文/Windy Liu 編輯/琉琉
有些事情,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己投入得越多,收獲卻不見(jiàn)得會(huì)越來(lái)越多。
就像你在一條路上走了很久,但卻始終沒(méi)有到達(dá)心之所往,你不知道是該繼續(xù)堅(jiān)持,還是就此放棄?
堅(jiān)持往往是大部分人口中高喊的選擇,可有的時(shí)候,選擇放棄,及時(shí)止損,卻是比堅(jiān)持更難的一件事情。
1
害怕?lián)p失的人
往往最后損失最大
請(qǐng)你先回答一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
如果你花了50塊錢買了一張電影票去看電影,結(jié)果開場(chǎng)半個(gè)小時(shí)后,你發(fā)現(xiàn)這部電影根本就不值得一看,這時(shí)候你會(huì)選擇留下來(lái)堅(jiān)持看完,還是選擇中途離場(chǎng)?
很多人會(huì)選擇留下來(lái)把電影看完,因?yàn)樵谒麄冄劾铮?0塊錢可是妥妥地花了出去,不看完豈不是浪費(fèi)了。
然而,諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者斯蒂格利茨給出了他的答案:
在做這個(gè)決定的時(shí)候,一定要忽略你的50塊錢,因?yàn)檫@50塊錢是『沉沒(méi)成本』,不管你走不走,這錢已經(jīng)花了。
所謂『沉沒(méi)成本』,是指已發(fā)生,無(wú)法回收的成本支出,它是一種歷史成本,對(duì)現(xiàn)有決策而言毫無(wú)價(jià)值,不會(huì)影響當(dāng)前的行為或未來(lái)的決策。
『沉沒(méi)成本』本該是我們努力排除的干擾,可很多時(shí)候,我們卻因?yàn)椴蛔杂X(jué)地過(guò)于重視它而不斷投入新的成本。
『沉沒(méi)成本』可能是那些難以割舍的東西,就像有的人家里堆積著大量用不著的物品舍不得扔,卻想著“萬(wàn)一哪天用得上呢?”
結(jié)果家里的空間越塞越滿,找工具收拾房間花費(fèi)的時(shí)間成本越來(lái)越高,生活也變得越來(lái)越沉重。
『沉沒(méi)成本』也可能是股票市場(chǎng)的錯(cuò)誤投資,從一開始沖動(dòng)買進(jìn),到后面陰跌不止,可你卻并沒(méi)有就此止損,反而是投入更多資金期待反彈。
結(jié)果股災(zāi)一而再再而三地發(fā)生,你一次又一次地陷入絕望,多年的積蓄化為烏有。
『沉沒(méi)成本』也可能是你與他人的一段感情,雖然沖突不斷,矛盾重重,看對(duì)方越來(lái)越不順眼,可卻因?yàn)槟銈円呀?jīng)交往了好多年,不甘心就此結(jié)束。
結(jié)果是彼此將就著生活,相對(duì)無(wú)言的時(shí)間越來(lái)越多,而每一次的忍讓都是內(nèi)心的一次煎熬。
『沉沒(méi)成本』就是那種已經(jīng)損失的成本,如果不懂得及時(shí)止損,甚至為了這個(gè)損失而追加成本,最后只會(huì)得不償失。
而害怕?lián)p失的人,卻往往損失最大。
2
人們對(duì)損失的厭惡
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)收益的喜好
陷入『沉沒(méi)成本』的黑洞無(wú)法自拔,往往源自我們內(nèi)心的那份不甘。
因?yàn)椴桓市馁I了沒(méi)用的東西,所以不愿斷舍離;因?yàn)椴桓市耐顿Y失敗,所以不愿及時(shí)止損;因?yàn)椴桓市倪@幾年的感情白白付出,所以寧愿選擇將就。
內(nèi)在的這份不甘心,往往是因?yàn)槿诵灾锌偸谴嬖谥环N叫做『損失厭惡』的傾向。
另一位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼就曾用拋硬幣的實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證人性中的這種傾向。
現(xiàn)在,用拋硬幣來(lái)打賭。如果是背面,你會(huì)輸?shù)?00美元。如果是正面,你會(huì)贏得150美元。這樣的賭局,你愿意參加嗎?
