裂變營銷相信你一定不會陌生吧!顧名思義,裂變營銷就是像細(xì)胞分裂一樣由最開始的一個迅速分裂成無數(shù)個,這種營銷方式在傳統(tǒng)終端促銷的基礎(chǔ)上,借助終端市場消費者的自發(fā)傳播行為不斷在社交圈內(nèi)進(jìn)行傳播,由最開始的一個或者幾個消費者發(fā)展出成千上萬的消費者。裂變營銷在最初必然由一批基礎(chǔ)的用戶群體,通過這群用戶的傳播成功發(fā)展出更多的用戶,再復(fù)制這一過程,整個過程的特點是分裂由少到多,速度由慢到快,循序漸進(jìn)步步為營最終成功達(dá)到推廣的目的。
普通企業(yè)怎樣做好裂變營銷下面這三個裂變營銷的成功案例,相信你一定聽說過!
想要營銷方案做的好,營銷玩的溜,裂變營銷這種方式就是我們學(xué)習(xí)和借鑒的最佳方式之一。以下三個裂變營銷的成功案例,我想你一定聽說過!
一、拼多多
這兩年,營銷界討論最多的就是拼多多、趣頭條了,這都是典型的通過裂變的方式快速成長的企業(yè)。拼多多的厲害之處就在于,通過游戲化的方式做電商,每一步都讓人有分享的欲望。
拼多多拼多多當(dāng)中的一分錢抽獎可以在其APP和微信小程序上來進(jìn)行,其本質(zhì)上和拼多多中常見的拼團(tuán)消費異曲同工,用戶在支付完一分錢后,可以參加分錢開團(tuán),然后邀請好友開團(tuán),獲得中獎的資格。一般來說,這樣的活動基本上都具有100%的中獎概率,獲得中獎資格后等待開獎,隨后中獎獲得相對應(yīng)的獎品。在這種邀請好友拼團(tuán)抽獎的活動中,設(shè)有多種價值不等的獎品,而除了獎品外,這個活動還設(shè)有成團(tuán)領(lǐng)取紅包的環(huán)節(jié),在成團(tuán)后的3小時內(nèi)自動發(fā)放,而如果沒有在規(guī)定的時間內(nèi)完成拼單,系統(tǒng)將自動退回款項。無論怎么來看,用戶都是穩(wěn)賺不虧的,而正是這種心理,令大多數(shù)用戶熱衷于拼團(tuán),從而在社交圈內(nèi)對活動進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),讓更多參與進(jìn)來,達(dá)到傳播的目的。
邀請好友領(lǐng)紅包也是一樣的道理,而砍價則更側(cè)重于借助社交關(guān)系占便宜,同時讓社交圈內(nèi)的用戶看到這一優(yōu)惠活動,從幫助他人切入,進(jìn)行活動和品牌的傳播,吸引更多人的注意和參與。
拼多多的這種裂變營銷方式為其贏得了不少的用戶,成為了眾多商家爭相模仿的對象。但是有一點大家必須明白:拼多多的基因是游戲,普通商家很難有這樣的細(xì)胞。即使有,自己也很難通過技術(shù)去實現(xiàn)。
二、瑞幸咖啡
如果你是一個咖啡愛好者,你一定聽說過瑞幸咖啡。而你知道它,也許是通過刷屏的朋友圈,也許是通過辦公樓的電梯廣告,也許是通過公眾號的文章,或者你公司樓下就有它的線下店……
瑞幸咖啡瑞幸咖啡有一個APP,當(dāng)你注冊瑞幸之后,便會得到一杯免費的咖啡,邀請好友再得到一杯免費的咖啡。以此不斷的形式用戶分享裂變。
首單免費、邀請好友免費、買二送一是瑞幸在營銷中最為突出的特點,也是受到大多數(shù)消費者關(guān)注的利益點所在,除此以外,還有一些諸如五折、優(yōu)惠券等促進(jìn)消費次數(shù)的福利,從整體上來看,瑞幸咖啡的裂變機(jī)制具體有以下這些環(huán)節(jié)和措施:
首單免費:只要新用戶下載瑞幸咖啡APP,首次消費就能獲得一杯免費的飲品。
送TA咖啡:即向好友分享APP的下載鏈接,好友通過鏈接成功下載APP,這用戶和邀請的好友可以各得一杯免費飲品。
每周5折:關(guān)注瑞幸官方微信公眾號,每周都可以獲得5折的優(yōu)惠券。
輕食風(fēng)暴:即可以5折享受所有輕食產(chǎn)品。
咖啡錢包:購買兩張飲品券送一張,買五張送五張。
下單送券:多種折扣優(yōu)惠券免費送,只要下單可以隨機(jī)獲得一張折扣券。
瑞幸咖啡的裂變方式其實很多的店鋪也都在用。比如“買兩斤送一斤”,推薦好友購買,再各送一斤。做這種類型的活動,必須要通過現(xiàn)有流量送福利,送驚喜,必須能引導(dǎo)拉新,明示行動后的好處,完成后獎賞前者,后者一樣享有這兩項福利。然而,由于瑞幸咖啡是資本驅(qū)動,靠補貼獲取用戶搶占市場。這種方式一般企業(yè)模仿不了。因此,一句話總結(jié)就是:瑞幸咖啡,你學(xué)不來!
