婚戀巨頭紛紛入局情感市場(chǎng)有緣網(wǎng)“戀愛(ài)私教”如何開辟線上婚戀新思路

婚戀企業(yè)入局情感市場(chǎng)，早已不是什么新鮮事。2017年百合網(wǎng)上線“百合情感”，布局情感咨詢行業(yè)，今年6月，珍愛(ài)網(wǎng)也上線了一款名為“珍愛(ài)情感”App。與其他婚戀網(wǎng)企開展收費(fèi)情感咨詢業(yè)務(wù)不同的是，婚戀巨頭有緣網(wǎng)2019年初即上線了免費(fèi)線上婚戀工具產(chǎn)品“戀愛(ài)私教”，其不同于傳統(tǒng)情感咨詢產(chǎn)品，目前戀愛(ài)私教第二季已完結(jié)，第二季累計(jì)播放量突破2000萬(wàn)，使用用戶超過(guò)600萬(wàn)人次。

多巨頭入局情感市場(chǎng)，百花齊放卻難滿足婚戀需求

當(dāng)愛(ài)情降臨，不少人因沒(méi)有正確認(rèn)知和方式，難以打開或維持雙方的關(guān)系而一再錯(cuò)過(guò)，在90后甚至95后成為婚戀主力軍的當(dāng)下，這樣的情況仍然隨處可見(jiàn)。據(jù)有緣網(wǎng)《95后準(zhǔn)社會(huì)新鮮人戀愛(ài)白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，社交焦慮讓95后情難自處，53.2%的95后表示戀愛(ài)是個(gè)糊涂賬，根本不知道如何開始，而超過(guò)12.3%的受訪情侶表示在兩性相處中，也有很多手足無(wú)措，不知道該如何處理的事情。在詢問(wèn)是否接受有戀愛(ài)輔導(dǎo)課程時(shí)，超過(guò)45.3%的95后表示非?？释?，20.1%的受訪者認(rèn)為此乃必要，表示并不排斥的95后也占到了23.6%。

在這樣的社會(huì)背景下，情感市場(chǎng)成為炙手可熱的領(lǐng)域。面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)情感咨詢市場(chǎng)百花齊放。目前，情感消費(fèi)行業(yè)主要有四個(gè)主流模式。以“小鹿亂撞”、“壞男孩”為代表的垂直情感內(nèi)容和服務(wù)平臺(tái)；以“壹心理”、“簡(jiǎn)單心理”為代表的專注于心理內(nèi)容與服務(wù)的平臺(tái)；以“保愛(ài)”、“花鎮(zhèn)”為代表的線下情感咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)；以“彬彬有理”、“冷愛(ài)”等以網(wǎng)紅為內(nèi)容核心的機(jī)構(gòu)。

此外，百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等婚戀巨頭也先后入局情感市場(chǎng)，2017年百合網(wǎng)上線“百合情感”，布局情感咨詢行業(yè)，就具體業(yè)務(wù)線劃分出百合情感醫(yī)院和百合情感學(xué)院兩大針對(duì)性分支，對(duì)多情感業(yè)務(wù)能提供專業(yè)的建議和解決方案。今年6月，珍愛(ài)網(wǎng)也上線了一款名為“珍愛(ài)情感”App，珍愛(ài)情感咨詢?cè)O(shè)置了拯救婚姻、挽回愛(ài)情、分離小三、親子關(guān)系、個(gè)人提升等五大服務(wù)重點(diǎn)。通過(guò)打造專家團(tuán)隊(duì)，用語(yǔ)音、直播、在線咨詢、線下輔導(dǎo)等方式來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。

婚戀巨頭的入局，在價(jià)值觀和行業(yè)發(fā)展上無(wú)疑能夠?qū)χ袊?guó)情感市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑，但是就目前情感市場(chǎng)的服務(wù)上來(lái)講，他們滿足的更多是婚后家庭情感咨詢服務(wù)，且在高額的定制服務(wù)之外，付費(fèi)的快餐式課程產(chǎn)品難以滿足個(gè)性化的情感難題。而縱觀中國(guó)情感市場(chǎng)，最大需求來(lái)自于當(dāng)前大眾青年的找對(duì)象困境。

