最常用的朋友圈其實并不簡單

朋友圈營銷技巧

各位朋友們，大家好，我是李藥天。今天我們來分享的是朋友圈營銷技巧，我從事新零售營銷管理培訓已經(jīng)有5年的時間了，我看見過形形色色的朋友圈，其實朋友圈這個東西，可以說有很多的技巧和方法，也可以說沒有什么方法和技巧，一方面我們要克制，一方面我們要真情流露，我們需要克制的是隨意發(fā)一些朋友圈，不要太隨便的發(fā)，一定是遵循一定技巧的發(fā)，需要表現(xiàn)出來的是你真正的決心和做這件事的勢能。這樣才能夠吸引更多的人。也可以表達出真情實感，讓圈子內(nèi)的人感受到你真摯的情感。你首先是一個真實存在的人，而不是一個機器。

我今天通過幾個方面來給大家分享，第一，你打造朋友圈的目的，第二，塑造有情的朋友圈，第三，發(fā)有趣的朋友圈，第四打造有用的朋友圈，第五，有品的朋友圈，第六，要做一個持續(xù)性的朋友圈，第七，標簽打造。也就是說我們的朋友圈其實附帶著很多的價值，或者以某一種形式而存在。我們不要擔心，分享這么多，能夠?qū)W的會，記得住嗎？每一點都是獨立的，但是內(nèi)容其實并不多。我們的朋友圈為什么要進行打造呢，也就是需要一定的裝飾，是因為我們團隊的成員都是被吸引而來，而不是通過你不斷的刷屏，刷屏只會有一種結(jié)果，那就是被屏蔽或者拉黑，要讓你的朋友圈形成一種特殊的持續(xù)的吸引力，大家對你的朋友圈產(chǎn)生一種依賴感?？蛻艟蜁饕獊碜稍儯@樣把微友之間的弱關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺婈P(guān)系。我們說強強聯(lián)合，這里展現(xiàn)的就是關(guān)系強大的聯(lián)合成交，這期間也就塑造了你的個人IP，提升了個人影響力，讓微友更加信任我們。增加微友的黏性，建立自己的個人魅力，你的魅力值越高，越能吸引粉絲跟著你走下去。我在一次線下的大會上，講完課我坐在下面，正好旁邊的一位團隊長就問我，他說你看看我的朋友圈怎么樣，我查看了一下，顯得非常專業(yè)，第一眼給我的感覺，有點像賣保險的，當時她做的不是很大，團隊有100多人，我說你雖然專業(yè)，但是并沒有把專業(yè)利用到極致，于是我們聊了一會，我告訴他缺少一種東西，那就是情感，如果你只是很專業(yè)，可以吸引一部分人，但是久而久之，別人對于你就會感覺厭倦，因為你專業(yè)的有點假了，不像一個活人，讓人感覺不到溫暖，后來他整體調(diào)整了思路，知乎團隊做到了千人的程度。有情的朋友圈告訴我們拒絕機器試的廣告霸屏，展現(xiàn)有血有肉的一面，真實的一面，（親情、愛情、友情、團隊之情、偶爾負面小情緒），當然負面的小情緒，并不是怨天怨地怨社會這種，而是說比如你今天遇見了一個什么事情讓你感覺到了不開心，然后你調(diào)整了一下回過神來沒有事了，這就是情感，而不是負能量，大家千萬別理解錯了方向。你可以檢查一下自己三天內(nèi)的朋友圈是否可以展示出自己的為人.自己的感情，自己的溫度.我們通過自己的情感讓人產(chǎn)生共鳴。我給大家舉幾個例子，比如你過生日的照片、小視頻，你去參加什么活動的照片，以及你生活中與孩子的合照，平時家里人的日常生活照，這些都可以。

通常我們常說的一個詞是有情趣的人最有意思，而有情就要有趣，展現(xiàn)幽默的自我，自嘲、自黑、自帶幽默屬性，幽默自黑的段子更容易引起共鳴，自己寫的了一個段子，或者有的人說我寫不出來，你可以發(fā)一些生活中你遇到的搞笑的事情分享出來，或者你自己做了一件什么事情感覺好笨，這個時候分享出來，大家一看，哇偶，這真的是一個有樂趣的人，基本對你沒有什么戒備心理了。如果每天發(fā)十條內(nèi)容，能不能制造10%到15%的有趣的內(nèi)容，它就像我們新零售的調(diào)味劑。站在用戶的需求，站在用戶的角度，去生產(chǎn)，去創(chuàng)造我朋友圈的內(nèi)容，而有趣就是降低我們的獲客成本，降低用戶對我們的信任的成本。