三、微商
你的朋友圈是不是已經(jīng)被微商們刷爆了?微商的核心并不是賣貨,而是構(gòu)建商品火爆的狀態(tài)以此來招代理,創(chuàng)建賣貨的場景,給別人一個賺錢的機(jī)會。微商經(jīng)過這幾年的發(fā)展,已經(jīng)從野蠻的刷屏過渡到了系統(tǒng)化的體系階段。
微商微商們首先從微信群、QQ群、電商平臺、論壇等選擇一些可能成為消費者的用戶,我們暫且稱這種用戶為種子;通過與用戶的溝通與交流,建立一個彼此信任的社區(qū),再不斷分享活動鼓勵客戶嘗試商品,即是活動激活;最后發(fā)布一篇朋友圈軟文,鼓勵大家分享點贊,針對點贊數(shù)多的粉絲予以獎勵。
以上就是微商成交的一整套流程,其實也是一種裂變營銷的方法。只是目前,微商仍然會被披上“傳銷”的外衣,因此,還是有不少企業(yè)在用微商的營銷方式時比較謹(jǐn)慎。
對于普通商家來講,應(yīng)該怎樣做好裂變營銷?
前面說到的三個成功案例固然非常具有吸引力,但我們要知道,他們的成功畢竟都只是因為擁有了某種特定的基因或條件,我們更多的還是普羅大眾,對于一般企業(yè)來講,應(yīng)該怎樣做好裂變營銷呢?
首先,選取好終端市場,了解目標(biāo)人群的特點和需求。要弄清楚品牌針對的消費者以及營銷所面向的群體是哪些,具有哪些特點和需求,才能夠設(shè)計出吸引消費人群的營銷內(nèi)容。比如,拼多多更多地面向三四線城市和下沉市場,簡單直接的紅包、拼團(tuán)模式符合這一圈層的特點和需求,而一二線城市的消費者則通常不會對些小恩小惠其產(chǎn)生興趣,更加注重于格調(diào)、個性、情感需求等。
普通企業(yè)怎樣做好裂變營銷其次,設(shè)計好激勵機(jī)制和裂變流程。根據(jù)針對的人群做出符合其特點、需求的激勵機(jī)制,其實也就是投其所好,設(shè)置一些能夠讓目標(biāo)群體動心的利益點,考慮如何借助這些利益點來達(dá)到裂變傳播的效果。此外,通過利益達(dá)到傳播目的的一些具體環(huán)節(jié)和流程也需要得到明確,在這一過程中需要突出利益點,設(shè)置低門檻。
然后,在誘導(dǎo)裂變時都需要通過具體的活動內(nèi)容來實現(xiàn),如分享抽獎、紅包等是較為簡單、常見的方式,如果獲取利益的方式和依托的內(nèi)容非常有趣,并且給予用戶更多的自由發(fā)揮和展示的機(jī)會,那么用戶參與和分享的熱情會更高。
最后,傳播方式和渠道需要盡可能大眾化,簡單易操作。當(dāng)下,很多網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對于裂變營銷的運用非常成功,借助APP、微信、QQ空間等平臺,可以非常方便地在社交圈內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享,并依托巨大的流量和社交功能,獲得高效的傳播。
裂變營銷其實沒有辣么復(fù)雜!
普通企業(yè)怎樣做好裂變營銷在你的心中是如何看待裂變營銷的?其實它并沒有你想的那么高深莫測!難以駕馭!記住一句話:所有的裂變營銷營銷方式都不可復(fù)制,但只要你看懂裂變底層的邏輯,一定能找到屬于你的裂變營銷方式!
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寫的東西感觸很深,對情感上幫助很大
老師,可以咨詢下嗎?
如果發(fā)信息不回,怎麼辦?