小編在網(wǎng)上無意中發(fā)現(xiàn)了一個小小的校園推廣案例,做得很成功,粉絲量一天暴增了幾百人,下面先來看看他們是怎么做的。
第一、他們公司是網(wǎng)上銷售國際品牌運動服、運動鞋以及運動配件的。針對校園推廣這塊,也曾試過N多方法。一開始在三大學(xué)院的論壇不斷地發(fā)宣傳帖子以及招聘校園代理的帖子,每天看著QQ,不斷地刷新論壇,換來的卻只有三幾個同學(xué)的回復(fù)。
第二、招聘校園代理,在各大宿舍發(fā)傳單,傳單做得質(zhì)量也很好,為的是希望學(xué)生們能保留長一點時間,能夠引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站進(jìn)行購買。但是花了幾天的功夫,錢也花了,一個訂單都沒有。
想一想,到底哪里出錯了?是宣傳單張做得不夠好嗎?后來再加大力度進(jìn)行二次推廣,分別在各校園內(nèi)進(jìn)行“奧迅三人籃球賽”、“奧迅校園行”等等活動,可是效果都不明顯。
后來他發(fā)現(xiàn)別人現(xiàn)場推銷的效果比較好,結(jié)合自己產(chǎn)品寫了個方案,讓校園代理在學(xué)校重要的地點申請了個攤位。在商城精心挑選了50雙正品籃球鞋和復(fù)古鞋,還有些明星代言的服裝,另外帶上在批發(fā)市場買的10雙高仿的鞋子,50份小禮品,500份購物調(diào)查,搞了幾張如何辨認(rèn)正品的文章噴畫,還有就是讓這些商品顯得更突出的model以及些展示臺,舉行了一個“奧迅正品辯論”的有獎問答活動,讓學(xué)生們現(xiàn)場辯論。
他和他的同事一清早來到了學(xué)校擺好了商品,讓些代理在攤位附近負(fù)責(zé)派活動宣傳單張。一開始放學(xué)的時候,就已經(jīng)有了10個8個同學(xué)圍過來了,畢竟有鞋子也有衣服,估計是同學(xué)感覺到有一種新鮮感,就跑來看看??催@些同學(xué)站在那里一動也不動,然后他拿著一雙正品鞋和一雙高仿鞋過去逗著個男生:“同學(xué),你說這兩雙鞋子,哪雙是正品,哪雙是高仿鞋?”這位同學(xué)也好像有點了解,拿著鞋子摸了下,然后再分別看了兩雙鞋子的鞋標(biāo),然后笑著說:“這雙鞋子的UK頂線的,這雙是正品”。他笑著說:“呵呵,運氣真好,恭喜你,猜對了,那么這雙鞋子就送給你吧!”話還沒說完呢,旁邊的同學(xué)都剎時尖叫了起來,周圍的同學(xué)也都馬上被這一聲尖叫吸引了過來。突然間,攤位已經(jīng)被30多個同學(xué)圍起來了,有些同學(xué)激動的問了句,“老板,這雙鞋子賣嗎?多少錢啊?”呵呵,這下可成了個賣場,馬上來了個貨到付款訂單,20分鐘不到,配送專員已經(jīng)把貨給送了過來,現(xiàn)場再檢查,“正品”!接著就是這個同學(xué)起的“羊群效應(yīng)”以及接二連三的咨詢。當(dāng)天一共做了80多單的貨到付款訂單,登記了300多份意向
客戶的調(diào)查信息。
小編分析這個賣家整個校園推廣的營銷思路:
1、先通過送一雙鞋子,吸引學(xué)生們過來圍觀。圈人,先把人群圈進(jìn)自己的管轄范圍
2、通過抽獎活動、讓學(xué)生現(xiàn)場辯論。通過互動、吸引用戶參與3、送小禮品,讓學(xué)生在參與活動的過程產(chǎn)生興奮感
4、教學(xué)生如何辨認(rèn)正品,讓學(xué)習(xí)在這里實實在在能學(xué)到東西,進(jìn)行取得學(xué)生的信任
5、經(jīng)過以上的幾個事件,在心里上,學(xué)生覺得在這買鞋子值得,有意向的學(xué)生轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%。
辛易校園贊助平臺也有很多校園推廣方面的成功案例,小伙伴們不如去看看,學(xué)習(xí)一下也無妨!
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在你們這里學(xué)到很多愛情觀和人生觀。對我們有很大的幫助。
發(fā)了正能量的信息了 還是不回怎么辦呢?
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