有緣網(wǎng)研究顯示，90后乃至95后正一步步走向傳統(tǒng)認(rèn)知中所謂的“適婚年齡”。他們堅(jiān)持更獨(dú)立、更個(gè)性的婚戀觀，但也患得患失地處于嚴(yán)重社交焦慮中。他們勇于追逐愛(ài)情，但缺乏戀愛(ài)技巧。他們需要陪伴，更需要愛(ài)情路上的指路人，幫助他們提高社交能力，提升交友速率。

有緣網(wǎng)“戀愛(ài)私教”，當(dāng)代適婚青年追愛(ài)路上的指路人

“作為一家移動(dòng)婚戀網(wǎng)企，相較于開拓產(chǎn)業(yè)下游婚后情感市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們更傾向于最大化提升婚戀產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值，能夠幫助更多適婚男女提高交友速率，達(dá)成婚戀目的?！庇芯壘W(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)龔園媛表示。

在目前的情感輔導(dǎo)市場(chǎng)中，魚龍混雜的市場(chǎng)特性讓用戶望而卻步，另一方面也缺乏價(jià)值觀正向、效用更高的婚戀交友和兩性相處的社交技巧輔導(dǎo)，且目前市場(chǎng)的情感輔導(dǎo)模式僵硬、產(chǎn)品老化。在當(dāng)下碎片化、場(chǎng)景式的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，以90后為代表的適婚群體的思維習(xí)慣、閱讀行為與傳統(tǒng)刻板的情感輔導(dǎo)發(fā)生了明顯沖突。

有緣網(wǎng)認(rèn)為，作為“知識(shí)付費(fèi)”的一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，情感輔導(dǎo)不應(yīng)當(dāng)只是一個(gè)“課程”，而應(yīng)當(dāng)是一項(xiàng)“服務(wù)”，服務(wù)是以用戶為中心的，而不是以知識(shí)為中心，有緣網(wǎng)為用戶提供的不應(yīng)當(dāng)是商品，而是有效的兩性情感解決辦法，在有緣網(wǎng)看來(lái)，場(chǎng)景式、即時(shí)性、碎片化的新型的婚戀/兩性關(guān)系輔導(dǎo)服務(wù)，才能夠有效解決90后的社交窘境。

2019年初，有緣網(wǎng)上線了“戀愛(ài)私教”服務(wù)，用短視頻解讀男女差異，為用戶提供達(dá)成更高效溝通的建議。“戀愛(ài)私教”第二季自5月上線以來(lái)獲得有緣網(wǎng)用戶追捧，其累計(jì)播放量突破2000萬(wàn)，使用用戶超過(guò)600萬(wàn)人次。

戀愛(ài)私教是不同于傳統(tǒng)線上/線下課程體系的新型婚戀工具產(chǎn)品。碎片化、場(chǎng)景化、即時(shí)性是戀愛(ài)私教最重要的特性，在用戶遇到溝通難題時(shí)，即可通過(guò)短視頻(60秒)內(nèi)容獲得當(dāng)下所需的溝通技巧或引導(dǎo)話術(shù)，其本質(zhì)是工具，不是傳統(tǒng)的刻板教程。

戀愛(ài)私教基于有緣網(wǎng)多年對(duì)于消費(fèi)者特別是當(dāng)習(xí)主流婚戀人群——90后的洞察和研究，更像是場(chǎng)景切片中的的“在線戀愛(ài)字典”。 從以平臺(tái)用戶運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)策略推薦的匹配機(jī)制到幫扶用戶提高其社交能力。在移動(dòng)婚戀領(lǐng)域之中、情感市場(chǎng)之上，有緣網(wǎng)為線上婚戀服務(wù)發(fā)展和中國(guó)的情感市場(chǎng)挖掘提供了新的思路。

（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）