盡管這個(gè)賭局的預(yù)期獲利比可能的損失大,但大多數(shù)人都拒絕參與這個(gè)賭局。
因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),失去100美元的恐懼比得到150美元的的愿望更強(qiáng)烈,而這就是『損失厭惡』——失去比得到給人的感受更強(qiáng)烈。
后來(lái)這個(gè)賭局做了一些調(diào)整。先給每個(gè)人1000美元。你可以選擇退回500美元,然后拿著剩下的500美元離開。你也可以選擇拋硬幣,正面朝上,無(wú)任何損失,直接帶著1000美元離開;如果正面朝下,則失去1000美元。這時(shí)候,你會(huì)如何選擇?
最后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果是,大多數(shù)調(diào)查對(duì)象更傾向于拋硬幣這個(gè)冒險(xiǎn)選項(xiàng)。
而卡尼曼進(jìn)一步闡釋了人性中的『損失厭惡』——人們對(duì)于損失有著天生的恐懼,為了避免損失,挽回?fù)p失而甘于冒險(xiǎn)。
這其實(shí)就像在網(wǎng)上看到的關(guān)于傳銷的一個(gè)解釋。
進(jìn)入傳銷的人,他們不出來(lái),并不是大家以為的被洗腦了,反而更多的來(lái)自于人性中的『損失厭惡』。
于他而言,如果當(dāng)時(shí)退出,那損失即刻發(fā)生,那些投入的錢鐵定拿不回來(lái)了;而如果不走,他覺(jué)得還有可能避免損失。他不甘心就此放棄付出的這么多金錢和精力,所以選擇冒險(xiǎn)一搏,卻從來(lái)沒(méi)有考量過(guò)投入更多損失的可能性也更大,結(jié)果會(huì)越陷越深。
人是一種感性動(dòng)物,總是容易受到內(nèi)在恐懼情緒的控制,比起推倒重來(lái),尋找更好的機(jī)會(huì)重獲新生,他們更愿意去固守已有的東西來(lái)規(guī)避眼前的損失。
相比于被人性的弱點(diǎn)所驅(qū)動(dòng)的堅(jiān)持,放棄曾經(jīng)的付出,從零開始,反而需要更大的勇氣。
3
敢于承認(rèn)和放棄過(guò)去的錯(cuò)誤
才能及時(shí)止損
另一方面,那些毫無(wú)價(jià)值的『沉沒(méi)成本』,同時(shí)也意味著我們當(dāng)初的選擇,行動(dòng)是有問(wèn)題的,而人最難以接受的就是承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,接受自己的失敗。
很多時(shí)候,我們甚至?xí)凰^的面子,自尊裹挾著,付出的成本越高,就越有沖動(dòng)去合理化自己的選擇,自欺欺人。
就像有的人,花了高價(jià)買了推銷人口里的好東西,結(jié)果使用之后發(fā)現(xiàn)并不是那么回事,明明知道這東西不值,自己其實(shí)是上當(dāng)受騙了,但卻因?yàn)椴辉赋姓J(rèn)自己的愚蠢,而在外人面前不斷地強(qiáng)調(diào)這個(gè)東西如何的好,如何的物有所值,逼著自己繼續(xù)使用這個(gè)沒(méi)什么價(jià)值的東西,付出更多的投入成本。
這就有點(diǎn)像是用一個(gè)謊言去圓另一個(gè)謊言,循環(huán)往復(fù),投入越多,損失越大。
而敢于面對(duì)『沉沒(méi)成本』的人,都懂得及時(shí)止損,將風(fēng)險(xiǎn)遏制在萌芽狀態(tài)。
被亞馬遜以超過(guò)10億美金收購(gòu)的一家獨(dú)角獸公司Zappos,他們的人事經(jīng)理制定了一條非常特別的招人措施。
Zappos選人很嚴(yán)格,招人進(jìn)來(lái)后會(huì)先安排近一個(gè)月的培訓(xùn)。而在培訓(xùn)結(jié)束之后,公司會(huì)給這些員工提供兩個(gè)選擇:
一個(gè)是,你留下來(lái);
另一個(gè)是,你離開這家公司,同時(shí)公司會(huì)給你4000美元的獎(jiǎng)金。
決定離開公司反而能夠拿到錢,這聽起來(lái)就很荒唐,為什么公司要在并不利己的情況下還多給錢呢?
