(shū)，我推薦《善戰(zhàn)者說(shuō)》。（姜維勇，作家，文化學(xué)者，深圳大學(xué)城市文化研究所特約研究員，深圳之窗總編輯）

鏈接1：【目錄】推薦序一用兵法的智慧來(lái)觀照企業(yè)的經(jīng)營(yíng)吳如嵩VII推薦序二搭建自己的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)陳春花XI推薦序三理清迷思，找到新的繁榮之道宋志平XV前言第一講五事：管理的五大要素道者，令民與上同意也003長(zhǎng)期的成功一定是價(jià)值觀的成功008時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由014戰(zhàn)場(chǎng)的選擇是指揮藝術(shù)的核心018分析地形的四個(gè)維度022將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也029兵以治為勝035五事：第一個(gè)戰(zhàn)略管理模型040第二講七計(jì)：比較的七個(gè)維度主孰有道，將孰有能047天地孰得，法令孰行055兵眾孰強(qiáng)059士卒孰練063賞罰孰明069圍棋與象棋的區(qū)別079第三講全勝：競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面上兵伐謀085學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考091其次伐交095網(wǎng)景和索尼為什么失敗099其次伐兵104攻城之法，為不得已109競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的金字塔113第四講先勝：攻守時(shí)機(jī)的把握先為不可勝：先保證自己不輸121以待敵之可勝：再把握贏的機(jī)會(huì)126戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)需要有足夠的定力132不打無(wú)把握之仗140冒有勝算的風(fēng)險(xiǎn)145第五講任勢(shì)：資源效能的放大善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人153利用“勢(shì)”的杠桿作用159造勢(shì)的原則：其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短165兵無(wú)常勢(shì)：警惕“勢(shì)”背后的陷阱171第六講擊虛：突破方向的選擇避免進(jìn)攻對(duì)手的優(yōu)勢(shì)177從對(duì)手力量薄弱的地方入手182打關(guān)鍵而又脆弱的節(jié)點(diǎn)189找出強(qiáng)點(diǎn)中的弱點(diǎn)192利用對(duì)方的大意與疏忽197最致命的一擊往往并不來(lái)自正面203攻心是最高層面的擊虛206突破后持續(xù)投入212第七講詭道：競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用“擊虛”需要“詭道”219突然性是戰(zhàn)略的本質(zhì)223用策略降低取勝的成本229行動(dòng)成功與否不單純?nèi)Q于你自己233微軟、奧迪與雙匯：它們?yōu)槭裁蹿A240第八講并力：戰(zhàn)略資源的集中并敵一向，千里殺將249切勿同時(shí)追逐多個(gè)目標(biāo)255不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗力量260接受局部和次要方向的損失264成功的集中需要策略掩護(hù)271第九講主動(dòng)：對(duì)抗局面的掌控永遠(yuǎn)要左右你的敵人281你打你的，我打我的285采取積極的攻勢(shì)行動(dòng)290化戰(zhàn)略上的被動(dòng)為戰(zhàn)役戰(zhàn)斗上的主動(dòng)296先奪其所愛(ài)，則聽(tīng)矣302第十講機(jī)變：打法的機(jī)動(dòng)靈活兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形313并非事先設(shè)計(jì)出來(lái)的四渡赤水317草鞋沒(méi)樣，邊打邊像323小敵之堅(jiān)，大敵之擒也328兵形像水：打造水一樣的組織333你需要找到那些不變的東西336因利制權(quán)：學(xué)會(huì)與不確定性共舞340第十一講先知：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析“先勝”的背后是“先知”349加里波利的失敗與珍珠港的成功353形人而我無(wú)形358知彼知己，知天知地362無(wú)所不用其間367進(jìn)入對(duì)手的頭腦和內(nèi)心372我們?yōu)槭裁春茈y看清真相381關(guān)于“知”的三條忠告389第十二講將道：動(dòng)態(tài)環(huán)境的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)不求名，退不避罪403上下同欲，與眾相得410靜以幽，正以治415附錄《孫子兵法》題解423《孫子兵法》原文及譯文434參考文獻(xiàn)465后記472鏈接2：前言

《孫子兵法》講什么

進(jìn)入正題之前，先講一個(gè)我跟人初次見(jiàn)面時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的尷尬事。得知我在大學(xué)教書(shū)，對(duì)方十有八九都會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“您教什么？”我說(shuō)：“《孫子兵法》?！薄啊秾O子兵法》好啊，美人計(jì)！”對(duì)方往往會(huì)脫口而出?！秾O子兵法》沒(méi)有“美人計(jì)”，那是《三十六計(jì)》里的。很多人會(huì)把《孫子兵法》和《三十六計(jì)》混為一談。有時(shí)候到書(shū)店買書(shū)，封面書(shū)名“孫子兵法”，打開(kāi)一看，里面的內(nèi)容是“三十六計(jì)”。不僅一般讀者，如果不是專門(mén)做兵法研究的，即使是學(xué)者，有時(shí)候也會(huì)搞混。一次我在中央電視臺(tái)軍事頻道，親耳聽(tīng)到一位軍事專家言之鑿鑿地講：“《孫子兵法》的最后一計(jì)，是‘走為上計(jì)’！”西方學(xué)者也會(huì)出錯(cuò)。