福利：后臺回復(fù)【科學(xué)創(chuàng)業(yè)】，領(lǐng)取干貨大禮包
高維君說：“所以，我們要勇于在別無選擇中，毅然殺出一條生路?！?p style="clear: both;min-height: 1em">來源 | 筆記俠（ID:Notesman）
編輯 | 高維君
洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強大的內(nèi)心和良好的生活習(xí)性。
在今天，歷經(jīng)100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，與他們自小受到的家庭教育是分不開的。
洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，今天我們精選了3封，這些信真實記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財富神話的種種業(yè)績。
從這些信中不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財富的謀略與秘密。
1
從年輕時開始，
我就拒絕同兩種人交往
親愛的約翰：
我想你已經(jīng)覺察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因為你的那些朋友。我當(dāng)然不反對你擴大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴展你的生活領(lǐng)域，甚或幫你找到知己或幫你實現(xiàn)人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微、瑣碎的人。
從我年輕的時候開始，我就拒絕同兩種人交往：
第一種人是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。
他們深信自己條件不足，認(rèn)為創(chuàng)造成就只是幸運兒的專利，他們沒有這個福氣。這種人寧愿守著一個很有保障卻很平凡的職位，年復(fù)一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長，但就因為有無數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合做大事。
明智的人絕不會為命運坐下來哀號。
但這種人只會哀嘆命運不濟，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵的功能，反讓消極占據(jù)了自己的內(nèi)心。
第二種人是不能將挑戰(zhàn)進行到底的人。
他們曾經(jīng)非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準(zhǔn)備，制定計劃。但是過去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，更上層樓需要艱苦努力的時候，他們就會覺得這樣下去實在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。
他們會自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險呢？”其實這種人已經(jīng)有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿足，卻已經(jīng)投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險，才愿意平平淡淡地度過一生。
這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。
我一直以為，一個人的個性與野心，目前的身份與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來往，他自己也會變得消極；跟小人物交往過密，就會產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過來說，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會提高自己的思想水準(zhǔn)；經(jīng)常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動。
我喜歡同那些永遠也不屈服的人做朋友。有個聰明人說得好：我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因為智者告訴我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。
這種人絕不讓悲觀來左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因為他們一定要完成自己的心愿。
這種人很容易成為各個領(lǐng)域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價值。他們都盼望每一個新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因為他們把這些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。
我相信人人都希望列入其中，因為只有這些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結(jié)果。
不幸的是，消極的人隨處可見，也使很多很多的人無法逃脫消極之墻的圍困。
在我們的周圍的人并非人人相同，有些消極保守，有些則積極進取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個好的追隨者。
要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。
在任何一個地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進的路，阻止你更上層樓。有許多人因為力爭上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進，力求表現(xiàn)，會想盡辦法來作弄你，要你難堪。
我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準(zhǔn)。你要讓他們自然溜過，就像水鴨背后的水一樣自然滑過。時時跟隨思想積極前進的人，跟著他們一起成長、一起進步。
你確實能夠做到這一點，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。
有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進，還想把別人也拖下水，他們自己沒有什么作為，所以想使別人也一事無成。
記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，以及他個人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對你有害無益。
你要多加防范那些說你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進步與努力。
千萬要小心，要多多注意那些消極的人，千萬不要讓他們破壞你的成功計劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進步。那些幸災(zāi)樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機會。
當(dāng)你有任何困難時，明智的做法是找第一流的人物來幫你。
如果向一個失敗者請教，就跟請求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長舌婦那里征求意見，因為這種人一輩子都沒有出息。