而這背后的邏輯,是Zappos公司看到并承認(rèn)了一個(gè)事實(shí),而這個(gè)事實(shí)是很多公司可能已經(jīng)看到但是卻不愿意承認(rèn)的:
新進(jìn)的員工中,總是會(huì)有一些是想要離開這家公司的,很可能半年之內(nèi)他們就會(huì)選擇離開。而這樣的員工對(duì)于公司并沒(méi)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感,他們常常想的是我得到了什么,而不是我為公司帶來(lái)了什么,所以他們對(duì)公司產(chǎn)生的價(jià)值就會(huì)很有限。
如果讓這樣的員工留下來(lái),不僅起不了什么好作用,反而可能給公司帶來(lái)?yè)p失,除了薪資福利的支出,還有他在工作上,公司文化上可能造成的一些負(fù)面的影響和破壞。
與其讓這樣的員工留下來(lái)給公司造成損失,不如選擇及時(shí)止損,拿出4000美金讓這樣的員工早點(diǎn)離開,從而避免『沉沒(méi)成本』。
而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),放棄4000美元獎(jiǎng)金而選擇留下來(lái)的人,往往都是真心認(rèn)同公司文化,愿意與之共同進(jìn)退的員工。
這一項(xiàng)招人措施也的確有效,因?yàn)樵诤茉缙诰鸵?guī)避了長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可能存在的損失,給公司帶來(lái)了積極的影響。
放棄過(guò)去錯(cuò)誤的付出和努力,及時(shí)止損,并不是對(duì)自己的全盤否認(rèn),而是對(duì)如今更智慧的自己的一種反向確認(rèn)。
如果你不接受自己曾經(jīng)的愚蠢,那你很難有放下『沉沒(méi)成本』的勇氣,而你更可能帶著這份愚昧,一而再再而三地在同一個(gè)坑里栽跟頭。
而人往往只有承認(rèn)自己的錯(cuò)誤和失敗,才能不斷地變得理智和聰明。
4
面對(duì)沉沒(méi)成本
如何做到及時(shí)止損?
真正的勇士不僅要敢于直面慘淡的人生,更要敢于放棄毫無(wú)價(jià)值的過(guò)去。
面對(duì)『沉沒(méi)成本』,我們到底該怎么辦呢?
1)設(shè)定止損位,懂得及時(shí)止損
面對(duì)生活中的投資,時(shí)間上的投入,從一開始,就要給自己設(shè)定一個(gè)止損位。
就比如,你進(jìn)行股票投資,在購(gòu)買之前就得要明確以下問(wèn)題:
為什么要買這支股票?這支股票的買點(diǎn)是什么?這支股票的賣點(diǎn)是什么?股票跌到什么價(jià)位就該止損?