我在美國(guó)康奈爾大學(xué)東亞研究中心做訪問(wèn)學(xué)者的時(shí)候，歷史系有一位研究古希臘、古羅馬軍事史的教授，是耶魯大學(xué)畢業(yè)的，為人謙和，學(xué)養(yǎng)深厚，學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常受美國(guó)軍方邀請(qǐng)到戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)院、海軍學(xué)院之類的地方講課。我很敬重他。因?yàn)槭峭校覀兊慕涣骶拖鄬?duì)多一些。我還參加過(guò)他給研究生開(kāi)的軍事歷史討論課。有一天他給我寫(xiě)了一封郵件，說(shuō)他看到有人在論文里引用了《孫子兵法》中的一句話，他想查證一下這句話的具體出處，問(wèn)我能不能幫他看一看，究竟是出自《孫子兵法》的哪一篇哪一節(jié)。我一看就樂(lè)了。那句話翻譯成中文，是“殺雞給猴看”。我跟他說(shuō)，這不是《孫子兵法》的話，是中國(guó)的一句俗語(yǔ)。讀《孫子兵法》，首先要知道，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》不是一本書(shū)。那么，《孫子兵法》究竟是本什么書(shū)？《孫子兵法》的作者是誰(shuí)？這本書(shū)產(chǎn)生于什么時(shí)代呢？《孫子兵法》是目前中國(guó)存世最早的兵書(shū)，也是影響力最大的兵書(shū)。它的作者是孫武，成書(shū)于春秋晚期。孫武原是齊國(guó)人，出身于齊國(guó)的一個(gè)軍事世家。后來(lái)因?yàn)辇R國(guó)內(nèi)亂去了吳國(guó)，被吳王闔閭?cè)蚊鼮閷④?，并幫助闔閭成就了霸業(yè)。司馬遷說(shuō)，吳國(guó)“西破強(qiáng)楚”，往西打敗了強(qiáng)大的楚國(guó)；“北威齊晉”，北邊威震曾是霸主的齊國(guó)和晉國(guó)；“南服越人”，往南降伏了越國(guó)；孫子“與有力焉”，孫武做出了很大的貢獻(xiàn)。春秋戰(zhàn)國(guó)，是中華文明的一個(gè)上升時(shí)期，是中國(guó)文化的一個(gè)突破時(shí)期，也是中國(guó)人在思想上最活躍、最具有原創(chuàng)力的時(shí)代。那是一個(gè)百家爭(zhēng)鳴的時(shí)代，出了很多大師：老子、孔子、莊子、孟子、荀子、墨子、韓非子……當(dāng)然也包括孫子。我們今天依然能夠感受到那個(gè)時(shí)代的熾熱。中國(guó)人基本的文化精神、價(jià)值取向、思維邏輯，甚至是基本概念，大多是在那個(gè)時(shí)代確立的。今天要研究儒家思想，你要回去讀《論語(yǔ)》；要研究道家思想，你要回去讀《道德經(jīng)》；要研究中國(guó)哲學(xué)，你要回去讀《易經(jīng)》；要研究中國(guó)人的戰(zhàn)略思想，你就要回去讀《孫子兵法》?！秾O子兵法》從戰(zhàn)略的高度，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本要素和根本原理，也確定了中國(guó)人戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略偏好的基本特質(zhì)，是世界公認(rèn)的一部戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作。《三十六計(jì)》產(chǎn)生的時(shí)代，一般認(rèn)為是明清時(shí)期，真正開(kāi)始在社會(huì)流傳，則是在民國(guó)以后了。明清以后，中國(guó)的封建文明走入衰敗期，跟春秋戰(zhàn)國(guó)那個(gè)充滿活力、充滿創(chuàng)造力的時(shí)代完全不一樣。這個(gè)時(shí)代產(chǎn)生的兵書(shū)，與春秋戰(zhàn)國(guó)那個(gè)時(shí)代產(chǎn)生的兵書(shū)，在境界和層次上也就有明顯的差距?！秾O子兵法》講的是戰(zhàn)略，是用兵的大“道”；而《三十六計(jì)》講的是謀略，是兵法中的小“術(shù)”。那么，為什么《三十六計(jì)》在社會(huì)上的影響力，反而貌似超過(guò)了《孫子兵法》，甚至人們經(jīng)常會(huì)把《孫子兵法》和《三十六計(jì)》混為一談呢？其實(shí)這并不奇怪?！秾O子兵法》這本書(shū)，確實(shí)不好讀。第一，這本書(shū)產(chǎn)生于春秋晚期，距今已經(jīng)2500多年了。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，那個(gè)時(shí)代的文言文，和我們今天的白話文相比，基本跟外語(yǔ)差不多。你可能認(rèn)識(shí)書(shū)中的每一個(gè)字，但就是不清楚它在說(shuō)什么。第二，這畢竟是一部兵書(shū)，講的都是用兵打仗的基本原則，要是你沒(méi)有一點(diǎn)兒軍事學(xué)的基礎(chǔ)，可能很難讀懂，更不用說(shuō)領(lǐng)會(huì)它的精妙之處了。第三，這本書(shū)太抽象了?！秾O子兵法》的通行版本有5900多字。2500多年來(lái)，因?yàn)閭鞒^(guò)程中出現(xiàn)的魯魚(yú)亥豕，有的版本字?jǐn)?shù)會(huì)稍微多一些，但也就6000字出頭，這還不如我們今天寫(xiě)的一篇學(xué)術(shù)論文長(zhǎng)。古人評(píng)價(jià)它“字字珠璣”，沒(méi)有一個(gè)多余的字，沒(méi)有一句廢話。今天也有人評(píng)價(jià)它“簡(jiǎn)單而深?yuàn)W，簡(jiǎn)略而深刻”。所以，這本書(shū)的特點(diǎn)是，內(nèi)容高度抽象、高度概括、高度凝練，背后的邏輯又極其嚴(yán)密、極其深?yuàn)W，甚至已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度。這就會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：曲高往往就會(huì)和寡，一般人很難讀下去?！度?jì)》呢？非常通俗，講的幾乎全是故事，或者是一個(gè)個(gè)碎片化的知識(shí)點(diǎn)：瞞天過(guò)海、圍魏救趙、隔岸觀火、欲擒故縱、美人計(jì)……走為上計(jì)。你可能沒(méi)有讀過(guò)《三十六計(jì)》，但如果你讀過(guò)《三國(guó)演義》，看過(guò)《水滸傳》，或者聽(tīng)過(guò)評(píng)書(shū)，這些故事早就在你的腦子里了。這些碎片化的知識(shí)點(diǎn)很容易理解，又很容易記住。通俗的就是大眾的。通俗的東西總是更容易普及和傳播。