運(yùn)用心理學(xué)法則寫出好文案：像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售

電影《穿普拉達(dá)的女王》里最經(jīng)典的一幕，是“女魔頭”米蘭達(dá)教育實(shí)際生安迪：

“你以為身上的衣服，是按你自己的意思選出來的？

你覺得穿這件衣服是你自己選擇的，但實(shí)際上不是這樣。

你穿的衣服實(shí)際上就是這間屋子里的人，替你選的?！?/p>

米蘭達(dá)是時(shí)尚界的“女王”，她的話揭露了行業(yè)核心真相。

任何行業(yè)都有“頭部話語權(quán)”，他們是風(fēng)向標(biāo)，也是制定規(guī)則的人。

一，學(xué)習(xí)，一定要找頭部大V才有用

朋友推薦了《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》這本書，作為工具類書，最重要的就是“有用”，不然其他都是廢話。

首先要看作者的資歷，本書的作者安迪.馬斯倫在廣告文案業(yè)有超過20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沖這一點(diǎn)，就值得好好研究。

作者開宗明義在書中一開頭就表明了態(tài)度：

寫文案的目的不是展示才華，而是把產(chǎn)品賣出去。

無論你選擇在文案中使用怎樣的方法，促使讀者從標(biāo)題一直往下閱讀，才是最強(qiáng)大的力量。

了解消費(fèi)者購買心理的深層驅(qū)動(dòng)力，找到他們的痛苦所在，你就已經(jīng)找到了喚起他們情緒的鑰匙。

作者有沒有料，從他提出的觀點(diǎn)就能看出來，這是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派。

就如書中說的：做到了這些，你就可以像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售。

二、四個(gè)點(diǎn)，教你牢牢抓住客戶

傳統(tǒng)文案的衰落，內(nèi)容文案的興起，已是不爭的事實(shí)。

有人說未來是短視頻的天下，已經(jīng)無文案的立足之地，但是短視頻也只是內(nèi)容營銷的一種。

互聯(lián)網(wǎng)改變了文案的呈現(xiàn)方式，而不論以哪種方式呈現(xiàn)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)才是第一位的。

吸引：引起潛在客戶的興趣之前你必須給他一個(gè)理由來閱讀你的文案。

幾乎沒有人不能識(shí)別出廣告，人們知道還愿意看下去是因?yàn)槟阏{(diào)動(dòng)了他們某些情緒。

影響：現(xiàn)在客戶已經(jīng)被你吸引過來，你應(yīng)該做兩件事。首先，給予他們你一開始承諾的內(nèi)容，滿足他們的好奇；心然后利用他更深層次的動(dòng)機(jī)，編制一個(gè)故事讓他們更深入的沉浸在你的世界之中。

說服：這個(gè)階段你可以談?wù)撋唐方o客戶帶來的利益了，而你講故事的能力會(huì)讓你脫穎而出。

銷售：引導(dǎo)客戶的行為，實(shí)現(xiàn)成交。最終成功的文案都是以銷售來考核成績的。

要想寫出吸金的高轉(zhuǎn)化率文案，這四個(gè)步驟缺一不可。

三、訴諸情感的力量說服客戶

柏拉圖說：人類行為有三個(gè)主要來源，欲望情緒和知識(shí)。

當(dāng)人有購買欲望時(shí)，他會(huì)選擇最打動(dòng)他的那個(gè)買單，下這種決策時(shí)情緒起著主導(dǎo)作用。

要做好內(nèi)容營銷就不得不了解客戶的購買行為是受到情緒驅(qū)動(dòng)。

1.落腳到寫文案上，你就得知道用哪些詞可以喚起人的哪些情緒。

作者非常有心的將19種情緒和110個(gè)觸發(fā)它的單詞、短語，羅列了表格中，可以供學(xué)習(xí)者一一對(duì)應(yīng)。

還將情緒分了等級(jí)，一級(jí)情緒是普通情緒、二級(jí)情緒是社會(huì)情緒、三級(jí)情緒是背景情緒。

2.雖然客戶是不同的，但我們想要引發(fā)的情緒是相似的。

構(gòu)思文案初稿時(shí)就能夠?qū)ふ乙鹂蛻暨@種情緒的單詞短語，我們可以通過這種技巧與讀者建立情感聯(lián)系。

寫文案的人都知道，文案內(nèi)容是否打動(dòng)客戶，直接在閱讀量上呈現(xiàn)，商品的成交率又是文案的核心考核數(shù)據(jù)。

3.書中的每一章后面還有相對(duì)應(yīng)的測(cè)試和練習(xí)，用來加強(qiáng)讀者對(duì)本書的使用操作。

這本書最出彩的地方，就是它將這些難題都化為方法，讓我們操練。

以前以為看了非常多的文章案例，它們篇篇不同，各有各的好，但其實(shí)所有市面上的好文案，在這本書里都能找到對(duì)應(yīng)的方法和論點(diǎn)支撐。

此書，絕對(duì)是學(xué)習(xí)文案的人，需要常常翻看的一本經(jīng)典之作。