供應(yīng)商和采購者之間總是會存在著不為人知的“斗智斗勇”。
沒人敢說自己次次都能抓住客戶?
自從涉足這個行業(yè),我從未見過哪一個人能做到百分之百報完價就等著收錢的,我們所有人都是在一個混亂的池塘里撈信息,有問價、詢價、比價...最后客戶失聯(lián),再次聯(lián)系后,得到了統(tǒng)一回復(fù)。“不用了,我這邊的采購?fù)炅?”
是的,這個回復(fù),已經(jīng)等于籠子里的鴨子自己打開籠子跑了。報價下單本來有時候就是爭分奪秒,誰報的價更快更有吸引力,成功率就越高。
天天加客戶,沒一個有意向
打電話詢問、外出見客戶,好不容易撥通電話或者見到面,生怕客戶說上一句。
死皮賴臉加上軟磨硬泡后終于報價完畢,才知道對方并不是真正過來詢價的人。
缺乏精準(zhǔn)的采購者
在報價中最容易出現(xiàn),報價不及時、報價不合理、報價不正確等,但最重要的是,不確定拿到報價是不是真正的采購者。
如何提升報價成功率
1、根據(jù)情況,以加入運(yùn)費和人工成本實際報價。
2、時刻關(guān)注客戶信息與報價進(jìn)程(抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)虛心詢問其他報價者的價格)
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文章我看過,感覺說的挺對的,有問題的話可以多去看看
老師,可以咨詢下嗎?
可以幫助復(fù)合嗎?