實(shí)體店讓顧客重復(fù)進(jìn)店，利用“鳥籠效應(yīng)”，一年到手80萬(wàn)，你也行

經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中有一個(gè)有趣的理論叫鳥籠效應(yīng)。1907年物理學(xué)家卡爾森從哈佛大學(xué)退休，他的好友詹姆斯給他打賭說(shuō)他有辦法能讓他在短時(shí)間內(nèi)飼養(yǎng)一只鳥做寵物。

沒(méi)過(guò)幾天詹姆斯送給他一個(gè)精致的鳥籠，卡爾森欣然接受了這份禮物，信誓旦旦的說(shuō)，我只會(huì)把它當(dāng)作一個(gè)精致的工藝品。

可是過(guò)了一段時(shí)間后，每當(dāng)有人到卡爾森家做客，發(fā)現(xiàn)那個(gè)精致的空鳥籠時(shí)，就會(huì)詢問(wèn)他的鳥是什么時(shí)候死掉的，甚至在言辭中表達(dá)出悲痛的情緒。

他一次又一次地向別人解釋他沒(méi)有養(yǎng)過(guò)鳥，這是朋友送的鳥籠，但往往換來(lái)的都是別人懷疑的目光。終于有一天，卡爾森再也無(wú)法忍受這種情況，于是去買了一只鳥養(yǎng)在籠子里。

我們的生活中并不是每個(gè)人身邊都有一個(gè)朋友想讓你養(yǎng)一只鳥，但是卻有無(wú)數(shù)個(gè)精明的商家，他們正在扮演著詹姆斯的角色，用一些看起來(lái)無(wú)比誘人的免費(fèi)的東西來(lái)誘使你在他們那里花掉更多的錢，生活中處處充滿了商家打造的鳥籠。

前段時(shí)間，我偶然刷到了一則鮮花配送的廣告，廣告上展示了幾款非常漂亮的花束，漂亮的花束令我非常心動(dòng)，而更讓我心動(dòng)的是在這則廣告中，領(lǐng)取優(yōu)惠券后只需9.9元，就能享受一束優(yōu)質(zhì)鮮花送貨到門的服務(wù)，同時(shí)商家還會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送給我一只非常漂亮的花瓶。

我下單之后的第二天，鮮花和花瓶都送到了我的手中。

說(shuō)實(shí)話，對(duì)于鮮花我還是感覺(jué)滿意的，也確實(shí)讓我在這段時(shí)間內(nèi)感到心情愉悅。

可是沒(méi)過(guò)幾天鮮花凋零之后，我把凋零的鮮花扔掉，卻突然發(fā)現(xiàn)擺在梳妝臺(tái)的空花瓶有些刺眼，仿佛缺點(diǎn)什么東西。