有關(guān)情侶，無(wú)關(guān)風(fēng)月！Facebook終于又有產(chǎn)品出圈了

編輯導(dǎo)讀：在過(guò)去不久的520中，情侶們成為這一日子關(guān)注度最高的群體。在其他產(chǎn)品都在致力于扎根陌生人社交時(shí)，有些產(chǎn)品另辟蹊徑，專(zhuān)注于情侶的社交需求。本文作者以Tuned為例，對(duì)情侶社交產(chǎn)品展開(kāi)分析，希望對(duì)你有幫助。

同事：海外社交賽道還有哪些細(xì)分領(lǐng)域的用戶(hù)需求沒(méi)有被滿(mǎn)足？

筆者：Couple。

不同于以往筆者在文章中的判斷大多基于數(shù)據(jù)、行業(yè)報(bào)告或者大廠動(dòng)向，得出這個(gè)結(jié)論完全是因?yàn)楣P者作為普通用戶(hù)，認(rèn)為還有很多空白需要被填補(bǔ)。

當(dāng)然，雖然那么說(shuō)，最近 2 個(gè)大廠的動(dòng)向還是和筆者的感受不謀而合。

比如，很多同學(xué)的終極問(wèn)題：

如何推進(jìn)曖昧期向前發(fā)展？新手約會(huì)有哪些注意事項(xiàng)？都有哪些場(chǎng)所適合情侶約會(huì)？保持戀愛(ài)新鮮感的具體方法？有關(guān)紀(jì)念日和情人節(jié)的注意事項(xiàng)？情侶同居的注意事項(xiàng)？如何高效解決情侶矛盾？如何成功打入對(duì)方的家庭？當(dāng)然，這些問(wèn)題其實(shí)分屬“Couple”賽道的不同階段，如果將這個(gè)階段拉得更長(zhǎng)可以劃分為“尋找匹配、對(duì)話、初次約會(huì)、確定關(guān)系、情侶生活”（非科學(xué)劃分，僅為筆者在近 2 年測(cè)試海外 couple 類(lèi)產(chǎn)品的觀察進(jìn)行的大致劃分）等 5 個(gè)階段，目前市面上的產(chǎn)品更多集中在第一和第二階段，少數(shù)產(chǎn)品正在嘗試努力做到第三個(gè)階段，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品到第四個(gè)階段之前就結(jié)束了。

我們今天前暫且先不討論尋找匹配的階段，筆者會(huì)在 5 月 31 日會(huì)出一篇關(guān)于符合“Match—Chat—Date”規(guī)律的 App Slow 的深度分析，敬請(qǐng)期待（這次，真的不會(huì)再鴿了……），下文主要探討 Couple 的對(duì)話、日常記錄和約會(huì)活動(dòng)。

其實(shí)，不論是國(guó)內(nèi)還是海外做“Couple”生意的并不在少數(shù)，國(guó)內(nèi)有戀愛(ài)記、小恩愛(ài)、小情侶、戀愛(ài)清單、愛(ài)情銀行、卡普喔、倒數(shù)日等，海外也有 Between、Lasting、Tuned、Just Between Us、Cobble、DateNight 等 App。這里面既有存在 5 年以上的“愛(ài)情衛(wèi)士”，也有上線不足月余的新手；既有真實(shí)滿(mǎn)足情侶真實(shí)需求的 App，也有滿(mǎn)足偽需求的“月拋 App”。

我們選取幾款比較熱門(mén)的海外 Couple App 來(lái)和大家一起探討。

01 Facebook 為數(shù)不多的出圈社交 App——Tuned

盡管全球 Top10 社交應(yīng)用 MAU 榜單中，F(xiàn)acebook 以及旗下的 WhatsApp 和 Instagram 占據(jù)三席，但實(shí)際上除了藍(lán) App 之外，十多年來(lái) Facebook 沒(méi)有能拿得出手的社交產(chǎn)品了，TikTok、Snapchat 甚至 ClubHouse 模式的 App 都有在做，但最后大多銷(xiāo)聲匿跡。