剛剛我們提到了你存在于圈子內(nèi)的價值是什么呢，答案是你有用，我們每一天所發(fā)的每一條朋友圈，都是要有目的的，我們都需要針對某一個人或者某一群人，對他們有所價值，有所啟發(fā)，不要毫無目的的 發(fā)朋友圈，也就是說你一條朋友圈針對某一群人有用，新零售的人，他的需求就更明確，比如說一些做微商的人他們需要一些方法，需要一些能夠緩解他們的焦慮，他們的緊迫感，他們的迷茫的一些技巧一些思維，需要你或者需要某一些人給他們提供這樣的方向。同樣的每一個用戶，每一個人的時間總和是固定的，每個人每天花在手機上的時間，花在微信上的時間可能都只有三個小時或者五個小時，如果他把三個小時，五個小時里面的一個小時花在你的朋友圈，那么恭喜你，你就能夠打敗其他的新零售，這就是搶占時間，因為現(xiàn)在競爭真實太激烈了。新零售是需要積累的，這種積累也是我們價值輸出的積累，堅持不斷的在我們的朋友圈里面，產(chǎn)生價值輸出價值，堅持幾個月，，一年以后，很多人都會認可，如果你把樹種好了，總有一天這些樹，就開始開花結(jié)果，長成大樹，產(chǎn)生回報。

天行健，君子以自強不息，天行健，君子以厚德載物。品德是從小就接受的教育，思想品德這門課我們都學過，一個人的德行就能看出她的成就以及他的素養(yǎng)，現(xiàn)在社會，只是很容易就學來，就看你學不學，但是你的德行、你的境界、你的格局、你的胸懷是需要修出來的。尤其是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，稍微不慎，你不僅吸引不到客戶，還將會斷送自己，時時刻刻都被別人關(guān)注著。品味不僅僅是體現(xiàn)在物質(zhì)上，以前的人喜歡曬豪車豪宅，但是太俗，而且很泛濫，現(xiàn)在的人都不喜歡這些了，反而有點返璞歸真的意思，上升了一個等級，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)。曬我們的旅游，曬我們喜歡看一本書，看某部電影，喜歡寫作文，寫日記，喜歡周末陪家人，展現(xiàn)自己的愛好，興趣。也許你的興趣愛好就與別人的一樣，你們就成為了志同道合的好朋友，是不是信任感直接升級，兩個人之間我們總是要找到一些有共同的話題，共同的愛好來作為切入點，同樣的新零售需要跟我們的微友，通過一個共同的話題，共同的興趣，產(chǎn)生一個共鳴，距離就會拉近。以上我說的都是一個概念，那就是品味。跟品味相對應(yīng)的還有品格，這就是高層次的境界，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的品格和品德，最基本的誠信經(jīng)營，不欺詐，不隱瞞，這是做生意的一個基礎(chǔ)，怎么體現(xiàn)呢？

我們可以通過朋友圈來進行體現(xiàn)，比如，我們可以通過我們的某一個案例，解決客戶快遞丟失的問題。尊循并且尊重社交的原則，前提是不能以赤裸裸的賣貨為目的，我們前期最主要的是通過朋友圈的打造，個人價值的輸出和個性魅力的展現(xiàn)，生活化的傳播，來塑造我們的朋友圈。