再比如,很多人等了半個(gè)小時(shí)公交車結(jié)果還沒(méi)等到,這時(shí)候他會(huì)因?yàn)楦冻隽诉@么多時(shí)間而選擇繼續(xù)等待而不是直接打的,這就是糾纏于『沉沒(méi)成本』,從而造成更大的損失。
更明智的選擇,其實(shí)是給自己的投資和等待設(shè)定一個(gè)止損位,股價(jià)下跌到了止損位,就果斷賣出,等15分鐘車還沒(méi)來(lái),就選擇打的,這樣既節(jié)省時(shí)間,也避免了內(nèi)心的精神熵。
只有當(dāng)我們心中有了一個(gè)止損位,我們才能夠在面對(duì)『沉沒(méi)成本』的時(shí)候觸發(fā)那個(gè)止損開關(guān),勇于選擇放棄。
2)換一種人設(shè)向自己提問(wèn)
當(dāng)我們面對(duì)與過(guò)去難以割舍的狀況的時(shí)候,要懂得換一種身份換一個(gè)視角向自己發(fā)問(wèn):
如果是一個(gè)不知道我過(guò)去付出,不需要承擔(dān)過(guò)去成本的人來(lái)幫我做決策,他會(huì)怎么做?
20世界80年代的英特爾還是一家存儲(chǔ)器公司,因?yàn)槿毡敬鎯?chǔ)器的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),英特爾已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度虧損。面對(duì)如此的困境,他們不知道該不該放棄存儲(chǔ)器的生意,而轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)。
在1985年的一天,英特爾總裁安迪·S·格魯夫在辦公室里與董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官摩爾談?wù)摴镜奶幘常蝗?,格魯夫?wèn)摩爾:“如果我們都下臺(tái),另選一位新總裁,你認(rèn)為他會(huì)采取什么行動(dòng)?”
摩爾想了想,說(shuō)道:“他會(huì)放棄存儲(chǔ)器的生意。”然后,格魯夫最終把英特爾轉(zhuǎn)變成了一家微處理器公司,果斷放棄了存儲(chǔ)器業(yè)務(wù),讓公司重見(jiàn)生機(jī)。
當(dāng)我們?cè)敢庹驹谝粋€(gè)毫無(wú)成敗的新視角上思考當(dāng)前的困境,從當(dāng)前的『沉沒(méi)成本』糾結(jié)中抽離出來(lái),往往就能夠擺脫過(guò)往的束縛,做出最明智的選擇。
3)練習(xí)斯多葛哲學(xué)的『消極想象』
斯多葛哲學(xué)的『消極想象』,其實(shí)就是想象在失去了已有的東西的情況下,自己該如何面對(duì),如何選擇。
在生活中進(jìn)行這樣一種練習(xí),可以讓我們不再一味地依賴于過(guò)去擁有的人事物,也會(huì)對(duì)過(guò)去的種種付出和努力保持一種斷舍離的心態(tài),從而放下對(duì)于過(guò)往成本的執(zhí)著,時(shí)刻做好失去它們的準(zhǔn)備,這樣反而有利于我們建立一個(gè)豁達(dá)的心理狀態(tài),懂得及時(shí)止損,做出最恰當(dāng)?shù)臎Q策。
管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō),人生最悲哀的,莫過(guò)于用最高效的方式去做錯(cuò)誤的事情。
我們堅(jiān)持做一件事情,往往是堅(jiān)信,這樣做是對(duì)的。
但如果我們發(fā)現(xiàn)自己的人生走錯(cuò)了方向,那請(qǐng)停下來(lái),直面錯(cuò)誤,及時(shí)止損,因?yàn)橥O聛?lái)就是進(jìn)步。
相比于慣性般地堅(jiān)持,選擇放棄,往往是一件更有難度的事情,但與其盲目地堅(jiān)持,不如及時(shí)止損,讓過(guò)去過(guò)去,讓未來(lái)到來(lái)。
評(píng)論列表
現(xiàn)代年輕人的情感問(wèn)題很多,需要這樣的情感咨詢師,很專業(yè)
發(fā)了正能量的信息了 還是不回怎么辦呢?
可以幫助復(fù)合嗎?
如果發(fā)信息不回,怎麼辦?