你要重視你的環(huán)境。
就像食物供應(yīng)身體一樣，精神活動也會滋潤你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)，而不是拖累你。不要讓那些阻力，以及專門扯你后腿的人使你萎靡不振。讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來往。
每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負擔(dān)。
2
我是一個目的主義者：
目的是驅(qū)動潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量
親愛的約翰：
你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個榮耀的時候，無疑的，你也要肩負起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個榮耀，更會辜負眾人對你的希望和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
坦率地說，你要想在那個位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多。
現(xiàn)在，你需要思考一個問題：你自己是否能成功掌握這個角色。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無法避免的荊棘道路上的向?qū)А?/strong>
但不被辜負卻很難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無論是誰，都會面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來的資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶無止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動的挑戰(zhàn)，都能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個人成就的夢想。
但是，有時成為一個充滿信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個活力盡失、在掙扎無助中度日的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣命。
作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因為我知道，找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時間，換句話說，這不僅會讓我精力充沛，更重要的是，它會讓我有更多的時間去思考怎么能為公司賺更多的錢。
這里面有一個態(tài)度問題，行動受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結(jié)果，則很快就能見分曉。
人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。
聰明人總會選擇對自己最有利的態(tài)度。
懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會自問：
怎樣的態(tài)度才能幫自己達到真正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠不會選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專制君主，你很可能會成為下一個法王路易十六。就我而言，我從不專橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個習(xí)慣會幫助我實現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點，方法很簡單，那就是要知道如何運用設(shè)定目的的力量。
我是一個目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。
在我看來，目的是驅(qū)動我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵我們制造達到目的的手段。
明確、果斷的目的，更會讓我們專注于所選擇的方向，并盡力達成目標(biāo)。
我的經(jīng)驗告訴我，一個人所達成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無關(guān)。
想想看，沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。
我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定目的，無數(shù)的目的，譬如與合伙人談話的目的，召開會議的目的，制定計劃的目的等等。
我在做事之前也會先檢視自己設(shè)定的目的。
通常在我到達公司時，我已經(jīng)成功做好了萬全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如“我沒有辦法”、“我不管了”、“沒有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無法主動確立自己的目的，你就會被動或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會讓你失去掌控全局的能力，同時你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩索，忘記了啟動馬達一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只隨時都會讓你葬身海底。也許對岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無法順利到達對岸。確立目的就如同開啟游艇的引擎，能驅(qū)動你朝向所選擇的道路前進。目的可為人類的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無保留地向你的部屬陳述你的目的——你個人的企圖、動機與內(nèi)心的戰(zhàn)略計劃。對于每一位需要了解我所要達成目的的人，我會向他們說明我的目的。在每次會談、會議、報告中或事情開始階段，我都會先表達出我的動機、想法、以及期望。
這樣做的好處會讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開誠布公之后，你將收獲情感上的忠誠。要知道忠誠是甘心效命的開始。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動用兩種無形的力量：信任和尊重。
當(dāng)你誠實地說出你的目的時，你也傳遞了這樣的信息：“因為我對你有足夠的信任，所以我愿意向你表白?！彼鼘㈤_啟讓人信任你的大門，而在大門外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來自他們無價的忠誠——要凝聚力量來幫助你的忠誠。
信賴別人并使別人也信賴我，是我一生取得成就的重要原因。
公開你的目的，更能避免無益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，他們就會花時間猜想臆測你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進行推測，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動機時，部屬的士氣與能力才有機會獲得提升。所以，把下屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無可取代的，它所傳達出的不僅是一項聲明，同時也是領(lǐng)導(dǎo)者對于個人行為勇敢堅決的誓言。