而 Couple 社交 App Tuned 的出現(xiàn)，似乎有打破困局的跡象。

Tuned iOS 端正式上線的時(shí)間是 2020 年 4 月 6 日，并于 2021 年 5 月 5 日在安卓端上線，目前僅對(duì)美國(guó)和加拿大市場(chǎng)用戶(hù)開(kāi)放，歷史最好成績(jī)是兩國(guó) iOS 社交下載榜 Top10，目前穩(wěn)定在社交榜 Top20 左右。

根據(jù) App Topia 于 5 月 18 日公布的數(shù)據(jù)顯示，Tuned 曾在 24 小時(shí)內(nèi)在 iOS 端連續(xù)躍升 1167 名。

但同時(shí)筆者也注意到，推文里提到用戶(hù)活躍度同比下降了 61%。這似乎和 Tuned 在應(yīng)用商店獲得的 4.8 分的高分評(píng)價(jià)有些相左，在蘋(píng)果應(yīng)用商店評(píng)論區(qū)，不少用戶(hù)都表示“我和男朋友整日整夜的使用這款 App”、“雖然我和我男朋友距離很遠(yuǎn)但 Tuned 讓我們離彼此很近”。

那么 Tuned 究竟是一款怎樣的應(yīng)用呢？

很遺憾在多次嘗試以美國(guó)手機(jī)號(hào)注冊(cè)無(wú)果后，筆者也只能和大家分享一些在 YouTube 和應(yīng)用商店介紹里了解到的 Tuned。

從用戶(hù)反饋和介紹來(lái)看，Tuned 的定位應(yīng)該是一款“情侶的秘密花園”。不同于旗下一般的社交 App，用戶(hù)在使用 Tuned 時(shí)無(wú)需綁定 Facebook 賬戶(hù)，這和 Tuned 主要針對(duì)的是北美 Z 世代用戶(hù)有關(guān)（Tuned 的年齡要求為 12+）。

根據(jù) YPulse 2020 年 4 月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)美國(guó) 13-18 歲用戶(hù)最喜歡的 Top5 社交媒體平臺(tái)中甚至沒(méi)有 Facebook 的影子，在 19-25 歲中，F(xiàn)acebook 也僅排第 4。無(wú)需綁定 Facebook 賬戶(hù)即可使用Tuned，對(duì)用戶(hù)而言是一種解放，對(duì) Facebook 又何嘗不是呢。

用戶(hù)在 Tuned 最常使用的幾個(gè)功能是：1、和對(duì)方分享自己在 Spotify 上喜歡聽(tīng)的音樂(lè)；2、分享彼此即時(shí)感受和情緒；3、默契挑戰(zhàn)；4、記錄重要時(shí)刻；5、分享便簽；6、分享表情包。而其中夸贊最多的是，用戶(hù)可以向?qū)Ψ椒窒碜约旱募磿r(shí)感受，筆者翻閱了大概 50 個(gè)評(píng)論，至少 10 次用戶(hù)為這個(gè)功能表示點(diǎn)贊?？偠灾?，用戶(hù)似乎對(duì) Tuned 很買(mǎi)賬….

而通過(guò)分析用戶(hù)對(duì) Tuned 滿(mǎn)意的原因，無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

由于疫情的原因，不得不和自己的伴侶分居兩地，而 Tuned 的存在拉近了雙方的距離，感覺(jué)對(duì)方還在自己身邊。而且由于疫情的出現(xiàn)，Z 世代用戶(hù)也有了更多的時(shí)間可以用于情侶關(guān)系交互。北美 Z 世代用戶(hù)，非常迫切地需要一片獨(dú)屬的秘密花園，只有兩個(gè)人！這一點(diǎn)從他們不斷在尋覓“去大人化”的社交 App 也可窺見(jiàn)一二。人們常說(shuō)“少女心思總難猜”，當(dāng)然少年也一樣，而 Tuned 推出的分享即時(shí)情緒的功能，可以幫助雙方更快了解對(duì)方感受，而不是“在對(duì)方的雷區(qū)蹦迪”。不知道是野生博主自發(fā)地進(jìn)行了種草，還是 Tuned 在 TikTok 上投放了廣告，總之 N 多用戶(hù)表示是在 TikTok 上看見(jiàn)才下載的。另外，在這也留下了一個(gè)有趣的討論，你會(huì)為了和伴侶聊天，而專(zhuān)門(mén)使用一款 App 嗎？