這或許就是《三十六計(jì)》反而比《孫子兵法》更為知名，甚至很多人把《三十六計(jì)》當(dāng)成是《孫子兵法》的原因吧。但是就如前面所說(shuō)，《孫子兵法》和《三十六計(jì)》并不在同一個(gè)層次上。打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，如果說(shuō)《孫子兵法》像武林絕學(xué)《九陰真經(jīng)》，那《三十六計(jì)》大概就是民間流傳的“分筋錯(cuò)骨法”了。如今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，變化極快，每天都有大量的信息撲面而來(lái)，有大量的圖書(shū)和文章誕生。面對(duì)這些，我們每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有一種無(wú)所適從的感覺(jué)，想讀書(shū)也不知道該讀什么。其實(shí)，越是在這樣一個(gè)時(shí)代，越應(yīng)該靜下心來(lái)，讀一讀經(jīng)典的東西。蘇東坡有一句詩(shī)：“舊書(shū)不厭百回讀，熟讀深思子自知?！?500多年前產(chǎn)生的一部兵書(shū)，直到今天，依然被世人認(rèn)可，世界都公認(rèn)它是戰(zhàn)略學(xué)的經(jīng)典著作，就是因?yàn)楹苌儆腥藢?duì)戰(zhàn)爭(zhēng)與取勝的思考和理解能像孫子這樣透徹、深刻。孫子一生就留下了這部6000字左右的書(shū)。這樣的書(shū)，已經(jīng)被歷史證明了它的價(jià)值，值得我們熟讀、深思。當(dāng)今世界，很少有人會(huì)像戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍人那樣每天都在直面生死，但是在我們這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，成功與失敗卻無(wú)所不在。競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)爭(zhēng)比起來(lái)，當(dāng)然算得上溫情脈脈，但對(duì)于失敗者來(lái)說(shuō)，結(jié)果卻同樣殘酷無(wú)情。戰(zhàn)爭(zhēng)是一種最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，《孫子兵法》所揭示的就是競(jìng)爭(zhēng)中基本的取勝法則，基本的競(jìng)爭(zhēng)方法論。所以，我們可以把《孫子兵法》看成一部競(jìng)爭(zhēng)理論的專著。用從這種殘酷的“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”環(huán)境中總結(jié)出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方法，來(lái)審視我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，往往可以幫助我們更好地理解競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，并找到競(jìng)爭(zhēng)中的取勝之道?！秾O子兵法》怎么讀《孫子兵法》是本很好的書(shū)，但是不好讀。那怎么去讀呢？杰拉德·邁克爾森和斯蒂芬·邁克爾森是美國(guó)的兩位營(yíng)銷專家，他們對(duì)《孫子兵法》都很有研究，合著過(guò)幾部關(guān)于《孫子兵法》的專著。杰拉德·邁克爾森還曾到北京參加我們組織的孫子兵法國(guó)際研討會(huì)。在他們合著的一本書(shū)的前言中，兩個(gè)人講過(guò)一段很精彩的話，一共三句，每句都有一個(gè)關(guān)鍵詞。我們把這三個(gè)關(guān)鍵詞找出來(lái)，《孫子兵法》到底講什么，也就基本了解了。這段話是：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝。而且，如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來(lái)?yè)艨鍖?duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過(guò)行動(dòng)（比如說(shuō)發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來(lái)取得勝利。”我們先看第一句：“孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝。”這句話的關(guān)鍵詞是什么？戰(zhàn)略?！秾O子兵法》是一部講什么的書(shū)？講戰(zhàn)略的書(shū)。它不是講戰(zhàn)術(shù)的書(shū)，不是講操作的書(shū)。它不是給班長(zhǎng)或者士兵寫(xiě)的，而是給國(guó)君、給將帥寫(xiě)的，也就是給戰(zhàn)爭(zhēng)中的決策者寫(xiě)的書(shū)。它從戰(zhàn)略的高度揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的基本原理，是一部關(guān)于戰(zhàn)略的經(jīng)典著作。我們今天讀《孫子兵法》，就是要學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略首先是一種思考方法。它是為了達(dá)成一定的目標(biāo)，在特定的環(huán)境下，對(duì)自己的資源和能力進(jìn)行最佳配置和組合的一種方法。它的目的就是，通過(guò)系統(tǒng)的思考，來(lái)對(duì)你影響未來(lái)的選擇進(jìn)行取舍，并以此指導(dǎo)你的決策。無(wú)論對(duì)于組織還是個(gè)人，戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤向來(lái)都是最致命的錯(cuò)誤。如果你的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)誤的，你的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行能力再?gòu)?qiáng)，也是南轅北轍，無(wú)法挽回戰(zhàn)略失誤所帶來(lái)的損失。美國(guó)在越南戰(zhàn)爭(zhēng)中遭遇失敗，很重要的一個(gè)原因就在于，他們只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，卻忽略了戰(zhàn)略全局。