出自堅決意志與絕對韌性的目的，往往能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以后的工作中能有更杰出的表現(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問題，而解決問題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動起來，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對待每個人，就能實現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價值，它必須是真實的。不誠懇的目的表白只會壞事。如果一個人濫用目的的力量，他只會破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴。這就是表達目的的風(fēng)險。
約翰，到達地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬全的準(zhǔn)備，否則這句話很可能成真。
3
克服絕望的方式只有一種：
那就是持續(xù)創(chuàng)造出，各種可能性以跨越障礙
親愛的約翰：
漢密爾頓醫(yī)生又發(fā)福了，看來高爾夫運動無法抑制他的腰圍向外擴張，他只能借助其他運動方式來減少脂肪了。不幸的是，能防止他增重的運動還沒被發(fā)明，他很痛苦。不過，他倒總能為我們帶來快樂，用他腦子里各種稀奇古怪的故事。
今天，漢密爾頓醫(yī)生用一個漁夫與垂釣者的故事，又娛樂了我們。或許是看到我們各個捧腹大笑，醫(yī)生顯得很得意，他笑著問我：“洛克菲勒先生，您是想做漁夫哪，還是想做垂釣者？”
我告訴他，如果我做了垂釣者，或許我就沒有資格同諸位打高爾夫了，因為我靠有效的行為策略來創(chuàng)造商業(yè)利益，而垂釣者的行為方式不能保證我成功。
當(dāng)然，沒有一個垂釣者會愚蠢到只知丟下魚餌而不事先思考、計劃、決定：要釣?zāi)姆N魚，用什么樣的餌料，需要將魚線拋到哪里，而后才坐等大魚上鉤。就形式而言，他們沒做錯什么，但結(jié)果是否如愿卻沒人知道。
我告訴漢密爾頓先生和我的球友們，我不是刻板固執(zhí)、按部就班、以簡單方式來解決問題的垂釣者，我是能夠創(chuàng)造多種選擇、直至挑選出最能創(chuàng)造商業(yè)利益的魚的漁夫。他們都笑了，說我泄露了賺錢的秘密。
約翰，不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點放在最好的選擇上。
這就是我總能捕到我想要的大魚的原因。當(dāng)然，在執(zhí)行計劃的過程中，我也會保持開放策略，順應(yīng)時勢，不斷地進行調(diào)整或修正我的計劃；所以，即使計劃進展并不順利，我都不會驚慌失措，卻總能沉著應(yīng)對。
很多人都認(rèn)為我有著非凡的能力，是一位充滿效率與行動能力的領(lǐng)導(dǎo)者。如果真是這樣，我想你也可以獲得這樣的贊譽，只是你需要克制找尋簡單、單向解決方案的沖動，樂于嘗試能達成目標(biāo)的各種可能性辦法，擁有在困難面前付諸行動的耐心、勇氣和膽略，以及不達目的決不收手的執(zhí)著精神。
單純操弄手段的計劃者只配給策略者提鞋。作為總裁，我只為部屬設(shè)立清楚明確的方向或策略，但不會將自我局限于過分僵化的行動計劃中。相反地，我會持續(xù)探索能夠?qū)崿F(xiàn)策略的各種可能性。
許多人都堅持認(rèn)為，成功的關(guān)鍵在于扎實的策略計劃，而這項計劃必須由具體、可衡量、可達成以及實際的行動目標(biāo)作為后盾。我承認(rèn)這樣做很重要，但它有致命的缺陷。
計劃強調(diào)的是判斷的標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)設(shè)的成果，人們所采行的也是認(rèn)為可達成目標(biāo)的固定方法。由于這些方案依據(jù)的是預(yù)期能達成目標(biāo)的已知方法，因此我們在開始行動之前，其實已經(jīng)局限了范圍。
盡管在我們提筆擬定計劃之際，該計劃看起來似乎天衣無縫，但是局勢在計劃定稿之前情況可能已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，也就是說，不僅市場的狀況早已改變，客戶改變，就連所能支持計劃的資源也已改變。這也難怪這些成本高昂，又耗時費力的策略，僅有極少的部分能真正被執(zhí)行。
要如何因應(yīng)這種狀況呢？
不論我們是為公司或是單一部門擬定計劃，我們都必須確認(rèn)自己所擬定的是策略，而非手段。
策略的本質(zhì)是彈性的、長遠的、多面向的、大格局的。它們強調(diào)的是如何成長或擴大利潤這類的成果，而不是某個可衡量的目標(biāo)。同時策略所提供的是一個大方向，而非達到成功的唯一方式。
要成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須讓自己成為一位策略性的思考者，而不僅是手段的設(shè)計者。
我們還得避免將自己局限于既定的文件流程中，我們的座右銘將是專注，但是具有彈性空間。我們著重于探索的過程，在每一天的分分秒秒中，我們都能開創(chuàng)有助于達成長遠目標(biāo)的可能方向。
我們不會固守三種、五種方式來達成遠程目標(biāo)，而是在無時無刻都能發(fā)掘獲取利潤的機會——不論是在與對手交談，或與部屬進行腦力激蕩的會議中。
為了遠離危機風(fēng)暴，我們必須不斷地擬定新的策略，同時調(diào)整舊有的計劃。在因應(yīng)每天商業(yè)環(huán)境改變的同時，我們也必須依據(jù)情勢的變化來修正長遠的進程。這樣在短期內(nèi)我們不但能維持彈性的作風(fēng)，同時從長期來看，我們對一個能符合最新經(jīng)濟環(huán)境的彈性理想目標(biāo)，也有了清楚的概念。
我們可將陳腐的策略計劃束之高閣，并且精力充沛、滿懷希望地在朝氣蓬勃的環(huán)境中步調(diào)一致地向前邁進。
要做一名希望主義者。無論情況看起來或是實際上有多糟糕，請擦亮眼睛找出其中蘊含的無限希望——永遠不要放棄尋找，因為希望永遠存在。
我相信所有的領(lǐng)導(dǎo)者都負有提供希望的義務(wù)，而且不但要替自己，同時也要為雇員指引出一條康莊大道。
回想一下生命中你感到最沒有希望的那段時日，那很可能是因為你覺得自己已經(jīng)走投無路，或者相信自己沒有任何其他選擇，你被困住、被放棄、找不到出路。
克服絕望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。
簡單地說，希望源自于相信有其他選擇的存在。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者具備能夠應(yīng)付特定商業(yè)狀況的腹案、創(chuàng)造新市場的機動計劃、因應(yīng)危機的錦囊妙計，以及為自己與員工發(fā)展事業(yè)的藍圖。
當(dāng)局勢似乎跌到谷底而無可挽回時，他們就像驍勇善戰(zhàn)的摔跤手一樣，即使被對手壓制在地難以脫身，他們也永遠不會放棄能夠翻身的任何機會。
憑借著他們的才能、靈活的身段，以及隨機應(yīng)變的智慧，他們巧妙地找到空隙并逃脫險境。他們在別無選擇的劣勢下，硬是殺出一條生路。
如果能在一開始就勇于發(fā)揮創(chuàng)意，就能夠避免無止境的疲于奔命、挫折與痛苦。
事情看來已到了絕望的地步時，如果我們依然抱持著無窮的希望，我們就能超越我們自己所設(shè)定的界線，且能提供給部屬新的選擇。
所以，我們要勇于在別無選擇中，毅然殺出一條生。 ■
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