從6個(gè)要素了解社交電商本質(zhì)

傳統(tǒng)電商如今入局的話，很多商家就會(huì)感嘆難做，淘寶京東當(dāng)年的紅利不再，以人際關(guān)系為紐帶的社交電商是新的戰(zhàn)場(chǎng)，因此也有很多人加入了社交電商的陣營(yíng)中。很多人加入社交電商，然而九成的人堅(jiān)持不了多久，微商城運(yùn)營(yíng)認(rèn)為主要是沒有了解社交電商的本質(zhì)。

1、價(jià)值很多人會(huì)構(gòu)建很多的微信群，上百個(gè)千日大群。然而卻發(fā)現(xiàn)，沒有什么用，帶不來銷量。真正的流量靠?jī)r(jià)值來吸引，只要通過價(jià)值吸引來的流量才是有效的。小編得流量的前提是你有什么價(jià)值，你要讓別人知道到你的價(jià)值，你需要去社群，自媒體平臺(tái)，親朋好友中輸出你的觀點(diǎn)，有了認(rèn)可，你就具備了價(jià)值。2、關(guān)系若是價(jià)值和IP不行，那就要關(guān)系來湊。注意維護(hù)各種關(guān)系，是一個(gè)重點(diǎn)。3、IPIP即人設(shè)，假如你不包裝的話，肯定沒有包裝的做的好。如舞蹈高手、賣貨達(dá)人、寶媽社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)等等。4、成交很多人以為，購買了產(chǎn)品就是成交，實(shí)際上成交意味著你和顧客有了契約。我們要打消對(duì)方的疑慮，對(duì)方不通透的地方要及時(shí)解決。很多人在成交一個(gè)客戶之后就不聞不問，直到他放棄了也不知道具體的原因，這個(gè)也不算一個(gè)成交。5、流量很多人都是缺流量，沒有流量，銷量也就無從談起。流量的前提是價(jià)值，你為別人供給的價(jià)值才能為你帶來流量。除了價(jià)值之外，還有一個(gè)就是廣告，付費(fèi)的如百度，搜狗競(jìng)價(jià)，淘寶直通車等，雖然說提倡免費(fèi)玩法，但是必要的花小錢做廣告仍是要做的，為自己造勢(shì)。6、裂變這個(gè)國(guó)際上最好的裂變，就是標(biāo)準(zhǔn)化的仿制。每個(gè)人的資源和背景不同，因此肯定沒有完全相同的成功路徑可以仿制。但是在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，盡量做一些標(biāo)準(zhǔn)的仿制流程，比方讓大家同步建群，轉(zhuǎn)播課程等等。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，肯定是一個(gè)培訓(xùn)體系很完善的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)項(xiàng)目中，能夠帶好團(tuán)隊(duì)的人是很少的，假如你不能帶好團(tuán)隊(duì)，就要學(xué)會(huì)借力，向你的團(tuán)隊(duì)老大借力，緊跟團(tuán)隊(duì)的步伐，這樣才能做好團(tuán)隊(duì)的裂變。