雖然打贏了所有的戰(zhàn)斗，但是輸?shù)袅苏麍?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。在商業(yè)或者各種類型的競(jìng)爭(zhēng)中，一把好牌給打爛了的事情也經(jīng)常發(fā)生。戰(zhàn)術(shù)只是解決怎么打的問(wèn)題，戰(zhàn)略才解決打不打、跟誰(shuí)打、在哪兒打、何時(shí)打這些更為關(guān)鍵的問(wèn)題。有太多的人專注于那些他們無(wú)法取勝的戰(zhàn)斗，或者無(wú)法取得決定性意義的戰(zhàn)斗，卻疏于取得和利用那些決定性的勝利。因?yàn)樗麄內(nèi)狈?zhàn)略，他們無(wú)法學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考。清晰的戰(zhàn)略才會(huì)讓你贏得決定性的勝利。如果你把精力和資源用錯(cuò)了地方，那就是純粹的浪費(fèi)。因?yàn)檫@些精力和資源本來(lái)是可以用在解決更關(guān)鍵的戰(zhàn)略問(wèn)題上，從而得到更有效的利用的。我們平時(shí)都很忙，經(jīng)常會(huì)陷入事務(wù)性的工作中，忙于應(yīng)對(duì)各種各樣的事務(wù)。從這些事務(wù)性工作中跳出來(lái)，培養(yǎng)戰(zhàn)略思考的意識(shí)和能力，對(duì)于想主導(dǎo)自己命運(yùn)和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。所以，讀《孫子兵法》，并不是讓你背那些條文、那些格言、那些金句，然后去跟別人炫耀，而是幫助自己養(yǎng)成戰(zhàn)略性思考的意識(shí)，形成戰(zhàn)略性思考的能力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得決定性的優(yōu)勢(shì)。這是幫我們讀懂《孫子兵法》的第一個(gè)關(guān)鍵詞。我們?cè)倏吹诙湓挘骸岸?，如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至可以不戰(zhàn)而勝?！边@句話中最核心的詞應(yīng)該是哪個(gè)？不戰(zhàn)而勝。這是《孫子兵法》所有理念中核心的核心，也是幫我們讀懂《孫子兵法》的關(guān)鍵。孫子是一位將軍，《孫子兵法》是一部兵書(shū)，但是孫子強(qiáng)調(diào)的是什么？不戰(zhàn)而勝，不用打就能贏。用孫子自己的話說(shuō)，是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。這也是孫子超越了一般的將軍、《孫子兵法》超越了一般的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，從而為后人所追捧的原因。將軍的主要任務(wù)是什么？打仗。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是打勝仗。但是在孫子看來(lái)，真正優(yōu)秀的將軍，不是簡(jiǎn)單地追求贏，而是爭(zhēng)取不用打就能贏。孫子跳出了戰(zhàn)爭(zhēng)去看戰(zhàn)爭(zhēng)，超越了戰(zhàn)爭(zhēng)去看戰(zhàn)爭(zhēng)。同樣，競(jìng)爭(zhēng)者也要跳出競(jìng)爭(zhēng)去看競(jìng)爭(zhēng)，超越競(jìng)爭(zhēng)去看競(jìng)爭(zhēng)。以今天的思維來(lái)看，孫子已經(jīng)有了成本和收益的意識(shí)：不僅僅追求勝利，還要追求完美的勝利。要學(xué)會(huì)用最小的成本，去取得最大的勝利。《孫子兵法》為什么在西方有這么大的影響力？原因之一就在這里。西方主流軍事文化之中，很少有“不戰(zhàn)而勝”的理念。從古希臘、古羅馬，一直到中世紀(jì)和近現(xiàn)代，西方的主流軍事文化中，歌頌的是戰(zhàn)爭(zhēng)，崇尚的是勝利、對(duì)抗與征服。在古羅馬，要想做一名執(zhí)政官，你首先必須在戰(zhàn)場(chǎng)上證明自己的價(jià)值。古羅馬將軍最榮耀的時(shí)刻，就是打敗了自己的對(duì)手，俘虜了他們的統(tǒng)帥，率領(lǐng)大軍回到羅馬城舉行凱旋式。這是古羅馬將軍唯一可以帶領(lǐng)軍隊(duì)進(jìn)入羅馬城的機(jī)會(huì)。這種對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)和勝利的歌頌，在西方文化中一直不絕于耳，中世紀(jì)的騎士文化、近代國(guó)家之間的不斷沖突等等，這種文化也直接影響了克勞塞維茨的戰(zhàn)爭(zhēng)理論研究。但是這種歌頌武力，崇尚勝利，通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)取勝來(lái)壓倒對(duì)手、征服對(duì)手的戰(zhàn)略思維模式，在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)達(dá)到了頂點(diǎn)之后，也走到了盡頭。第一次世界大戰(zhàn)幾乎毀掉了歐洲文明，第二次世界大戰(zhàn)宣告歐洲時(shí)代的結(jié)束和美國(guó)、蘇聯(lián)兩個(gè)超級(jí)大國(guó)的崛起?？涨暗拇髴?zhàn)，以最極端的方式，將西方戰(zhàn)略思維的缺陷暴露無(wú)遺。在這期間，西方人開(kāi)始反思西方傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維模式的局限，并發(fā)現(xiàn)了以《孫子兵法》為代表的古老東方戰(zhàn)略智慧的價(jià)值。20世紀(jì)英國(guó)最偉大的戰(zhàn)略家利德?tīng)枴す匾虼顺闪藢O子的粉絲，并從孫子身上找到了西方戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型的方向。他比較了孫子與克勞塞維茨的思想，并用孫子式的語(yǔ)言非常肯定地說(shuō)：“最完美的戰(zhàn)略，就是那種不必經(jīng)過(guò)激烈的戰(zhàn)斗也能達(dá)到目的戰(zhàn)略——所謂的不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！崩?tīng)枴す卦谒拿稇?zhàn)略論》一書(shū)的扉頁(yè)，引用了19條軍事學(xué)家的語(yǔ)錄，其中前13條全是孫子的。