我們感覺已經(jīng)把朋友圈塑造的非常好了，也能夠基本達到合格了，那么接下來我告訴你的是，一定不要放棄它，如果你都已經(jīng)付出了努力，但是最終你卻半途而廢，首先非常可惜，第二你給別人的印象是不專一，俗話說一天花里胡哨的不著調(diào)。所以保持連續(xù)性的朋友圈就很重要了。連續(xù)性的朋友圈首要的是內(nèi)容連續(xù)，一個故事一個朋友圈的內(nèi)容，只有具備了情節(jié)，才有可讀性可言。同樣的道理，我們的產(chǎn)品推廣的內(nèi)容，我們的軟廣它也需。9 O％的新零售發(fā)朋友圈都是碎片化的，沒有一個核心的主題，而且前后跨度很大，一會發(fā)信息一會發(fā)那個，并沒有相互承接。每一條圖文視頻獨立存在，不存在邏輯性、連貫性。在個性與調(diào)性上也要連續(xù)下去，個性和態(tài)度是一個人形成個人魅力的重要因素，如果不能體現(xiàn)出來，讓別人感受到，那就是等于失去了一個社會關(guān)注你的機會，讓微友關(guān)注你的機會。調(diào)性是什么呢？是我們的個人品味，一個人的調(diào)性，跟我們的個人思維方式是相匹配的。有的人每天只發(fā)零零散散的幾單成交記錄，而不是展現(xiàn)個人思維個人想法個人建議。個人態(tài)度和個性調(diào)性都可以歸納為個人名片，也可以理解為標簽，或者說一個人ip,你的個人態(tài)度是怎樣？發(fā)朋友圈的就是一味地照本宣科復制粘貼的態(tài)度，活生生抄成了一個素材圈。跟你的團隊成員日常溝通對話截圖。不管是誰，配上一些自己的思考，來朋友圈展示對新零售團隊運營的一個態(tài)度。顧客因為用了產(chǎn)品，或者說加入了平臺，覺得很實用效果很好，而且很感動，發(fā)來了反饋，我相信不會有人去推銷，哇塞，你看我們的反饋又來了，我只能說你不適合做銷售你看我們產(chǎn)品用了以后又白了，又漂亮了，我們茶農(nóng)好牛呀，效果好好啊。如果你就是這樣的一個展示方式，，你只是感動了自己，正確的方式：我們應(yīng)該把她變成同行的反饋一樣?？吹竭@位顧客的反饋，很感動，新零售各自有各自的產(chǎn)品，讓我感到非常的信心，然后呢繼續(xù)配上顧客夸你的截圖反饋圖，很實在，產(chǎn)品效果很好，這樣的方式是不是更好呢？換一種正確的角度展示我們自己。這體現(xiàn)的是我們連續(xù)性的對自己的推銷方式。

最后就是標簽的打造，一個人的標簽就是大家給與你的定位，比如有人給你起了外號，機靈鬼、多才多藝青年，亦或者是展示身材特點的，比如小胖子、小瘦子等等，這都是一個標簽，朋友圈的標簽展示方式也有很多，背景圖、頭像、個性簽名，這跟實物的標簽也不同，實物展現(xiàn)的是體積、重量、面積等，而我們自己的標簽是展示性格、職業(yè)、魅力，差異化的標簽更容易讓人記住你。我給各位舉個例子，你到底是誰？你有怎樣的特質(zhì)？你銷售的是什么樣的產(chǎn)品？這個產(chǎn)品有什么功效？讓顧客對你有一個清晰的定位，這樣也許顧客當時不會需要你的產(chǎn)品，留下印象之后，等他需要，或者是朋友需要的時候，就會推薦給你的！最主要的是體現(xiàn)出靠譜這個選項，因為大家都喜歡跟著靠譜的人做事。最后我也為各位普及一下朋友圈發(fā)圈的時間案例和標簽的搭配方法，更重要的是有哪些標簽供你選擇。

7:00安/問候/女性勵志/養(yǎng)生（第269天，養(yǎng)生第9條等）第一天第一條，第二天第二條，以此累計

8：30：送貨圖

10：00左右：逗比/搞笑/熱門話題

11：30午餐（和朋友圈互動，猜猜這是啥？吃了啥？）

14:30客戶反饋/產(chǎn)品介紹（傳遞健康、傳遞愛）

16:30親子照、健身、生活狀態(tài)的展示

18:00團隊價紹/代理介紹/打包圖

21：00盤點業(yè)績/特訓成績

10:30晚安或心得

XX團隊/品牌 創(chuàng)始人 ---- 團隊身份

80后 90后 95后 ----- 年齡

愛美食 愛養(yǎng)生 -------愛好

獅子座 處女座 --------星座

基督徒，佛教徒 --------信仰

白衣天使，人民教師-------職業(yè)

越努力 越幸運 --------勵志語言

溫暖 感性 內(nèi)心明媚------ 性格

補氣養(yǎng)血 美容養(yǎng)生 -------功效

XX團隊創(chuàng)始人 做自信女人 XX專家

愛美食 愛養(yǎng)生 80后 寶媽

感恩我是基督徒 信仰

愛學習 肯努力的90后白衣天使 職業(yè)

魔蝎座 500戰(zhàn)隊創(chuàng)始人

不是人人都有公主命 還好生活讓我們練就了女王心

XX品牌創(chuàng)始人：終身為善，一朝得報

傳統(tǒng)企業(yè)微電商模式實踐者。相信自己，相信團隊

身在婆娑 心念佛陀

如果我是這樣展示我自己的，你還有什么顧慮嗎？基本上信任感無可挑剔。今天我們分享的是朋友圈營銷技巧，每一點都非常實用，大家總結(jié)起來多多練習，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，感謝各位的關(guān)注與支持，希望對朋友們有所幫助，如果覺得有一絲絲幫助，可以關(guān)注收藏分享，有問題可以私信留言，人間沒有永恒的夜晚，世界沒有永恒的冬天，祝福你，你就那個哪吒，加油。