和 Tuned 產(chǎn)品功能大差不差的，還有成立至今已有 10 年歷史的韓國(guó) Couple Between。

02 成立 10 年，Between 終成游戲公司 IPO 前夕多元矩陣的一部分

和 Tuned 只有“1歲”不同，Between 是由韓國(guó) VCNC 公司于 2011 年推出的情侶社交 App，成立至今已有 10 年時(shí)間。

據(jù)外媒報(bào)道，Between 以未公開(kāi)的價(jià)格被 PUBG 大逃殺游戲開(kāi)發(fā)公司 Krafton 收購(gòu)。而收購(gòu)的原因是 Krafton 或?qū)⒂?2021 年下半年上市，而 Between 有助于前者提升業(yè)務(wù)多元化，從而拉高估值。

要知道在 Krafton 向韓國(guó)證券交易所遞交的招股書(shū)中，Krafton 的資產(chǎn)估值可是 30 萬(wàn)億韓元，即 272 億美元。一家如此高估值的公司仍然通過(guò)收購(gòu) Between 來(lái)增加估值，可見(jiàn)其對(duì)情侶社交生意的認(rèn)可。

當(dāng)然 Between 自身也很有幾把刷子，我們先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：

根據(jù) Korea Tech Desk 數(shù)據(jù)，早在 2018 年，Between 的 DAU 就達(dá)到了 100 萬(wàn)、全球下載量達(dá)到了 2600 萬(wàn)次。根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，Between 在 2021 年 4 月月下載量為 8 萬(wàn)次、月收入為 9 萬(wàn)美元，雖然絕對(duì)值不是很高，但 ARPU 值不錯(cuò)。根據(jù)應(yīng)用商店數(shù)據(jù)，上線 10 年的 Between 在 App Store 的評(píng)分仍然高達(dá) 4.83 分，因而也 42 次被推薦在應(yīng)用分類(lèi)首頁(yè)。根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，Between 曾登上 54 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 iOS 下載總榜 Top100、42 個(gè)國(guó)家的暢銷(xiāo)總榜 Top100。那么，取得這樣的成績(jī) Between 到底憑什么？基本可以概括為三點(diǎn)：

成立時(shí)間早，已經(jīng)形成了自己的壁壘，但筆者以“Couple App”為關(guān)鍵詞在谷歌瀏覽器進(jìn)行搜索時(shí)，發(fā)現(xiàn)幾乎所有以“最受情侶歡迎的 N 款 App”中都能看見(jiàn) Between 的蹤影，而且排名大多靠前；相較于歐美開(kāi)發(fā)者做的功能實(shí)用、但 UI 樸素的 App，Between 確實(shí)稱(chēng)得上好看，這也符合熱戀情侶看世界都希望是“粉紅色”的特點(diǎn)。另外在用戶(hù)設(shè)置好紀(jì)念日、生日以及其他值得紀(jì)念的節(jié)日時(shí)，Between 會(huì)在到期前自動(dòng)提醒用戶(hù)，免去遺忘重要節(jié)日而引發(fā)的“災(zāi)難”。Between 的收入絕大多數(shù)來(lái)自于可愛(ài)的表情包和具有設(shè)計(jì)感的主題。說(shuō)到這兒其實(shí)已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，不論是 Tuned 還是 Between，又或者是國(guó)內(nèi)的小恩愛(ài)、卡普喔，其實(shí)都是為年紀(jì)不太大、正處于曖昧期、戀愛(ài)初期或者熱戀期的用戶(hù)準(zhǔn)備的，因此如果有開(kāi)發(fā)者想去海外一試一定要注意 App 的畫(huà)風(fēng)走可愛(ài)路線可能更容易被用戶(hù)買(mǎi)單。與此同時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)也會(huì)有一些 Couple App 會(huì)設(shè)置共同任務(wù)或者共同挑戰(zhàn)，比如一起存錢(qián)、打卡 100 個(gè)挑戰(zhàn)、生活清單等功能，對(duì)于增加用戶(hù)留存或許會(huì)有幫助。

不過(guò)，通過(guò)和辦公室同事的討論，我們認(rèn)為這類(lèi) App 的活躍用戶(hù)數(shù)量可能相對(duì)較為穩(wěn)定，但是活躍的用戶(hù)有很大變化，也就是熱戀之后用戶(hù)可能就走了。