他甚至聲稱，他所撰寫(xiě)的20多本書(shū)中所涉及的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則，在《孫子兵法》中已經(jīng)包羅無(wú)遺了。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束前，核武器出現(xiàn)，人類進(jìn)入了核時(shí)代。在這樣的時(shí)代，大國(guó)之間再想通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來(lái)壓倒和征服對(duì)手，已經(jīng)基本不可能。今天的核武器可以毀掉地球無(wú)數(shù)次。核戰(zhàn)爭(zhēng)注定會(huì)是沒(méi)有贏家的戰(zhàn)爭(zhēng)。在這種情況下，二戰(zhàn)之后西方基于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維所制定的核戰(zhàn)略，無(wú)論是“大規(guī)模報(bào)復(fù)”戰(zhàn)略，還是“確保相互摧毀”戰(zhàn)略，都沒(méi)有辦法走出相互毀滅、兩敗俱傷的死局。用西方人自己的話說(shuō)，西方的戰(zhàn)略思維和以此為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略體系，正面臨著嚴(yán)重的“崩潰性危機(jī)”。正是在這種情況下，美國(guó)人也發(fā)現(xiàn)了孫子思想的價(jià)值。在精通孫子理念的日本京都產(chǎn)業(yè)大學(xué)教授三好修的幫助下，美國(guó)學(xué)者提出了“孫子的核戰(zhàn)略”理論。這一戰(zhàn)略理論的核心就是，今天最好的戰(zhàn)略，不是通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的手段去取勝，而是孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。所以今天的世界，應(yīng)該用以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，來(lái)解決西方所遇到的戰(zhàn)略難題。這給美國(guó)指明了一條擺脫戰(zhàn)略困境的出路，所以這一思路提出以后，立刻引起了巨大的反響，“不戰(zhàn)而勝”由此成為美國(guó)制定對(duì)蘇戰(zhàn)略的核心理念。所謂的“冷戰(zhàn)”，就是通過(guò)非軍事、非戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，來(lái)贏得與蘇聯(lián)的對(duì)抗。美國(guó)也因此而成為冷戰(zhàn)勝利最大的受益者。尼克松還專門(mén)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，名字就叫《1999，不戰(zhàn)而勝》，直接用了孫子的理念。在西方，“不戰(zhàn)而勝”可以說(shuō)已經(jīng)家喻戶曉。大部分西方人其實(shí)沒(méi)有讀過(guò)《孫子兵法》，但是很多人都知道“不戰(zhàn)而勝”。這是幫我們讀《孫子兵法》的第二個(gè)關(guān)鍵詞。我們?cè)倏吹谌湓挘骸斑@種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來(lái)?yè)艨鍖?duì)手的戰(zhàn)略思想與西方大不相同，后者強(qiáng)調(diào)通過(guò)行動(dòng)（比如說(shuō)發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來(lái)取得勝利?！边@句話中最關(guān)鍵的一個(gè)詞是哪個(gè)呢？智慧。孫子強(qiáng)調(diào)，不是靠簡(jiǎn)單的實(shí)力對(duì)抗、資源消耗，不是靠硬拼，而是靠智慧取勝。其實(shí)，這也是中國(guó)人的戰(zhàn)略思維與西方人的戰(zhàn)略思維最大的不同。中國(guó)人的戰(zhàn)略思維，如果概括地說(shuō)，就是四個(gè)字：以智克力。通過(guò)智慧來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手的蠻力，讓對(duì)手的力量?jī)?yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)。西方人強(qiáng)調(diào)以什么“克力”呢？“以力克力”，即強(qiáng)調(diào)實(shí)力之間的對(duì)抗。我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，在對(duì)抗的過(guò)程中，西方人的取勝思維基本上這樣的：你強(qiáng)，我要比你更強(qiáng)。中國(guó)人的取勝思維呢？你強(qiáng)，我讓你強(qiáng)不起來(lái)。一個(gè)是強(qiáng)調(diào)實(shí)力的強(qiáng)者思維，一個(gè)是強(qiáng)調(diào)智慧的智者思維。中國(guó)人習(xí)慣講的“以柔克剛”“以弱勝?gòu)?qiáng)”“以少勝多”“以智克力”，都是這個(gè)道理。這種思維的關(guān)鍵是：你有資源、有實(shí)力、有優(yōu)勢(shì)，但是我要想辦法讓你發(fā)揮不出來(lái)。你的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái)，我的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，我就可以打敗你。這種思維其實(shí)在我們每一個(gè)人身上都有體現(xiàn)，我們生活在這種文化之中，潛移默化中受這種意識(shí)的影響，只不過(guò)沒(méi)有清楚地意識(shí)到這一點(diǎn)而已。比如，我問(wèn)你：在你心目中，誰(shuí)是中國(guó)古代最偉大的軍事家？你馬上會(huì)想到誰(shuí)？不用想太多，第一感覺(jué)就好了。很多人會(huì)說(shuō)是諸葛亮。諸葛亮是一種什么樣的象征？智慧的象征。諸葛亮手無(wú)縛雞之力，但是他可以成為中國(guó)古代最偉大的軍事家之一。同樣，在西方，或者我們?cè)倏s小一下范圍，在美軍中，最經(jīng)典的軍人形象，你馬上會(huì)想到誰(shuí)？很多人會(huì)想到巴頓將軍。巴頓將軍是一種什么樣的象征？勇武的象征、征服的象征、力量的象征。諸葛亮也需要實(shí)力，所以他也需要關(guān)羽、張飛。巴頓將軍也絕非有勇無(wú)謀之徒，也有極好的戰(zhàn)略素養(yǎng)。但是我們看得出，中美戰(zhàn)略思維的重心不同，這是非常明顯的。在中國(guó)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，你得知道中國(guó)人的競(jìng)爭(zhēng)思維和取勝之道究竟是什么。讓我們總結(jié)一下，《孫子兵法》到底講什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，兩點(diǎn)就夠了：第一，最好是不用打就能贏。第二，如果非要打怎么辦？要用智慧去打。要敢打，更要會(huì)打。要巧妙地打，要?jiǎng)幽X子去打，要用戰(zhàn)略去打。要用最小的成本，取得最大的勝利。如果我們用一個(gè)等式來(lái)總結(jié)的話，那就更簡(jiǎn)單了，就是“取勝=實(shí)力×戰(zhàn)略”。實(shí)力是客觀因素，你和對(duì)手之間的實(shí)力對(duì)比在短期內(nèi)很難有大的變化。戰(zhàn)略是主觀因素，你可以在戰(zhàn)略思維方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的對(duì)手。戰(zhàn)略是實(shí)力的放大器，它可以放大你取勝的概率。用一句通俗的話來(lái)說(shuō)，如果劍不如人，劍法就要?jiǎng)儆谌??！秾O子兵法》幾乎所有的理念，上兵伐謀、借勢(shì)造勢(shì)、避實(shí)擊虛、出奇制勝、集中兵力、兵者詭道、掌握主動(dòng)、兵形像水等，都是這樣來(lái)的。所以孫子非常喜歡用一個(gè)詞——善戰(zhàn)者，也就是用兵高手的意思。這也是本書(shū)書(shū)名《善戰(zhàn)者說(shuō)》的由來(lái)。這本書(shū)都寫(xiě)了什么《孫子兵法》一共6000字左右，但是內(nèi)涵極其豐富。如果逐字逐句來(lái)講的話，估計(jì)60萬(wàn)字也寫(xiě)不完。所以我打破了《孫子兵法》的篇章結(jié)構(gòu)，從中提煉出孫子最核心的十二個(gè)理念，或者叫十二條原則，作為這本書(shū)的十二講。這十二個(gè)理念分別是：“五事”“七計(jì)”“全勝”“先勝”“任勢(shì)”“擊虛”“詭道”“并力”“主動(dòng)”“機(jī)變”“先知”“將道”。第一講“五事”，講管理的五大要素。什么因素決定了戰(zhàn)爭(zhēng)的最終勝負(fù)？孫子的回答是“五事”，即“道”“天”“地”“將”“法”。這也是戰(zhàn)略管理的五大要素。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不管你有沒(méi)有意識(shí)到，這些最基本、最簡(jiǎn)單、最普通、最質(zhì)樸的常識(shí)性要素，才是真正決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)和組織命運(yùn)的基本力量。回到這些基本的要素來(lái)反思自己的組織，并持之以恒地從這些基本的要素入手，去夯實(shí)管理基礎(chǔ)，這在競(jìng)爭(zhēng)中比什么都重要。第二講“七計(jì)”，講比較的七個(gè)維度。在戰(zhàn)爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，做好自己的事情當(dāng)然重要，但相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，才是真正的優(yōu)勢(shì)。只有分析清楚自己相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、找出自己所處環(huán)境的威脅和機(jī)會(huì)，才能進(jìn)行正確的戰(zhàn)略評(píng)估，制定出正確的戰(zhàn)略決策。孫子認(rèn)為應(yīng)該從七個(gè)維度對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較，從而判斷戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的結(jié)果：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”這就是“七計(jì)”?！捌哂?jì)”是“五事”的細(xì)化與延伸，也是孫子的SWOT（優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析框架。第三講“全勝”，講競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層面。戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界是超越戰(zhàn)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是超越競(jìng)爭(zhēng)?！秾O子兵法》的一個(gè)核心智慧，就是競(jìng)爭(zhēng)者不但要懂得競(jìng)爭(zhēng)，更要懂得超越競(jìng)爭(zhēng)，從更高的層次來(lái)理解和把握競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在“伐謀”“伐交”上戰(zhàn)勝對(duì)手，并在“伐兵”的層面上運(yùn)用更多的戰(zhàn)略智慧。從而跳出簡(jiǎn)單的直接對(duì)抗式競(jìng)爭(zhēng)，追求不戰(zhàn)而屈人之兵的“全勝”境界。第四講“先勝”，講攻守時(shí)機(jī)的把握。戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的一條法則是，不要先想著贏，要先保證自己不輸，然后再尋找戰(zhàn)勝對(duì)手的機(jī)會(huì)。在不確定的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中，你能確定的是自己先立于不敗之地，不打無(wú)把握之仗。要么不出手，出手就要有勝算，全力以赴，打開(kāi)局面。你要耐心等待戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，一需要眼光，二需要定力，同時(shí)還要冒經(jīng)過(guò)計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)。第五講“任勢(shì)”，講資源效能的放大。“勢(shì)”是力量的放大器。同樣的資源，放在不同的“勢(shì)”中，可以發(fā)揮出完全不同的效能。高明的將軍依靠“任勢(shì)”取勝，而不會(huì)讓自己的下屬陷入不斷的苦戰(zhàn)。戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造出有利的態(tài)勢(shì)。高明的戰(zhàn)略家之所以高明，是因?yàn)樗麄兩朴诙葎?shì)、借勢(shì)、造勢(shì)。但是所有的大勢(shì)都會(huì)過(guò)去，在任勢(shì)的同時(shí)，還一定要警惕“勢(shì)”背后的陷阱。第六講“擊虛”，講突破方向的選擇。所謂擊虛，就是從戰(zhàn)爭(zhēng)全局出發(fā)，選擇和利用對(duì)手關(guān)鍵而脆弱的環(huán)節(jié)作為打擊目標(biāo)，從而通過(guò)一點(diǎn)的突破，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)戰(zhàn)略全局的發(fā)展。從市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，要在市場(chǎng)的縫隙突破，在消費(fèi)者最敏感的地點(diǎn)突破。從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最虛弱的時(shí)候突破，在對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)突破。這樣的戰(zhàn)略性行動(dòng)往往效用最大，可以一舉打開(kāi)局面，或者使對(duì)手的戰(zhàn)略體系陷入崩潰。第七講“詭道”，講競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用。戰(zhàn)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)的共同特點(diǎn)是：再完美的戰(zhàn)略也可能會(huì)被對(duì)手破壞。在對(duì)抗中，計(jì)劃能否成功往往并不僅僅取決于自己的行動(dòng)，相反，在很大程度上取決于對(duì)手的反應(yīng)。有效行動(dòng)的前提是運(yùn)用有效的策略，引導(dǎo)對(duì)手，塑造對(duì)手，操縱對(duì)手，剝奪對(duì)手的反應(yīng)能力，使對(duì)手無(wú)法做出有效的反擊。第八講“并力”，講戰(zhàn)略資源的集中。在決定性的時(shí)間、決定性的地點(diǎn)形成決定性的優(yōu)勢(shì)，是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的根本法則。取勝之道的核心原則之一是運(yùn)用最關(guān)鍵的資源去解決最關(guān)鍵的問(wèn)題。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，集中力量于較少或較有限的目標(biāo)時(shí)，你可能會(huì)得到更大的收益。第九講“主動(dòng)”，講對(duì)抗局面的掌控。競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是對(duì)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪。“永遠(yuǎn)要左右敵人”是軍事上的至理名言。競(jìng)爭(zhēng)者必須將對(duì)抗的主導(dǎo)權(quán)控制在自己手里，調(diào)動(dòng)對(duì)手而不被對(duì)手調(diào)動(dòng)，塑造對(duì)手而不被對(duì)手塑造，擺布對(duì)手而不被對(duì)手?jǐn)[布。用毛澤東的話說(shuō)，是“你打你的，我打我的”。第十講“機(jī)變”，講打法的機(jī)動(dòng)靈活。環(huán)境是戰(zhàn)略的最大變量之一。戰(zhàn)略在實(shí)施的過(guò)程中必須根據(jù)具體情況，保持隨機(jī)應(yīng)變、靈活處置。在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，只有保持戰(zhàn)略和組織的柔性，才能適應(yīng)條件和環(huán)境的變化。要學(xué)會(huì)接受不確定性，擁抱不確定性，要學(xué)會(huì)與不確定性共舞，并把你的戰(zhàn)略變成利用不確定性來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的過(guò)程。第十一講“先知”，講競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位。孫子認(rèn)為，“先知”是所有取勝之道的奧秘所在。情報(bào)失誤是戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的最大殺手，信息優(yōu)勢(shì)在對(duì)抗中可以轉(zhuǎn)化為巨大的力量?jī)?yōu)勢(shì)。成功的決策必須建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正確分析的基礎(chǔ)上。第十二講“將道”，講動(dòng)蕩環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)。再好的取勝原則也需要優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)去實(shí)施。戰(zhàn)爭(zhēng)是最好的領(lǐng)導(dǎo)力課堂，在復(fù)雜、殘酷、危險(xiǎn)、緊張的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中，將軍必須展現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，才能率領(lǐng)他的士兵取得勝利。同樣，在復(fù)雜、動(dòng)蕩而充滿壓力的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者也需要強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，才能贏得下屬的信任，打造出有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，釋放出組織的能量，全力以赴，贏得競(jìng)爭(zhēng)。孫子提出將軍應(yīng)該具備“五德”，避免“五?！保送膺€提出了“進(jìn)不求名，退不避罪”“上下同欲”“與眾相得”“靜以幽、正以治”等具體要求。這十二講中，“五事”“七計(jì)”兩講，討論的是組織管理的深層基礎(chǔ)；“全勝”到“先知”九講，梳理的是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的九條原則；“將道”一講，揭示的是領(lǐng)導(dǎo)力的基本內(nèi)涵。組織管理、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力是管理學(xué)中最基本的問(wèn)題。本書(shū)就是圍繞這三個(gè)模塊展開(kāi)的。需要注意的是，這十二個(gè)理念或者說(shuō)十二條原則，并不是孤立的、割裂的，而是相互配合、互為基礎(chǔ)的。所有的理念和原則往往都需要態(tài)勢(shì)的感知和策略的配合，因而都需要“先知”和“詭道”；有效的“擊虛”和“任勢(shì)”需要“并力”，所謂的“殺雞要用宰牛刀”；好的“主動(dòng)”需要“機(jī)變”，即主動(dòng)靈活；“五事”則是你運(yùn)用其他理念的根本；等等。在實(shí)際的戰(zhàn)爭(zhēng)中，單獨(dú)使用一個(gè)理念、一條原則就能取勝的情況很少。戰(zhàn)爭(zhēng)史上那些漂亮的仗，往往綜合運(yùn)用了多個(gè)理念、多條原則。就像孟良崮戰(zhàn)役這樣的經(jīng)典戰(zhàn)例，你可以從中看到“并力”中的集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；你可以看到“擊虛”中的打關(guān)鍵而又脆弱的環(huán)節(jié)，抓住對(duì)手強(qiáng)點(diǎn)中的相對(duì)弱點(diǎn)；你可以看到“先勝”中的要有足夠的戰(zhàn)略耐心；你可以看到“機(jī)變”中的根據(jù)情況隨機(jī)應(yīng)變；你可以看到“任勢(shì)”中的勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短；你可以看到“先知”中的準(zhǔn)確洞察戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)；當(dāng)然，你還可以看到“五事”的幾乎全部要素，尤其是“得道者勝”。拳擊比賽打的是組合拳。多個(gè)理念、多條原則的綜合運(yùn)用，可以大大提高你取勝的概率。你如果能夠前后各講聯(lián)系起來(lái)讀，結(jié)合起來(lái)看，就會(huì)更容易讀出《孫子兵法》背后的東西，對(duì)我們上面所說(shuō)的“取勝=實(shí)力X戰(zhàn)略”的等式，也就會(huì)有更好的理解。所以，講，我是分開(kāi)講；用，你卻要綜合用。還有一點(diǎn)我想提醒的是，《孫子兵法》講的都是戰(zhàn)爭(zhēng)中的取勝之道，我們也可以叫它戰(zhàn)爭(zhēng)的理論。理論是在無(wú)數(shù)人的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，總結(jié)出那些具有普遍意義的規(guī)律，它讓人可以更好地理解自己和世界及其背后的行為邏輯?！秾O子兵法》講的是取勝的基本規(guī)律，規(guī)律性的東西必然是有價(jià)值的。但是，正如宋代武學(xué)博士何去非所說(shuō)，“法有定論，兵無(wú)常形”，兵法永遠(yuǎn)有固定的原則，戰(zhàn)爭(zhēng)卻永遠(yuǎn)沒(méi)有固定的模式。照搬兵法打仗，就如同照搬棋譜下棋、照搬套路搏擊、照搬從商學(xué)院課堂學(xué)到的流程和模型來(lái)做管理一樣，向來(lái)都是自我取敗之道。沒(méi)有人會(huì)只靠書(shū)本打仗，就像沒(méi)有人會(huì)只靠理論管理一樣。好的兵法，提供的從來(lái)不是現(xiàn)成的行動(dòng)指南，更不是唬人的談資和包裝，而是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提供思維的啟迪，包括對(duì)現(xiàn)象的洞察力和對(duì)事務(wù)的判斷力。一句話，好兵法提供的是活的智慧，而不是死的條文。兵法可以教給你的，大多是取勝的一般原則。但原則的具體運(yùn)用，卻需要靠你自己去創(chuàng)造性地領(lǐng)悟。這就需要你在讀《孫子兵法》的過(guò)程中，一方面要尊重和學(xué)習(xí)孫子總結(jié)出來(lái)的理念與規(guī)律，更重要的是要牢記“法有定論，兵無(wú)常形”的古訓(xùn)，把這些理念和規(guī)律創(chuàng)造性地運(yùn)用到自己的實(shí)踐之中，并在實(shí)踐中發(fā)展這些規(guī)律。用何去非的話說(shuō)，就是“不以法為守，而以法為用。常能緣法而生法，與夫離法而合法”。這才是讀兵法應(yīng)有的境界。高手不會(huì)一味固守兵法，而是會(huì)靈活地運(yùn)用兵法。他們經(jīng)常根據(jù)一條兵法原則，創(chuàng)造出另一條兵法原則，甚至表面違背了兵法的教條，卻在更高程度上符合了兵法的原理。打破了所有兵法的原則，但是創(chuàng)造出了新的原則，這才是高手中的高手。不過(guò)，這并不意味著你就可以無(wú)視兵法的原則，或者說(shuō)《孫子兵法》總結(jié)出來(lái)的原則就沒(méi)有意義了。里德·霍夫曼曾經(jīng)講：“規(guī)則不是《圣經(jīng)》，它們的存在是為了讓世界變得更美好。因此如果你能改進(jìn)規(guī)則，就應(yīng)該這樣做。另一方面，規(guī)則之所以存在，通常是有原因的。違反規(guī)則時(shí)你需要有謙遜之心，并認(rèn)識(shí)到你可能無(wú)法了解所有后果。打破規(guī)則并不總是作弊，但它始終是高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)，因此需要謹(jǐn)慎和同情心。”所以，《孫子兵法》總結(jié)出來(lái)的理念和原則，其實(shí)是幫你學(xué)會(huì)戰(zhàn)略性思考的渡船，孫子其實(shí)是那個(gè)擺渡人。當(dāng)你把孫子的理念和原則掰開(kāi)了、揉碎了、消化了、吸收了，它的精髓已經(jīng)進(jìn)入了你的血液，你已經(jīng)形成了戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略意識(shí)，你已經(jīng)達(dá)到了儒家講的隨心所欲而不逾矩，佛家講的離相無(wú)念、不住于相的境界，你也就可以像莊子說(shuō)的那樣得魚(yú)忘筌、得意忘言了。你也就真正悟到了贏的智慧和取勝的法則。